Microsoft Azure는 중국 공용 클라우드 분야 시장

경제 관찰자 기자 장 Hao 아마존 AWS (아마존 공용 클라우드 제품) 중국의 방문, 하지만 마이크로소프트 중국 Azure 부 제너럴 매니저 Zhi Jiqing 긴 한숨. "우리는 매우 신화적인 위치에 AWS를 넣어 기대 너무 높다" 고 말했다. "미스터 칭 요청 되었습니다 셀 AWS의 입국 마이크로소프트에 대 한 중국의 영향 이란," 어떤 종류의 비즈니스 국제 회사 합니까 전세계, 여부 그것은 수 수 단단하게 착륙 중국에? 그래서 때 신화 캐릭터 정말 진짜 사람, 난 적어도 진짜 일 수 있는 그것을 싸움. "그것 그의 목표에 대해 공개적으로 이야기 하는 것은 드물지 않다" 난 Azure (마이크로소프트의 공용 클라우드 제품)에서 첫 번째 중국의 공용 클라우드 시장 점유율 뿐 아니라 중국에 착륙을 먼저 있을 것입니다. "본부 시장, 다른 차원에서 최고의 활용 달라고 하기 시작 하 고 마이크로소프트 CEO 스티브 발머의 신조를 따라 항상 있다"는 처음은 확실히 최고, 시장에 "는 있다 항상 영향을 시장 개발에 마이크로소프트의 논리. 사실, Azure의 진행 집에서 기대 이상입니다. "때 우리가 마이크로소프트와 계약을 체결, 우리의 목표는 200 개 이상의 사람들의 팀을 구축 했다 하지만 지금 우리는 약 300 명," 고 말했다. 지난 몇 개월 동안, 매달 10 ~ 15 사람들의 증가 되었습니다. "세기 상호 (중국에서 Azure의 파트너), 마이크로소프트 클라우드 부 대통령 Covenda 했다. AWS 착륙 하는 일에 마이크로소프트 약간 도발적인 3000 공공 미리 계좌를 개설 하 고 시간 강탈 했다. 마이크로소프트의 큰 중국 CEO, Hele, 고의적으로 상승 azure의 무게 판매 팀 KPI (핵심 성과 지표), "그들은 큰 규모로 시장에 azure를 복제 하 그리고 그 (마이크로소프트 오피스 건물)이이 건물은 그것에 대해 얘기 어디서 나 지금 분명 하다." 고 말했다 칭입니다. 상호 연결 시대 마이크로소프트의 서비스 배송 준비 기간은 최대 18 개월까지 하지만 실제 공개 테스트 azure의 시작, 여전히 도전. 세기 상호 또한 보다 데이터 센터 운영 경험 10 년 이지만 데이터 센터 공용 클라우드 같은 멀리 아마존 AWS를 거부 하 고 2011 년에 대 한 주요 이유는 더 있다. "시간에 그들은 데이터 센터 협업에 대 한 자세한 얘기 하 고 우리가 할 클라우드 서비스, 결정 했다" 고 말했다. 세기는 CFO 샹 이라는 상호. "우리는 Office 365와 Azure 위에 마이크로소프트 클라우드 전용된 플랫폼이 있다." 그리고 중요 한 변화는 우리 교육 관련 사람들이 플랫폼 지원, 서비스 상태는. "Covenda" "를 보낸 globle 지난해 10 월, 그는 마이크로소프트의 글로벌 기술 지원 센터 더 중대 한 중국의 제너럴 매니저 이상의 900 명의 사람들의 팀을 지도 하기 전에. "고객은 두 가지 질문에 대해 가장 우려: 첫째, 얼마나 오래 수 당신이 내 문제를 해결, 즉, 적시성, 둘째, 시스템 안정 된 경우에, 이들은우리 때에 집중 하는 차원 설계 과정. "Covenda가 말했다. 세기 상호 클라우드 서비스 작업 명령 센터 30 화면 모든 서버와 실시간으로 고객 사용에 있는 스위치를 모니터링합니다. 장치에 오류가 발생 하면 일단 작은 빨간 점이 적절 한 화면에 깜박입니다. 그리고 고객의 잘못으로 나누어져 6 레벨, 즉, s0-s 5 수준, 서로 다른 수준의 다른 처리 방법 및 반응 시간에 대 한. "예를 들어 최상위는 S0, S1 수준이 상대적으로 높은, 이벤트에 의해 영향을 받는 고객의 80%를 의미." 이 문제가 발생 하면 우리가 5 분 이내이 작업 순서의 모든 정보를 설정, 모두, 통보 하 고 15 분 이내 통신 채널을 구축. "우리 함께 가져올 것 이다 엔지니어 세계 각 지 및 그레이 딩 시스템의 혜택은이 이벤트와 함께 처리 하 고 우리가 수 있는 신속 하 게 해결을 중국에" 루 양, 상호 기술 엔지니어는 말했다. "세기 상호 연결에 대 한 마이크로소프트의 지원은 비용 지향 하지," 고 말했다. 그리고 이제 Azure의 세기 연결 작업에 관여 하 고 있는 Microsoft 직원의 수천의 수백이 있다 그리고 거의 매일 마이크로소프트의 직원은 세기의 상호 연결 된 사무실 건물 밖 됩니다. "기본적으로 마이크로소프트와 탐험의 기간, 실용적인 경험을 많이 지원 했습니다." "Covenda가 말했다. "회사"도 더 이상 세기 상호 저스트 Azure에서 고객을 유지할 수 없습니다 인터넷에 대 한 걱정, 한 번 말했다 경제 관찰자 기자: "세기 상호 매우 직접적인 평가 표준 제안을 우리 서비스의 품질을 보장 하는." "그는 않았다 확장 하지 첫 번째 장점은, 때문에 실행의 두 측면은 그래서 믿을 수 있기 때문에." 그는 사업에 더 많은 노력을 하기 시작 했다. 이전에, 마이크로소프트의 원래 판매 시스템, 일선 영업 보다 더 초점 맞춘된 제품 특징으로 두 번째 라인 영업팀 고 덧붙였다. 많은 경우에, 사용자의 요구를 보다 정확 하 게 이해할 수 있도록 일선 판매 고객에 맞게 두 번째 라인 판매 될 것입니다. 이제 구조는 효과가지고 있다. "매일, 첫 번째 및 두 번째 줄에서 전화를 얻을 시작 하 고 의견을가지고. 나는이 모델은 정말 나와 그들은 그들의 고객의 요구에 대해 생각 하기 시작 하기 때문에 알고 있다. "얼마 전,는 청나라-칭이 기준 추가 새로운 역할-비즈니스 개발의 기초." "그들은 더 큰 크기, Azure 및 Office 365 리소스를 추가 하는 방법 등을 보고에 대 한 책임 그리고 자원의 많은 전세계 마이크로소프트 로부터 시작." "이것은 무슨 발머는 항상 보고 싶에" 클라우드 + 끝 "전략, Azure의 역할은 모든 마이크로 소프트의 비즈니스를 문자열. "이러한 비즈니스 단위 시스템으로 통합 하는 장소에 대 한 찾고 있습니다." "그것은 우리가 한 회사 처럼 보이는" Shenwey, 수석 클라우드 컴퓨팅 전략 마이크로소프트의 중국 지역에서 말했다. "저스트, 다른 부서는 여전히 모호한 azure에 대 한 그들은 여전히 걱정 시장, 비즈니스에 대 한 고객 수락 하지 것입니다." "사람들이 자주 달라고 나 좋은 경우 있다.하지만 우리의 비즈니스 시작 그냥 했다. "미묘한 변화가 있다 마이크로소프트, 건지" Ms 칭 아, azure의 값에 아주 잘 받아들인다를 말한다. "그래서 우리 비즈니스를 설정 하는" 칭 경, 이제 같습니다 맞춤형된 솔루션을 고객에 게 제공 하기 위해 Windows Phone, 빙 및 기타 리소스를 패키지 하 기대 했다 고 말했다. 더 나은 리소스 통합 또한 판매 팀에 게 잘라 더 많은 기회를 제공 합니다. 예를 들어 코카콜라에 대 한 작년의 주문, 그것 영업팀 그들과 함께 단지 접촉은 디지털 마케팅은 좋은 진입점을 참조 하십시오. "디지털 마케팅 뒤에 매우 중요 한 특징은 그 시간의 아주 짧은 기간에 지원 하기 위해 자원의 많은 코카콜라는 여름에 시원한 청량 음료를 출시 하려고 고 우리 야 신속 하 게 이러한 리소스를 집계," 고 말했다. "에 따르면 다우 Jiqing 추가 통신 후 그들은 발견 고객은 또한 뒤에, 일부 데이터 마이닝을 할 필요" CRM (고객 관계 관리) 후, 검색할 이러한 포인트는 다음과 같은 요구 사항을 올 것 이다 즉시. 인터넷의 "고통" 자동차 네트워킹, 온라인 비디오, 게임, ERP (엔터프라이즈 리소스 계획 시스템)을 포함 하 여 내부에 10 중요 한 영역을 나열 하고있다 그리고 심지어 영화 특수 효과 제작, 높은 데이터 업계에서 모두는 또한 상승 기간에서. 절반 이상이 1 년 후 연습, 그는 Azure는 여전히 인터넷 분야에 이상적인 국가 달성 하기 위해 수 없습니다 발견. Azure의 거의 3000 기존 사용자의 전통적인 비즈니스는 여전히 큰 비중을 차지합니다. "그것은 확실히 더 전통적인 기업 마이크로소프트 액세스에 대 한 자연 그리고 우리는 그들의 필요와 중국, 글로벌 요구 알고" 고 말했다. 그들의 첫번째 선택 Office 365 플랫폼이 될 것입니다 그리고 우리의 영업 팀 그들과 의사 소통 하는 방법을 알고. "연 지 청 인터넷에 더 많은 에너지를 넣어"는 전쟁터입니다. "그는 마이크로소프트 자체이 분야에서 성공 하지 않았기 때문에 초기에 인터넷에 점점 어려움을 과대평가 했다." "하지만 사실, 인터넷 회사는 그래서 마이크로소프트 독점, 우리 생각 그들은 마이크로소프트 라이센스 (라이센스) 판매는 생각 했다." "마이크로 소프트의 아주 특별 한 판매 모델 같은 개별 시스템 아래 양쪽의 언어를 만든다." "우리가 정말 기술에 대 한 이야기, 협력의 진화는 자연." 많은 인터넷 회사는 우리가 처음에 기대 하지 않았다 새로운 것을 시도 하고자 하는. "연의 청나라 말했다." 마이크로 소프트의 팀 매우 적극적으로, 모든 인터넷 고객을 방문 하기 시작 했다 그리고 그룹 "수도 꼭지", 패션쇼, PPTV, 틱 딱 택시 등 수직 영역에서 복제 효과의 샘플은 catch 하도록 요청 했다. 하지만 그것은 긴 과정, 그리고 오랜 동안에, Azure 여전히 마이크로소프트의 상대적으로 강한 정부 및 전통 산업에 의존 합니다. 예를 들어, 청 경의 클라이언트 중 하나 절반는 정부 클라이언트입니다. 중국만 큰 시장 Azure 끌, 기회가 있다 그리고 그들은 아마존에서 보다 미국에서 빠르게 성장 하고있다 하지만 그들의 상대는 너무 큰 수 있습니다. Hele 매우 명확 하 게, "만약Azure 중국, 성공적 이며 마이크로소프트 세계에서 성공할 수 없습니다. "희망은 2014 년에 자본 데이터 센터에 지출 2014에서 서버도 총 자본 지출의 2/3 이상에 도달," 고 말했다. "왜 많은 데이터 센터에 투자 하는 돈 지출"? 그것은 큰 시장입니다. "마이크로소프트 글로벌 부사장, 서버 및 도구 사업부 마케팅 총관리인 습지 아키 모토 고 말했다.