원/루 링 zi 주로
이러한 인수를 시작 마케팅 동아리 나, 언제부터 알지: 팬 들 세계. 따라서, 여부는 수요, 파티 또는 파티 B 전략, 모든 목표를 달성 하 고 싶은: 그들에 게 충성 팬 들의 그룹을 육성.
매우 분명 한 벤치 마크-기장입니다. 그것의 공식적인 데이터는 http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/33721.html 표시 "> 2014 쌀 축제, 활동, 2.26 백만 순서를 받아들이는 밀레 공식 웹사이트의 지난 12 시간 동안에서 판매 1.3 백만 휴대 전화, 이상의 1.5 십억 원, 초과 하는 100 백만 위안, 같은 날 200000 주문, 15 백만 명 총 액세서리 판매의 판매는 쌀 축제 활동에 참여 합니다.
보면,만이 데이터를 당신이 인정 해야, 하드웨어 제조 업체, "팬 마케팅", 때문에 4 년, 수십억의 수만의 시장 가격의 신화를 만드는.
벤치마킹 효과입니다. 이제 여부 하드웨어 제조 업체, 또는 소프트웨어 공급 업체, 싶어 기장 "팬 마케팅"도 복제. 그러나 불행히도,, 거기에 몇 가지 수 상자 있습니다.
L 동급 생은 지능형 하드웨어 시작 회사는 시장에 대 한 책임, 나의 대학 동급 생이 이다. 그가 처음 자신의 사업을 시작, 그 신뢰의 가득했습니다. 그는 말했다 기장 지능형 기계 공중에서 폭파 수 있습니다, 우리 또한 착용 할 수 있는 콘센트에 버릴 수 있다.
기장 당면의 마케팅의 첫 번째 단계 100 슈퍼 팬 들을 배양 하는 것입니다. L 학생 고위 사용자를 찾을 리 Vanchang, 세계 거품 포럼을 배울 여러 사람이 등록 수백 개의 계정이, 일부 잘 알려진 지능형 하드웨어 포럼 관개, 관개에 계속 수 후 광고에서에서 매일. 그들의 착용 형 장치 최신 이기 때문에, 초보 사용자의 수천에 가져온된 1 개월 되었습니다. 다음, 더 승인된 제품의 1000 사용자 심사 단계별 심사를 통해 2 단계 그룹을 설정 합니다. 다음, 테스트 및 샘플 검사, 그들은 선정 100 충성 사용자, 클래스 그룹 설정 되어 있습니다. 이러한 100 명 L 동창 이다 "슈퍼 사용자", 즉, 팬 들.
사실, 난 내가 Li Vanchang 했다 진짜 복제도 생각 하지 수 있기 때문에이 단계에와 서 나의 급우를 봤을 때 충격을 받았다.
나중에, L 학생 100 팬 온라인 파티, 온라인 토론을 구성, 제품 디자인, 연구 및 개발, 피드백에 참여 하기 시작 했다. L 학생에 그의 제품, 밖으로 확산이 사람들을 안내 하기 시작 했다-의 단어-입을 방사선의 형성.
그러나,이 단계, l 동급 생 예기치 않은 문제에 온다. 이러한 100 "슈퍼 사용자" 제품 및 충성도, 하지만 또한 주위 친구에 게 소개 기꺼이 대 한 큰 욕망이 있다. 그러나, 제품 수준 2 방사선 원에 도달 하면, 그것의 수용과 사랑 3 레벨, 4 개의 방사선 원에 매우 적합 하지 않습니다, 그리고 그의 제품의 명성을 매우 약한 되었습니다. 물론, 그 입소문의 효과 감소, 보다는 MIUI 처럼 형상에 두 배로.
지난 주, 나의 동급 생이이 문제를 논의 하 라고. 내가 달라고 직접, 혹시 그 "팬 마케팅" 생각 자체는 거짓 명제, 기장 성공을 팬 들에 따라 달라 집니다?
상자, 그리고 라우터, 휴대 전화에서 기장 할 삶의 하지만 또한 비용 효과적인 필수품은. 따라서, 사용자 접촉 기장 때 그들은 먼저 기장은 좋은 상품을 생각 합니다. 그들의 구두는 "밀레 라는 좋은 휴대 전화를 발견, 그것을 사용 하는 것은 잘", 보다는 "밀레 휴대 전화를 사랑 하는 나, 나는 그것의 팬." 물론, 전 기장-의 단어-입의 진실, 후자는 마케팅 집의 결과.
그렇지 않다면, 밀레 휴대 전화 수 언급 4000 또는 5000의 가격에이 시점에서 기장 같은 "-의 단어-입"과 "매니아" 미친 해야 합니까?
L 학생에 실패 하는 이유 또한 여기. 그가 착용 할 수 있는 장비, 스마트 핸드 링 이다. 이러한 제품 시장 성숙, 그리고 휴대 전화, 상자, 라우터는 받아들여지지는 공중에 의해. 이 방법에서는, 그는 먼저 구두의 통신 시장의 전제를 잃었다. 또한, 팔찌, 그것은 거의 천 원 가치도 기장으로 비용 합니다. 제품의 관점에서의 구두 전송 운명을 하지 양식을 연쇄 반응입니다. 따라서, 팬 관점에서 정말 시장을, "팬 들"의 개발의 전설 처럼 지금 L 학생 것 이다 가질 수 없습니다 위의 혼란.
브랜드에 속하는 소비자 모든 시대와 모든 산업에서 사실 이다. 브랜드 소유자로 서, 당신은 소비자와 소비자, 위에 하지 생각 하 고 있다. 제품과 가격, 서비스와 일관 된 문화, 가치, 형성, 소비자의 인식을 얻을 수 있도록 원형 레이어 효과의 형성, 더 많은 소비자에 게 방사선.