화 웨이 빌려 이상한 타이거 맛 인터넷 마케팅 Zhou 祎 입찰 너무 낮은

높은-프로필 협력, 낮은 끝, 화 웨이 빌려 닷지 타이거 360 "진미" 인터넷 마케팅을 마지막으로 했다 아무 데도 갈.

"Huawei의 휴대 전화 제품의 비용은 높다 따라서 좋은 라인에 주장 할 하지 서 주 Hongyi (Qihoo 360 회장) 낮은 가격 요구 사항." 유, Huawei의 터미널 회장, Weibo에 소리 쳤 다.

9 월 6 일, 화 웨이 시장 혼자 선반 화 웨이 샤인 휴대 전화, 1499 위안의 가격 그리고 360 높은-프로필 프로 모션 휴대 전화 마지막으로 조용히 배치 했다 쇼핑 센터의 새로운 제품 영역에. 화 웨이 미디어 디렉터 Xiangqing "투자자" 기자에 게 말했다 화 웨이 독립적인 마케팅에서 그 화 웨이 샤인, 360 특별 한 기계 카테고리에 속해 있지. 화 웨이 하지 Huawei의 터미널과 산업 체인의 파트너 협력의 좋은 관계를 유지 말 파트너십의 붕괴에 응답 했다.

회담, 소비자 전자 제품 분석, 360 않았다 하지 협력 화 웨이 조건을 논의 되지 했다 때문에 투자자 신문은 말했다와 360 누르면 가격이 매우 낮은. 밀레 휴대 전화 비용 효율적인, 보다 낮은-비용, 고 화 웨이 360 높은-엔드 휴대 전화 브랜드 할 최근 몇 년 동안에서 열심히 일하고 있다, 협력의 실패에 대 한 가장 중요 한 이유는 화 웨이 낮은 위치 하지 않습니다.

고급 브랜드에 대 한 360 삭제

이 5 월, 화 웨이 360 발표 협력 기계 화 웨이의 "빛나는"을. 인터넷 기업 360 협력 뿐만 아니라 브랜드 인지도 높일 수 있습니다 및 대부분 배송 채널의 수를 증가 하는 채널의 사업자와 협력에 의존, Huawei의 의도입니다.

유는 360 전기 비즈니스 채널은, 그것이 500 백만 사용자, 윈도우를 밀어 폭탄의 모두 또한 Huawei의 제품을 알고. 그리고 360来 말했다, 마스터 모바일 인터넷 포털은 매우 중요 한, 그리고 Tcl, 하이얼, 모든 특별 한 기계의 amoi 협력 반영 입구 불안에 대 한 360 모습.

하지만 몇 개월, 화 웨이 360는 자신의 별도 방법으로 가기로 했다. 뿌리는 손상 될 수 없는 모순에 거짓말.

서 주 Hongyi 이전 미디어, 360과 화 웨이 특별 한 기계 주로 휴대 전화 가격 때문에 좌초 했다. 특별 한 기계 협력 이전 360, 낮은 가격, 높은 성능 비용이 360 높은-프로필 슬로건, 천 달러 비용 효율적인 휴대 전화는 360의 취미 이다.

1499 원, 하지만 2 달 후에 하드웨어 조달의 비용에는 미 끄 러, Huawei의 빛나는 초기 가격 시장의 많은와 결합은 이미 휴대 전화의 수천의 동일한 구성, 화 웨이 너무 많은 매력을 되지 않았습니다.

또한, 저렴 한 가격 또한 Huawei의 경로, 반대 이며 저가 화 웨이 미래에 필요한 라벨 아니다. 화 웨이 오래 외국에서 캐리어 사용자 지정 경로 되었으며 저가 눈 라벨 언제나 화 웨이에 대 한 중국 시장에서 Huawei의 원래 경로 또한 일관 된, 캐리어 채널, 위치는 또한 저가형. 이 화 웨이 거 대 한 출하 량을 가져, 2010 화 웨이 모바일 단말기 출하 120 백만, 150 백만에 2011 성장 및 스마트폰 성장의 5 배 시간, 터미널 영업 수익 $6.8 십억의.

하지만 변화는 올해의 시작 부분에서 시작 합니다. 올해 1 월 CES에서 스페인, 3 월 바르셀로나 텔레콤 화 웨이 시작 Ascend 시리즈 단말기 표시. 화 웨이 새로운 신념 가운데는-그리고 엔드는 궁극적으로 저렴 한 가격으로 고생을 하지. 화 웨이 의도 2000 원 이상 단말기에 초점을 맞추고 휴대 전화 광고에 화 웨이 초점 보다 더 발음.

리는 화 웨이 항상 천 위안 지능형 기계에 화 웨이, 의도 하지 않은 시장에 저가형 단말기 제품을 할 의향이 있다, 화 웨이 레 노 버와 ZTE 너무 높은-프로필, 뿐만 아니라 저가형 제품 출하의 의식 감소에 점차적으로.

또한, 화 웨이에 대 한 360이 아니다 충분히 좋은 파트너. 업계에서 서 주 Hongyi은 항상 인터넷의 공공의 적 그리고 모바일 단말기에서 360 특별 한 기계는 다른 단말기에서 발사 하는 수단으로 가끔 사용 한다. 그리고, 시 시 한, 시장 응답에 360 특별 한 특별 한 기계 자체는 여전히 많은 문제가 있다.

360에 화 웨이 "거래"입니다. 큰 화 웨이의 조립 라인에 대 한 주문 360은 중요 한, 그리고 또한 어느 정도로 화 웨이 홍보 하기 위해 특별 한 기계. 채널 경로 사이, 화 웨이 마지막으로 라인을 하고있다.

의도 마침내 360 협력의 전자 채널을 확장을 포기만 수,이 화 웨이 접는의 전자 채널 및 판매 채널, 화 웨이 불안 보다 더 많은.

70% 연산자 판매 채널에 대 한 의존도

화 웨이 소매 터미널은 이상적 이다. 베이징 통신 판매 관리자가 게에서 화 웨이 판매 좋지 않다 투자자 신문은 말했다. 광주 이순신 Xun 휴대 전화 판매 스토어 최고 화 웨이 휴대 전화 상점에서 판매 하지는 "투자자" 기자에 게 말했다.

하지만 화 웨이 판매는 눈부신. Xiangqing는 2012 년 상반기에 중국의 터미널 단말기 판매에 화 웨이 휴대 전화를 차지 하 고 글로벌 단말기, 11.5 십억 위안, 판매의 1 / 3 163%의 증가 말했다. 2012 년 상반기 휴대 전화의 80%는 스마트폰 했다 10 백만 이상 발송. 2011 년 3 월, 중국의 최고 3에서 휴대 전화의 전체 시장 점유율 이후 시장 점유율.

화 웨이 비밀 무기는 사용자 지정 되 고 있습니다. Xiangqing는 Huawei의 휴대 전화 채널 구조는 주로 연산자, 오픈 채널 및 전자 채널, 현재 캐리어 채널 출하 량 약 70%를 차지 하 고, 후자의 두 채널 점차적으로 강화 했다.

주요 중국 통신, 유니콤과 휴대 전화 도매와 소매 직원의 난징 날개의 "투자자" 기자, 한 화 웨이 또는 2 계층 시장 판매는 일반적으로 좋은, 화 웨이 운영자 휴대 전화, 강 소 일일 판매에서 단 하나의 모델 협력 6000 부서를 도달할 수 있다. 전체 출하 량, 화 웨이 그것의 가격 이점 때문에 삼성 보다 더 있습니다.

그는 또한 화 웨이 딜러 할 하고자 하는 브랜드 이지만 소매 할 꺼는 언급 했다. 이유는, 나는 두려워 ZTE, 레 노 버와 하이 엔드에 위치 면에서 다른 브랜드를 화 웨이 따라서 수익 공간, ZTE, 레 노 버와 너무 너무 많은 경쟁력 가격에 소매 터미널 판매 하지만. 뿐만 아니라 3 계층 및 다음 도시, 화 웨이, 특히 3 층 도시와 캠퍼스 시장에서 보다 더 갈 수 레 노 버의 레 노 버 화 웨이 보다 더 많은 일 하고있다.

그러나, 통신 사업자 채널 위험에 과도 한 의존도 너무 높다. 화 웨이 연산자는 외국 시장에서 그것이 얼마나 익숙한 하지만 화 웨이 또한 연산자는 "암소" 영원히 알고.

리 앙 모델을 채택 하는 처음 몇 년 동안 화 웨이 외국 국가, 즉, 캐리어 채널와 완전히 일치, 외국에서 화 웨이 하지 소매 터미널을 열고 할 말했다. 하지만 사업자 덜 의존 하는 화 웨이 지난 2 년 동안에 위험을 인식 하고있다 소매 터미널으로 이동 하기 시작에 대 한 매우 위험할 연산자 보조 될 모델은 위험. 화 웨이 밖으로 그것의 방법을 찾아야 합니다.