경쟁, 침 몰의 새로운 시대에서 좋은 경작 될 마케팅의 주요 테마

경쟁, 침 몰의 새로운 시대에서 현 시장의 중요성은 점점 더 저명한 되 고 그래서 좋은 경작 마케팅의 주요 주제 될. 누가 가장 빠른 속도로, 미래 시장 승자는 소비자, 승리 하는 가장 좋은 방법은 가장 짧은 가능한 시간에 할 수 있다.

일정의 침 몰 많은 기업의 시장 센터와 현 유통 그룹 점점 더 눈에 띄는 일종의 중요성 되 고 대체할 수 없는, 시장 운영도 좋은 또는 나쁜, 직접 운명과 기업의 미래를 결정할 것입니다. 기업 개발, 생존, 딜러 카운티 시장 돌파 해야 합니다, 그리고 혁신의 성공 "빠른", "고효율" 두 단어 위에.

우리가 어떻게 효율적이 고 신속 하 게 카운티 시장을 깰 수 있습니까?

첫째, 제품 혁신: 최고의 제품, 노는 획기적인 제품

많은 딜러 수 없습니다 돌파 카운티 시장 신속 하 게 하는 주된 이유는 너무 많은 제품, 제조 업체는 다양 한 종류, 딜러는 다양 한 종류, 많은 딜러 잘못 생각, 어쨌든, 내 제품,이 판매는 하지에 대 한 또 다른, 제품 라인에 결과 하지 취소, 결과 판매 하 고 싶은 좋은 아무것도 잘 판매입니다.

다음, 현 시장, 제품의 선택에 딜러에 특정 그것은 여야 한다 명확한 우선순위, 적당 한 구조.

선도 제품 하이라이트 1: 얼마나 많은 제품 제조 업체에 상관 없이 적응할 수 있는 딜러 현 시장에 다양 한 수 있습니다 그래서 1 ~ 2. 같이: 와인 빛 병 제품의 선택, 시장 경쟁에 일반 가벼운 병 제품, 8-15 원/병의 가장 강렬한 소매 가격 그럼, 시간의 선택에 딜러는 동일한 제품의 다양 한 동시 선택할 수에 수 없습니다.

분명 2, 획기적인 제품: 일단 지배적인 제품 선택, 그것은 획기적인 제품을 고려 하는 데 필요한. 획기적인 제품: 경쟁사 제품, 싸움 끝이이 제품에 희생 될 수 있습니다 하지만 선도적인 상대를 극복 하 고, 원활 하 게 시장에 진입 하는 제품에 대 한 교환 될 수 있다.

3, 선택 대상 경쟁자 "압력", 아래 제품 및 주요 획기적인 제품 가격 "1 높은, 낮은": 기존 경쟁 가격 보다 더 높은 최고의 제품, 프로 모션, 상대를 억제 하기 위해 수 있도록 특정 공간이; 평면 또는 5-10% 보다 약간 더 높은 기본적인 유지 보수 및 경쟁 제품의 가격에 획기적인 제품 수 위해서는 상대와 직접 가격 싸움.

4, 주요 제품 및 협력, 틈 하나 하나에 큰 상점의 좋은 경쟁자 판매의 판매에 획기적인 제품을 보자. 획기적인 제품 가격은 낮은, 쉬운, 먼저 제품을 해제할 수 있습니다 그래서 최종 소유자의 요구 충족 얼굴 익은, 혼합 그리고 경우 돈을 나무 이미지를 만들기 위해 최고의 제품입니다. 그래서가 게, 상대를 강제로 공격 전후 들고 상대방의 코와 결국 상대 호텔.

물론, 어떤 필수가는 간단 하, 딜러 특정 작업에도 주목 해야 한다: 항상 획기적인 제품 및 경쟁 가격에 일관성을 유지 하기 위해. 저렴 한 가격 경쟁 전술, 터미널을 실행 하는 상대와 전투에서의 종류, 우리 제품의 전체 가격을 축소 하지 해야 합니다. 소위 저렴 한 가격만 표면 형태입니다.

그것은 주로 상대방의 위치를 방해 하는 외부 추진력을 통해 그렇게 다른 주요 전쟁 지 대에 있는 가격 감소의 측면 및 일부 특히 공격 전략을 호텔 어렵다. 이 전략을 채택의 이득은 또한 분명:

1, 최고의 제품을 하자 더 유명 하 고, 주요 제품 가격 높은 프로 모션 공간 크다, 딜러를 제어할 수 있습니다 때문에 많은, 수 자원 소비를 쉽게 안내 하는 다양 한 활동을 수행할 수 있습니다.

2, 직접 목표는 명확 하 고 상대 "접전", 박해 될 상대.

3, "매 복 원", 최고의 제품 중 하나를 상대방의 공격을 동시에 두 가지 제품으로 무의식적으로 상대, 특히 더 나은 호텔의 판매에에서 상대 공격에 대 한 자신의 최고의 제품을 보호 하려고 확실히 할 것입니다, 결과 프로 모션, 프로 모션 수단 저렴 한 가격, 저렴 한 가격 의미는 상대방의 이익을 점차적으로 감소, 마지막으로 자발적으로 철회 상대 하자.

둘째, 신속한 배달: 시간 공간 협력을 탈취 하기 위하여 제조 업체

쇼핑 상품 배포자에는 익숙하지 않은, 전체 마케팅 프로세스에서가 게 물건 해야 될 간단한 절차 중 하나만 겉보기 간단한 상점, 중간은 또한 위대한 숨겨진, 심각한 포인트 "에 쇼핑 상품" 이다.

일단 주류 만드는 기업에 대 한 제공 하 고 시장에서 대리점을 방문 했다. 딜러 재고 약 8 개월 되었으며 판매 나쁜 되었습니다. "노력 하 고, 너무," 고 말했다. 상품, 하지만 소비자 드라이브에 아침에 일찍 매일 우리의 상품, 단지 느리게 할 수 그것을 인식 하지 않습니다. "

내가 존경 하는이 딜러의이 충성도 일을 인 내, 이런, 딜러의 많은 하지만 왜 그들은 들고 오지 같은 상황? 그들은 단지 물건을 물색 하기 때문에. 따라서, 그것은 다시 시도 하는 무의미 하다입니다.

마케팅 비용, 할 수 다른 방법으로 동시에 기회에 대 한 것은 완전히 다른 효과 이다. 고 대 인들이 잘 말했다: "동료, 같은 이익을 하지 는" 내가 두려워 하는의 의미는.

문제를 해결 하는 가장 좋은 방법은 상황에서 그것을 방지 하는 것입니다.

1, 주요 제조 업체, 유통 업체 화물 팀의 공동 형성에 의해 보완을 함께 제조 업체. 특히, 제조 업체 및 유통 업체 수 공동 배달 팀 및 배포 차량, 직원을 설정 미만 6 명, 차량에서 이상의 3 차량. 기업에서가 게 직원은 최고의 시장 세일즈 맨에 대 한 책임 또는 특정 관리와 인력을 경험 하는 게.

2, 빠른 배달의 하나 또는 두 개의 영역을 중앙. 각 자동차가 아니다 하지 미만 2 명, 마 시장에서 일반적으로 2 차량 4 명 미만. 때 적절 한 차량 및 인원 여겨질 수 있다 여러 장소에서 같은 시간에가 게 활동을 수행 하기.

3, 두 개의 배치 지원, 신속한 납품의. 제조 업체 또는 유통 업체 타운 시장에 상대적으로 익숙한, 가장 좋은 방법은 먼저 상품의 2 개의 배치의 채널을 따라 도로의 2 있도록 이며 다음 상품의 생소 한 지역에는 속도가 향상 됩니다 배달 속도. (두 개의 배치 지원, 기꺼이 하지 않는 일반적인 초기 단계 추가 보조금 또는 여러 샘플을 할 기업, 두 배치 참조 희망 협력할 것 이다.) )

4. 전문화 노동의 사단입니다. 노동 부문, 누가 협상, 누가 팝, 누가, 지불, 판매 계약, 표시, 누가 누가 게시에 대 한 합리적인 준비 누가 고객 파일, 설정 및,이 작동 되어야 신중 하 게 준비 하며 배달 속도를 빠르게 하기 위하여 사전에 연습.

5, 홍보입니다. 가 게 상품이 게의 효율성을 향상 시킬 수 있습니다 홍보 차량이 함께, 음악 또는 기업 홍보 자료, 자동차 경적을 통해 집중 때가 게 등의 최고의 형태 중 하나 이기도 합니다.

6, 좋은로 지도 결정 하는 상품의 배달 속도가. 전체 경로 상세한 계획의 우회 없이 최대한 할 전에 상품을 쇼핑. 좋은 고객을 미리 문의 하거나 상품의 시간 효율성과 성공을 속도 보장 하기 위해 의사 소통을 다른 사람에 게.

상품을 놓고, 과정 제조 업체 및 유통 업체는 다음 사항에 주의 기울여야 한다:

1, 사람에 게 보내려면 전문가, 제조 업체의 통신 및 관리 기능이 어느 정도 있어야 합니다. 때문에 가난한 관리의 일반 대리점, 세일즈 맨의 비즈니스 능력 낮은, 그래서 제조 업체 전문 인력 이어야 합니다.

2, 상품의 관리 과정에서 좋은 일을 할: 초기 요청, 늦은 보고 시스템을 준수. 일일 회의 통해 훈련 그리고 딜러의 비즈니스 능력을 향상, 동시에가 게 목록에 문제를 넣어 하나 하나 해결, 문제 상품의 다음 날에 걸리지 않을 수 있습니다.

3, 차량 및 인력 집중 해야 합니다, 혼자 행동, 그렇지 않으면 그것은 원하는 효과 달성 하기 어려울 것입니다.

4가 게 상품 때 2 ~ 3, 하지만 너무 많이 하지 말에 대 한 고객 선택의 여지가 제품 정책.

5가 게 직원 차량은 장소, 급속 한, 수 작업이 게 상품을 서두르지 말고 때.

6가 게 제품, 상품, 적은 수의 수 덜 방문 실사를 반환 합니다.

7, 팝업 광고, 상품 표시 정책 홍보, 장소에 있을 때 쇼핑 표준 운영 매뉴얼을 확립 하는 것이 좋습니다.

8, 그래서 그 열정의 두 일괄 처리 높을 것 이다, 그들의 네트워크에 기여할 수 있을 것입니다, 것입니다 개인적으로 기꺼이 게 쇼핑 공간의 특정 이익, 두 일괄 처리로 간주 될 상품의 배달 하는 방법의 두 게.

그것은 그 제조 업체 해야 합니다 지원 서로 배달의 전체 과정에서이 뿐만 아니라 문제를 줄일 수 있지만 또한 직접적인 혜택을 많이 가져올 수 있기 때문에 협조할: 첫째, 공장의 인사 보다 전문적인 배달 상품과 비즈니스 능력 향상을 위해 도움 딜러의; 둘째, 터미널, 더 많은 제조 업체의 제품 및 서비스, 받아들이는 것을 의도의 관점에서 가속화할 수 있다 따라서,가 게에 참여 제조업체 터미널 판매 자신감을 향상 시킬 수 있습니다; 셋째, 빠른 납품을 달성 하기 위해 제조 업체를 통해 당신은 경쟁자를 억제 하실 수 있습니다, 시간의 짧은 기간에 기회를 승리 드문 개발 시간 및 공간을 호흡 하는 상대를 제공 하지 않습니다.

각 그리고 모든 3: 경쟁에 맞서 싸울

진짜 시장 작업에서 관찰, 우리 주의 아니에요 경쟁자가 많은 약한 링크 찾기 어렵다.

이러한 약한 링크에 대 한 새로운 브랜드 증분 전략을 취해야 한다. 같은 레스토랑 터미널 연습 공격 술 만들기 기업.

첫째, 공격의 그것의 선택의 대상은 매우 분명 하다:

1, 현 시장에서 경쟁사 가난한 서비스 또는 아무 판매 후 서비스 호텔 선택.

2, 상대의 선택 판매할 수 있도록 전송 하지만 대피 호텔 되었습니다.

3, 비즈니스는 좋은, 하지만 상대는 호텔 판매할 수 있도록 사람들을 전송 되지 않았습니다.

4, 3-5에 일반적으로 더 나은 호텔을 판매 하는 경쟁자의 선택의 작은 수입니다.

둘째, 공격 방법에는 또한 강한 "치" 있다:

1, 높은 위원회, 웨이터에 게 상품을 판매 하는 웨이터 유도.

상대의 세일즈 맨의 영역을 파고 2, 높은 급여.

3, 높은 경쟁 호텔 쇼핑 가이드의 유혹 임금.

4, 호텔 소유자의 관심을 유발 하는 상대를 죽 일 고등학교 수상 비율에 큰 인센티브의 구현.

물론,이 대상. 호텔 선택 "폭격" 것입니다 실행 될 상대는 호텔에서 철회 될 때까지 계속. 관심을 지불할 필요 호텔 납품, 설치, 있어야 대상 보내지 마십시오, 하지를 설치, 하지 peremptorily 모두 함께, 소비자 수 상자 등의 비율에 따라. 그래서 나는 그 때 꽃은 모든 감사, 상금 반드시 나오지 않을 무서 워 요.

Iv. 파악 하는 핵심 작업: 수익 안정화와 시장 통합

이제 주류 회사와이 점에서 유통 업체의 많은 좋은 방법이 있다.

1, 정책에서 핵심 고객을 잡기 위해 설정 월간, 연간 판매 인센티브 또는 통합 보너스 보상, 월간, 연간 판매 리베이트의 사용 또는 단일 다양 한 고객;를 안정화 하는 방법의 시간 누적 포인트

2, 압류 소비자: 상금, 빨간 봉투, 와인으로 와인 상자 카드, 불규칙 한 프로 모션 활동, 취미 활동을 근 근이 덮여 설정

3, 디스플레이 점유, 1 개월의 디스플레이 어떤 보상, 분기 또는 연도 같은 어떤 보상, 보상 기간을 증가; 증가 함께

4, 이해 광고: 또는 광고 하지 말고, 최고의 배달 할 양식을 단일 수 (와 같은 할 광고 또는 잉크젯 문 광고 벽 또는 매장 KT 보드, 등), 철거를 극단적으로 철저 하 게 시작 하지만.

5에 대 한 특별 한 조디악 기념품 (12 궁도), 제나라 12 조디악 보너스, 108의 여백 것, 이런 것이 들이 관광 또는 소재, 뿐만 아니라 "먹고 100 보내기 50" 같은 호텔 선물 쿠폰, 보상의 컬렉션 설정 같은 일반적인 소비자를 탈취 하는 잠금 소비자에 게 좋은 방법입니다.

즉, 고객, 고객, 소비자, 기업 및 유통 업체를 잡기 위해만 점유 하는 방법의 많은 수익을 잠글 수 있습니다, 그리고 따라서 수 안정 진정으로 시장 누워 휴식 하는 위하여 카운티 시장에서 그들의 위치는 견고한 기초.