마케팅 연구: 데이터베이스 사업 매출의 관점에서 마케팅의 구체적인 방법

Dell 직접 판매 모델을 모방 하는 의류 산업의 연산자로, PPG 최종 계정, 그러나 그것의 2에 대 한 회계에 매우 수익성이 되지 않을 수도 있습니다 또는 3 년 붐 사람들의 마음에 큰 영향을 가져왔다. 그 후, 무거운 회사 모델 이라고 남성 비즈니스 웹 사이트를 운영 하 고, 2007 년의을에 출시 되었고 다음 운영, 보노, 2007 년 말까지 그것은 되지 않을 수도 있습니다 수익성 또는 당분간 수확, 하지만 그것의 시도 및 자본 힘, 굵기 보다 더 투자 하는 것도 가능 또한 같은 해의 시장에 작업 수 쓴 무시할 수 없습니다.

그래서, 위의 포획의 전자 상거래 운영 기본은 마케팅 믹스 방법. 그래서, 수많은 중소 기업 없이 벤처 캐피탈 비슷한 전자 상거래 운영, 마케팅 전략 수행을 하지 나열 했습니다 그리고 특정 방법 어떻게 해야? 여기 저자는 독자와 함께 그것을 설명합니다.

비즈니스--소비자의 e-비즈니스 작업이 데이터베이스 마케팅에서 되지 않습니다. 따라서, 저자 처음 짧게 말했다 데이터베이스 마케팅의 기본 개념. 데이터베이스 마케팅 (db 마케팅 서비스) 상승 되었습니다 그것은, 인터넷 및 데이터베이스 기술 개발에서 성숙 하 고 동작을 마케팅 하는 기업에 광범위 한 개발 전망이 있다 프로 모션 수단을 마케팅의 일종 이다. 그것은 뿐만 아니라 마케팅 방법, 도구, 기술 및 플랫폼, 더 중요 한 사업 철학 이지만 또한 변경 기업 마케팅 모델 및 서비스 모델, 본질적으로, 변경 기업 마케팅의 기본적인 가치.

수집 및 소비자 정보 축적을 통해 예측 처리 후 어떻게 소비자는 제품과 제품을 정확 하 게이 정보를 사용 하 여 구입할 가능성이 위치, 대상의 목적을 위해 제품을 구입 하는 소비자를 설득 하기 위해 마케팅 정보 생산. 설립 및 데이터베이스의 분석을 통해 각 부서는 고객의 데이터의 상세 하 고 포괄적인 이해, 더 개인화 서비스 지원 및 마케팅 디자인, "일대일 고객 관계 관리" 가능 하 게 고객을 줄 수 있습니다.

데이터에 따르면, 서쪽에 마케팅 데이터베이스 개발 국가 소매상 인 및 제조자의 56%는 마케팅 데이터베이스, 소매 업체 및 제조 업체의 10%, 85% 마케팅 데이터베이스를 구축 하려는 나타났다 미국, 1994 Donnelley 마케팅 회사의 설문 조사에서 매우 인기가 있다 소매 업체 및 제조 업체는 20 세기의 끝에 그들은 그들의 경쟁력을 지원 하기 위해 강력한 마케팅 데이터베이스 필요 합니다 믿고 (참조: 심 양 Zongnan, Zhangjinghong, 블루 체스터 전략에서 중국 "", 2008 대만 출판 센터, 새로운 대학 출판). 글로벌 관점에서 마케팅의 형태로 데이터베이스 직접 마케팅 엔터프라이즈 관리자에 의해 더 선호 하 고 고객을 유지 하 고 매출 증가에 점점 중요 한 역할을 한다.

특정 전략 및 전자 상거래 마케팅의 사업으로 사용 되는 방법의 요약

일반적으로 말하자면, 비즈니스 전자 상거래 마케팅 특정 전략 및 메서드는 다음과 같습니다.

SMS 휴대폰 SMS 폭격 형 전송입니다. 이 방법은 특정 고객 휴대 전화를 대량 SMS 플랫폼 작업의 사용을 기반으로 수. 물론, 지금 SMS 작업의 부정적인 영향 때문에 모든 소비자와 기업을 고려 하 고 정보를 전파 하는 수단으로 SMS를 사용 하 여.

두 번째는 EDM 메일 자료입니다. EDM은 전자 메일 마케팅, 나무의 규칙에 그것의 주요 부착 라고도, 효과 생산할 수 있을 것입니다 다음 일정, 충분히 큰 금액을가지고 있어야 합니다. 일반적으로 말하자면, 데이터베이스 회사의 데이터는 신선한 경우, 분기별 데이터 사망률 15% 이내, EDM 마케팅의 효율성은 일반적으로 0.2-0.3%. 100000 EDM을 시작 현재 시장 상황에 따라 그리고 0.05-0.18의 비용의 (도착 률)에 따르면 편지 당 평균 이상 원, 다른 다른 회사 따옴표. 상하이, 회사 등 로이드, Sinabase, Tuo 펭, 마이크로, 가격 범위 등의 작업에 참여.

3 DM 다이렉트 메일 게시물입니다. 일반적으로 말하자면, DM 단가 EDM, 12-18 시간 이며 DM의 효과적인 속도 또한 기본적으로 2%-5% 사이. DM 다이렉트 메일에 열쇠는 고객 데이터의 정확성 이다.

4 네트워크 프로 모션입니다. 야 후, 바이, google 및 다른 검색 키워드 CPM, CPC 방식의 협력, 및 네트워크에 배너 광고의 관련 전문 네트워크를 포함 하 여. 이 메서드는 매우 흩어져 있으며 높은 특이성.

5 신문 이며 잡지 광고입니다.

6은 텔레비전 광고입니다.

7 옥외 광고입니다.

8, 제품 런칭, 패션쇼 등.

위의 기본은 현재 주요 방법입니다.

둘째, 특정 전략 및 비즈니스 e-비즈니스에 대 한 방법의 마케팅

특정 마케팅 방법 및 측정으로 이러한 측면 철저 한 평균 힘은? 대답은 필요 없습니다. 모든 것 할 수 있지만 해야 합니다 하지 평균 힘, 전략적 초점, 있어야 하 고 초점 3을 초과할 수 없습니다.

저자의 경험에 따르면 위의 방법 세 가지 핵심 포인트를 다음과 같이 있다:

첫째, 마케팅, 기업, 시작 하는 EDM 광고 예산 약 25%에 대 한 계정 합니다. EDM 광고 게 저가 방법 및 정보 검색입니다.

둘째, DM 마케팅,이 더 정확한 고객, 활동에 따라 예산 약 35%를 차지 한다 광고 EDM 검색에서입니다. 이것은 초점, 현재 또는 주류 접근입니다.

셋째, 네트워크 프로 모션, 광고 예산 장기 밀착을 약 15% 고려 한다. 특히 키워드 검색, 광고, 소프트 텍스트 광고를 포함 하 여.

4 다른 방법의 합성, 약 25%, 상황에 따라 회계 다른 힘이 될 수 있습니다.

이 힘 비율은 시장 시작 법 라인에 더 많은, 5735 비례 메서드를 호출 하는 우리. 4 종의 비율 이다: 5:7:3:5. 물론, 4 5 유연 하 게 제품 및 산업에 맞게 해야 하는 방법의 조합을 포함 합니다.

비즈니스 전자-상거래 마케팅 구체적인 전략으로 세 번째 방법을 구현 문제에 주의 해야 한다

구체적인 전략의 구현 및 비즈니스 전자 상거래 마케팅의 방법에 주의를 지불 해야 하는 문제는 다음과 같습니다.

첫 번째 취소 예산, 신중한 구현, 맹목적으로 돈을 태워 하지 해야 합니다. 예산 비슷한 마케팅 작업에 대 한 중요 하다입니다. 좋은 예산 기본적으로 예상된 수익을 예상할 수 있습니다.

두 번째 빠른 성공, 인내심을가지고 하는 일이 아니다. 이 인 내, 적어도 한 달 또는 2에 대 한 피드백 기간 시장을 제공합니다.

셋째, 적시 데이터 분석 및 평가에 초점. 평가 및 분석, 중요 하며 이러한 평가 및 분석에 대 한 데이터 다음 결정의 초점이 될 것입니다.

4 투자 광고의 순환에 관심을 지불 하는 것입니다. 일반적으로 사용할 수 있습니다 고정된 판매 또는 2% 또는 3%의 매출총이익 또는 사이클의 다른 비율 롤링 및 한계 혜택에 따른 시장에.

Iv. 결론 비고

비즈니스에 대 한 전자 상거래 마케팅은 최근 몇 년 동안에서 급속 하 게 개발 했다. 중국의 인터넷 시장 또한 매우 빠릅니다, 수 2007 210 백만의 끝에 2007 년 상반기에 162 백만에서 중국 네티즌의 성장이 매우 빠르고, 플러스 2004에서 온라인 쇼핑의 수를 차지 하 고 약 10%에서 2007 년 말에 인터넷 사용자의 총 수 약 13% (미국 30%), 그것은 시장에서 빠른 속도. 개발은 보여준다 < /