기밀된 정보 웹사이트 산업 보스 누가 시장 VS58

중국 시장에 대 한 경쟁 하기 위해 정보 웹사이트 산업 두 메가 상어, 그물 및 58 도시 분류, 그들은 물린 서로 정확 하 게 우승자, 수 시간 텍스트 연구, 아직도 하지만 지금, 누가 업계의 선두 주자 Yiu Jingbo (58의 시의 설립자)와 양 Hao-hu (그물의 창시자)는이 질문에 답변에 대해 매우 우려 하고있다. 같은 웹 사이트, 사용자 기본 설정의 두 가지 비즈니스 모델은 모두 이다. 집, 직업을 찾고 구입 및 간접 상품을 판매, "마법의 58 도시"를 선택 하거나 "모두 그물"?

뒤에 두 개의 웹 사이트 전투에서 엔터테인먼트 스타, VC, 타사 인터넷 사이 거 대 일 분 이다.

Sina Weibo의 양 18.54 백만 팬 있으며 21.59 백만 팬 첸 치아의 각각, 58 도시와 net 대변인 될. 각도 VC "탄약 및 사료"의 많은 수를 자동으로 전달 바이, Google 2 거 대 한 "인터넷 트래픽 제조 업체" 그들의 각각 관심사에 대 한 도시, 그물의 58, 그들의 상태를 통합 하도록 선택할.

기밀된 정보 웹사이트 시장 아직도 접전 전투 기간, 무성 한, 모두 양쪽 사기에는 어느 쪽을 보여 실패 했습니다. "중국의 최대 기밀된 정보 웹 사이트," 크라운 그의 머리에 착용 할 것 이다 시장에 주신 대답. Yiu Jingbo 양 Hao-hu "리 앙 유" 논쟁 사이 계속 됩니다.

거북 PK 코요테

Yiu Jingbo, 양 하 우 커, 하나는 "하이에나", 한 "거북이", 두 사람이 경험 공통점이 없다. 하지만, 벤처에 그들은 변함없이 선택 하지 기밀된 정보 사이트.

중국에 있는 다른 인터넷 회사, 같은 양 떼의 두 사람이 작업 정신 이기도 VC 자금을 유치 하기 위해 중국 시장에 미국 성숙한 웹 사이트 모델을 복사 하는 특정 규모 그리고 명부 작성을 완료 하는 미국 자본 시장.

미국 기밀된 정보 웹사이트의 원조가 했다 craigslist.org, 전 IBM 소프트웨어 엔지니어 샌 프란 시스 코 베이 지역에서 Newmark 크레이그에 의해 1995 년에 설립 되었다. 크레이그의 초기 아이디어는 기술 및 문화 정보를 공유 하는 베이 리어의 인터넷 사용자 수 있도록 했지만 기밀된 정보 사이트에 대 한 시장 여 기대 하지 않았다. 더욱 놀라운 예기치 않게, 매우 높은 트래픽이 있다 하 고 나중 끌었다 ebay 또한 따라 웹 사이트의 분류는 이러한 "아니 비즈니스 모델" 웹 사이트의.

2001 년, 헤 페이 청소년 양 Hao 컴퓨터 예일 대학에서 과학 석사 학위를 받은 고 년 약 120, 000 달러 만든 Feng Deng, Koering 및 다른 사람들이 연구 및 개발, 작동 Junipernetworks 회사를 입력. 그의 동생, 양 Haojan, 또한 미국의 IT 회사에서 보안 기술 연구에 종사 했다. 여유롭게, 편안 하 게 중산층 생활 양 Hao 이후, 양 Haojan 형제 Complacent 게 하지 않았다, "내 캐릭터 작업, 또는 뭔가를 위해 아주 적당 하다 아니다." "양 하 오-후 주석은 말했다.

그는 계속 프로젝트에 대 한 찾고 시작 했다, 구로 직행에 다양 한 투자자 사서함 보낼 계획, 프로젝트 및 자주 찾을 수 있지만 모든 VCs, 실리콘 밸리도로에 달려 갔다.

양 Hao-hu와 양 Haojan 형제 6 월 2004 년, 크레이그 리스트에 집중 하 고 두 형제는 통계의 주의 깊은 분석으로 매우 흥분 했다. 그들은 중국에 크레이그 리스트를 이동 하기로 결정 했습니다. 주저의 3 개월 수많은 투자자의 거절 후에, 양 Hao-후 결정을 시작 그의 급우와 동생 양 Haojan, 거의 100, 000 달러에서 자신의 돈, 플러스 돈을 빌린.

2004 년 12 월 23 일, 양 하 우 커-후 사업을 시작 하는 베이징에 반환. 동시에 구축 하는 미국에서 양 Haojan 초기 웹 사이트 프레임 워크 net. "내가 생각을 많이 하기 전에 내가 내 결정, 하지만 난 그것을 신속 하 게 실행을 결정 했다. "양 Hao가 빠릅니다.

2005 년 3 월 23 일, 양 하 우 커 청의 인터넷 온라인.

거의 같은 기간, 중국의 가장 큰 도메인 이름 상인-중국 백만 네트워크, Yiu Jingbo의 부 제너럴 매니저 사임 3 벤처에 대 한 준비가 되었습니다. 이전 두, 그는 성공적으로 중국 백만 그물, 그리고 나중에 판매 별도 이순신 Lan과 몇 친구를 교육, 성공적인 미국 뉴욕 증권 거래소에 방문을 만들고, 억만 장자 될 만들었습니다.

미국에서 상위 100 개 사이트의 신중한 연구 후 Yiu Jingbo 크레이그에 의해 또한 매료 됐다. "난 확실히 하이 방향으로 그것을 할 고 룸 그리고 제한의 많은 것 같아요." "Yiu Jingbo 말했다 그의 목표는"모든 사람이 58 도시 사용"할 로빈 리 처럼,"이 매우 큰 것 이며 사용자 명성을 매우 좋은, 소득은 매우 높은. " "

도시는 공식적으로 온라인으로 같은 해 12 월 12 일, 58. Yiu Jingbo 말했다: "이름은 58, 내 머리 나 발표, 의미를 발견, 당신이 쉽게 정보를 게시." "

그것은 모든 사람에 대 한 하드

양 Hao-hu와 중국 시장에서 Yiu Jingbo의 개발 초기 단계에서 많은 좌절을 고생 했다. 분류 정보 웹 사이트 기술 임계값은 매우 낮은, 인터넷 라인에서 전과 후, 국가 유사한 웹 사이트의 수천 특히 시 나 빅 맥도 살해 양 Hao-후 땀으로 불안 하 게이 시장에서: "그 당시 매우 긴장, 특히 시 나의 공포 그러한 회사." "

웹 사이트의 비즈니스 모델은 분명, 기밀된 정보 인터넷 금융 방해. 양 Hao 모든 돈을 100000 달러만 이다. "그 당시 한 달 오버 헤드는 기본적으로 50000 원, 임금 시장 비용 30000, 20000, 16 개월을 지원할 수 있는, 수익 모델 없어." 16 개월 금융 투자의 끝이 될 것입니다. "

자금, 적의 그룹의 부족 하자 양 Hao-hu 매우 압력. 그가 두 가지: 첫 번째 "만 베이징 시장"; 두 번째 임대 및 중 고 거래에 제품 종류를 압축 하는 것 이었다. 양 하 오-후 주석은 당시 "내가 그것을 할 수 있는 증명 하기 위해 투자자를 표시 하는 모델을 확인 합니다." 하 고 싶 었

1 개월 후, 양 Hao-후 발견 하는 것만이 충분 하지 않습니다, 베이징 시장에 비해 30, 000 원의 월별 시장 예산은 단순히 "를 드롭 양동이에." 그는 가장 직접적인 대상 그룹을 대상으로 시작 했다: 학생, 지역 사회 거주자.

양 Hao-커뮤니티의 주민들에 게 직원과 hu, 학교 편의 카드 발급, 애완 동물 병원, 경찰, 이동 하는 회사의 전화 등 일부 생활 정보 전면 그물, 부정적인 인쇄에 인쇄. 양 Hao-hu는 또한 홍보 강의 할 캠퍼스에 달렸다.

반 년 후, "우리 한 최고의 베이징에서." 우리는 베이징에 두 종류의 단 하나입니다. 양 하 오-후 주석은 그 투자자를 찾을 수, DCM, IDG와 다른 VCs 관심이, 하지만 그는 구글을 사용 하기로 했다.

이 협력에 대 한 중요 한 이유는 Google 중국 시장 불안 하지만 ICP (인터넷 콘텐츠 공급자) 카드에 대 한 응용 프로그램에 필요한 280 작업 일입니다. 및 net 협력, 구글, CN 도메인 이름, 작업 대신 그물에 의해 두 사이트 공유 ICP 카드, Google 수수료 (이 모델은, 규칙 위반의 의심 되 고 이후 중지 관련 부서에 의해)을 운영 하는 그물에 해마다 선택 하는 Google에 대 한 기다릴 수 없습니다.

대조적으로, Yiu Jingbo 운이 일찍 시작 하 고 은색 총알 많이 있다. 도시 단지 작업 58, 풍부한 아시아 투자 펀드 관리 회사 방문, 투자 시 58을 찾으려고 양 동 이니셔티브 파트너. 그 당시 Yiu Jingbo 아무 PPT 할 했다. 양 동쪽과 Yiu Jingbo만 담 소 한 번, 같은 도시의 58에 5 백만 달러 것입니다. 양 동쪽에 대 한 투자는 크게 의식 심판, 그리고 그는 Yiu Jingbo 중국에서 크레이그 모델 할 수 있는 사람입니다 믿고 있다.

시장에서 한 sap Yiu Jingbo를 했다. 크레이그 리스트 모델을 모방의 1 년 후 Yiu Jingbo 발견 모델 중국 시장에 적합 했다. 크레이그 리스트는 주로 개인 사용자가 지불 하 고이 모델 중국 시장에서 가능 하지 않습니다. Yiu Jingbo 전략적 혼란된 기간에, 그는 DM를 설정 하려면 돈을 넣어 잡지 "생활 원", 온라인 리소스, 온라인 돈을 버는 지 싶습니다. 하지만 1 년 후 "생활 원" 정지, Yiu Jingbo 발견 하는 그들의 가장 적합 한 직업이 나 인터넷.

58의 초기 개발 경험에서는 진실, 그리고 좋은 비즈니스 모델도 지역화 해야 합니다. 현지 시장에 대 한 더 알고 그리고 누가 최대한 빨리 성공 가능성이 높습니다. 곧, c2c와 기업 공존, 정보 및 광고, 기업 사용자를 소비자에 의존 c2c 액세스에 의존 하는 간단한 c2c 조정에서 도시의 비즈니스의 58 지불.

누가 더 많은 돈을?

달리 추종자-도시와 net 58, 크레이그 리스트 및 미국, 중국 비즈니스 환경. 2007 년, 18 직원 했다, 크레이그 했다 2.5 십억 방문 한 달과 수십억 달러의 수백 소득에. 크레이그 리스트의 소득, 회사의 운영, 유지 이외에 자주 기부금을 만든다. 돈이 부족 하지 않는, 크레이그 리스트의 설립자는 벤처 캐피탈의 거절.

Yiu Jingbo, 양 Hao-hu 하지만 하지 크레이그의 영웅, 그들은 벤처 자본가 끊임없이 "수혈", 그렇지 않으면, 회사 생존 하지 않을 수 있습니다.

2008 년 6 월에에서는 금융 위기 직전에 인터넷 시장 환경 변경. 위기 처리, 양 Hao-hu VC 투자 문제를 협상 하기 시작 했다. 첫 번째 연락처 블루 치 벤처 이다. "일단 우리가 만난 우리는 20 백만 달러의 상당히 높은 평가 했다." 양 Hao-후 기 뻐 했다. 하지만 블루 치 벤처의 돈을 연체, 10 월, "회사는 더 어려운 이며 11 월에 의해 우리가 지급 되지 않습니다." "양 Hao-hu 계획의 최악, 순위 3 월 2 일 다시 시작 하는 새 해에 다시가 서 직원."

이 시점에서 금융 위기는 세계 경제를 ravaging는, "전체 인터넷 변경 되었습니다." 2008 년 12 월 블루 히트 벤처 낮춘 그들의 거래액 그물, "우리가 허용." "결국, 블루 만든이 5 백만 달러 라운드 돈 2009 년 5 월까지 Net의 계정 명 중 했다."

그 전에, 양 하 우 커-후 소득이 그의 최선을 다하도록 결정. "2009 년 4 월, 우리 회사 수익성 했다. 60 또는 70 명 주로 광고 1 백만 위안 수입을 했다. 예를 들어 사용자는 재산 보고는, 것 이다 좋습니다 그에 게 더 어울리는 기관 중 일부. 이 그와 함께 방해 하지 않습니다, 그리고 사용자가 독점. "양 하 오-후 주석은 말했다.

같은 기간에 Yiu Jingbo 또한 돈, 그것의 추가 5 백만 달러 투자의 동쪽 사이 푸 투자 양 변경 하기 시작 했다.

그 이후, 그물, 도시 58 시작 자금이, 추진력을 강화 하기 위해 발표 하는 미디어의 발 금융, 2 항상 앞에 투자 하 고 바람을 찾을.

2010 년 1 월에서에서 인터넷 노키아 성장 파트너 기금과 Lan 벤처에서 거의 20 백만 달러의 공동 투자를 받았다. 4 월 58 도시의 DCM에 소프트 뱅크 15 백만 달러 규모의 투자를 받았다. 12 월, Net 원 오늘의 자본 세쿼이아 C 라운드 투자, 58 60 백만 미국 달러의 바르 부르 크 그룹과 Yiu Jingbo 개인 투자의 도시에서 70 백만 미국 달러.

두 회사 회계 C 라운드의 완료 후, 양 하 오-후 주석은 말했다: "지금 돈을 부족 자금을 조달, 3 라운드 후 블루." "

"우리의 금융 강도 이상 보장 회사의 적절 한 자금 요구는 다음 2 년에 대 한," Yiu Jingbo 직원 공개 서 한에서 썼다. 그리고 우리는 이미 바르 부르 크 Pincus, Saifu 및 DCM 향후 2 년에 100 백만 달러를 투자 하는 투자자와 프레임 워크 계약을 했습니다. 이외에 5 백만 달러의이 투자, 난 여전히 재투자 하는 권리가, 되도록 회사의 설립자 및 관리의 최대 주주 위치를 확인 하는 것 개발 방향과 리듬. "

2011 년 5 월, 58 도시와 일본의 비슷한 기업 모집 회사의 전략적 주입, D-라운드 자금 조달 완료에 년의 끝의 인수를 발표 했다. "금액은 거 대 한, 하지만 그것은 되지 않았습니다 아직, 충분히 우리가 몇 년 동안 우리의 현재 전략을 사용 하 여 발표." 우리 금융 두 가지를 잘 할 수 더 많은 입력을 사용 하 여이 시간 차이 강탈 하는 것입니다: 시장 개방, 사용자를 육성. "Yiu Jingbo 말했다.

양 Pk 첸 야 오

2011의 시작 부분에서 양 Hao 텔레비전 광고, 옥외 광고, 지하철 버스 모바일 광고 브랜드를 통해 인터넷 기업, 패턴 교통 할. 이 분류 정보 웹사이트 산업 경쟁 임계값 십억 위안 클럽에, 돈도 설정 하지 재생.

창업 거의 7 년, 양 Hao-hu 되었습니다 매우 고민 및 사람들 그물, 그리고 그는 군중을 커버 해야, 인터넷 습관의 큰 부분이 매우 일반적인 하지 않습니다 있다, "어떤 특정 인터넷 미디어 그들을 커버 수 있습니다", 주부, 식당 승무원, 이동 노동, 드라이버 등. "우리 오프 라인 광고 범위를 사용할 수 있을 싶습니다." "이것은 양 Hao 정 광고 모델의 혁신의 원래 의도."

2010 년 12 월 양 Hao-후 행동에 넣어 하기로 결정 했습니다. 그는 상담, CCTV, "귀찮게 하지 마", "매일"를 포함 하 여 주류 미디어와 잘 알려진 프로그램을 포함 하 여 "우리가 년 이브에에서 원하는 광고." 다음 봄 축제 7 일 하루 60 배 높은 밀도 플레이 보다 더. "양 Hao-hu 황금 노드, 가장 까다로운 카테고리 정보-봄 축제 후 잡아 하 고 싶어.

12 월 25, GE, 큰 S, 첸 치아와 광고 대변인으로 선택한 첸 치아 사이 다른 별에서 net. 2011 년 1 월 10 일, 광고 촬영입니다. 촬영 당일, 양 하 우 커-후 첸 치아와 통신 하는 상하이 개인적으로 달렸다.

이 광고 효과, 양 하 우 커 청 꽤 만족: "원래는 때 브랜드 12, 트래픽을 후 기대 하지 않았다 직접 두 배로." 총 방문자의 수백만의 주어진된 수백 net 입력의 30 백만. 3 센트의 평균 한. "

NET의 광고 캠페인 Yiu Jingbo 예상치 못한 했다.

Yiu Jingbo의 보기에서 그는 결코 기술 회사 TV 광고를 할 필요가 생각 옥외 광고. "우리이 승진을 채택 하는 인터넷 회사 라고 생각 하지 않습니다 방법." 그러나 Yiu Jingbo 해냈다. 그는 말했다: "우리 문제, 생각 하는 후 다른 할 우리가 해야 해요." 하지만 사용자, 인기 자체 수 사용자 경험의 일부입니다. "

조심 분석 후 Yiu Jingbo 뜨거운 놀이 "궁전" 주인공 양 대변인을 초대 하기로 결정 했습니다. 양 또한 학생 들의 나이에 58 시 사용자 이었다. "Yiu Jingbo 말했다. 광고의 압도적인 금액 또한 58 도시에 거 대 한 번의 클릭을 제공합니다. Yiu Jingbo "안정적"으로 다음 광고의 주제를 위치 하고있다.

이 광고 전쟁, 그물의 승리와 승리 58 부정은? "효과 동일 하지만 그들은 두 번 돈, 시간" 양 하 오-후 주석은 말했다. Yiu Jingbo, "나는 우리가 겼 다 확신 해요." 그들은 먼저 선택. "

누가 먼저 상승?

엄청난 양의 광고 투자를 추진 하 고 브랜드 영향을 가져왔다 거 대 한 웹사이트의 트래픽을, 하지만이 또한 이익으로 설정 되어 있다. NET, 도시 "자본 체인 긴장", "거 대 한 손실" 끊임없이 부정적인 뉴스의 58에 대 한.

양 Hao-hu "전략적 적자 상태"로이 기간을 정의합니다. Yiu Jingbo 강조 했다: "우리는 수익성이 분에 이익을 원한다." "58 도시 및 그물, 그것은 지금에 이익 보다 시장 점유를 더 중요 한."

양 Hao-hu와 Yiu Jingbo 종종 서로 최신 제품에 초점을. 레이스의 7 년, 그물, 후 58와 도시 다른 이익에 초점을 표시 하기 시작 했다.

당기 순이익 소스는 주로 분류 광고, 주택 중 개인, 모집 단위, 회사 이동에 대 한, 애완 동물 상점 및 기타 제품 제공을 대상, 특정 요금을 충전. 원래 브랜드 제품에도 NET 추가 개발을 계속 합니다. 예를 들어, 단기 대 여 온라인 거래 플랫폼-개미 짧은 임대를 만들려고. "첫 번째 할 임대 분야에 "양 하 오-후 주석은 말했다.

58 같은 도시 이익 방향을 레스토랑, 사진, 뷰티, 레저, 엔터테인먼트와 같은 로컬 서비스 기업 전자 상거래에 의존 될 것입니다. 같은 도시 "온라인 상점"에서 58 후 보증금을 지불 하는 가맹점의 현장 검증을 통해 마케팅 비용에 년의 수천 수 있습니다 출시 될 플랫폼에 언제 든 지 "온라인 거래가 완료 될 수 있습니다 구입, 나는 더 많은 노출 기회 그 게 것 이다." "Yiu Jingbo 개념" 정보 보기에서 직접 예약 시와 58 트랜잭션을 만들.

Yiu Jingbo 및 양 Hao-hu 둘 다 믿습니다 좋은 사용자 경험을 회사의 미래 생존의 begotten.

사용자 피드백, Yiu Jingbo 위해서 Weibo에 "58 도시" 키워드를 사용자 정의 하고있다 그리고 매일 마이크로 블로그와 포럼을 검색 하는 시간을 많이 보낸다. 양 Hao hu 스틱 그의 자신의 비즈니스 법률에 지금까지-빠른 geoscience, 빠른 변경 합니다. "사용자의 서비스의 좋은 일을 할 사용자 경험 회사 가치가 되어야 합니다." "양 하 오-후 주석은 말했다.