IDGVC 카오 Dijun: 어떻게 기업가 다루는 외국 VC (그림)

6 월 26 일 뉴스, 2009 중국 인터넷 투자 및 금융 포럼 개최 심천 컨벤션 및 전시 센터에서 오늘은, 그림: IDGVC 벤처 투자 컨설팅 유한, 회사 카오 Dijun 전달 연설. 다음은 녹취 록의 전체 텍스트: 카오 Dijun: 감사 합니다이 기회를 당신과 함께 의사 소통, IDG를 찾을 수 있는 기회가 하시기 바랍니다, 적어 주세요 연락처 방법 호스트 필드에서 되었습니다에 대 한 주최자, 잠시에서 필드를 떠날 필요가. 왕 씨를 제외 하면 지금까지 모든 광고는 하 고 그렇게 나. IDG 회사에는 전체 기본적인 상황은 우리의 것 들을 많이 더 명확 하 고, 많은 동료는 나와 함께 잘 알고 또한, 테이블도 앉아 많은 친숙 한 얼굴의 심천, 생각 될 수 있습니다 인터넷을 하 고. 오늘, 우리에 게 우리가 어떻게 외국인 투자 기관 다루는 인터넷 회사 또는 전통적인 기업 투자 분야에서 경험의 몇 년을 주고 싶습니다.　　지금 막 씨 Zhangmingliang 라고 한 우리의 실제 작업 경험을 공유, 희망을 일부 생활 언어를 사용 하 고 싶습니다 2, 3 또는 4, 4 개의 테마, 또는 자금의 역할을 모두 내 전화로 의사 소통 필요 하는 경우.　　외국 VC 8 특성: 첫째, 비정형 중국어, 많은 외국 기관 문화 중국 문화,이 다음에 설명 될 것 이다.　　두 번째는 통신 방법 메일, 전통 또한 메일을 사용 하고자 하는 많은 사람들이 인터넷에 전송 됩니다.　　셋째, 비즈니스 활동을 단순화, 거품 발에 익숙하지 않아 좋아하지 않아 사무실에서 채팅 처럼 K, 노래를.　　4 젊은 일선 담당자입니다.　　5 의사 결정 과정의 민주화는, 문제를 해결 하기 위해 키 사람을 찾아 싶지 않습니다 불가능, 많은 외국 자본 기관 제휴 시스템.　　6은 기한 실사 형태의 설문 조사. 7 호스트의 투자 기간, 기관 투자자 들이 투자 계획을 제공 해야 합니다 매우 가혹한 신중 하 게 읽어 보시기 바랍니다, 많은 사람들이 노력 2 개월 후 마지막 시간에 대 한 이야기, 계약 읽기 및 서명 되지, 그들의 자신의 발견 결과 판매, 우리의 초기 투자 프로젝트의 일부 설정 방식, 일부 기관 해야한다 처럼　　초기 프로젝트 투자 것입니다와 다음 프로젝트 실패, 모든 미래 벤처 기업으로 당신은 무료로 우리의 30%의 지분을, 우리 같은 제공 하지 볼 수 있습니다 하지만 많은 사람들이 이러한 절을 서명할 것 이다, 이것은 매우 비 이성적인 행동 이다.　　8 투자 관리 방목 하다, 투자 프로젝트 그가 다룰 것 이다 당신을 기대 하지 않습니다, 우리는 우리의 직원을 캐스팅 하지 튜브 것입니다, 그래서 관리는 매우 양,이 투자에 팀 매우 신뢰 생산 목 관리. 특히 명백한 심천에서 몇 가지 오해가 있다: 리더십, 두 번째 비즈니스 겉치레, 세 번째 지식의 찾을 첫 번째 exchange 준비 하지 않습니다, 이것은 매우 바보 같은 연습, 이후 인터넷 투자 금융 포럼, 우리는 인터넷, 구글, 알고, 왜 볼 모든 바이 매우 잘 알고 어떻게 조직의 VC 운영 조직 행동 하는 방법 지식 이해 하기 그리고 재정; 사업 계획 하는 것은 더 복잡 한, 지금 막 Zhangmingliang는 또한 언급 사업 계획 이어질 것으로 보인다모두, 지불 전달 하는 다른 사람에 게 자신의 비즈니스 모델, 자신의 정보를 작성 하는 사람을 요청 하지 않습니다를 안내, 설명 하기 위해 다른 사람에 게 이것은 매우 비 이성적인 행동, 최대 하시기 바랍니다 컨설턴트, 쓰기 작성 50 페이지, 60 페이지, 다른 사람, 자신에 게 두 개의 페이지를 떠나 많은 참조 마지막 무엇을 이해 하지 않았다 썼다 계획 사랑 하 고, 사업 계획은 10 개 이상의 페이지, 비즈니스 모델, 팀, 얼마나 많은 돈을 끝에 이야기 하 고 싶지; 팀은 오픈, 많은 사람들이 사업을 시작 밖으로 이동 하는 팀에 함께와 서 회사 또는 몇 사람이 적어도 문제, 금융 상품을 구성 보고 금융 기관 여 팀 그것은 30 분, 충분히 나쁜에 대 한 이야기를 커버 하는 중 개인을 찾고 다시, 사람들이 보고 어렵다; 6 매일 아무것도에 채팅, 일반 단체는 아주 소수의 사람, 중국만 20 명 이상 할 일선 투자 작품, 또한 이전 프로젝트를 새 프로젝트, 매일 연락을 IDG 누구나 자신의 주 판, 앞으로 가혹한 기간, 그는 말했다 이것은 왜 당신이 언급 하지 그것은 적절 한가?　　다음 계약 해야 쳐다 보, 벤처 투자 기업, 기업 팀 및 관리 팀 매우 강한 기업, 기업, 비즈니스 모델 및 VC이 맞지 않는 설명 하는 것이 필요의 VC 문화 특성에 맞춰 비즈니스 모델의 어떤 종류 할 어렵다. 예를 들어 심천, 매우 빠르게 할이 프로젝트에 프로젝트를 보았다, 할 비즈니스의 10 백만 2008 2007 비즈니스의 100 백만, 그는 심천에서 작은 활성 및 중소 하드웨어 가공 공장 함께, 외국 자동차 공장 주문 작은 발행에서 집중 한 중소 기업 20% 가격 우위를가지고 있다 그 결과, 그 보다 더 이상 1 년, 100 백만 주문 마침내 우리,이 논리에와 서, 최종 핵심 경쟁력은 다운스트림 파트너는 표준화 되지, 보험 보낼 하지 평소 세금, 그래서 생산, 이익의 20%가이 시간 자신의 핵심 강점 경우 직원 들에 게 하지 아니, 그래서 우리는이 돈을 싶지 않아 후 큰　　그래서 우리는 투표, 이것이 일반적인 문화 실패의 예제를 하려면 나에 게 더 많은 시간을 계속 하지 않았다 일부 박수를 주세요 하시기 바랍니다. 일부 지역에서는 성공적인 입증 된 비즈니스 모델, 중국에서 많은 외국 모델은 매우 성공적으로 복사 됩니다, 반면에 다른 성공적인 모드 또한 복사할 수 있습니다, 예를 들어 내가 최근 본 웹사이트, Shanzhai 그물 이라고 하는 사람들의 물결이 모델은 또한, 사업 보고를 하지, 우리는 신조를가지고　　우리가 보기에는 기업 보고, 이해할 수 있도록 약간의 돈을 지출 해야 합니다 이해 하지 않습니다.　　많은 사람들이 실제로 모 르 겠 어떤 비즈니스 모델은 때 그들은 그들의 비즈니스 모델을 설명, 많은 사람들이 어떻게 라는 비즈니스 모델, 사물의 다양 한 비즈니스 모델을 생각 하는 돈을 벌기 위해, 나는 힌트를 주고, 그들의 자신의 비즈니스 모델을 설명 하 고 그들의 자신의 회사의 구조를 4 개의 단어 여야 합니다., 이것은 당신의 회계를 위해 필요한 조건입니다. 추측, 첸 Peisi, 자오 Benshan 하시고 돈을 만들 Feng Xiaogang, 분석, 첸 Peisi 나 시 또한 한 번 받을 수의 백 천의 판매에 지금 성능 백 천 배우의 보수를 포함 하 여배우의 돈을 지불 배우의 보험, 과거에 무대에 대 한 몇 년 동안 2000 개 이상의 언론의 내 개인 소득 손실, 중간 낮은, 산타나 2000에 서민 열 8 년 동안 지금, 내 스웨터는 10 년 전 구입, 물 바퀴의 흐름.　　자오 Benshan, "Liu 라오어 겐" "엄마 다"에서 돈을 버는, 세련은 거의 중국 축구 월드컵.　　Feng Xiaogang, 음력 새 해 파일 전에 봄 축제를 탈취, 아주 미친 할 몇 년. 첸 Peisi 생산 이며, 한-그만, 모든 비용의 마케팅 모든 링크는 그의 비용, 황소 매우 어렵다. 그의 모든 권리의 마지막 혼자 자신의 자오 Benshan 모든 링크는 친구 후원, 스타 무료 외관, 정부 후원, 그 누군가에게 광고 촬영. Feng Xiaogang, 소득의 비용, 최근 여러 사람이 본 모든 링크, 휴대폰, 은행 카드, 웹 사이트, 통신 사업자를 포함 하 여, 항공기는 모든 소득, 포함 시작된 식 돈을 수집 하는 것입니다. 이 세 사람의 비즈니스 모델을 궁금해 수 있습니다 왜 그러한 큰 차이가 있다.　　자신의 비즈니스와 필요가 없습니다 쓰기, 체인에 있는 모든 무역 링크의 구조 다시 라인, 전체 무역 모든 당신의 자신의 사업에 체인 및 체인 각 트랜잭션 구조를 잘 디자인 하는 각 링크의 트랜잭션 구조의 무역에 귀하의 비즈니스 모델을 디자인할 수 있습니다 알다시피 말 하겠습니다. 주제, 통신, 심리학, 평등과 VC 협상 심리학 평등의 핵심 포인트 이러한 찾을 수 있습니다 알고, 당신은 벤처 조직, 그리고 다음 매우 간단한 제안, 이해 하 고 다음 VC를 알고, 검색할 필드 좋아하는 조직, 그 분야에 초점을 맞춘 대상. 같은 다른 사용자의 통신을 존중 합니다. 그에 게 변호사를 고용 하는 것이 최상 이다, 그렇지 않으면 우리는 손실을 많이 먹을 것 이다. 논리와 비즈니스 모델의 타당성은 VC 가장 내용을 숙고 하고자. 난 그냥 무슨 비즈니스 모델은, 각 거래 링크는 논리 라고 생각 나는 그들의 자신의 처음을 모두 그렇지 않으면 여기에 기관에는 직접 밀어넣을 희망. 간단한 뺄셈 시장 데이터, 계산 하지 않는 중국에는 1.3 십억 사람들, 1.3 십억, 적립 당신이 돈의 조각을 각 주고 제공 하는 방법? VC를 유치 하기 위해 고정 자산 재평가를 하지 많은 사람들이 말 했 5 년 사업, 한 조각의 토지, 구입의 시간 80 백만 구입, 800 백만의 가치 2 년 난 주요 사업 확인 얼마나? 모바일의 생산 전화, 1 개월 이상의 100000 단위를 판매 하는 것, 우리는 당신을 캐스팅 높은 부가 가치 의미 없기 때문에, 고정된 자산의 큰 금액을 삽입 해야 합니다. 리스트는 최고의 이익 산출 대상, VC 출구 최고의 메커니즘 목표 목록을 하지 않으면 너무 많은 보복, VC 매우 처럼, 그는 다시, VC를 나열 되지 않습니다 희망 모두를 위한 약간 사용, 감사 합니다.