고전적인 4p 마케팅 이론, 가격에서는 연습 하 고 평가 하는 마케팅에 가장 어려운 중 하나입니다.

고전적인 4p 마케팅 이론, 가격에서는 연습 하 고 평가 하는 마케팅에 가장 어려운입니다. 한편으로, 마케팅 작업의 현재 시대에 때문에 매우 조각화 되어, 론 적, 전략적 작품의 가격 실마리를 명확히 하기가 매우 정밀 하 게 절단 됩니다; 다른 한편으로, 스스로 가격 불확실성, 단순히 비용 및 경쟁, 기준 가격의 전체는 하지만 많은 심리적 요인 포함.

가격 "트릭"의 10 종류

"어처구니", 저자 Poundstone "트릭" 여러 가격 (가격 사람들을 위한 제품, 서비스, 및 급여의 가격을 포함)의.

1. 숨겨진 가격 증가: 브랜드 일반적으로 하지 않아도 직접 가격 인상, 하지만 숨겨진된 가격을 줄여. 예를 들어 의도적으로 중단 하는 포장의 하단을 하자.

2. 숫자 9의 마법: 숫자 9의 끝에 가격이 책정 됩니다 많은 제품을 잘 판매할 예정 이다.

3. 앵커 효과: 신발, 신발 옆 1000 원에 배치의 동일한 쌍 800 원, 신발 옆에 200 원에 팔 수 있지만 높은 가격을 판매 하기가 어렵습니다. 맥주, 뷔페 및 플래그십 스토어의 동일한 병 같은 고객 협박 매점에 대해 불평 하는 이유는?

4. 할인 쿠폰의 매력: 사람들이 기꺼이 더 많은 프린터를 구입 하 고 다음 175 위안의 가격으로 동일한 프린터를 구입 하는 대신 25 원의 할인을 200 위안 지출.

5. 번들 및 분할 판매: 그들은 본질적으로, 그들은 쉽게 가격을 비교할 수 있도록 고정점 (기준점)을 찾는 방지 하도록 설계 되었습니다. 항공사, 예를 들어 별도 항공료 및 서비스 항목 요금.

6. 가격 설명 매우 중요 하다: 할인 및 선물, 본질적으로, 소비자의 소득, 수 있습니다 하지만 소비자는 더 많은 할인, 때로는 사람들에 의향이 자체, 선택에 대 한 상관 없어 하지만 다른 방법으로, 방법의 설명의 다른 효과 얻을 수 있습니다.

7. 협상, 더 많은 장점에서에서 첫 번째 인용: 당신은 해당 앵커 포인트를 설정, 다른 거래이 기준점에 따라 것입니다.

8. 음주 사람들이 "높은 위험"와 "해야 합니다 잃게" 사이 구별 하는 수 없습니다를 만들 수 있습니다: 이것은 또한 비즈니스 이유에 대해 얘기 와인 테이블에 마시는 좋은 술.

9. 아름 다운 사람들이 높은 지불: 이것은 아마도 기본 규칙, 아름 다운 사람들이 항상 더 많은 권한을.

10. 환경 사람들의 협상 능력에 영향을가지고: 후보 인터뷰 회의실에가 길에, 벽 지불 낮은 뉴스의 다양 한에 의해 포위 된다 다음 급여에 대해 이야기를 그가 자동으로 그의 연봉 기대 줄어 높습니다.

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이 뒤에 가격 "트릭" 직장에서 심리적 요인의 시리즈는, 경제 3 이론까지 그것을 요약: 정박 효과, 예상된 이론, 최후 통첩 게임. 물론,이 세 가지 관련 있습니다.

가격에 영향을 미치는 세 가지 이론

첫째, 고정 효과입니다.

그것은 대략 한 범위, 또는 비율 가격의 수만 수 말 어렵다입니다. 가격은 "건설" (또는 "느낌") 인간의 두뇌가. 사람들이 그들에 게, 뭔가 볼 수 있습니다 그냥 되었습니다, 또는 판매자 수 생각나 게 수 더 익숙할 수 있습니다 외부 신호에 대 한 검색 하 여 가격을 생각 하는 경향이 있다. 즉, 사람들이 항상 하려고 가격을 비교 하 고 "앵커 포인트"를 찾아 거래.

따라서, 가격, 브랜드는 확실히 참조 가격, 실제 판매에 경쟁 제품에 대 한 보이지만 또한 신중 하 게 고객이이 제품에는 비용을 의미 하는 (더 비싼 제품 배치), 환경 설정. "효과 리벳" 케이스의 가장 좋은 응용 해야 될 Taobao, 저장소 표시 됩니다 "보다 저렴 한 xxx의 가격으로 카운터" 큰 빨간색 글꼴; 그러나, 의류 사진 것입니다 확실히 샤넬 가방 일치 또는 값의 감각을 향상 포장 가방.

정박 효과 협상에도 적용 됩니다. 한쪽에는 정보 이용 사용 하 여, 먼저 호출 하는 높은 가격, 가격의 주도권을 잡고. 물론, 활성 전화 가격, 더 많은 가격 정보 투명성 적용 높은 되지 않습니다. 오늘날의 노동 시장의 높은 정보 투명성에 대 한 캐주얼 더블 riple 임금, 또는 어느 정도의 위험 부담 전화...

둘째, 기대의 이론.

이것은 세 가지 기본 개념을 포함 하 여 경제학의 기본 이론 이다.

1. 비용의 개념은 상대 느낌, 그리고 벤치 마크의 선택은 그들의 이익, 또는 손실의 사람들의 판단을 키. "끝에는 자전거에서 자전거를 구입 하는 방법"의 고전적인 판매 이야기는 웹에 최상의 경우.

2. 부상, 사람들의 감정에 돈의 손실 같은 돈을 느낌을 지 고의 기쁨 보다 훨씬 더 있을 것입니다. 예: 100 위안의 손실 대부분 사람들을 느낄 것 이다 보너스 200 위안 100 위안, 손실 만회 하 고 보너스 100 위안, 400 위안 이상 지 고의 기쁨을 두 배로. 2009 독일 억만장자 아돌프 메르켈 자신의 재산의 절반을 살해 하 고 그 1 십억 달러의 순 자산 했지만 그 절반 그의 재산의 그의 손실을 편안 하지 수 있습니다.

3. 확률 가격의 사람들의 기대를 영향을 줍니다. 매우 가능성 (1%), 그리고 (0%) 일이 보장된 안 사람들은 보험을 구입 하고자 하는 이유는 큰 차이가. 4 기준 경우, 진행에 따라 손실, 및 가능한 발생 행렬을 설정 후 4 종류 동작의 있을 것입니다: 수익을 고려 하 고, 위험 혐오 ", 덤 불에 두 마리 보다 더 손에 새", 선택 하 고 위험을 추구 하는 사람 "아무것도 아무것도 얻은 모험"을 선택 합니다 손실, 고려 때; 위험 싫어하는 사람들이 선택 합니다 "10000, 두 렵 지 않은 경우에만", 고 위험 추구 선택할 것 이다 "독방 청 참고, 그의 다리를 구울." 위험 반대 및 리소스에 따라 위험을 추구 하는 사람이 될 수 있습니다 환경.

셋째, 최후 통첩 게임입니다.

즉, 최후 통첩 게임은 여자 구매 옷 판매자에 게 말했다: "너무 많은 돈을, 수 판매 판매, 판매 하지 않습니다 멀리!" "즉, 하단 라인 설정 및 마감일-그것에 대해, 다음 얘기 두 사람이 혜택 (비록 한쪽은 더 적은 수익); 또는 판매자 첫 최후 통첩: "에이 가격, 구입 또는 풀 다운!" "

이론적으로, 상호 간에 유리한 상황을 고려 때문에 첫 번째 최후 통첩 사람들이 서로 상대적으로 관대 한 (하지만 여전히 불공정) 가격을 줄 것 이다 그리고 다른 쪽 상황을 고려 것입니다, 거기는 항상 더 나은 얼마나 소득에 상관 없이 수락 없음 보다! 하지만 실제 실험에서 결론 놀 랐 어 요, 이기는 최후 통첩의 35%가 화가 서로, 단지 작은 부분을 떠나 스스로 게, 그들의 관심사의 대부분을 유지 하기 위해 최후 통첩 사람들이 거부 명백한 불공평 한 조건을 둘 사이 선택 하. 이것은 꽤 최후 통첩, 뿐 아니라 분위기, 태도, 문화, 나이 및 최후의 말의 환경 레벨의 테스트 이다. 예를 들어 유태인 단일 "저가"를 채택 하 말도 안돼 그래서 저렴 한 가격을 받아들일 수 있는 세계에서 몇 사람 있습니다.

가격을 넘어 생각 하는 선물:

몇 달 전, 우리는 "공짜 값" 프로젝트, 작은 선물을 정말 깊은 주머니, 호화로운 (또는 느낌 리치), 회사에 적합 하지 않은 "가치"에 너무 많은 노력을 소비 하는 필요 하지 않았다에 작업 했다. 하지만 회사의 다른 유형에 대 한 "선물 값 측정 시스템"의 건설에 에너지를 바칠 가치가-소비자의 마음에 선물의 가치를 평가 하는 방법? 비용의 범위 내에서이 값을 어떻게 구축 합니까? 가치를 구축 하 여 본격적인 판매를 홍보 하는 방법? 이러한 기업 행동의 불필요 한 비용을 줄일 수, 투자 수익을 향상 시킬 수 있습니다.

공짜 평가 마케터의 가장 기본적인 일 이지만 더 어려운 실제로 가격이 책정 됩니다. 비용을 바탕으로 합리적인 가격 결정을, 어떻게 경쟁 전략 및 소비자 심리학은 매우 어렵고 때로는 주관적, 특히 성숙 하 고 포괄적인 이론적인 지침의 부재와 소비자 심리학의 이해의 부족. 그래서, 학습 하 고 소중히 해야 합니다.