배우고 싶은 마음 읽기, 마케팅?

마케팅 되 고 싶어 몇 번 이나 보라색 쌰 요정, 그가 무슨 생각을 보고 고객의 마음에 드릴링에 "주중 웨스트 투어" 처럼? 횟수는 서쪽에서 보라색 요정 같은 마케팅 고객의 마음을 보고 그가 무슨 생각에?

"비-간섭" 거기 이다 농담: 여성 눈물 리플, 반복적으로 칭찬, 불 쌍 한 영감 남성 손님 들을 태 어 났 고 다음 균일 한 조명, "10 이동 하지만 거부 했다."

모든 여자의 마음 소년 당신은, 추측 추측 수 없습니다 또한, 사실 기업 앙케이트 조사 발생 추측 하지 말 고이 비슷합니다. 질문 및 고객의 생각을 실제 행동에 대 한 답변은 항상 다릅니다.

내 여자 친구 중 하나는 거의 부동산 기관 미친 운전: 그녀 수많은 "구조"에 대 한 문제 완벽 한 아파트를 선택할 수 있지만 그녀의 시어머니에 너무 가까이 기관과 있을 싶지 않 았 어 그녀가 그녀의 남편에 게 결코. 엄마와 나 쇼핑을 갔다, 업체 알고 그녀가 나쁜 옷을 비난 하지만 여자 트릭을 협상의! 대량살 상무기-남자 친구의 마지막 예를 들면 당신이 묻는다면 여자 친구 그녀가 먹고 싶어, 그녀는 부담 없이, 대답 그럼 당신은 너무 캐주얼 어떻게 됩니까?

당연히 마리오 D ' Amico, 수석 부사장 (cirquedu 솔), 유명한 서커스 뒤 솔 레 외쳤다: "어떻게 당신이 당신에 게 그가 무슨 생각을 하는 사람들이 기대할 수 있을까?" 우리가 우리의 고객에 게 그들이 원하는, 우리가 해야 할 백조의 호수 매일 거 야! "

사회적 규범, 문화 압력, 개인 정보, 프레임 효과 및 다른 이유, 전통적인 마케팅 연구와 조사는 더 많은 정보를 얻기 위해 실제 고객 태도, 종종 비 효과, 역효과 마케팅 작업 만들기 어려운 의미 합니다. 마케팅 보고 싶어 몇 번 이나 그는 무슨 생각을 보고 고객의 마음에 "주중 투어", 보라색 요정 처럼?

자,이 환상은 현실이 되 고-최신 미국 두뇌 검사 (뇌 스캔), 눈 추적 (눈 추적) 기술과 널리 사용된 공동 분석 (conjointanalysis), 우리 인지 신경 과학을 통해 배울 수 있도록 실험 공학 및 과학 "수정 구슬" 소비자 진짜 심리적 활동을 감지 하 여 다음 마케팅 전략을 최적화의 통계 분석.

직선을 통해 잠재 의식 두뇌 검사

난 할 브랜드 클래스 좋아하는 교육, 즉, 브랜드 라벨을 제거 하는 코카콜라와 펩시 병 모델에 "중국의 좋은 목소리", 그래서 그 학생 들 "블라인드 테스트" 어떤 음료를 더. 결과 무엇 마케터가 되어 측정 년 동일: 때 아무 브랜드 정체성, 더 많은 소비자 펩시 좋은 생각. 하지만 브랜드 로고 때, 더 많은 소비자 코카콜라는 마시는 좋은 생각 합니다.

코카콜라는 실제 생활에서 더 나은 판매합니다. 그 이유는? 일부 브랜드 효과 말할 수도 있습니다. 어떻게 브랜드 효과 맛과 뇌 판단 영향을 줍니까?

큰 뜨거운 미국 드라마 "거짓말 나에 게" ("거짓말 하지 마 나 에"), 모두가 큰 형사로 설정 되어 있도록 연구 마이크로 식에. 거짓말 탐지기는 거짓말 탐지기, 심장 독자는 읽기 기능 자기 공명 영상 (fMRI)은 언제 든 지 뇌 활동 검사 intracranial 카메라 처럼,는 오른쪽 이미지에 직접 뇌의 인지 정보를 디코딩.

우리 모두는 두뇌의 다른 지역 다른 기능에 해당 하는 것 알아요. 소비자 감정, 의사 결정 및 다른 활동에, 뇌 파 신호의 다른 지역 다른 것입니다. 예를 들어 우리는 명품을 갖고 싶어, 두뇌의 전 두 엽의 10 시각적 투영 지역 흥분, 그리고이 지역 사람들의 자각과 사회 방향에 일반적으로 밀접 하 게 연결. 두뇌 검사 정확 하 게이 구별을 캡처할 수 있습니다.

펩시의 예를 다시 뇌 스캔을 발견 했다 펩시 브랜드 이름 없이 맛 콜라 펩시는 코카콜라, 보다 더 나은 생각 하는 우리 인스턴트 "보상 센터"와 관련 된 뇌 영역에 강한 자극 유발 하지만 코카콜라와 장기 "메모리 생각" 레이블이 콜라를 시음 더 강렬한 활동 두뇌 지구에서 포함 된 있다. 브랜드 메모리 인식 통해 소비자 선택에 의해 영향을 받습니다 그리고 강한 브랜드 우리의 입맛을 무시 하자 수 수 있습니다.

즉, 마케팅을 배울 수는 피 질의 활동을 자극 하는 메커니즘에 대 한 아마 미래 영화 처음 처럼 될 것입니다, 잠재적으로 메시지 소비자에 이식을 훔치고. 하지만이 무서운 들리겠지만 마법의 뇌 스캔은 마케팅 관련 반응을 측정, 상품을 판매 하는 방법에 대 한 결정에 우리를 안내 하 고 더 이해 하 고 소비자 선호를 분석 하는 데 사용할 하는 데 도움이지 않습니다.

그것은 이제 하루 스캐너, 소비자 기업 수 있도록 무엇을 할 수 아는 것 보다 더 나은 헬멧-스캔 헤드셋에 약 100 달러 아래로 1000 달러 비용. 아니 궁금해 뇌 스캔 미래 광고 시장 연구에 대 한 주요 도구 중 하나로 닐슨 시장 조사 회사에 의해 확인 되었습니다.

눈 추적, 심리적 활동.

"눈은 마음의 창. 같은 실험 심리학에 적용 됩니다. 안구의 움직임을 추적 하 여 소비자의 심리적 활동의 일별을 얻을 수 있습니다. 눈 운동 정보를 캡처 장치는 적외선 장치, 이미지 수집 장치, 또는 심지어는 일반 컴퓨터 또는 휴대 전화에 카메라 수 있습니다. 즉, 눈 추적 응용 프로그램 비용 낮다, 공간은 더 넓은, 마케팅 "안구 잡기"의 시대에 입력 됩니다.

일상 생활에서 안구 추적에 대 한 가장 인기 있는 차량 이동 전화 및 컴퓨터 이다. 삼성 갤럭시 S3 S4 휴대 전화, 예를 들어 사용자의 눈 상태를 감지 하 여 자물쇠 스크린 시간을 제어할 수 있습니다 또는 페이지를 아래로 스크롤, 그 검색으로 사용자 전화 화면을 쳐다 사용자 하지 않습니다 경우에 화면 가까이 하지.

그리고 가장 눈부신 개념은이 8 월 구글 광고 기술 특허, 전통적인 "당 요금" 깨는 "유료" (유료-당-시선)의 등록을 발표 했다 (유료-당-클릭). 기술에서 찾는 소비자 및 광고 인터넷에서 텔레비전, 광고 판에, 종이에 다른 전통적인 미디어에 보고 하는 방법을 식별 하 Google 안경 등 아이 센서를 사용 합니다.

8 월 구글 광고 기술 특허, 전통적인 "지불-당-클릭" (유료-당-클릭)를 깨는 "유료" (유료-당-시선)의 등록을 발표 했다. 8 월 구글 발표 "시계 당 지불" 광고 기술 특허의 등록 "클릭 요금." 당 전통적인 침입

Google의 아이디어는 사람들이 광고에 응시 하는 시간의 길이 측정 하 고 광고 눈동자 팽창 시킴에 따라 그들의 감정적인 반응을 판단 하. 구글, 예를 들어 검색 사용자 습관 일반적인 F 형 분포 (사진)에 부합을 찾습니다. 따라서, 웹 디자인 미디어 F 형 지역에서 가장 중요 한 정보에 주의 기울여야 한다. 그리고 웹사이트에 또는, 슈퍼마켓에서 찾을 수 있습니다 일부 고객의 시선을 가격이 태그에 의해 이동, 일부 눈알 브랜드 이름으로 이동 및 제품 성능에 따라 몇 가지 시선 이동. 고객 의사 결정 기준, 추측 하는 다음 단계 조정 선반 배치 후 맞춤된 서비스, 마케팅 할 수 있는 적에 게 제공 하는 준비 했습니다.

공동 분석

이 문서의 시작 부분에 다시 소년 그들의 여자 친구에 대 한 레스토랑을 선택합니다. 재생 형사 인상. 질문에 대 한 요청 정보 판단, 형성 하는 충분 하지 않습니다 하지만 일련의 선택의 순서를 공부 하는 질문을 묻는다면, 다음 논리적 과정을 분석할 수 있습니다 알고 있습니다 싶어요.

이제 게임을 시작 하자. 예를 들어 우리는 각 요소에는 2 학년 가정 장식 분위기, 음식 질 및 최종 가격을 포함 한 레스토랑 결정 요인 선택 합시다 (촛불 또는 밝은 공용 빛, 음식 인지 맛 있는 하지 맛, 가격이 100 원 또는 200 원), 그 후에 우리는 레스토랑 선택의 8 종류. 지금 무엇 첫 번째 선택은 아래 표를 봐?

우리는 폭군을 설치 하지 마십시오와 식욕은 정상, 합리적인 우리에 게 가장 저렴 한 식당을 선택 해야, 다음 첫 번째 선택 물론 이다는 또는 중 우리는 첫 번째 레스토랑을 선택 하 고 다음 말씀 드리죠, "죄송 합니다, 레스토랑 A 이다 순서." "나머지 7 개의 레스토랑 중 어느 것 선택"?

당신의 선택은 B, 우리는 알고 당신이 정말 촛불 음식을 즐기고, 가격이 당신을 위해 가장 중요 한 요소 이다; 선택 C, 경우 우리 소개 수 저가 필요 레스토랑의 맛, 식품은 논리를 통해 맛 있는 보조; 좋아서 인지 하는 경우 E, 그럼 우리는 저렴 한 레스토랑 처럼, 기분 빛 중요 하지 않습니다 추측할 수 있다. 참고: 선택 D 인 경우에, F, G, H (즉, 요소에 변경) 다음 수만 논리 임을 증명 기괴 한,이 선택은 유효한 확인할 수 연구원 마케팅 샘플, 심사를 제거.

게임 모든 시간을 할 수 있습니다, 예를 들어, B의 두 번째 선택, 사용할 수 없는 경우 다음 무슨 제 3 선택? 당신의 대답은 C, 경우 우리 진짜 사소한 부르주아, 계속 가장 중요 한 촛불 저녁 식사를 위해 음식의 품질을 희생 하는 것을 추론할 수 있습니다.

첫 라운드 우리, 그리고 우리가 분석-촛불에 대 한 가장 중요 한 요소 두 번째 라운드에 대 한 가장 중요 한 요소 분석. 봐, 우리는 당신을 요청 하지 않았다 비록 직접,이 봐, 할 댓가 레스토랑을 선택할 때에 주의? 하지만 당신의 정렬 선택을 통해 우리는 분석 하 고 실제 환경 설정을 추론. 이것은 공동 분석 (컨 조인트 분석, 또한 대화형 분석으로 번역)입니다.

제품이 나 서비스에 대 한 소비자의 전반적인 선호와 공동 분석 시작에서 다른 특성 및 제품의 전반적인 평가의 그들의 수준 (예: 가격, 색상, 스타일과 제품 등의 독특한 기능)에 소비자는 제품의 특성 가장 소비자에 의해 환영 될 수 추측 공동 분석에 필요한 정보를 얻을 수 있습니다.

공동 분석 널리 사용 되었습니다 미국에서 수십 년 동안. 메리어트 호텔 그룹 (코트 야드 메리어트) 마당에서 호텔 마케팅 추측 하 고 그들의 서비스 (예: 여부 그들이 필요 커피 머신, 헤어 드라이어, 세탁 서비스, 등.)의 공동 분석을 통해 그들의 손님을 위한 최고의 룸 서비스를 사용자 지정. 내 여자 친구는 문 하지만이 고객, 사우스 캐롤라이나, 캐롤라이나가 직접 요청 하지 않기로 부동산의 그림의 더미를 보낼 제이의 시작 부분에: A와 B 집, 어떤 게 좋을까? 무엇에 대해 A와 c? 그래서 반복 해 서, 고객의 주 판의 전화에 대해 걱정 하지 마십시오.

뇌 검사, 눈 추적, 공동 분석 과학 및 기술 마케팅에의 적용, 궁극적인 목표 고객을 이해 하 고 고객을 위한 가치를 창조 하는 것입니다. 마케팅은 관찰, 움직이는 미술 놀이, 마케팅은 엄격한 메커니즘 시스템 사회 과학 통화 데이터 사실에 의존, 사람들의 사람들을 이해. 왼손은 심리적 타로 카드, 오른손은 과학 키, 마케팅 읽고는 마음 배 웠?