고 등 학생에서 편지: 기업가 정신, 왜 우리는 실패에로

여러 고 등 학생 100, 000 원 투자, 고착 4 개월, 두번째 층 도시에서 분야 산업의 활발 한 생성 수업 이란 무엇입니까?

사람들은 종종 완벽 한 삶을 두 가지, 절망적 인 사랑 도보 여행에 작업을 수행할 필요가 있다고 말한다. 하지만 당신은 여전히 기업의 활발 한의 부족 때문에 소금 기술, 사실,이 생명의 독자 아직 완벽 하지 않습니다 말하고 싶어!

비록 나는 20 년 오래 된, 하지만 기업가의 아이디어는 항상 주위에 내 마음에, 그래서 내 고등학교에 계속 있다 첫 번째 인터넷 창업 시도! 하지만 그것은 2 년 동안, 하지만 내 O2O 기업 경험, 아직도 생생한 때마다 내가 항상 생각 끊임없이 한숨.

내 동생에서 불만이 되었다 내 소스 비즈니스의

엄마 윤 한 번 말했다: 불만이 비즈니스 기회 있다. 그리고 내 O2O 기업 영감 뿐만 아니라 내 동생의 불만에서. 2011 한여름 날, 내가 함께 쓰촨 성 Congzhou 쇼핑의 고향에 내 동생, 저장소 표지판 아래 구운 태양 반영 눈부신 빛, 우리 큰 동료 거리에서 떨어지는 태양의 약간 느낌이 녹아 있다.

이 시점에서 자매 갑자기 넋 두 리 하는: "태양은 너무 큰, 쇼핑 피곤 하 고 뜨거운, 불 쌍 한 오!". 은밀 하 게 대답: "쇼핑, 하 고 싶은 그런 좋은 일에는 태양에 의해 구 싶지?" 시 복잡 한, 그리고 Congzhou 같은 작은 도시를 방문 하지 않는 한 거기 같은 건 없다!

하지만 내 동생의 다음 단어 열 내 O2O 기업 비전, 그녀는 말했다: "만약 당신이 수 있는 갈 쇼핑 집에서 잘." "아! 좋은 아이디어 이다, 집에서 쇼핑, 어쩌면 우리가 정말 그것을 달성할 수 있다." 집 그날 밤, 난, "집에 갈 수 쇼핑," 생각 하기 시작 했다, 여부 그것을 달성 하기 위해 인터넷을 사용할 수 있습니다?

흥분의 잠 못 드는 밤 후. 다음날 아침, 나 라는 여러 같은 학생, 그리고 우리 논의의 하루 종일을 했다. 마지막으로, 우리는 웹사이트를 사용 하는 가상의 상점 도시 시도 하기로 결정 했습니다.

간결 했다, 우리의 프로젝트는 도시 수 있도록 모든 기업, 내 웹사이트 오픈이 게에서 그들의 자신의 상품 전시와 그들의 저장소의 세부 사항을 출판 온라인 상점에서 사용자 정의 실현 쇼핑을 갈 수 있도록 상품, 구매를 인터넷을 통해. 거래에 관해서는 여전히 얼굴을 맞대고 거래의 전통적인 비즈니스 모델을 유지합니다.

소금 기술 독자, 당신은 말할지도 모른다, 이것은 Taobao에서 다른. 실제로, 프로젝트와 Taobao 차이가 정말 탈지를 서 두. 하지만 사실이 프로젝트와 Taobao의 가장 큰 차이점은 지역화. Taobao의 범위는 전체 국가, 그리고 심지어는의 외부 상점, 익스프레스에 따라 상품 거래, 상품 매우 편리 하 고, 그리고 우리만 대상으로 Congzhou이이 도시를 반환.

오늘 전자 상거래 개발, 온라인 쇼핑 플랫폼의 광범위 한 되었습니다 많은, 그래서 우리가 할 수 있는 작은 지역, 잘, 살아 나 기 위하여. 같은 시간에 우리의 프로젝트만 지역화, 아니지만 또한 전통적인 비즈니스 모델 얼굴을 맞대고 거래, 위험 감소의 구매자의 선택, 비즈니스의 판매의 비용을 유지 하는 온라인 지불 감소를 지원 하지 않습니다. 이 Taobao와 가장 큰 차이점 이지만 또한 연습 프로젝트의 추진력을 결정 해요.

얼굴을 맞대고 거래 는"안전한" 아이디어를 추진 한다. 온라인 쇼핑, 가장 큰 문제는 가짜와 가짜 제품 너무 많이, 그리고 심지어 온라인 쇼핑 플랫폼, 예를 들면, 가짜의 상징 이다: 만약 내가 당신이 "Taobao 상품 착용", 당신은 하지 아주 행복 할 것, 바로 나와 함께? 사실, 그것은 보안 문제가 되지 않는 한, 그것은 반환을 혼란.

그리고 우리가 무엇을 합니까? 우리 그냥 올려 사이트, 쇼핑, 우리의 웹사이트에 여성 구매자 선택 하 고 다음 구매, 오프 라인 엔터티 게 그래서 그것은 시간을 절약할 것 이다. 그리고 Congzhou은 이다 현 수준, 작은, 지역 오프 라인 거래의 범위 매우 편리.

같은 시간에 당신은 수 없습니다만 쇼핑 온라인, 뿐만 아니라 옷을 하려고 인터넷에. 우리는 또한 다른 기능-3d 피팅 개발 계획! 소비자 입력 하기만 그들의 자신의 측정, 사이트 자동으로 3 차원 신체 모델 생성, 옷이이 사람에의 한 쌍을 선택할 수 있습니다. 이 함수는 우리 자신의 생각을, 그것을 스스로 할 아무 준비 사용할 수 있습니다.

첫 번째 공식, 조리, 악수

그냥 해! 2011 년 여름, 나와 함께 100000 원, 다양 한 수단을 통해 몇 가지 학생 들이이 프로젝트를 시작 하기 시작. 5 명, 기술 회원을 포함 하 여 및 각 2, 나머지 1 할 관리 위원 마케팅의 전체 팀.

우리 팀을 할이 프로젝트 또한 많은 야망, 인생 가치, 목적은 모든 사람의 인생을 더 나은 만드는 달성 하지 프로젝트를 만드는 것입니다.

할 가구가 게의 조사는 너무 번잡 하 고, 모든 생각, 그래서 수 산업 국 네트워크의 그들의 합격 결정에 일부 상점 사업자의 나이 이해 하 고 무역에서. 정부 관계자 들과 거래, 우리는 매우 방해, 그래서 우리가 전날 밤, 준비 될 것입니다 그리고 일반적으로 2에 대 한 얘기를 해야 또는 3 점, 하 고 싶은 말 잠자리에.

무역과 산업 국 부국장, 찾을 수에 서 처음으로 나 혼자 했다. 당시, 그의 책상에 서 있는 매우, 매우 긴장 했다, 내 손이 떨고 있었다 고 말하고 싶은 표현 수 없습니다 소금 기술 독자에 게 속삭이는 거 야. 내 주요 작업 그날 그에 게 내가 매우 동기 젊은이 느낌을 만들 그들의 지원을 기대 하 고 우리의 웹사이트의 간략 한 소개를 제공 했다.

그것은 일관 된, 그래서이 이번 되므로 우리가 싶은 무슨의 명확한 아이디어입니다. 저희가 결코 생각의 무역 및 산업 국 젊은이의 우리의 그룹에 대 한 대단히 지원 이다. 다음 우리는 세부 사항에 다시 돌아갔다 고 그들은 우리에 게 조언 많이.

우리는 적어도 세 가지 방법으로 그것을 홍보를 선택 했습니다.

우리는 모든 젊은 제군 에너지. 시간 초과의 밤 후에, 우리는 사이트를 만들기 위해 한 달 절반 밖에 했다. 좋은 성능, 다양 한 테스트 비용을 저장 하기 위하여 우리가 하기로 서버 임대.

사이트의 개발 단계에서 우리는 정기적으로 시의 기업에 전단지를 배포 했습니다. 그것은 가치가 언급, 전단지의 보급은 홍보, 지속적인 방법 이지만이 시간 우리는 전단지에 인쇄 혁신의 내용에 비록.

우리는 우리는 그냥 계속 비즈니스와 치열 한 모순 사이 높은 임대료의가 게 소유자 말을 하 고 끊임없이 영감 비즈니스 높은 불만, 임대 및 기업이 그들의 자신의 판매 정보를 홍보 하는 몇 가지 새로운 방법을 선택할 수 있습니다 암시에 대 한 우리의 서비스 정보에 전단지 설명 되지 않은 모든에 게 발송 한다.

이 방법에서는, 우리가 보내는 전단지의 일을 많이 하 고 매일 다르다. 먼저 임대, 가맹점의 불만 자극 하 고 그들에 게 말해 수 있도록 판매를 확장 하는 최대 임대, 그리고 우리가 할 지금 것 이다 당신이 전혀 돈을 승진, 원하는 줄?

같은 시간에 우리 또한 우리의 서비스에 대 한 자세한 정보를 초대 그들을 보내도록 서비스를 시작 하기 전에 우리의 초기 프로 모션 대상으로 50 상점을 선택 했습니다.

또한, 우리는 다양 한 다른 프로 모션 모델을 선택 했습니다. 예: 광고, Congzhou 사람들에 게 처음으로 역에서 신속 하 게 우리의 웹사이트에 Congzhou를 이해할 수 있다. 그 당시 우리의 웹사이트 또한 설계 되었습니다 기능, 사용자의 거리 이름 입력, 우리의 사이트 어디를 최근에 구입 밖으로 신속 하 게 찾을 수 있습니다 뭔가 구입 하 고 이다.

또한, 소금 기술 리더, 우리 또한 선택 방법에서 프로 모션 프로 모션을 할 인터넷 카페. 예를 들어 인터넷 카페는 미성년자를 입력을 허용 하지 않습니다, 전체 데스크톱 해야 힌트를 방지 하기 위해 미성년자를 생각나 게 합니다. 다음, 우리는 힌트에이 금지 미성년자에 게 돈을가지고, 우리의 웹사이트의 접두사를 추가 이러한 인터넷 카페를 줄 것 이다.

웹사이트의 공식 온라인 작업에서 우리 시, 마무리, 분산된 전단지 다시 우리의 정말 시작 하는 프로젝트 작업의 첫 번째 날 뿐만 아니라 그 날 공식적으로 우리의 서비스 내용을 소개. 사이트 받아 사업을 계속 하기 시작 했다, 우리는 마케팅 채용 팀에 정착 하는 초대의 여러 가지 수행을 작고 중소 상점에 큰 상점 방문 초대에도 시작 했다.

우리의 기대는 매우 낮은, 즉, 한 달에 100 점포 잘 될 것입니다. 하지만 사실, 우리의 웹사이트 온라인 10 시간, 120 기업 사이트에 성공적인 초대. 마지막으로, 우리의 가장 높은 허용 볼륨 297 이다입니다. 소위 정착, 우리의 웹사이트에 판매자는 제품을 올려, 그것의 자신의 페이지입니다. 이러한 297 상점, 주로 여자의 의류 그리고 건축 재료,이 두 큰 머리를 차지 하 고, 위 제 3 캐 터 링.

광채 단기, 그리고 4 개월 후에 우리는 실패 했다

사실, 상점 때문에 신속 하 게 침전 된다, 우리가 닦은 그들의 특별 한 많은 (상인 자습서를 위한), 우리 또한 할 검색 엔진 최적화 바이에. 다른 말로 하면, 당신은 Baidu 검색 Congzhou, 우리의 웹사이트를 볼 수 있을 것입니다, 그리고이 상점에 매우 매력적 이다. 우리의 웹사이트에 그들은 더 자주 상담 되는 정착 후 기업 피드백의 10가 있다.

우리 광고 하 여 돈을 벌 싶 었 어 요. 우리의 웹사이트의 홈페이지, 부티크 광고 비트의 많은,이 판매 될 수 있다. 또한,가 게 홈 페이지를 표시 하는 자신의 게를 넣어 하 고 싶다면, 또한 돈을 주고 해야 합니다. 대기업 또한 광고, 자신의 홍보를 할 우리의 웹사이트에 갈 수 있습니다. 소금 기술 독자, 그건 우리 모두가 시간에.

광고를 유치 하기 위해서는 우리 또한에 갔다 두 산업 영역, 도시 기업 거기 우리의 광고에 여러 회사 되므로 로컬 다운스트림 기업의 관심을 끌기 필요가 있기 때문에. 우리 그냥 싶어 다시는 작은 비트입니다. 매우 낮은 요금 이므로, 큰 광고는 하루에 500 원, 모든 광고 수익 약 20000 원. 그리고,이 게의 홈 페이지로 그들의 상점을 지불 하도록 선택할 또한 40 개 이상의 바.

그러나, 문제가 일어 났 죠, 그리고 사이트, 후 우리는 적어도 두 가지 주요 문제가 발생:

하나, 너무 많은 것 들, 기타 너무 하 고 싶어요. 처음에 우리가 그냥 할 옷, 쇼핑 사이트 하지만 그때 우리가 실제로 모든 것을 했다. 로 상점 것 들을 판매 하는, 우리는 그들을 받아들인다. 우리는 몇 가지, 안 약 하지 않습니다, 상태는 마약 자격에 대 한 적용 해야 합니다 규정 때문에, 조리 된 음식을 하지 않습니다, 오리 목, 등 대부분의 델리가 게 하지 않기 때문에 위생 허가. 이 두 가지 외에도 우리 정말 다하고 고 다하고, 사실, 아무것도 할 것입니다 나쁜.

둘째, 웹 페이지는 가맹점에 대 한 너무 복잡 합니다. 우리의 관점에서 상인 업로드 여러 사진, 칠 수 있는 매우 간단한 문제 이지만 여전히 그들을 위해 복잡 한. 우선, 그들은 2 또는 30 세 이상, 비록 그들은 모두 컴퓨터를 사용 하지만 그것은 시스템을 작동 하도록 그들을 위해 어려운. 그래서 그 시간 고용 10 명 이상, 그들을 돕기 위해 선반 제품의 비용 하지만 갑자기 올라 갔다. 이것은 큰 부담이 다. 때문에 우리 브랜드를 재생 하는 무료 이며, 그래서 우리 돈에 대 한 상인을 연결할 수 없습니다 및이 우리의 부담에 추가.

중지, 여부 우리가 매우 얽히게 했다 그 당시,이 8 우리는 2 명의 도당으로 분할 되었다,이 점은 때문에 우리의 협력은만 불쾌 한. 프로젝트는 굽기 돈의 상태에, 자금 반환이 너무 느린, 늦은 입력 더 많은 것 때문에 폐지를 옹호. 계속 하면, 다음 프로 모션은 Congzhou에 아래로, 단어를 사용할 수 있습니다 이렇게 가장 번화 한 거리 광고 판 팩 자본은 거의.

다른 멀리 드래그 하 여 좀 더 많은 자본을 될 것입니다. 그들은 현금에서 흐르는 볼 하지만 그들은 현금 흐름에 표시 되지 않습니다. 하지만 전체 손실에서. 만약 우리가 그것을 끌 거 야, 우리는 500, 000는 생각 하지 않습니다. 그리고 그 기술 사람들은 높은 비용을 찾아가 서 공부 하 고, 일본에가 서 기술 직원.

또 다른 이유는 비즈니스 약한, 웹 디자인의 문제로 인해 새로운 몇 가지. 새로운 저장소는, 오래 된가 게 집 압착 것입니다, 그리고 소비자 지점에 반나절 그들의 상점을 볼 수, 실업가 매우 곤란 하지 매우 비용 효과적인, 시간이 흐르고, 사람들이 하지 않으려는 정착에 서 생각. 비즈니스 더 일방적인 "자유"의 이해, 그들은 느낀다 그들은 즉시 반환 해야, 이것은 실제로 문제가 생각의 나이, 그들은 이해할 수 없는 정보는 인터넷 과정 필요.

여러 가지 이유로 인해이 방법으로 기업의 수 정착 적은에 갈수록, 프로젝트 실패, 또한 오프 라인 사이트의 발표 후 지난 4 개월 동안.

5 수업 내가 정리 했습니다

프로젝트의 실패에 대 한 다음 5 포인트를 요약:

도시는 작은 크기에. 우리는 현 현에서 사업을 시작 하기로, 도시는 700000 사람들, 다양 한 마을, 도시 인구 100000, 즉, 인구 기반 비즈니스의 크기를 결정 하는 것 보다는 더 적은 인구 분포의 86%, 인구는 너무 작은, 확장 하는 기업의 비즈니스 크기 제한. 즉, 인구는 적은, 판매 정보 홍보만 조금 이해 사람들이 너무 좋아. 그래서, 소금 기술 리더, 비슷한 벤처를 수행 하려는 경우 우리 조사 해야 합니다 먼저 좋은 시장.

둘째, 도시의 개발이이 프로젝트의 개발을 제한합니다. 비록 우리는 인터넷 및 컴퓨터 모든 가정 입력, 인터넷의 진정한 의미를 아직 입력 하지 않은 모두는 잠재 의식. 도시 개발에서 지연 인터넷의 유용성은 분명 충분히 이해 하는 도시의 사람들이 주도하 고 있다. 이 이때 다시 때 실시 도어 프로 모션 때 명확한 구현 합니다. 어떻게 우리의 발기인 이미지 해석, 아무리 많은 기업 단지 이해할 수 없다 프로젝트의 혜택.

셋째, 의향 시장 조사와 데이터 분석 장소에 있지 않습니다. 우리는 현재 시장 조사의 개통에 질문 지의 형태를 사용 하 여, 피드백 정보에 다시, 우리 기업의 대부분은 프로 모션의 새로운 방법을 받아들일 용의가 볼. 하지만 정말 우리가 데이터 분석을 이해 하지 않습니다, 때문에 피드백 정보의 더 효과적인 심사, 올바르게는 실제 수요와 false 사이 구분 하지 않습니다. 같은 시간에 일부 데이터도 일부 관련 부서에서 온, 데이터의 관련 부서, 모든 후, 적시성, 실제 상황에서 우리의 시간을 대표 하지 않을 수 있습니다.

Iv. 경험과 력은 충분 하지 않습니다. 경험의 경우, 우리는 모두 그들의 보통 축적 및 그들의 자신의 계획 또한 마련 실패의 예시 사업을 리드 하 여 몇 가지 작은 파트너. 사업 피드백 정보 추적 및 분석, 등 몇 가지 세부 사항에 같은 시간에 우리가 완벽 하지 않습니다.

가맹점의 견적 너무 높습니다. 이 많은 기업에 대 한 일반적인 문제 이어야 한다, 간단한는 각 할 Taobao 생각 자신의 일에 대 한 쇼핑을 사람들이 많이 있을 것입니다. 신생 지나치게 낙관적인 예상은 신생 기업에 대 한 치명적인 실현 하기 위해 실패 합니다.

소금 기술 리더, 사실, 모두가 싶어하는 활발 하 고 성공적인 시작 하지만 대부분 창업의 충 동 때문에. 그래서, 사업을 시작 하기 전에 우리가 해야 합니다 끊임없이 스스로 게 물어: 나는 정말 준비가?는이 프로젝트에 개선 위한 어떤 방 든 지? 기억 Kai-Fu는 리 말했다 단어: 젊은 이들이 처음 창업에 참여 하 고 다음 사업을 리드 한다. 소금 과학 기사 또는 사업을 시작할 준비가 친구가 읽고 있는 모든 기업가 들과 이것을 공유 하 고 싶습니다.