홈 전기 비즈니스 채널의 마케팅 체인 분석

전통적인 채널과 전기 딜러 사이의 중요 한 차이 관해서, 사람들 하는 경향이, 상품의 판매에 집중 소비자 온라인 쇼핑 하는 것이 전기 사업 개발에 대 한 가장 큰 원동력입니다 생각. 이것은 확실히 사실입니다.

그러나, 가구 산업에 대 한 상황이 다르다. 소비자는 인터넷에서 홈, 첫 번째 요구는 하지 상품 자체, 하지만 관련 장식 정보에 있을 수 있습니다. 이 가정 전기 사업 개발 특별 한 장소입니다.

우리 베이징 동쪽에 대 한 얘기 하 고 시 나 홈 채널 많은 년 집 정보에 대 한 축적은 동기의 협력에 홈 시 나. 우리 또한 홈 건축 자재에 대 한 네트워크 그룹 원래 동기 부여의 개발 사는 얘기, 장식 네티즌 지식 및 경험의 교류를 논의 하기 위해 함께 모여 이며 주택 개선 관련 정보는 가구 건축 자재는 토양의 네트워크 구매 개발.

홈 개선 정보를에이 기사 추가 심층 분석. 우리 집 전기 딜러 뿐만 아니라 효과적인 판매 채널을 제공 하지만 더 중요 한 것은, 그것은 완전히 전통적인 가정 건축 자재 마케팅 기능, 그리고 따라서 가정용 전기를 개선 하기 위해 국내 소비자의 요구에 따라 체인 마케팅을 변화 믿습니다.

1. 홈의 전통적인 채널의 마케팅 기능

어떤 종류의 마케팅 기능 쇼핑몰 이나 슈퍼마켓 필요 합니까? 아무것도 하지만, 상품 판매 및 판매 후 서비스입니다. 홈 건축 자재에 대 한 전통적인 채널도 예외는, 그러나 더 복잡 한 판매 후 서비스 내용이.

홈 건축 자재 산업, 소위 비표준 상품, 상품 판매 후 서비스 측정으로 나눌 수 있습니다 및 설치 링크, 단지 성가신 절차 뿐만 아니라 큰 시간 수의 범위, 큰 비용의 결과로 더 많은 에너지에 투자.

부엌 캐비닛을 걱정 하는 만큼 그것은 두 개의 측정 프로세스를 받게 된다. 첫 번째 측정은 집에서 물 전기 앞 과정에서 목적은 Sheung 천수이볜, lampblack 기계 및 전기 소켓 위치 배치, 아이디어 관련 앞으로 넣어, 여부 Lampblack 컴퓨터의 위치 소켓 포함 영향을 후드의 설치는 미터의 위치는 적절 한, 다른 곳의 개발자를 보유 하 Sheung 천수이볜의 입의 위치 이다 후 탱크를 설치 편리 하 게 있다. 바닥 타일 완료 될 때까지 기다려, 두 번째 방문 측정을 정렬할 수 있습니다. 이 측정의 초점 가전, 연기 기계 모델, 냄비, 스토브, 구멍의 크기 등의 배치를 결정 하는. 다음 20 일 정도 기다려야 천장, 그리고 다음 방문 설치 캐비닛 부엌까지 기다립니다.

건축 재료에 사용 되는 재료의 불확실성으로 인해 마루, 타일, 등도 보충 또는 반환 절차가 있다. 그리고 결제는 또한 더 복잡 한, 여러 지불 및 문제 끝이 있다.

위에서 설명한 특성에 따라 홈 자료 판매 판매 링크 및 고객에서 일반 상품 판매 보다 더 많은 얽힌된 건물의 전통적인 채널 링크 서비스, 설치 및 수리, 반환 및 유지 관리 링크 등의 반복 된 선적의 수의 측정의 많은. (아래 그림 참조)

이 판매 후 서비스 기능의 존재 가정용 전기 딜러 O2O 선 통합된 작업 모드에서 하는 주된 이유 이기도 합니다.

그러나, 가계 소비자의 광대 한 번호, 복잡 한 마케팅 기능은 충분히 멀리 이다.

2. 소비자 수요를 집에서

두 가지 요소가 결정 홈 자료 소비자의 마케팅 기능을 건물 독특한 수요, 그리고이 특별 한 수요는 하지만 가정 전기 사업 개발 핵심 경쟁력 내포 결정 합니다.

첫째, 가정용 가구의 중요성입니다. 한 사람의 인생 집 몇 세트를 살 수 없습니다 (그 주택 언 물론, 며느리를 제외 하 고) 각 새 집 장식 장식, 인생, 더 많은 자금, 투자 에너지에서에서 큰 행사, 가족 행복은 중요 한 관계. 그래서 신중 하 고 신중 하 게 하는 가정 용품 필요를 선택 합니다.

두 번째 가정 상품 시장 미 숙입니다. 그리고 소비자의 중요성에 가정 용품은 매우 비대칭, 국내 상품 시장 성숙 하지 않습니다: 필수품 가격 태그, 중간 리베이트 시스템의 다양 한, 수많은 브랜드, 상품 사용 재료, 등의 각 카테고리는. 가정 용품 소비는 정말 한 단계 경고.

관점에서의 가정용 건축 자재 소비자의, 전통적인 채널의 마케팅 기능 완전 하지 않습니다. 소비자의 대부분, 그들은 건축 자재 제품 홈 구매 결정, 그들은 친척과 친구 프로젝트 및 상품에 대 한 상담 것 이다 관련 기술. 인터넷의 등장 이후 주택 개선 소비자 관련 정보 온라인 검색. 우리는 일반적으로 홈 쇼핑 가이드 정보 구매로이 정보를 참조 하십시오. 연구 집의 가정 구입 정보는 건축 재료의 상품을 구입 하는 소비자의 결정에 큰 영향을 보여준다.

동시에 새로운 홈 흥분의 추구에 가정 소비자, 생활 용품 구입 큰 두려움이 있다. 그들은 분석에 대 한 신뢰할 수 있는 정보 소스 및 참조에 대 한 다른 소비자 경험을가지고 필요가 해야 합니다.

한마디로, 가정 소비자 가정 용품 판매 전 쇼핑 정보 완전 한 권한이 필요합니다. 우리가 구입 하는 그룹을 어떻게 만들었습니까? "시리즈,이 수요의 분석 홈 홍보 건물입니다 재료 네트워크 그룹 구매 가장 원래 전원.

가정 전기 사업 전략, 홈 상품 쇼핑 가이드 정보 개발에 다시 한번 우리의 분석의 초점이 된다.

3. 가정 전기 딜러의 마케팅 체인

우리 집 전기 사업 홈 건물 재료 업계 미래 경쟁 패턴에서을 변화 하지만 업계의 미래 경쟁 핵심 콘텐츠 변경 말한다. 이것은 우리가 반복 해야 홈 상품 쇼핑 가이드 정보를 언급 했다.

쇼핑몰의 전통적인 마케팅 기간에서 전면 쇼핑 가이드 정보의이 가정 용품 수 완료할 수 없습니다. 비록 전통적인 쇼핑몰 또한 완전 한 가이드 및 다른 서비스와 같은 쇼핑몰에서 설정 하지만 상호 신뢰의 일반적인 부족, 소비자의 눈에 전체 쇼핑 가이드 또한 되는 신뢰할 수 없는 "비즈니스 관리."

소비자는 신뢰할 수 있는 가정 용품 판매 전 쇼핑 정보에 대 한 검색. 현재 사회 상태에서 대화형 소개의 전임자의 아무 관심 동기, 정보의 유일한 신뢰할 수 있는 소스를 될 것입니다.

그리고 가정 용품 쇼핑 가이드 정보 앞의이 종류에 대 한 인터넷 토양의 성장을 제공 합니다.

따라서, 가정 건축 재료의 전통적인 채널과 전기 비즈니스 채널 사이의 중요 한 차이 있다. 아래 그림 완전 한 마케팅 체인을 형성 하는 홈 건축 재료의 마케팅 기능을 보여줍니다. 전통적인 채널의 마케팅 기능에 비해, 새로운 전기 비즈니스 체인 마케팅 홈 건축 자재 마케팅의 전면 구매 정보를 증가 했다.

따라서, 홈 건축 자재, 제품 판매 및 서비스 링크에 뿐만 아니라 제한의 마케팅 과정 소비자의 입소문, 가정 정보, 브랜드 정보, 제품 및 가격 정보, 마케팅 정보 프로세스 쇼핑 체인의 앞에 링크를 포함 한 전체 이다. 전통적인 채널의 부족은 정확 하 게 위의 각 중요 한 링크의 쇼핑 가이드의 앞에 언급 한. 이것은 가장 큰 위기를 직면 하는 업계에서 미래 경쟁에서 전통적인 채널 이다.

Net 사용자 구입, 인터넷 홈 건물 소재 제품 판매, 하지만 더 중요 한 것은, 인터넷은 풍부한 홈 빌딩 소재 상품 정보 제공 제공 수 있기 때문에 다른 공간이 동일한 수요 네티즌 상호 교류 때문에. 한마디로, 가정 건축 재료 필요한 장식 쇼핑와 함께 그들을 제공 하는 사용자에 대 한 인터넷 정보 안내.

4. 홈 높이 지휘 전기 사업 경쟁 전략

내포 및 홈 건물 재료 업계의 마케팅 시스템의 확장 인터넷은 확장 하 고 있다. 확장의 변화는 단순히 판매 채널, 모드, 변화에 각 성 그리고 긴장의 변화 마케팅 모드의 근본적인 변화. 네트워크 마케팅에 있을 것입니다 홈 건축 자재 마케팅 전통적인 판매 및 판매 후 서비스 폐쇄 루프 마케팅 체인 된다 그래야 사전 판매 쇼핑 정보를 제공 하도록 확장에서 링크, 이것은 근본적인 변화의 마케팅 모델에서 네트워크 마케팅 홈 건축 자재입니다.

따라서, 판매 볼륨 뿐만 아니라 전통적인 채널에 홈 건축 재료의 영향. 사실, 전통적인 채널의 가장 중요 한 위기는 건축 자재 쇼핑 가이드 정보를 제공 하 여 홈의 업스트림 및 정확한 승객 흐름을 제어 하는.

왕에 대 한 정밀 흐름! 홈 재료 판매, 건축 산업의 미래는 누가의 정확한 흐름이 있다. 그래서, 집 앞 쇼핑 가이드 자료를 구축, 업계의 경쟁의 미래 전략적 지휘 높이 될 것입니다. 전략 싸울 것입니다!

네트워크 정보의 농도 때문 미래 가능성이 (바이 두의 검색 필드)로 홈 개선 정보 검색 플랫폼의 절대 우위를 생산할 예정 이다, 그것은 네트워크 가장 정확한 사용자 트래픽을 제어. 홈 자료 사용자를 건물의 미래 인터넷 검색 정보를 사용 하 여 익숙한 상상 하 고 경쟁 차지 "하우스 정보 검색", "브랜드 상품 검색" 및 다른 주요 전면 구매 링크...

이것은 홈 건물 재료 업계 전통적인 채널 얼굴 삶과 죽음의 문제 이다.

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