23의 나이에 사업을 시작 하 고 많은 돈 만들기 위해 그것을 판매 하는 것은 배워야 하는 방법

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출처: 라운드 리뷰

지금 댄 화주, 펜실베니아 대학교의 캠퍼스에는, 그는 기꺼이 지불 하 고 안정적인 성능을 고객과 실제 소프트웨어 회사를 구축 하 고 싶어 알고 있다. 지난 달의 높은 빛이 생생하게 표시: 학교에서 졸업 하 고 회사의 반딧불 (기숙사 룸 펀드의 첫 번째 회사) Pegasystems, 현금에 있는 달러의 수백만 판매.

아무도 그 화주 오늘날의 성과 가질 수 있습니다 놀랐습니다. 그 때 아이가 천재 그 소년, 그리고 그는 2 학년 때 많은 회사에 의해 선호 하고있다. 그러나 그는 그 위치에는 영향을 받지 않은 학교에서 숙박 하기로 결정 했습니다. '내가 내 연구 아직 완료 하지 않은,' 그는 말했다. 지금, 그것을 떠나 처음부터 그의 첫 번째 회사 경험, 화주 뿐만 아니라 학위를 얻은 하지만 또한 어떤 신생 기업과 젊은 성장에 가장 필요한의 감각을 했다.

첫 라운드 리뷰와 단독 인터뷰에서 화주와 반딧불, 자신과 그의 첫 번째 벤처에서 성공 하는 방법에 대 한 세 가지 큰 전략을 공유.

1. 지출 더 많은 시간 이해 실패 또는 성공

반딧불의 첫 10 개월의 총 수입 11000 달러 이었다. 회사와 큰 기술적인 문제를 해결 때 화주와 그의 공동 설립자 저스틴 Meltzer (커버)에 단지-두 사람이 동일한 페이지를 찾아볼 수 있는 다른 소프트웨어의 도움 없이 동시에 회사의 판매는 이상적인. ' 그것은 또한 그 당시 합리적인 결정 있을, 발송 했다.

"때문에 사용할 수 있는 정보는 매우 제한 된, 사람들 경향이 있다 결론에와 서 기존 메시지 쳐다." "예, 당신은 귀하의 제품을 사랑 하는 사람에 게 매우 많은 이야기, 그리고 대화가 끝났습니다 당신이 제품에 대 한 청사진으로 채워질 것 이다 그것은 이제까지 가장 성공적인 작업 해야 생각 합니다." 다른 관점에서 당신은 나쁜 연설, 그들은 생활에 있는 가장 낮은 지점 하 고 죽음, 보고 다음 시작 느낌에 관련 제품 물었다 왜 그들은 벽에 충돌을 참조. 사실, 회사의 개발 잠재 고객 것입니다 하지 영향을 받을 훨씬 기분 변동 만들었습니다 위에서 언급 한 이벤트.

인간이 다루는 것 들 되지 않은 불확실, 그래서 사람들의 마음을 더 신뢰할 수 있는 보이는 쪽으로 기울기 경향이 매우 좋지 않다. 반딧불의 처음 10 개월 나쁜 결과 알고 있다면, 당신은 회사를 유지 하기 어려운 찾을 거 야. 그러나 화주에 따르면 "사실, 초기 성능 저하 도움이 우리 많이." 일단 당신이 당신이 결정 거 야, 그것 솔루션을 찾을 수 있습니다 의미 합니다. "

또한, 당신이 적에 대해 생각 아닌 그냥 표면에 나쁜 숫자를 배웠다.

"누가 무엇을, 또는 얼마나 많은 사람들이 웹사이트에 가입 매일 검색에 대해 생각 기존 데이터 요약." "그럼 당신의 목표는 한달에 1000 새로운 가입자를 추가 하지 않습니다 생각 것 이다 일이 따라 이전 등록에" 발송 했다. 대신, 사용자의 심리학이이 문제를 해결 하는 방법 이며, 사람들의 생활에 회사의 서비스를 가져오고 작업 하는 방법을 설명 하는 지난 몇 개월의 나쁜 등록 데이터에 대 한 생각 합니다. "

반딧불, 대 화주와 Meltzer 모든 것을 배울-고객 서비스 산업에 중요 한 서비스 산업은 그들의 제품에 대 한 주요 관객 때문에 분투 합니다. 비밀 회사의 비즈니스를 변경 해야 하는지 여부를 확인 하기 위해 데이터의 최신 10 개월 공부 하는 것입니다. 반딧불을 그냥 봐, 하지만 조금 디버깅 만든 개발 과정에서 초기 목표에서 이탈 하지 않았다. 그것은 또한 미래 이득을 피하기 위해 대기업을 그들을 수 있습니다.

"고객 데이터에 초점을 맞추고 있어, 당신은 시작 여부 회사의 기존 비즈니스 정말 사람들의 생활에 맞는 고 여부 정말 당신의 제품을 구입 하는 사람들에 대해 생각 합니다." "이것은 심리학, 규제 하는 가장 좋은 방법은" 화주를 말한다. 고객 심리를 공부 하 고 있기 때문에 더 직접적 월별 보고서는 일반적으로 뒤에 지연에 대 한 배려 보다 효과적입니다. "

딱딱한 많은 기업 인식 품질입니다. 제품의 시장 위치를 찾을 수 결정 하려는. 열심히 귀하의 제품을 구축 하려고 합니다. 당신이 성공 하 고 싶다면, 당신은 절대 멈추지 것 이다-당신은 귀하의 목표에 대 한 매 순간 노력 해야 합니다. 물론, 사람들이 효율적이 될 수 있도록 화주 동의 하지만, 또한 매우 쉽게 공격 잘못 닭고기 혈액으로 리드 잃어버린, 다시 수 없습니다.

"그냥 회사 되 충분 하지 않습니다, 그래서 그것은 쉽게 작동 조건 루프에 들어갈 수." 그것은 가능한 네트워크 이벤트의 단 맛을 맛을 그것은 목표를 달성 하기 위해 반복 할 수 있는 느낌. 직접 회사의 매크로 목표에 관련 된 경우에. "

그래서 매일 매일 새로운 아이디어를 알게 해야 합니다.

"강한 믿음에 대 한 필요, 뿐만 아니라 그것은 열정적인 사기를 유지 하기 위해 좋은." "

작은, 자 급 자족 시작, 반딧불으로 회사 다음 결정의 시간과 비용을 감당할 수 있는 여부를 고려 하는 회사의 모든 단계. 작은 회사는 다른 방법, 성공에도만 스스로 자신을 응원 하기 위해 줄 수 있습니다. 발송인이 그들은 마법 무기의 회사의 발전 방향에 대 한 적합 한을 찾아 몇 사람 이기도 했다. "우리는 고객에 우리의 눈을 넣어 그들에 게 그들을 판매 하려고," 고 말했다. 회사에서 모든 사람들이 그것을 했다 하는 때 시간을 확인 하 고 있었다. 경우 고객 귀하의 제품을 살 것 이다 알 수 있는 가장 좋은 방법은 그들을 얼굴을 맞대고 판매 하는 것입니다. "

성령의 본질 사람들이 겸손 할 것입니다. 그리고 가끔 무대 처음에 겸손 최고의 판매 도구입니다.

"많은 기업가-특히 젊은 기업-에 대해 많이 몰라요 다음 산업 업계를 입력 하는 경우. 고객 서비스 산업을 잘 알고 있었습니다 우리가 반딧불 하 고 시작, 하지만 우리 반딧불 할 필요가 우리 업계를 알고 있다. 좋은 판매 전략 하려는 경우 투자 시간과 에너지 산업에 대 한 정보를 수집 해야 합니다. "초기에, 화주와 Meltzer 적극적으로 정보를 수집 고객 판매 전화 여. 모든 당사자 로부터 정보와 종합 정보의 전통적인 수집 후 판매 전략을 구현 하는 방법은 있다입니다. "우리가 할 많은 것 들, 하지만 우리가 실제로 정보를 잠재적인 사용자를 도달 하지 않습니다" 고 말했다. 이 후 우리는 다시 다음 중 하나를 방지 하려면 잘못 된 단계는 해야 합니다. "

"사무실에서 귀하의 고객과 얼굴을 맞대고 되 고 정보를 얻기 위해 최선의 방법입니다." "

그들은 요약 하 고 일반화를 기존 정보에 의존 하 고 싶다면 "초기 신생 작동 하지 않습니다." 당신은 단지 과거의 발자취를 따라 수 없습니다, 그리고 프로젝트의 미래 1: 1에 따라 과거 개발의 규칙. 이 일의 규칙, 그것은 많은 산업에 적용을 발견 하지만 기업 라인은 절대적으로 템플릿을에 의존. 반딧불은 법률에 의해 간단 하 게 될 것입니다 ' 회사의 처음 3 개월 1000 칼 있도록 팀 홈 포장 되어야 합니다. ' 당신은 왜 그들은 단지 했습니다 1000 달러의 지난 몇 개월 동안, 회사 사업 올바른 방향에서 아닙니다 또는 다른 이유 때문에 이익을 만드는 되지 않습니다 경우 말할 수 있을 이해 해야한다. 때때로 신생의 감정에 대 한 책임은 우리의 두뇌의 부분 우리가 해야 결정 하기 위해 일반적인 규칙을 사용 하는 때문에 부분에서 어떻게 해야할지 모르겠어요. "

진화 생물학의 이론, 그들 중 하나 불연속 평형 이론을 이라고 합니다. 이론은 등급의 수백만 경험 하지 않는 한, 생물 학적 진화에는 밀레니엄 년에서 작은 변화 설명 합니다. 갑작스런 격변 재앙 또는 환경에 있는 극적인 변화 아니다. 갑자기, 생물학의 진화 속도 가장 높은 지점에 갑자기 증가합니다.

"스타트업의 초기 단계에서 과정은 생물 진화의 이론에 특히 비슷합니다." 어느 날 한 달에 사업을 시작, 열심히, 그리고은 투자 또는 큰 고객 주문 하거나 큰 이야기와 관련 된 귀하의 제품, 그래서 당신은 다음 단계로 입력 합니다. 그리고 뭔가 일이 갑자기 검색할 다 다르다. 문제는, 일반적으로, 사람들이 예측할 수 없는 때이 큰 행사에 일어날 것입니다, 그리고 큰 변화가 진짜 인지 확인할 수는 없습니다. 그래서 작업할 수 있습니다만 하루. 때문에 당신이 당신의 이전의 탄도와 일 하는 것을 예측할 수 없습니다. 받아 DuckDuckGo 예제, 자사의 공식 웹사이트에 DuckDuckGo 공공 DuckDuckGo 일일 검색 쿼리 차트가 있다. DDG 검색 엔진 회사로 2008 년에 설립 된, 슬로건 사용자의 검색 동작을 추적 하지 않습니다. NSA 감시 스캔들이 지난해 7 월 공개 했다 때 DDG의 평균 일일 검색 량 거의 두 배. "

반딧불에서 우리는 오랜 시간 동안 하 Meltzer 적극적으로 변경 했습니다 회사의 운영의 방향을 배울 수 있습니다. 도는 사업 포기 될 필요가 명확한 생각을가지고 그들은 하 고 비즈니스에 집착 가치가 있다. "더 큰 조직에 제품을 판매 하려고 하면, 당신은 발견할 것 이다 그들은 층을 많이 있고 뭔가 사람들의 상당한 수를 판매 하는 것은," 발송이 했다. 기본적으로 당신은 그냥 잠깐, 잠깐, 잠깐, 그것은로 횡단 하 고 도로의 끝에 도달 하기 전에 모든 교차로에서 녹색 빛을 기다리고 처럼. 큰 회사와 사업을 하는 과정은 오래. "

"우리가 이미 모든 직원에 누를 했다 협력 그리고 갑자기 회사 했다 그들은 다시 그들의 협력." 더 많은 것은 인 무엇, 다른 회사 단순히 파산 우리와 함께. 우리 몰 랐 이유, 그리고 아무도 우리에 게 설명 하기 위해 나섰다. 물론, 대부분의 경우에 큰 회사 기꺼이 덜 신생 일입니다. 그래서 그들은 그들이 그들은 그들의 서비스의 품질을 보장할 수 있는지 여부를이 사업을 충분히 진실 인지 시작 회사의 태도 알고 싶을 것 이다. 우리가 할 수 있는 유일한 회사 앞에 서 서 우리의 새로운 제품을 사용 하는 그들을 설득 하 여 전달 하는 사람을 유치 하는 것입니다. 마지막으로, 살아있는 반딧불.

그것은 모든 시작 회사 마지막을 포착 해야입니다. 아무도 결과, 비록 아무도 이렇게 빨리 격파 될 하 고 싶어. "무슨 일인지와 예상 사이의 불일치를 해결 하는 가장 좋은 방법은입니다." 그들은 정말로 이러한 문제를 발생 하지, 정말 당신이 판매 하는 서비스를 필요 하지 않습니다? 수 확인 귀하의 제품, 다른 사람을 도울 수 있는 모든 단일 거래에 대 한 완벽 한 서비스를 제공할 수 있습니다? '당신은 정말, 자신에 게 있다' 화주가 말했다. 으로 당신 자신에 게 충분 한 시간을 실패를 경험 하 고 만끽 하는 성공, 많은 것 다른 될 것 이다.

2, 처음 시작은 세 단어: 제품 판매

이전 회사 제품, 그들의 자신의 만족에 처음 이며 다음 주위에 제품을 판매 하기 시작 했다. 반딧불 하지. 반딧불의 제품 기능을 완벽 하 게 만들어진 전에 판매를 시작 했다. 그것은이 회사 만드는 똑똑한 결정 중 하나입니다 밝혀졌습니다. "우리가 전화 통화를 거래의 많은 만든 우리 텔 레 마케팅, 이메일의 많은 않았다 그리고 그것은 성가신, 물론," 고 말했다. 그러나 연구의 관점에서 이것은 키워드를 사는 것 보다 훨씬 더. 발송자는 말했다, "많은 사람들이 얘기로 홈페이지는 온라인 구매는 몇 가지 키워드를 선택한 다음 클릭 수에 그것에 크리에이 티브의 타당성을 테스트 하는." 키워드 구매 경험을 꽤 많이 있으면 않는 한 이것은 절대로 좋습니다. 그것은 시간과 노력을 온라인 시장에서 좋은 일을 많이 걸립니다. 따라서, 대부분의 사람들은 아무도 클릭 것입니다, 몇 가지 키워드를 구입할 가능성이 또는 사이트 결과로 홈페이지에 사람을 유혹 하는 아무 진짜 소재 콘텐츠, 고객 즉시 꺼집니다 웹 페이지. 물론, 그냥 고객의이 그룹을 잃었다. 명확 하 게 잘못, 복사 광고 구매 핵심 단어 실패, 하지만 아무도 이유를 알고. "

반딧불 팀 성공-작은 방법의 독특한 업적 중 하나는 큰 이득 일 수 있다.

"우리 회사는 이미 기술, 우리 회사의 시장 위치를 알고, 우리는 업계에서 가장 도움-다 좋아." 그래서 우리는 그 기업에 들어갈 려 시작 했다. "

화주와 Meltzer 기업에 온라인 고객 서비스 채팅 플러그 인을 이미 보고를 시작 합니다. 플러그인 이러한 유형의 브라우저 사용자가 페이지를 열면 대화 상자 팝 합니다. 그들은 특정 문제를 나타내는 브라우저 화면을 공유할 수 있는 온라인 고객 서비스를 제공 하는 추가 고객 서비스 품질을 개선 하기 위해 고객 서비스 회사 도울 수 발견. 그들은 기업의 고객 서비스 채팅 시스템 플러그 인을 설치 했 고 그들은 반딧불을 공유 하는 화면을 제공에 관심 있었다는 말 모든 회사에 게 전자 메일을 보낸 다음 목록을 했다.

"우리는 또한 다른 일을 했 어 그리고 우리 고객 지원 또는 고객 서비스 경험을 그들에 게 얘기를이 회사에 있는 사람들을 찾고 있 었 어." 그들은 원래 나온 의도 100% 순수 채팅 때문에 우리는 제품 할 수 있는 모든 그들에 게 말했다. 하지만 실제로, 우리는 오히려 그들이 하는 말. 채팅 과정에서 우리는 그들이 더 많은 문을 가질 수 바랍니다. 그들은 어디를 이해 하지 않았다, 또는 그들은 제품을 시연 했다 때 그들은 그들을 하려고 하는 단계는 몰 랐 어 요 그리고 그들은 질문 가장 그들이 뭘 하는 것에 대 한. 제품 매체를 통해 우리가 알 수 있는 제품을 사용 하 여 외부 정보를 얻을 우리는 어떻게 더 나은 제품 경험을 향상 수 있습니다. "

반딧불은 아직도 완성 되 고, 비록 하 Meltzer 수 있다 그들의 초기 고객을가지고 그것을 사용 하 여. 그들은 고객에 게 말한다 반딧불은 고객의 생활을 향상 하 고 경험 하도록 설계 되었습니다. 그들은 각 고객의 컨설팅 결과 대 한 책임이 있습니다.

"당신은 모른다 당신이 때까지 성공적으로 제품을 판매 할 거 야." "

물론, 처음부터 판매 전략 때만 유용 제품 피드백에 대 한 진심 이에요. 어떤 피드백도 받을 즉시 제품 기능에 반영 해야 합니다. 화주와 Meltzer 가장 이메일 응답 및 얼굴 채팅 자료 가치. 이 함께 고객 피드백을 제공 하는 피드백 루프, 수 회사에 가장 리얼 하 고 충격적인 변화를 가져올, 반딧불 진짜 소프트웨어 회사.

반딧불 제품 경험 및 작은 팀으로 판매 실적에 동시 성장을 달성할 수 방법에 대해 물었을 때 화주 그 뿐만 아니라 그의 팀에서 모두 이해 못했다는 경제 뿐만 아니라 총회 프로그래밍 했다. 그것은 마치 당신이 시작에 세 헤드 5 전 능 하 신 해야 소리. 하지만 더 알고, 더 많은 가능성이 회사의 제품을 사용 하는 고객을 설득 하는. 또한, 고객에 게 메시지 더 적시 될 수 있습니다. "모두는 회사 뭐 하는, 그것은 하 고, 그리고 그것은 모두 마음에서 더 느낄 수 있도록 쉽게 왜 알고 있다," 고 말했다. 우리는 하루 동안 판매 고 밤에 우리가 함께 코드를 작성. "스타트업의 초기 단계에서이 전략은 아주 실용적.

' 그것은 분명 제품에서 피드백은 반드시 제품 서비스 개선에 대 한 모든, 발송 했다. 그들의 이전 전략은 또한 그들의 판매 계획을도 왔다. "우리 제품을 판매 하는 온라인 고객 서비스 채팅 시스템을 사용 하는 모든 회사에 갔 지만 과정에서 우리는 이러한 회사의 대부분이 중소 기업, 발견" 고 말했다. 그 다음 우리가 이러한 모든 기업 반딧불 서비스에 등록 하는 경우에 아마 있을 많은 주문 실현. 우리는 이러한 작은 회사 얘기, 회사가 작은 기업에 온라인 고객 서비스 채팅 시스템을 판매 하는 회사에 직접 제품을 판매 하기로 결정 했습니다. 이 작은 회사는 달리 온라인 고객 서비스 채팅 시스템을 판매 하는 회사는 더 큰, 더 유익 하 고 더 경쟁. "조사, 중 반딧불의 팀 발견 고객 서비스 채팅 모듈 판매 하는 거의 동일한 기능으로 60 회사와 시장에서 상당히 조각 했다. 이러한 시장 환경에서 반딧불의 협업 브라우징 기능은 마법 무기에 밖으로 설 수 이다.

이것은 명성과 소음 기대 반딧불에 대 한 기회입니다. 그 이후, 회사는 그것의 현재 개발의 방향으로 이동 되었습니다: 응용 프로그램 프로그래밍 인터페이스 모델-어떤 목적, 모두가 자신의 플랫폼에 반딧불 코드를 사용 수 있습니다. 엄밀히 말하면, 반딧불 이상 고객 지원을 제공 하는 회사에 속한다. "우리의 소프트웨어를 기반으로 만들 수 있습니다 어떤 종류의 공동 작업 응용 프로그램." "예를 들어 금융 관리자 탐색할 수 있습니다 그의 고객으로 동일한 온라인 포트폴리오 화면에 정보를 공유 하지 않고" 화주를 말한다. 우리는 오늘날의 결과 우리는 서비스를 사용 하 여 회사에 회사의 서비스를 판매 하는 대신 밖으로 발견 하기 때문에, 우리 또한 그것을 판매 하는 회사에 판매 수 있습니다. "

작고 좋은 회사를 만들기 위해 최대한 3

"그것은 필요에 갈수록 더 큰 회사를 확인 하는 것이 좋습니다," 고 말했다. 중소 기업 중소 기업의 이점이 있다. 화주가 말했다, "작은 기업에 완벽 하 게 이해할 수 업계와 당신의 고객, 뿐만 아니라 심각한 연구 제품 개발의 미래 방향에." 당신은 회사의 성공의 초석은 제품 기술에 집중 하는 시간이 많은. 비즈니스 회사의 범위를 확장 하는 열망, 관리자는 안개도 자주 하 고 수 없습니다 실제적인 창업. "

비록 작은 회사는 충분 한 사기, 하지만 그것은 항상 사람들이 수도 충분 하지 않다고 생각 하 게, 부담 없이 붕괴 것입니다. 발송인의 조언을 단단히 잡고 중소기업의 정통한 이며 사기 실제로 회사의 개발의 방향을 장악할 수 있다. 만약 당신이 큰 연못에 작은 물고기, 문제를 많이 저장할 수 있으며 심지어 자신 (보안 문제, 투자자에서 일손이, 외부 압력) 중 기에 시작 시작 하는 문제 중 일부를 저장할 수 있습니다. "자유 것입니다 큰 회사 것 들을 다룰 때." 그리고 권리를 재정 하 고 투자를 유지할 수 있습니다. "

송 그의 개인적인 조언을 했다. 로 반딧불의 화주 제어 그는 먼저 그의 인생-단순 제어; 모든 정보가 있어야 그 자신의 손에;

"그것은 많은 당신의 현관 계단에 배달 될 돈 거부 하기 어렵다" 고 말했다. 하지만 난 자신을 요구 하 고 내 팀 요구: 우리가 정말 그렇게 많은 돈을 면, 우리가 뭘 할 수 그것? 우리의 실제 병목은 더 많은 돈을 다는 것이. 우리 회사에 대 한 딜레마는 우리가 아직 진짜로 유용한 마케팅 전략을 발견 하지 않았습니다. 어떻게 우리가 효과적으로 질문에 답할 수 사용자에 대 한? 다음은 우리가 해결 해야 하는 문제. "관리자의 많은 악순환에 갇혀 있다: 그들은 더 많은 직원 들은 회사 더 많은 목표를 달성할 수 있다 그래서 그들은 함께 작동 하도록 더 많은 시간을가지고 생각" 발송 했다. 하지만 그들은 그 고용 하는 더 많은 사람들이 의미 그들은 보충 하 고 더 많은 장비를 갖춘 더 많은 시간을 잊지. 말할 것도 없고 그들은 그들의 모든 직원에 대해 지불 돈을 모금 바빠 요. "

만약 당신이 초기 밝은 노트와 회사의 개발에 대 한 투자자의 멋진 약속, 그것은 정말 꿈으로 시작 회사의 급속 한 성장이 하게된다. 화주 말했다: "무대, 분석, 연구, 전략의 시작 부분에 기업 목표를 찾고 있다면 당신은 작은 팀 함께 싸울 필요 합니다." 팀으로 작업할 때 돈 관련 우려가입니다. 알았을 때, 나는 돈에 대해 생각을 중지. "

시작 회사 만들 수 있는 첫 번째 문제 중 하나는 벤처 캐피탈에 대 한 보고 하는 사람에 게 그들은 짧은 시간에 달성 수 없습니다 그랜드 소원입니다. "난 모든 시작, 회사의 크기를 확장 하 여 여부를 결정 하는 포인트 또는 그것의 자신의 걸음에가 회사를 유지 하기로 결정." 많은 사람들이이 때 그들은 회사의 제품 설계 시작 하는 날 생각 합니다. 하지만 그 날, 당신의 회사에 대 한 자세한을 알아야 진정한 의미에서 기회를 생각 하 고이 날의 도착은 매우 긴. "

"당신이 그것을 의미 하지 않았다, 경우에 당신은 것 있다 냈 어 요." "

"일반적인 보기는 예상 보다 더 많은 돈을 높여야 하 고이 사실이 동의" 고 말했다. "하지만 자신감을 많이 있을 때만 작동 하는" 돈을 귀하의 회사의 성장을 밀어 줄 수 있다 "-그리고 그는 회사는 오른쪽 트랙에, 당신은 그냥 있어야 하는 때 더 많은 돈이 필요는 회사에 대 한 빠른 조치를. 사실, 대부분의 회사는이 상황에서 되지 않습니다. "때 당신이 없어 그 자신감, 회사 지출 더 적은 돈, 더 나은." "솔직히 말해서, 초기에 발생 한 제품의 대부분은 50, 000 달러," 그는 말했다. "

만약 당신이 큰 자금의 몇 라운드에 기금을 수 없습니다, 투자자 및 고문 관의 어떤 종류에 대해 사용 하려는 생각 하는 더 많은 시간을 지출할 수 있을 거 야. 화주, 시간, 같은 기간 하자 그 메일 가끔 얼굴을 맞대고 대화를 통해 고객의 요구의 더 심도 있는 이해. 그래서 그는 누구 반딧불에 관심이 있을 것 이라고 알고 있었다. "당신은 통신할 수 있습니다, 그들은 정말 시장을 알고 사람 하는 사람, 회사 및 업계에 대 한 것 들을 알고 그들은." 시간의 오랜 기간 동안 함께 일할 수 있는 사람을 필요로 하 고 그들은 사소한 일에 시간을 낭비 하지 않고 성공할 수 도움이 될 것입니다. "

공교롭게도, 작지만 세련 된 전략에 반딧불의 강조는 또한 회사와 동일한 종류의 직원을 붐 빕니다. "때 돈을 마련 하 고, 문을 닫고 하 고, 자신의 일을 할 하지 않습니다, 당신은 밖에 서 얘기 하지 마세요." 정직은 에코 해야 하는 강박관념 이다. 물론, 회사는 그것의 크기를 확장 가능성이. 그러나 우리가 밖으로 말을 하지 않습니다, 그리고 우리는 당신을 고용 하 고 열심히 하면. 회사의 분위기를 사랑 하기 때문에 여기에서 작동 해야 합니다. 그리고 당신은 회사의 자족의 일부가 될 후퇴 두려워하지 않을 기꺼이. "

모든 요소를 함께 추가 큰 기업에 대 한 반딧불 인수 대상 확인, 발송이 했다. 초기 성능 실패 판매 전략의 처음부터 시작도 않았다 축소, 반딧불 제품 마지막으로 그들의 자신의 순간에 도입 됩니다. 고객 서비스 기업 협업 브라우징 기능 그들의 시스템을 추가 시작 됩니다.

"더 중요 한 것은, 우리 자신에 게 미래 비즈니스를 선택 하 여 지를 많이 줄 것 같아요." "구매자 없이 회사를 판매할 수 없다," 그는 말했다. 난 반딧불 실행 오랫동안 우리 자신의 마음에 지금 그것은 가장 적합 한 구매자를 발견 했습니다. "