과거 마케팅에서 소비자에 영향을 미칠 광고를 많이 사용

마케팅 영향 소비자, 광고를 많이 사용 하는 데 사용 하지만 지금은 사람들이 TV, 신문, 잡지 광고, 시청 하지 그냥 휴대폰, 소셜 네트워크. 더 큰 V 또는 그들의 친구, 전통적인 브랜드의 영향력을 믿고 기꺼이 소셜 미디어에 사람들은 급속 하 게 약화 된다. 브랜드의 기본 역할은 제품을 선택 하는 소비자를 위해 쉽게 하 고 소비자 사용자 의견, 전문가 조언 및 의사 결정을 할 수 있도록 기타 정보에 쉽게 액세스할 수 있습니다, 경우는 브랜드의 가치 감소 됩니다. 어떤 사람들은 심지어 브랜드로 성장 하는 인터넷 역사를 될 것입니다 생각 합니다. 그것은 진짜로 경우?

브랜드는 인터넷 시대에 정말 효과적인 하지?

인터넷 시대에 브랜드 하지 못했다. 사실, 우리의 세계는 다양 한 디지털 제품에 의해 지배 된다, 때문에 브랜드 더 중요 하다.

디지털 시대 전에 고객 수 비교 실제 제품, 더 나은 결정 하 고 구매에 도달. 디지털 시대에 이러한 비교 어렵게. 레 노 버와 HP, 더 나은 예를 들어, 두 개의 노트북을가지고? 일반 소비자는 결론을 주고 어렵습니다. 그래서, 대답을 찾기 위해 인터넷에 있는 모든 사람. 그들은 무엇을 찾았습니까? 대부분의 사용자가 레 노 버, 권장 하는 경우 브랜드 개인용 컴퓨터의 범주를 지배 수 있습니다. 하지만 그건 사실이 아닙니다. 지난 1 년, 예를 들어 레 노 버의 글로벌 시장 점유율 16.9%를 차지 하 고 HP의 글로벌 시장 점유율 16.2%를 차지 했다.

레 노 버, 선호 하는 일부 소비자 그리고 HP를 선호 하는 일부 소비자. 이 현상은 많은 디지털 제품 카테고리에서 유행 이다. 다른 컴퓨터 회사는 더 나은 개인 노트북을 발표 했다는 어떻게 기업 유치 해야 그것을 구입 하는 소비자? 광고 또는 홍보 활동을 통해 그것은?

소비자는 자동으로 더 나은 제품을 주장 하는 광고를 무시 합니다. "모든 광고는 말"-이것은 소비자의 일반적인 반응입니다. 그것은 동등 하 게 홍보 능력을 사용 하 여 홍보 활동을 시작 어렵다입니다. "새로운" 보다는 "더 나은" 언론 보도에 중점을 둡니다.

경우에 소비자의 "더 나은" 제품을 구입, 그것은 어떻게 인터넷에 긍정적인 추천을 많이 생성할 수 있습니다? 소비자는 구입 하는 브랜드를 어떻게 결정 하는가? 예를 들어, 중국 소비자는 럭셔리 자동차를 구입 하 고 싶다면, 그 아우디, 중국의 고급 차 시장에서 최고의 브랜드를 구입 하도록 선택할 것입니다 가능성이입니다. 하지만 아우디는 미국 시장에서 최고의 브랜드 이며 아우디는 미국에서 6 번째로 큰 브랜드 메르세데스-벤츠, BMW, 렉서 스, 캐딜락, 아 큐 라 후. 아우디 자동차 제품 2 국가 시장에서 다른 있으며 차이점은 마음에. 아우디는 중국 자동차 시장, 소비자 마음에 강한 인식을 구축 하는 첫 번째 럭셔리 자동차 브랜드 이지만 미국 시장에서 마음을 입력 하려면 첫 번째 럭셔리 자동차 브랜드 메르세데스와 BMW.

없는 대부분의 소비자는 구매, 브랜드 결정 될 때까지 그들은 일반적으로 생각 하는 최고의 브랜드는 더 나은 브랜드, 모든 후, 대부분의 소비자는 최고의 브랜드를 구매 하는 범주에서 각 브랜드를 평가할 것입니다. 마케팅 관점에서 브랜드의 가장 중요 한 특징은 리더십 위치 이다. 경우에 브랜드 아우디 같은 강한 리더십 위치, 같은 카테고리에서 최고의 브랜드를 대체 하는 다른 브랜드에 대 한 매우 어렵습니다.

때 전통적인 브랜드 도구, 광고, 홍보, CIS 등, 브랜드를 형성 하는 방법?

산업 시대에, 그것은 일반적으로 브랜드 구축을 수 십년 걸립니다. 디지털 시대의 도래는 과정을 가속. 오늘, 새로운 브랜드 짧은 시간에 성공할 수 있습니다.

그래서, 디지털 시대에 새로운 브랜드를 구축 하는 방법? 당신이 먼저 당신의 마음에 새 범주를 입력 해야 합니다. 소비자의 마음으로 얻을 수 있는 가장 좋은 방법은 홍보와 광고를 대체 하는 홍보 광고, 신빙성이 있으며 많은 마케터는 소셜 미디어는 디지털 기술을 사용 하 여 하는 본질적으로 홍보 말.

만약 당신의 브랜드는 지도자 아니다? 최고의 전략, 다음, 최고의 브랜드의 원리를 될 것입니다. 예를 들어 스마트폰 카테고리에서 삼성 얻고 있다 시장 점유율의 많은 애플 아이폰의 화면 보다 훨씬 큰 단말기를 도입 하 여. "큰 스크린" 전략 스마트폰 카테고리에서 강한 브랜드 삼성 브랜드를 수 있습니다.

긴 안목으로 보면, 거의 모든 카테고리 두 가지 주요 브랜드에 의해 지배 될 것입니다. 코카콜라와 펩시, 예를 들어 콜라 범주를 지배. 그래서 작은 브랜드에 대 한 희망은? 물론 아니에요.

브랜드 없는 경우 하나의 지배적인 브랜드, 당신의 최선의 전략 초점입니다. 개인용 컴퓨터의 개발, 초기에 거의 모든 브랜드 상업 및 소비자 시장, Dell 상업 시장에 초점을 맞추고 입력. 또한, Dell는 하지만 광고 시장에 직접 액세스를 통해 다른 브랜드 처럼 소매점에 개인용 컴퓨터 제품을 판매 하지 않습니다. 집중 전략 하 게 Dell 글로벌 시장의 선두 주자 개인용 컴퓨터. 불행 하 게도, Dell은 소비자 시장에 자사의 브랜드를 확장 하 여 선두를 잃었다. 오늘, Dell은 세계의 3 번째로 큰 개인용 컴퓨터 브랜드.

인터넷 시대, 마케팅의 세 가지 기초에에서 (미디어, 채널, 사용자) 모든 변경, 여부 그것은 이론에 위치의 효과 도전을 충족 의미? 이러한 변화에 적응 하는 방법?

포지셔닝 이론 미디어 및 채널에 대 한 적 이며 마음 간격 (또는 범주)를 작성 하 여 브랜드 구축에 대 한 모든 위치 이론 이다. 그리고 당신의 마음에 공석은 이미 다른 브랜드에 의해 점유 하는, 해야 "경쟁 위치".

오늘, 동일한 기술을 여전히 새로운 브랜드를 구축 하는 데 필요한 그리고 소비자의 마음에 격차를 채우기 위해. 전략을 변경 되지 않았습니다, 그리고 미디어 및 채널 변경입니다. 요즘, 디지털 네트워크는 가장 중요 한 미디어, 그리고 채널, 그것은 점점 더 중요 해지고.

그래서 남아 중요 한 위치. 그러나, 마음에 위치를 설정 하는 과정에서 중요 한 변화, 단어의 언어를 토론 하지만 지금은 마음을 입력 하는 가장 좋은 방법은 더 이상 마음을 입력 하는 디지털 시대에 언어에 의존 하는 전통적인 위치 이론, 비전을 사용 하는 가장 좋은 방법은.

디지털 시대 크게 시각적 출력, 특히 비디오 생성 단순화합니다. 그것은 또한 회사는 소비자의 마음에 자신의 브랜드를 구축 하는 방법을 바꾸고 있다. 브랜드를 구축 하는 가장 좋은 방법은 우리가 부르는 "비주얼 망치"로 고객의 마음으로 언어 못을 망치는 것입니다. 언어 네일 브랜드 지역화 동화 이다. 예를 들어 코카콜라는 원래 콜라 정통 상품, 코카콜라 곡선 병은 시각적 망치의 소비자 마음에 망치의 위치.

디지털 시대에 생성 및 시각적 이미지의 보급 되고있다 간단 하 고 적은 비용이 많이 드는. 점점 더 많은 브랜드에서 시각적 망치를 사용 하는 우리 홍보 인터넷 플랫폼에 더 많은 시각적 될 것입니다 생각.

인터넷 또는 모바일 인터넷 시대 도래 정보 생산과 전파, 방법에 큰 영향을 미칠 않는 채널 및 소비자의 구매 행동, 많이 변했다 하지만 소비자의 마인드를 바꾼 적 있다. 따라서, "첫 번째 법칙은" 정신 모델에서 계속 작동, 오늘 인터넷에 정보를 보고, 역사에 "강한..."의 타이틀을 사용 하 여 합니다. 40 년 전, 마음 두 번째 기억 하지 못한 세계, 오늘, 폭발 정보, 얼굴에서 가장 높은 피크 불가능 훨씬 더 기억.

그러나, 광고 폭격의 전통에 잠재 고객의 마음을 설립 하는 방법에 의해 타협 되었다. 빠르면 10 년 전, 우리는 광고, 홍보의 상승에 "감소"에 책이이 동향, 인터넷, 특히 소셜 미디어의 개발의 개발 지적 크게 홍보 공공 관계의 상승. 그러나이 이론, 포지셔닝의 효과 의미 하지 않는다 하지만 우리가 이해 하 고 포지셔닝 이론, 이론, 초점, 카테고리 혁신, 홍보 및 시각적 망치 같은 포지셔닝의 최신 결과의 사용의 최신 개발을 배울 필요.