황소와 헤어 lei 6 월? 기장 기아 마케팅

가이드:는 가축, 2.5 시간, 채널의 오프 라인 유통, 이상의 70000 단위, 달러의 수백만 보다는 개인 자산 최고 월간 판매. 2 분기, 올해의 16 백만 단위의 밀레 휴대 전화 출하 량. 이들의 온라인 발송, 약 70% 30% 통신 사업자를 통해 배송.
노란색 소, 2.5 시간, 채널의 오프 라인 유통, 이상의 70000 단위, 달러의 수백만 보다는 개인 자산 최고 월간 판매. 2 분기, 올해의 16 백만 단위의 밀레 휴대 전화 출하 량. 이들의 온라인 발송, 약 70% 30% 통신 사업자를 통해 배송.

기사 라고 하는 최근, "기장 가축 풍부한 추가 정보: 기장 밖으로 촬영 하고있다 온라인 미친 역사에 기사의 수백만 만들기 위해 3 년" 이것은 무역 비밀 "빠른 배달의 데이터, 하지만 이것은 다시 기인한 기장에 대 한 국내외 산업" 굶주림 "토론을가 열 마케팅.

기장 "구매", "플래시" 모드 "기아 마케팅", 기장 몸, 가장 중요 한 레이블 중 하나에 부착 되어 있는로 알려져 있다 하지만이 외부 평가 혼합. 이것은 중요 한 요소는 게 애플 및 기장, 다른 브랜드 뿐만 아니라 브랜드 광택, "굶주림"를 원하는 기장 되지 않을 수 있습니다 배고픈;이 크게 소비 경험을 영향을 비 생각, 부적 절 한 사용 기장 성공-"쌀 국수"의 가장 중요 한 초석 아플, 소의 존재는 의심할 여 지 없이 가장 큰 부작용.

그러나, 표시 기장 공급 체인 및 채널 패턴에 변화를 찾고 있다, "큰 회사" 지금 가치에서 이상의 $10 십억 조, 기장 해야 변경 해야 할.

기장 "속옷에 느끼고"를 강요 했다

이 글의 주인공은 "오래 된 루" "1 세대" 큰 황소에 대 한가 명. 그는 2012 년 2 월 이후, 자신의 오프 라인 채널 유통 밀레 휴대 전화, 이상의 70000 단위, 2.5 시간, 개인 자산 후 최고 월간 판매에서에서 축적 된 달러의 수백만의 수만 보다 더 했다.

"내부자" 공개 된 루에 따르면 기장 가축 수 보수적 최대 수백 수천의 사람들이, 채널 상품을 기장 회사에서 직접 수, 국가 아래 숨겨진된 배송, 계층의 본선의 4에, 오래 된 루 2 단계 채널에 속해, 예상 터미널 판매 콘센트는 일반적으로 4 계층 채널. 그리고 온라인 조직 롭 상품 작은 황소, 적립 하드 돈을입니다.

오래 된 루 버스트 자료 말했다: "사실 공식 웹사이트 선적 전에 하지 너무 뜨거운 선전 2013의 전반 전에 기장." 논쟁의 우리의 첫 번째 라인에 따라 각각 몇 분 온라인 판매 100000 대 했다, 기본적으로 그들의 수천 수만의 우리의 오프 라인 채널을 통해. 확인 하려면 온라인 발송물은 실제로 매우 간단, 알아야 익스프레스 채널에서. "

의심, 얼굴 기장 회사 단단히 거부, 기장 회사 공동 창업자 리 Vanchang 외부 공개: 16 백만 단위 예 밀레 휴대 전화 출하 량이 올해 2 분기에. 그 중, 11.19 백만 단위, 약 70%, 그리고 휴대 전화의 거의 30%에 대 한 회계의 온라인 출하 수 이동 통신사를 통해 제공 됩니다.

이 데이터의 신뢰성을 증명 하기 위해 Li Vanchang 또한 발행 "강력한 증거" 기장 협력 익스프레스 회사에서: 밀레 휴대 전화 주요 유통 회사 바람 Tatsu, 청구서, 송장 쇼의 공식적인 물개로 덮여 3 우편 EMS 3 등 순 봉: 총 10.31 백만 발행이 올해 2 분기에 3 싱글 밀레 휴대 전화. 11.19 백만 온라인 발송물의 총 수로 나눈 값, 1.09 단위, 주문당 평균 구매 소 주문 수가 없는 많은 결론을 그릴 수 있어야 합니다.

Li Vanchang이 동작을 "선탠 속옷", "같은 금융 데이터는 외부, 회사 그렇게 기장의 진짜 상황을 이해 하는 외부 세계는 진짜 기장, 특히 외부 세계에 공개 하는이 쪽의 전기 몫 것을 보고, 미디어를 그들의 자신의 돈의 무죄를 증명 하기 위해 반복, 주저. "그는 말했다.

황소는 기본적인 경제 법률의 제품, 황소 공식 가격으로 제품을 구입 판매 가격을 수요와 공급 시장 결정, 이익으로 그것의 차이 가져옵니다. 수요는, 가격 차이, 황소는 확실히 존재. 사실,도가 기장 엄격한에서 꽤 오래 되었습니다 고도 제거 F 코드 (즉, 자리 코드), 가축 식별 기술 식별의 개발, 등등 사전 판매 주기를 조정 합니다. 하지만 절대적으로 기장에 대 한 상품의 문자열을 제거, 불가능 한 이벤트, 문자열 률을 줄이기 위해 할 수 있습니다.

"황소 문", 기자 또한 물었다, 홍보 담당 기장 회사에 대 한 담당에서 사람 말했다: "우리가 더 얘기 하 고 싶지 않는이 주제." "

왜 않는 기장 "굶 어"?

Li Vanchang의 증거는 오늘, 기장의 결백을 증명 하기에 충분 하지만 되었습니다 그렇게 지난 3 년 동안? 사실,이에 얽혀 많은 의미를가지고 있지, 특정의 관점에서 기장와 황소 사이 엉 킴도 "전단, 이유는 또한 문 란" "가사"로 간주 됩니다, 때문에 황소, 기장은 "세일즈 맨", 기장이 그것을 좋아하지 않는 다만 방법 이다. 그러나,이 사고 "황소 게이트" 사건, 또한 않았다 "마케팅 기아", 기장 사람들이 발생할로 기장 독특한 비즈니스 모델의 뒤에 숨겨진 공급 체인 및 토론의 진실, 모든 후, 오늘날의 기장은 아니 4 년 전 기장.

2010 년 4 월, 기장 회사 설립 되었다. 2011 년 8 월, 밀레 휴대 전화 출시의 첫 번째 세대, 주로 "휴대폰 매니아" 휴대 전화에 대 한 소위 뿐만 아니라 세계 최초의 듀얼 코어 1.5 g h z 스마트폰, 하지만 1g 메모리, 800W 픽셀 카메라는와 같은 강한 구성, 하지만 가격은 1999 위안, 그리고 스마트 폰의 동일한 구성, 가격 약 3000 위안 이다. 우수한 가격-성능, 브랜드는 낮은 고 강제 격자는 매우 높은, 가장 인기 있는 새로운 스마트폰 브랜드를 밀레 휴대 전화. 밀레 휴대 전화 및 기타 기장 제품의 왕조 후 거의 모든 매우 매력적인 가격 우위를 유지 하지만 사용자에 게 가장 큰 문제는 구입 하지 않습니다.

Lei 6 월 반복 기장 결코 의도적으로 굶주림 마케팅에 종사 있다 강조, 기장의 용량은 정말 하지 사용자의 요구 유지 하기 때문에 사용자가 살 수 없습니다. 3 년 전, 밀레 휴대 전화 판매의 첫 번째 세대 첫 달 판매 10000, 판매 하지만 20 백만 위안. 그리고 올해, 밀레 휴대 전화 생산 능력의 첫 번째 절반 2600多万部, 60 백만 거의 없는 서 스 펜스, 내년, 수십억 달러의 수백의 대상이 될 것으로 보인다 매우 낙관적, 성장 율은 비틀 거리는 년의 완료에 도달.

기장 되었습니다 배고픈 기장 고유에서 요인의 큰 부분 가격 전략, 공급 체인 설계 및 채널 계약.

휴대 전화 업계의 새로운 제품, 높은 비용에 의해 특징입니다 그리고 시간 및 판매 증가, 비용 감소 점차적으로 것입니다. 전통적인 휴대폰 제조업체 가격, 일반적으로 30% 가격의 비용 보다 더 높은 부유 하 고 점차적으로 줄일 수 가격, 새로운 제품의 도입 처음 손실 후 이익을 때까지.

그리고 기장 하지만 사용 Moore의 법률, 다른 생각을 했다: 먼저 비용 보장, 사용자, 규모 효과의 급속 한 형성을 유치를 낮은 가격에 비용 곡선을 아래쪽으로 기울기, 제품 이익을 시작할 수 있습니다, 이것은 이익의 방법 후 첫 손실 이다.

저렴 한 가격에 대 한 다른 이유는 밀레 제품 주로 온라인 판매 모드를 사용 하는. 이 방법은 기장을 급속 한 자본 회전율 스토리지 비용 제로에 가까운 하 수 있습니다. 기장의도 서에서 거의 나타납니다 "계정 미수금", 주의 생산은 다음 주 판매, 수 수 하 게 하 고 다른 전통적인 휴대 전화는 또한 포함 하는 때 새로운 무대에서 특히 거 대 한 이점을 있는 하드웨어 제조 업체, 예상된 판매 매우 어렵습니다. 그리고 기장 위험 및 비용의 더 나은 제어를 달성 하기 위해서는 제작 하실 수 있습니다.

"큰 회사" 후

6 월 Lei는 항상 비록: 나 작은 식당을 하는 꿈을 하지만 사람들이 항상 줄에 문을. 하지만 오늘날의 기장은 작은 레스토랑, 그것은 성장 했다. 2013, 기장의 값 10 십억 달러를 초과 했습니다 후 세 회사 박쥐, Alibaba 및 Tencent, 그리고이 성과 중국의 인터넷 부문에서 첫 번째 큰 국내 스마트폰 브랜드, 기장만 4 년을 보냈다.

기아는 양날의 검 해야 합니다. 한 번 하자 소비자 "굶주림",이 "위험"에 있는 교 판 기장 "먀오족 체스" 되었다. 반환의 유혹은 명확 하 게 걱정의 위험 보다 더 큰 때 기장은 그냥 시작 작은 회사, 하지만 브랜드와 규모에 기장은 될 때 큰 회사, 체중의 위험이 훨씬 더 큰 될 것입니다.

그것은 그 이후 올해 기장의 시작 의식 판매 채널 변환, 통신 채널을 시작 했다 및 다른 전통적인 채널 더 중요 한 되기 시작 했다, 크기 암 표 지식 수익성, 그들의 대부분은 은퇴 준비가 찾을 어렵다.

오래 된 루 이므로, "올해 이후,에서 밀레 휴대 전화 판매 채널을 시작 했다 변환, Eschde, 중국 모바일 터미널 회사, 전통적인 채널 밀레 휴대 전화의 주요 운송 채널, 기장 더 전통적인 휴대 전화 회사와 같은. 우리가이 큰 황소는 더 이상 기장을 중요 한, 우리 중 많은 다른 국내 휴대 전화의 전기 상품 카드, 나 같은, 은퇴 준비가 다른 부분에 눈을 돌리고 있다. 큰 환경 나쁘다, 돈을 2 년 적립 다시 뱉 어, 하지 가치. 오래 된 루는 말했다.

Xu Hao 말했다: "휴대 전화 같은 제품을 판매 또는 오프 라인 채널을 이동 초점 및 간단 하 게 할 온라인 채널은 3 침투 하기 어려운 또는 4 선 도시." 그래서 일반적인 개발 기장 미래 선 확실 하다. "

휴대폰 매니아 들을 위한 기장의 초기 시장 위치는 젊은 사람들의 네트워크에 익숙한입니다. 하지만 기장 입력 낮은 선 도시와 농촌 시장, 그것은 또한 가장 큰 잠재적인 공간 및 이익 성장 포인트 개별 휴대폰 제조 업체에 대 한 온라인 접근 만으로는 명확 하 게, 소비자는 더 전통적인 채널에 의존.

오늘날의 기장의 강도와 야망, 사실, 더 이상에 따라 생산 및 판매의 예약 볼륨, 추정, 적어도 시장에 기존 데이터의 "용량 제한" 강력한 이유 될 어려운 되었습니다.

그러나, 채널 변환 하지 간단한 변경, 비즈니스 모델과 수익 모델에도 영향을 미칩니다. Li Vanchang 말했다: "체인은 매우 긴 정책 환영을 많이 줄 것 이다, 좋은 판매 즉시 주문 추가 느끼지만 사실, 상품이 채널에, 부정확 한 판매에 따라 시장 예측, 생산을 만들 것 이다 계획은 큰 위험에 직면 하 고, 공급 체인은 큰 압력." "

Xu Hao 말했다: "가축 문제의 루트 있다 시장 채널 공간." 기장 하지 않을 것입니다 단순히 온라인, 그래서 그들은 오프 라인 채널 확실히 다른 딜러를 직면할 것 이다. 정말의 문제를 해결 하려면, 중요 한 점은 공급 과잉, 달성 하는 하지만 이건 명확 하 게 기장의 시장 전략에 반하는 미래 여전히 노란색 소 공간의 개발 해야한다. "

"이 양식을 스냅 기장, 찾기, 현상 만들고 사용자의 요구를 동원이 접근을 사용 하 여에 대 한 더 중요 한 포인트 이다" 고 말했다. 그것은 할 수 있다 기장의 현재 전략 실패의 흔적을 볼 하지 않았다. 하지만 기장의 미래 마케팅 방법 변경, 맹목적으로이 시장 전략 할 하지 것입니다 것으로 예상 된다. 일단 스마트폰에 대 한 사용자의 요구는 더 이상 성장 또는 시장 포화, 때문에이 접근 기장의 브랜드 이미지에 영향을 수 없습니다. "

"황소 문" 발발, lei 6 월 마이크로 보 되었습니다 후 보낸 흥미로운 단어의 조각: "현재 대부분 밀레 제품의 공급, 언제 든 지, 기장 모바일 전원 공급 장치, 기장 TV 2, 평면, 밀레 등 밀레 네트워크 보장 되어 붉은 쌀 등등." 기장 4, 기장 핸드 링도 생산을 확대 하 고 구매의 초기 개방에 대 한 노력 한다. "이른 노력" 보수적인 헌신의 사용에도 불구 하 고 대담에서 여전히 느낄 수 있지만.