그것은 자살 결국 미국의 전기 기업 유치과 오 이었다.

중간 거래 SEO 진단 Taobao 게스트 클라우드 호스트 기술 홀

(이 기사는 비즈니스 내부자, 타이거 후 각 컴파일에서에서 온다)

지난 주 우리는 Ecomom, 설립자 Zhu 디 셔먼 (조디 셔먼)의 실패를 보고 했다. 1 월이 올해의 끝에 주 디 샷 자신 후 2 주 ecomom 회사는 프로젝트를 판매 하는 채권자 파산 청산 절차를 입력 합니다. 오늘, 회사는 그것 되어 인수 했다 Etailz에 의해 3 월 하순에 사이트이 여름 있을 것입니다 다시 온라인이 발표는 페이스 북 / 웹사이트 정보를 업데이트.

Ecomom 먼저 보냈다 돈을 강제로 종료, 그리고 왜곡 및 인수의 매우 놀라운. 6 개월 전 회사 투자에서 12 백만 달러의 총 높이 5 백만 달러 제기. 그리고 셔먼의 동작을 설명 하기 위해 어떤 단어를 떠나지 않았다.

질문에 대답 하려고 하 고 싶어이 문서 일어난 회사의 현금 흐름에 지난해 말은?

세 사람이 회사의 재정 상태에 잘 알고 있습니다. 그들 중 하나는 외부 회계사, Darou Marinov (대 린 Marinov), 누가, 그의 변호사를 통해 문서에 대 한 언급을 거부 했다. 다른 주 디 셔먼 자신입니다. 세 번째 사람은 회사의 내부 회계 감사는 지난해 10 월 때 그가 합류 3 개월 전에 그것을 강제로 했다 이었다.

이 사람은 필립 Petis (필립 Prentiss) 인 ecomom의 지난 몇 개월의 재무 제표를 데이터 정렬에 대 한 책임 이다. Pettis, 회사의 공격적인 영업 문화 및 셔먼 금융 지식의 부족 회사의 책 자산의 실종으로 이끌어 냈다.

우리는 어떤 처리 없이 재정 보고서 온라인 게시. 다음은 몇 가지 핵심 포인트, 이것이 Pettis 보고서의 요약도 않습니다 그것은 우리의 보기 대표를 참고 하시기 바랍니다.

• Pettis 회사의 첫 번째 감사로 2012 년 10 월에에서 Ecomom에 합류 했다. 이 회사 최고 재무 책임자의 위치를 설정 하지. 그는 최고 재무 책임자와 회계, 인보이스, 문 및 금융 문제 관리 외부 셔먼 에입니다.

Ecomom는 결코 월별 이익을 실현.

• 첫 번째 달 Ecomom의 비즈니스 좋았어요, 하지만 회사 500, 000 달러의 손실. 2012 년 10 월 손익 계산 서는 대체로 다음과 같습니다:

(에서 1000 미국 달러)

• 매출: 322

• 판매 비용: 173

• 여백 비율: 46%

• 판매: 288

• 관리 요금: 102

• 작업: 169

비용을 춤: 87

• 고객 서비스: 24

• 당기 순이익 (손실): (548)

• "약 500, 000 달러의 손실 중요 한 합계 이며 회사 판매와 지난 달, 자금 및 영업 비용-건설 비용에서 주로 오고 그냥 $4.8 백만 조 받았다" Pettis 쓴다, "그리고 더 중요 한 것은, 검은 금요일 오고 있다." 우리가 기대 하는 것 이상의 $1 백만 조, 11 월 판매 그리고 우리가 일회용 지출 포함 하지, 그것 우리는 타산을 맞추기 만들 수 있는 기회. "

* 검은 금요일 매출 최고치, 도달 하 고이 날에 또한 Ecomom의 종말의 시작 되고있다. 11 월에서 회사의 수익에 $1.1 백만 조, 뿐만 아니라 손실된 $860000 도달 했다. 왜 대답을 2012 년 11 월 보고서에 pettis.

(에서 1000 미국 달러)

• 매출: 1089

• 변수 비용 *:

• 판매 비용: 548

• 할인: 751

• 주식: 152

• 배달: 134

• 한계 수익률:-48%

• 고정 비용:

• 직원: 141

• 컨설팅 비용: 111

• 광고 요금: 44

• 재발 성 비용: 41

• 당기 순이익 (손실): (864)

우리 그냥 일회성 판매 하려고 했던 하지만 우리 소비자가 할인, 반복 제한 수 되지 않은 그래서 각 순서는 궁극적으로 "Pettis 설명," 거래의 가격의 50% 즉, 평균, 주문, 배송에 모든 60 달러에 우리의 변수 비용 것입니다 도달 89 달러, 29 달러의 손실. 당신이 판매 하는 더, 더 당신이 잃을. 우리가 우리의 판매 0 잘라, 우리가 편안 하 게 2 년 동안, 우리 회사 먹 일 수 있다 하지만 현재 판매 우리가 현금에서 3 개월을 보낼 것입니다. 지금 그것은 알람 소리에 시간 이다. "

• 달러의 864,000을 잃고 후, Pettis 셔먼 마침내 깨달았다 말했다 문제가, 그러나 침 몰 배를 저장할 수 없습니다.

• 셔먼 관리 회의 개최 하 고 몇 가지 주요 결정 했다 그러나 무엇 인가 이유로, 심각한 재정 문제를 언급 하지 않았습니다. "내가 말씀 드릴 수 있습니다 아무도 이제까지 두 단어 '이익'과 '수익', 언급 했다" Pettis 회의 설명에. "주 디는 마케팅 전문가 마케팅 계획에 초점을 맞춘 회의 호스팅. "

• 셔먼 회의에서 그는 추가적인 $2 백만 조 자금 조달, 아마도 기존 투자자, 사람들 기금 중 하나를 소개할 것 이라고 말했다 (참고: 사람들이 펀드 거부 주장, 그들은 결코 회사에 추가 투자를 고려 했다 말. )

• 11 월에 회사의 은행 계좌에서 2.2 백만 달러를 했다.

• 11 월, Ecomom 후 할인 전략을 포기 하 고 일반 관리자의 판매 및 분리의 부사장에 대 한 책임. 하지만 할인된 전략 없이 Pettis 했다 판매 했다 떨어졌다 Ecomom 재고 백로그에 갇혀 있었다.

셔먼도 못해서 2 백만 달러 사람 으로부터 투자, 펀드, 그리고 아무도 하지만 그는 금융을 열심히 했 어. "주 디와 나 서로 아주 잘 몰랐지만 그 건너편 사무실에 앉아서 나쁜 금융 전화의 많은" Pettis 회상 합니다. "나는 분명히 그 때 끊 었 고, 한 번 기억 ' 글쎄, 난 이런이 종류의 대화 싫어. ""

큰 문제, 셔먼 몇 가지 기본적인 비즈니스 원칙을 이해 하지 않습니다. "주 디는 재무 제표를 봐 줄 것 이라고, 그는 나를 훑어 보냈습니다, '상세한 분석 없이 아무도 이해할 것입니다,' Pettis는 쓴, ' 그리고 특히 치명적인 그 수익의 개념을 알고 하지 않습니다. 12 월의 끝에, 그것은 조금 절망, 그는 나에 게 말했다 ' 필, 나 예측 하 고 얼마나 우리는 수 평면을 판매할 필요가 참조. 그는 부정적인 이윤폭의 3 년 이해 그 게 하지 않았다 이해 하지 못했지만 더 높은 판매, 더 많은 손실. 그는 그가 제기 했던 돈으로 회사를 시작 하 고 때 나쁜 일이 있어, 그는 단지 그가 무엇을 알고 표시 것. "

• 셔먼의 자살 하기 전에 한 주에, 그 경우 회사 절반 직원을 해 고 하 고는 창 고에서 상품을 삭제 같은 것 재무 상황을 분석 하는 예보를 Pettis 물었다.

• Pettis 셔먼 지난 몇 회의 기억 합니다. 같은 셔먼 출판 "비관적 의견 (꾀 까다로운 코멘트)", "나를 두고 싶다면, 그건 괜 찮 아 요" 하 고 "나 너무 오래 된 다시 시작". Pettis 또한 셔먼 자살 하기 전에 주에 지를 초안 하 고 그의 비서에 게 그것을 수교 했다.

• "2013 년 1 월 26 한 일에에서 내 지난 주말에 나 초안 Judy의 요청에 다른 예측된 보고서." 이들 중 일부는 다른 수익 상황, 일부는 상세한 비용 예측, 감소 비용 및 최소 비용 계획에 대 한 2013 손익 예측. 나는 주 디 파이 낸 싱, 마지막으로 하려고 하거나 큰 해 고에 대 한 준비가 추측. Pettis 썼습니다.

• 1 월 28 일, 셔먼은 그의 인생을 했다. 2 월 15 일, Ecomom 프로젝트를 판매 하는 채권이 되었다.

* Pettis 메시지에서 변수 비용 보고서에서를 정의 하는 방법에 대해 설명 합니다.

• 할인: 우리가 우리의 제품을 홍보 하는 제 3 자 할인 매 구 회사에 연락을. 예를 들어 고객 것 이다 매 지구 20 달러 지불 우리의 사이트에 사용할 수 있는 40 달러 쿠폰에 대 한. 우리는 40 달러와 고객의 가치 상품 우리가 어떤 더 많은, 하지만 결국에서 우리만 매 화 구 (서비스 요금 적게)에서 20 달러를 얻을 수 있습니다 지불할 필요가 없습니다 소매 판매. 이것은 웹 트래픽을 유도 대 한 매우 효과적 이지만 너무 많은 비용. 이 예제에서는 수익 40 달러, 20 달러의 할인 이다. 회계 기술의 관점에서이 부분 "할인" 계정에 계산 한다. 그러나, 그것의 마케팅 부사장의 관리에서 수행 되었다, 때문에 그것은 보고서에서 숨겨진 "광고 비용" 계정에 계산 했다.

• 배달: FedEx 물류 비용. 우리는 우리의 고객에 게 무료 택배 서비스를 제공합니다.

• 재고: 제 3 자 서비스, 라 Bria, 캘리포니아 (La Brea), 회사 이름에에서 위치한 창 고 잊고.

• 컨설팅 수수료: 우리의 IT 부서의 상당 부분을 아웃소싱. 기술 지원 서비스의 가장 비싼 부분 컴퓨터 시스템 OMX 및 자석 발전기에 지출 이다. 두 번째 장소에서는 다양 한 프로 모션 활동으로 일반적인 기술 문제 해결에 대 한 웹사이트 디자인입니다. 이 사람들의 비용, 시간 당 약 100 달러 이며 우리는 때때로 일반적으로 100 시간, 한 달 이상 하지만-그들을 고용. 일 마 텔 (Mattel) Medtronic은 매우 다양 하 고 강력한 최고 수준의 Ecomom에 비해 it 시스템에 사용.