Lei 6 월: 기장 아니다 기아 마케팅

최근, 2013 CCTV 금융 포럼, CCTV 금융 채널 주최 14 연례 중국 경제 수치 시상식, 기장 회사 회장 및 CEO Lei 6 월에 및 선택 면접, 말했다, 지금 많은 기업 기장 법을 배워야 시작, 이것은 경험 있는 3 단계: 첫 번째 단계 라고 경 멸. 두번째 단계는 무지를 라고 합니다. 세 번째 단계는 배워야 하지 것 이다. 경 멸은 첫 번째 단계, 밀레 휴대 전화는 매우 강력한 그들을 이해 하지 않으면, 발견 등 그 읽기 2 단계 이해가 및 우리 불안 장애를 피어 학습 지 하지,이 1 년 전에 발견.

Lei 6 월은 많은 방법으로 매우 겸손, 그는 회사의 핵심 역량에 대 한 매우 확신 한다입니다. 이 인터뷰에서 Lei 6 월 회사의 비즈니스 모델의 완전 한 동화.

다음은 인터뷰의 녹취 록입니다.

선택: 우리가 알고 밀레 휴대 전화 및 기장 TV의 시장 반응이 매우 좋은, 댓글이 배는 마케팅 일부 되었습니다,이 문제에 대해 어떻게 생각 하십니까?

Lei 6 월:이 문제는 항상 동반 성장 기장의 과정은 매우 비참 한 문제 야 단. 내가 그것을 설명 했다 수많은 시간, 하지만 난 특히 오늘이 문제를 설명할 수 있도록 당신이.

먼저,는 기장까지, 제품 출시 기간, 우리는 여전히 개념을가지고? 우리의 제품 10 월 전에 년의 끝에 나열 됩니다, 제품 목록에 추가 됩니다만 26 개월, 2 년 2 개월. 우리 총 10000 단위 판매, 이번 달 3 백만 이상 휴대 전화를 예상, 300 시간을 두 배로 첫 번째 달, 이번 달 매출 5 십억 원, 1 개월을 돌파 하는 것으로 예상 됩니다. 기아 마케팅 300多万只에 종사 하는 경우 3 백만 휴대 전화 우리 아직도 할 강탈 하지, 우리 일을 계속 하지만 정말 우리의 문제가 아니라, 굶주림으로 10000 단위 즉, 마케팅, 마케팅 금액 이상의 5 십억? 올해 기장은 획기적인 30 십억의 이해의 30 십억, 99.99%를 돌파 하는 기회.

기억 모두에 의해 강제로이 올해의 시작 부분, 나 이다, 지난해 우리가 했던 7.29 백만, 그리고 내가 해야 할 15 백만, 모택동을 맹세 하 고 싶습니다 오늘 총회에서 사람 때 많은 사람들이 내게 야 단, 15 백만 할 약속 했다 우리는 약 19 백만 년이 생각 우리 700多万只 작년, 우리 말했다 적어도 한 번, 두 번 이상 두 배 1400多万只, 확신, 15 백만 할 약속 했다, 난 모택동, 그레이트 홀의 단계에, 15 백만 할 약속 했다 이 올해의 보고서 카드 곧 발표 해야 합니다, 아마도 위아래로 19 백만,이 특별 한 내 얘기는 있습니다. 사실, 상상할 수 있는 모든 사람 보다 더 빠르게 성장 하는 기장 그것은 끊임없이 돌파 기업, 성장의 한계 있지만 기업의 성장 제한 됩니다.

26 개월 시간 안에, 10, 000를에서 3 백만 이상의 어떤 개념은, 우리가 2 년 시간, 기장을 줄 것 같아요 그것 급속 한 성장에, 5 월 불평 줄어들.

다른 한편으로, 기장 하 고 최고의 제품, 가장 정직한 가격의 추구에서 아마도 이것이 영원한 모순, 우리는 지금 막 한 기장 모바일 파워는 우리 모두 강탈된 미친 롭 미친, 우리가 어떻게 모두 모바일 파워 큐, 수요는 정말 말 보다 모두 상상, 나이, 아무것도 말할 수 없습니다 나 야 싸우고 공급 이상의 10 백만, 1 분기에 대 한 즉, 모바일 전원.

나는 우리가 다른 방법으로 설정 해야, 기장, 국내 제품 품질 크게 향상, 큰 덩어리 아래로 가격, 우리는 기장을 배우고, 궁극적인 소비자 혜택은, 기장, 살 수 없습니다 하지만 다른, 같은 좋은 국내 제품, 같은 저렴 한 국내 제품 구입, 이것은 모두의 혜택을 생각 한다. 믿습니다 기장 파괴 하는 전통적인 산업 모델을 인터넷을 가져 해야 휴대 전화에서 업계 검증 되었습니다, 그리고 전체 휴대 전화 업계는 기장을 배우고, 올해 기장을 학습 하는 몇 가지 바람을 보냈다.

선택: 어떻게 당신은 미래에 당신의 가장 큰 도전입니다 생각 하십니까? 큰 회사의 많은 거품 또는 뭔가와 끝까지, 때문에 당신은 급속 한 성장 및 기장의 지금 생각...

Lei 6 월: 3 포인트의 속성 정리는 우리:

첫째, 항상 사용자가 제품을 비명, 그것은 안 할 수 있는 게 우리 평범한 되 고.

그 후 그는 같은 것을 구입 하는 둘째, 쌀 국수는 기장 쌀, 거기 둥지의 둥지입니다 그래서 친구에 게 추천 하는 기장 수 있도록 기꺼이 수 있습니다 곧 10 쌀 국수, 불꽃 대초원 불을 시작할 수 있습니다, 이건 내 원래의 시도의 단어-입 마케팅. 난 소비자 들이 기꺼이 그들의 친구에 게 추천 하고자 하는 소비자를 설득할 수 있습니다. 그는 레드를 설명 하기 위해 100 포인트 말했다 받았습니다에서 기자 어제. 그의 친구가 그에 게 말했다 붉은 쌀 좋은, 좋은 비교할 수 없는 정도로 화면 미터는 충분 하지 않습니다, 그는 말했다 경우 100 포인트, 그는 여전히 높은 100 포인트 보다 자신의 감정에 붉은 쌀, 이것이 나에 게 전달 하는 그의 친구. 내 경험 두 번째만 사용자가 한 순간에 대 한 사용자에 게 판매 하지 않습니다, 더 중요 한 것은, 사용자가 기분이 좋은, 추천, 이것은 우리의 두 번째 주장에 기꺼이 비명.

셋째, 기업 정신, 준수 하 고 주의 탐욕을 억제. 때마다 우리는 그것에 대해 얘기, 우리 반복적으로 물어 스스로 우리가 그것에 충실 해야 합니다 그리고 우리는 그것을 할 수 없다.

그래서 당신이 큰 회사의 일부는 오늘날 평범한 말, 심지어 파산 생각 핵심 문제는 충분히, 극단적인 짓을 너무 많이, 그리고 다음 직면 때 하지 따라 변경. 사실이 단계 휴대 전화 회사의이 혁명은 모바일 인터넷 왔다 때문에, 그들은 따라 하지 않은, 스마트폰 및 모바일 인터넷 온, 그들은 유지 하지 않았다.

선택: 당신은 그냥 많이 했다 기장을 모방 하는 사람들, 우리는 또한 정말 기장을 모방 하는 기업이 많이 있다 알고. 또한 있다 텔레비전 필드를 포함 하 여, 우리는 몇몇 회사는 또한 영향의 매우 큰, 하지만 결국에서, 침묵 될 것 알고 왜 당신이 배울 기장 않았거나를 하지?

Lei 6 월: 모방을 호출 하지 마십시오, 그들은 기장을 배울 수, 전화 몇 가지 개인 기장 pacesetter 배울.

1 년 전에 내가 본 기사에서 우리 기장은 3 단계 학습: 첫 번째 단계 라고 경 멸. 두번째 단계는 무지를 라고 합니다. 세 번째 단계는 배워야 하지 것 이다. 이것은 3 개의 단계를 표현 하는 우리가 작년, 기장은 넌센스, 후 토스, 투기 생각 모두 시작 합니다. 또한 우리의 머리, 그냥 우리에 대해 얘기 하는 두 단어, 기아 마케팅, 선물, 우리의 머리에 발명된 두 단어에 두 모자가 있다.

봐 다운 첫 번째 단계, 할 하지 이해 2 단계 이며 그래서 당신은 매우 강력한 있다 그 개발, 이해할 수 없는 고 그래서 그 읽고 발견을 학습 하지 않습니다, 이것은 1 년 전 우리 피어 불안 장애 이다.

기장의 핵심은 배울 어렵다 생각 먼저 할 일은 인터넷 생각, 기장은 인터넷을 사용 하는 기장은 전통 산업, 그의 본질을 배워야 할 생각, 생각, DNA를 변경 하려면 인터넷 변경 개념, 모두 사실 인터넷 생각 이라고 이해를 촉진 하기 위하여, 7 단어를 절대적으로 말하는 5 년 전 시작: 초점, 익스트림, 워드의 구강, 빠른입니다.

당신은 무슨 뜻, 초점? 팬이 될 하는 데 사용, 70을 구매 하기 위해 70 개 이상의 휴대폰을 사용 하 여 70 개 이상의 휴대 전화, 각 휴대 전화는 사용 되 고 더 이상의 달, 날, 많은 모델 내가 기억할 수 없는, 이름은 영어, 숫자, 영어 이름, 플러스 숫자, 영어, 플러스, 수 있도록 먼저는 기억 난 정말 기억이 안. 내가 보편적인 소비자로 서 내가 말했다, 당신이 기억이 안 나요, 나는 아이폰에서 시작 하는이 제품을 구입, 때문에 우리는 마침내 자신감,이 모델을 기억 하십시오. 부담 없이 믿지 않는다 당신에 게 휴대 전화, 모델 정말 별로입니다 기억할 수 있는, 당신은 당신이 전화, 이름은 완전 한 이름, 당신은 살 기억 하기 어려울 수 있습니다. 없는 삼성 전자의 갤럭시 S4, 매우 복잡 한 이름을 기억 하기 어렵다. 물론 그것은 간소화 이름, 원래 이름은 4 자리 숫자, 다섯 자리 숫자는 레코드의, 이건 정말 테스트 IQ와 한 가지 수 있습니다.

이것은 전통적인 산업, 하지 초점, 적어도 50 년, 100 모델, 그렇게 하면 평범한 사람들의 많은 모델을 기억할 수 없는, 그냥 나열 된이 제품은 랙 아래 있을 것입니다, 하루 종일 후 토스 같아요 기장 온이이 원칙을 준수 하, 1 년만을 보낼 수 없습니다 단락, 상한 밀레 휴대 전화 전송, 등급 휴대 전화 천 원 기계-붉은 쌀, 끝, 그것 이라고 붉은 쌀, 우리 않았다 관여 하지는 1, 2, 3, 4, 5에 초점.

큰 TV 회사 100을 할 큰 휴대 전화 회사에서 매년 50-100 휴대 전화를 할 때문에 TV, 우리는 TV를 할.

오늘, CCTV 호스트 달라고, "당신은 있어 47 인치 보다 더 큰 TV" 우리 가족 하지 않았다 고 말했다. 그 가족 더 큰 TV를 만들고 있었던 때 말했는가? 내가 미안 해요, 내가 하지 않으면, 사용자가 말했다. 우리는 단지 47 인치 할. 오늘 우리는 시간의 용량에, 우리는 군중을 할 쌀 국수 군중 이다.

전형적인 쌀 국수 무엇입니까? 그것은 일반적인 20-year-old-30-year-old, 기술 남자, 젊은 남자. 물론, 그래서 우리가 그것 색상, 그리고 우리의 지도자의 요구를 수용 하는 것입니다 우리가 무엇을 할는 TV를 구입 하는 지도자의 결정 고 그들의 가족 지도자 기장 TV의 구입을 지원할 수 있습니다. 그래서 우리는 클라이언트를 색칠 했습니다, 그들의 구매는 얼마나 많은, 그들의 가정은 얼마나 큰, 그들의 침실은 얼마나 큰 거실은 얼마나 큰, 우리는 계산, 47 인치 그들은 구매 후는 매우 큰 텔레비전, 많은 사람들이 아직도 말해 너무 큰 되지 않습니다. 당신이 되지 것입니다 라고 기장 TV를 봤을 때, 큰 느낌, 우리 슈퍼 좁은 가장자리를 사용 하기 때문에 그것은 그냥 원래 42 인치 TV 캐비닛에 넣어 그것은 볼륨의 원래 42 인치에 해당, 적합, 그것은 매우 좁은 가장자리, 때문에이 디자인 제품의 내 생각은.

모두 사용 하 여 내. 나 또한 위치 하 고 싶지, 국수 최고의 그리고 유일한 하나의 모델, 더 많은 모델을 얻이 필요가 쌀을 넣을 수 있습니다, 그리고 생각, 그래서 많은 국가 창 고, 예비 부품, 유지 보수, 재고, 가장 고통 스러운 재고, 당신은 수 없습니다. 우리만 있다 TV, 어쨌든, 국가 6 중앙 창 고, 사용자 손에 직접 간단한, 그래서 우리가 매우 집중 추구.

두 번째는 궁극, 우리의 비판, 관계에 대 한 시장의 많은 있을 수 있습니다, 그리고 어쨌든 극단에 내 능력을 할 내 능력은 하지, 하지만 내 태도 아니다, 나는 궁극적인 태도의 추구를 인정 하지 않으려는 인정 하 고 싶습니다.

입의 세 번째 단어, 이것은 또한 전통적인 산업을 이해 하기 어려운이 방법 사용자 입 입 하를 허용 하는 사람들의 결과-의 단어-입 마케팅에 저속 한 또는 소셜 미디어 마케팅, 하지만 그것은 마케팅의 본질은. 우리가 생각 하는 최고의 제품 마케팅, 제품 이야기, 기장 마케팅 학습의 많은 어떻게 배울 기장 제품 태도 할 수 있는? 최고의 제품 마케팅, 사실, 마케팅을 할 필요가 없습니다, 제품 했, 모두 당신이 밖으로 확산을 줄 수 있습니다.

4 빨리 반영 이다입니다. 난이 여러 번 말했다 했습니다.

기장 인터넷을 배울 수 있는 첫 번째 것 같아요 기장, 또는 내가 생각 전통 산업을 변경할 수 있는 인터넷 옹호의 아이디어에 의해 대표 된다 생각 하 고, 배울 수 있는 첫 번째 것은 자체 기장, 그냥 인터넷 생각 이해, 기장의 속도가 훨씬 빠른 것을 배울. 다른 하드웨어를 잘 하는 방법 이므로 할 소프트웨어 잘, 좋은 일을 하는 방법을 어떻게 우리가이 시간을 확인 하 고는, 투자를 향상 시킬 수 있습니다.

하지만 인터넷 생각을 이해 하지 않으면 당신은 30 일은 쉽게 배울 수 배울.

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