많은 신생 그들이 죽기 전에 달에 기간을 통해 이동: 은행 여전히 많은 양의 현금가지고, 그들은 매달 마다 거 대 한 손실을 고통 및 매출 성장률은 완전히 정체 하거나 매우 작은 하는 동안. 일반적으로, 회사는 여전히 6 개월 생존 기간을 있다. 또는, 더 솔직 하 게, 그들은 파산 6 개월에 갈 것입니다. 그들은 파산을 피하기 위해 투자자 들에 게 더 많은 돈을 모금 하 여 하겠습니다.
마지막 문장은 가장 치명적인 문제 이다.
투자자는 또한 스스로 추가 제공 하고자 하는 생각으로 자신을 속이다 하는 경향이 기업 자금. 하지만 현실에서 그들은 충분 한 자본을 필요가 없습니다. 처음으로 자금 조달에 오면 하지만 기업가이 기대 하는 투자자를 설득 하는 것이 어렵다.입니다. 그들은 뭘 모르는 그 두 번째 융자 타격을 받을 것 3 개의 힘에 의해 이다:
1, 회사 지금 보낸다 처음으로 회계 보다는 더 많은.
2. 투자자는 이미 융자 회사에 대 한 높은 기준이 있다.
3. 회사는 실패의 흔적을 표시 하기 시작 했다. 그것은 처음 융자 되었다 때 그건 성공도 실패, 그리고 질문을 너무 일찍 했다. 자, 투자자 들이 질문을 하 고 기본 응답은 "실패", 이것이 현재 상황의 기본 결과 이기 때문에.
"치명적인 짜기"로 첫 번째 단락에서 설명 하는 상황을 참조 (치명적인 핀치). 난 적 단어, 있도록 좋아 했습니다 하지만 제목과 같은 창시자 그들은 빨리이 상태에 있을 때를 실현 하기 위해 도움이 될 수도.
"치명적인 압박"의 위험 그 자체 강화 자체에서 유래한 다. 그로 인하여 그들의 수익성을 무시 하 고 그들의 자금 조달 기회를 더 감소 설립자 자신의 능력을 더 많은 돈을, 모금과 대 평가 것 이다.
지금 어떤 "치명적인 짜기" 의미 하는 것이 알다시피. 그럼 어떻게이 일이 생긴다면? 분명히, 그것은이 문제를 방지 하려면 가장 좋은. Y 조합 기 항상 기업에 각 회계 처리 되어야 함을 마지막 자금으로 말. 이 자기 강화 특성이 반대 방향으로 사용할 수 있습니다 때문에: 당신이 회계 덜 필요, 쉽게 융자를 얻을 것 이다.
만약 당신이 "치명적인 짜기"에 이미는? refinancing의 가능성을 재평가 하는 것입니다 첫 번째 단계. 나는 예언자 지금입니다. 결과 처럼 말할 수 있습니다: 확률은 제로.
따라서, 기업의이 상태에서 여전히 세 가지 옵션이 있다: 가까이 아래로 수, 수 오픈 소스, 또한 제한할 수 있다.
이제 결국에서 실패 하 게 됩니다 뭐 하는 경우, 당신이 종료 해야 합니다. 그 후, 반환할 수 있습니다 적어도 돈 나머지 투자자 들에 게 고의 개월 저장.
하지만 몇몇 회사 꺼지 거 야, 난 그냥 선택을 제공 하 인정을 포기 했습니다.
폐쇄 하지 않으려는 경우 수익을 잘라 해야 합니다. 대부분 신생 기업에 대 한 비용에서 온 사람들, 그리고 낮은 비용 평균 해 고. 정리 해 고는 종종 힘든 결정, 하지만 어떤 경우에 그들은: 즉 당신이 알고 사람 잘라 해야 합니다, 하지만 현실을 받아들이기를 거부. 그렇다면, 지금은 그것을 끝낼 시간이 이다.
하면 수익성, 수익성 너의 돈의 나머지를 만드는 경우, 당신은 하지 즉각적인 위험에 있을 거 야.
그래서, 당신은 세 가지 선택이 있다: 좋은 사람, 어떤 사람이 나 모두 한 동안 지불 하거나 귀하의 수입을 증가.
지불 컷 덜 효과적인 옵션 이며, 문제는 너무 심각 하지 않는 한 작동 하지 않습니다. 현재 궤도 수익성, 하지만 일정량의 급여 삭감을 통해 갈 수 있습니다,이 조치를 취할 수 있습니다. 그렇지 않으면, 문제는 지연 그냥 수 고 지 고가 컷을 위해, 그것은 명백 할 것 이다.
그래서 왼쪽 두 가지 선택이 있다: 좋은 친구 들 하 고 더 많은 돈을 벌. 이러한 두 가지 시나리오, 균형에 항상 명심 궁극적인 목표: 많은 사람들이 사용 하는 제품으로 성공적인 제품 회사.
문제의 근본 원인을 과도 한 모집 인 경우에, 해 고를 향해 비우는 한다. 만약 당신이 당신이 할 수 있는 것을 생각 하지 않은, 당신은 서둘러 15 명 모집에 그리고 당신은 나쁜 회사를 만들려고 운명. 당신의 목표가 인 무슨 파악 해야 하 고 15 사람들을 모집 하는 경우 그것은 할 쉽습니다. 또한, 당신의 궁극적인 목표는, 아무리이 15 사람들은 하지 반드시 필요한. 그래서 아마 그것은 성장의 방향으로 다시 조절 한다. 모든 후, 만약 당신이 파산이 15 명으로, 그것은 하지 않습니다 그들이 어떤 좋은. 그들은 결국 그들의 일자리를 잃을 것이 고 운명된 회사에 시간을 많이 낭비 됩니다.
그러나, 많은 사람들이 없는 경우 더 많은 돈을 만들기에 집중 하는 더 나은입니다. 그것은 더 많은 돈을 벌기 시작 설득 하기 쉬운 하지만 그것은 말하기는 쉽다. 일반적으로, 아무리 어떤 제품, 시동 회사 외부 판매 노력을 예비 것 이다. 하지만 내가 무슨 말을 하는지 하지 더 많은 돈을 만들려고 노력 이지만 돈을 벌기 위해 다른 방법을 시도. 예를 들어 한 사람이 판매에 대 한 책임 있고 다른 코드 작성에 대 한 책임은 모두 판매에 참여 하려고 합니다. 회사 파산, 무엇 인지 너무 많은 코드를 사용 하 여?는 거래를 완료, 계속; 코드를 작성 해야 하는 경우 명심 그 짧은 시간에 가장 많은 수익을 생성할 수 있는 프로젝트에만 집중할 수 있습니다.
수익을 생성 하는 다른 방법으로 특히 더 많은 "자문" 작품의 형태로 다른 제품을 판매 하는 것입니다. 왜 "자문" 라고 하는 이유는 순전히 컨설팅 사업에 제품 사업에서 이동은 "산 사태 오류" 이며 정말 고객을 유치 하는 제품을 제공 하 고 시작할 때까지 그 위험을 감수 하지 않아도. 제품 매력적인 만큼, 만약 당신이 시작 되지 않을 수 있습니다, 하는 동안 프로그래머는 일반적으로 고객 또는 모집 할 수 있는 것 들 보다 훨씬 더. 또는 어쩌면 당신은 그들이 이해 하지 못하는 새로운 영역에서 전문성을가지고. 그래서 그냥 약간 방법을 변경 판매 하는 경우, "우리의 제품을 구입 하 시겠습니까?"에서 "어떻게 할 당신이 너무 많은 돈을 지출 바라고?"에 갑자기는 고객 으로부터 돈을 버는 것 보다 훨씬 더 쉽게 찾을 수 있습니다.
이렇게 용 병 되어야 합니다: 귀하의 고객이 더 많은 돈을 지불 하 고 신속 하 게 지불 하 게 그래서 귀하의 목표는 지금 죽음의 위기에서 회사를 저장 하는. 노력을 아끼지 않습니다 상담 함정을 피하기 위해 해야 합니다. 이상적으로, 그것은 당신의 고객에 맞춤화 된 제품의 파생 버전을 수 있습니다 하지만 그렇지 않으면, 당신은 수만 제품 직접 판매. 당신과 당신의 지적 재산을 유지 해야 합니다 시간에 의해 지불 하지 않습니다.
상황의 최고에서 이런이 종류의 작업을 컨설팅 하지만 도움이 됩니다 생존, 그러나 또한 당신의 회사에 대 한 예기치 않은 전환점이 될. 이 일 이지만, 개별 사용자의 요구를 공부 하면 좁은 하지만 유망한 것 들의 눈을 응시 해야 기대 하지 마십시오.
사용자 정의 작업에 대 한 필요성은 일반적으로 거 대 한, 그리고 당신이 정말 유능한, 당신은 확실히이 패턴 살아남을 수 있습니다. 하지만 아무 이유 없이 "산 사태 오류" 라는 단어를 사용 하지 않습니다: 고객의 맞춤형된 제품에 대 한 만족할 줄 모르는 식욕 바닥에 당신을 밀어 것입니다. 그래서, 당신은 잘 살아남을 수 있습니다, 하는 동안 문제는 이제 됩니다: 최소한의 비용과 최소한의 중단으로 생존 하는 방법.
다행히도, 많은 성공적인 신생이 죽음에 가까운 감각 경험 있고 결국 번영 했다. 그냥 해야 당신이이 죽어가는 상황에 자신을 받을 때 무슨 일인지 알고 있어야 합니다. 당신이 "치명적인 짜기"에 갇혀 있다, 용 감 하 게 얼굴 다음.