마케팅 사례: 프록터와 갬블 기숙사 공기에서 비즈니스 기회에 밖으로 냄새

언제부터 했 어 소셜 네트워크 다른 미디어로 교체 세계적인 브랜드 마케팅 캠페인에 대 한 주요 경기장? 최근 온라인 바이러스 성 마케팅 캠페인, Febreeze, 프록터와 갬블, 브랜드 메인에 미디어 재생. 이 필기, 충분히 네트워크 광고 사람들을 유쾌 하 게. 그러나 그것은,, 프록터와 갬블 같은 강력한 마케팅 기술 가진 회사는 가장자리에 그들의 돈 대부분을 보내고 고려 한다. 소셜 네트워크에 광고 하지 막 되 고 세련 된, 하지만 소셜 네트워크 시장에 가져올 수 있는 자신감에 대 한 반환 합니다. 이전에, 회사는 깊이 정교한 시장 조사를 실시 했다. "18 백만 학생 시장 유망 이며 페이스 북은 학생 들을 위한 가장 인기 있는 소셜 네트워킹 사이트," 결과 이벤트에 대 한 기본 아이디어를 밖으로 누워.

"사용 Febreeze 비밀, 아무도 유지 하는 학기에 대 한 빨 래에 되지 않은 하는 알고 있다." "

세계의 첫 번째 세대 공기 신선한 제품 Glade 스프레이 1956 년에 출판 되었다. 가족 마케팅 외곽에 주로. 거의 50 년 동안 주부만 익숙한 향기 향수 스프레이 주방 및 담배 냄새를 위장 하는 슈퍼마켓에서 구입 했다. 이제 엄마와 더 오래 된 소비자 지금도 주요 고객. 그러나 아로마 제품의 그들의 범위를 지속적으로 확장, 거실, 부엌, 목욕탕, 침실 및 심지어 가장 오래 된 어린이 침실.

젊은 이들이 가끔 냄새가 좋은 그들의 방을 그들의 부모에 의해 격려 된다. 그러나 그들은 또한 스스로 더 나은 냄새 확인을 추구 합니다. 스탠포드, 영 집중 연구 회사, 그 1/3 객실에 아로마 제품을 사용 하는 십 대의 발견에 1500 젊은 사람의 온라인 설문 조사는 그들의 자신의 제품 구매. 또 다른 1/3는 그들의 부모가 그들을 구입을 요구 하 고 있다. 마지막 1/3는 그들의 부모 방에 제품을 보낼 구상 했다 말했다. 이러한 사용자의 1/3는 광고 집 냄새가 더 나은 그들을 설득 했다. 그것은 그 대학 학생 및 청소년은 지금 오고 새로운 번영 공기 청정기 시장에 라고 할 수 있습니다.

새로운 제품 나와: 플러그, 아로마 팬, 디퓨저, 깜박이 스크린, 고 등, 점점 더 꿈결 같은 컬러, 물론, 더 비싼.

Febreze 제품 가격에서에서 범위 $27.49 $5.99 달러에. 아마이 비싼 새로운 제품과 젊은 사람들은 방 벽. 하지만 분석가 들은 말이 젊은 이들이 오늘날 세대 보다 돈에 대해 더 많은 캐주얼. 마셜 코헨 NPD 그룹의 수석 산업 애 널 리스트는 말했다: "이러한 젊은 사람들이 일반적으로 그들의 부모가 무엇을 구매 하는 것입니다 구입 후 그들은 경력." "

시장 조사 회사에 의해 실시 한 조사에 따르면 아로마 제품의 판매에 $600 백만 조, 2003 년 이후 전체 산업에서 50%로 증가 하고있다. 미국 판매는 도달 $1.72 십억 조가 올해 예상 된다. 후 시장의 잠재력을 느낌, 프록터와 갬블 도입 Febreze 공기 청정기 제품 시장에 2004 년에. 제품 쿨러을 하려면 회사 남자와 20 세 전후 여성에 대 한 다른 형태의 광고를 만들었습니다. Febreze의 첫번째 깨끗 한 공기 제품 CD 플레이어 처럼 보이게 하도록 설계 되었습니다. 2004 년에 출시 된 제품이 있다 "중지"와 "재생" 버튼으로 "Cd" 향기, 아니 음악 방출. CD-ROM "해변에 맨발로 걷기", 라는 그 향기로 "파도 의해 씻 겨" 및 "걸프에 항해".

뉴욕 타임즈에 따르면 Febreze 상업 영화 전체 공기 청정기 비즈니스 업계에서 TV 세션에 지출의 40%의 30%를 위한 계정. 2006 년의 9 개월, 프록터와 갬블 Febreze 상업 영화에 58 백만 달러 보냈다. 지금 회사는 새로운 시장 신선한 공기 제품, Febreze, 이르렀고 자주 바에가 고 집 입고 땀 맛 셔츠와 청바지와 젊은 사람들의 관심을이 겼 다.

Febreze, 회사에서 급성장 브랜드 젊은 남성과 여성 학생 고객 속임수 지금 새로운 트릭을 사용 하는. 이 온라인 활동 학생 사회에서 시작 되었다: "무슨 냄새가 난다." 어떻게? "무슨 냄새가" 겨드랑이, 빨 래의 상승의 기숙사 코너에 남자 친구에서 대학 생활---표시? 그래, 그건 Febreze 무슨 짓을 했는지입니다. Febreze 시리즈 제품 10 년 미만 출판 되었습니다. 그러나, 마케팅 사례는 항상 더 대담한 되었습니다. 이 온라인 바이러스 성 마케팅 캠페인의 주요 제품은 신선한 직물 살포 되 고 대학생 대상 고객입니다. 주제는: "분사 시작, 옷을 세척 귀찮게 하지 않는, Febreeze를 사용할 수 있습니다." "

"18 백만 대학 학생, 그리고 우리는 정말 그들을 대상으로 했습니다" 마틴 Hettich, Febreze 북미 마케팅 매니저는 말했다. 이 그룹에 작은 광고 하고있다, 비록 몇 년 동안, 특히 3-7 달러의 가격에 대 한 우리의 탈취 스프레이 사용 하는 학생은 아직도 있다. 그래서 학생 들 사이에서 인기 있는 브랜드는 왜? 세탁 학생 생활에 대 한 매우 편리한 것이 아니다 때문입니다. "

결국 냄새 나는 대학생,이 학생 들을 요청할 수 있습니다.

다트머스 대학의 2 세 학생 에밀리 왓슨. 그녀는 그녀의 기숙사 공기 청정기 매주 분무 하 고 그녀의 옷에 2 ~ 3 회 살포. 그리고 그녀의 좋아하는 맛 또는 다른 감귤 류의 과일 향기. 왓슨의 공기 청정기를 사용 하 여 아무 습관 했지만 상업 광고 2 년 전 그녀의 마음을 바꾸었습니다. "만약 당신이 그룹 기숙사에 살고, 거기는 항상 냄새를 착용 청바지... 다음날 하려는 경우"

요즘 학생 들은 종종 할 긴 산책 숲에서 컴퓨터. 그래서 제시카 레이, 윌리엄스 대학에서 신입생 기숙사에 있는 대로의 냄새를 좋아하는 그녀 말한다. 그녀의 어린 시절부터 그녀가 그녀의 집에서 아로마 제품을 사용 하지 않은 하지만 그녀 인생에 대 한 그것을 사용 하는 것입니다.

Febreze 내부 말했다: "일반적으로 말하자면, 10 대 여자 향수에 대해 매우 우려, 그들은 항상 충분 하지 않은 향 냄새." "아름다움과 향수 제품은 세계의 두 가지 주요 판매 품목입니다." 그들은 문화와 패션을 표시합니다. 향수 제품의 광고는 일반적으로 조작 남자 또는 여자의 추구에 시체의 냄새 때문에. 여자, 아름다움과 향기는 다른 사람의 남자를 만날 때 하는 것은 저항 하기 어렵다입니다. 냄새는 가까이 서 하는 말, "그 린다의 맛, 또는 그것은 메리의." 그들의 친구 어떤 여자에 대 한 자연의 표현

향기는 매우 개인적인 것, 하지만 일부 학생에 대 한 그들의 주위에 모든 것을 제어 하는 더 깊은 감이 있다. 그래서, 종종 뿐만 아니라 여자 룸의 맛에 대 한 관심, 소년도 걱정. 조사는 남자는 여자 보다 아로마 제품을 사용 하 여 가능성이 10%만 보여준다.

다트머스 대학의 모하마드 우 스만 했다. "나 헬스 클럽에가 서 매일, 그리고 난 거기로 다시와 서 이므로 항상 맛, 내 세탁 가방, 그래서 난 내 방을 청소 하기 전에 내가 febreze 스프레이, 밤에 영화를 보고 해야."

페이스 북에 초점

그러나,이 잠재적으로 거 대 한 시장을 타겟으로 하는 방법을 문제가입니다. Febreze의 주류 미디어 구입 18-22-올해-된 젊은 사람에 대 한 효과가 아니었다.

대학 캠퍼스는 맹점을 실현 마케팅 작품---의 원래 마케팅은 주로 겨냥 스포츠 옷에 땀 냄새를 해소 하는 방법을 찾는 사람 축구 엄마. Febreze와의 오랜 광고 대행사, 회색, 주류 미디어에 지속적인된 마케팅 실패 것입니다 확인 했습니다.

그래서 Febreze 온라인 바이러스 성 마케팅 매체로 페이스 북을 선택 했다. 페이스 북은 그냥 앤더슨 분석 이달 초 발표 한 설문 조사에 따르면 될 젊은 학생 그룹 사이에서 가장 인기 있는 소셜 네트워킹 사이트 마이 스페이스 이길.

그래서 Febreze에 어로 졸 제품의 다양 한 표시, 대화형 사이트 whatstinks.com 실제로 페이스 북에 집에 게 놀라운 일이 아니다. 그리고 프록터와 갬블도 페이스 북에 미디어 구매를 할 고 배너 광고를 시작할 계획 이다.

에 페이 스 북 사이트, Febreze 원래 제품 슬로건, "학생 그룹에 대 한" 신선한 공기의 냄새. 새로운 슬로건 변경 "부모님 방문 한다!" 놀라운은 Febreze에서 온다. "빨 래는 지금까지 떨어져, 사용 Febreze 합니다." "

사이트의 다른 부분 어디 플레이어 대신 사용할 수 있습니다 Febreze의 병된 제품 기계 총을 가진 무장 더러운 양말과 상자를 공격 하는 비디오 게임을 포함 합니다. 또한 "무슨 냄새가" 뉴스 집계 열, 냄새에 대 한 글로벌 뉴스 수집 있다. 최근 뉴스 기사 위스콘신 상태에 대 한 화장지를 훔치는 도둑입니다.

활동의 일환으로, Febreze 사이트 또한 "무슨 냄새가" 그림 경연 대회를 실행 하 고 경품을 제공 합니다. 상을 다른 학생의 좋아하는 브랜드와, 애플 itune Febreze를 링크합니다.

Febreze 선물 세탁 가방

전체 유머 스타일과 조화. Febreze의 마케터는 또한 Febreze 브랜드 브랜드 코미디 나들이 시작 했다. 첫 번째 이벤트는 보스턴 대학 및 플로리다 주립 대학에서 했다. 시간은 지금 12 월 초까지 이다. 추천된 프로그램은 냄새 나는 학생 생활의 인터랙티브 공연을 수행 하기 위해 학생 들과만 나 배우. 모든 생활 놀이 필름에 기록 됩니다. 작은 숙소 시설, 게시판 등 세탁 가방, 수 지상 홍보 활동에도 배포 됩니다. (컴파일: 시 잉)

판매 및 마케팅 잡지 새로운 마케팅 열 특별 한 운영자의 전략적 버전.

제출 하거나 예약 인터뷰 하시기 바랍니다 연락처: lilianxi1918@sohu.com;msn:lilianxi1918@hotmail.com

정보 소스:

http://adage.com/article?article_id=121535 Http://daveibsen.typepad.com/5_blogs_before_lunch/2007/01/pgs _ febreze_thi.html
http://www.nytimes.com/2007/01/03/business/media/03fresh.html?pagewanted=2&_r=2& Ref = 비즈니스