내 실패 이야기: 항목 실수 내가 내 사업을 시작 했을 때

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에 8 월 25 일 2013, 나 포장 했다 혼란의 나머지 부분을 우리 사무실에서 고객 팀에서 3 명의 협동자와. 파트너 J는 바닥에 앉는 다 고 말한다, "이것은 내 세 번째 시작 실패, 좋아?" 사실, 그 의미, 2012 년 11 월, 그는 그의 사무실에 베이징의 동쪽 쿼드, 판매 모든 가구 및 사무 용품, 포장 하 고 철수; 2 월 2013 년에 종료에 대 한 책임, 그는 다시 한번 직원 들 다시 잘라 그냥 했다 (모든 큰 칠판 벽 하나)의 절반에 팀과 함께 우리의 한 번 큰 사무실을 청소. 팩을 하 고 철수를 준비. 이것은 그의 세 번째 시간입니다. 빈 순간 공간 초과 밤에 수많은 시간을 들고 던지는 것 들, 포장, 취급. 그리고 회사에 대 한 관심이 사람들에 의해 실행 파트 타임 프로젝트 사업에서 차례입니다.

사람들은 항상 그들의 실패를 커버 합니다. 그들의 자신의 명망 또는 이미지에 대 한 전설 또는 더 나은 싶어요. 이 때문에 우리가 거의 매스 미디어에 생생한, 상세한, 성실한 기업 실패 이야기 읽기.

그와 반대로, 할리우드 스타일 같은 웨이브와 웨이브 우리의 마이크로-보, 정보 흐름에 있는 마이크로-믿음에에서에 바이러스 처럼 매일 이야기, "벽돌 집 해석"의 성공 사례를 역방향. 하지만 2013 년에 프린스턴에서 그의 졸업 연설에서 마이클 루이스로 수 상자 항상과 대 평가 그들의 결정, 심각 하 게 행운의 중요성을 과소 평가.

이 소셜 미디어 확대의 전례 없는 환상을 만듭니다. 비록 승자는 재난 영화의 주인공 처럼, 그들의 각 하나 999 산책, 배후 하지만 미디어 현혹 카메라 처럼, 게 차이 느낄 나를 위해 열심히. 더 무서운 환상, 성공의이 이야기를 보면, 사람들이 생각을 그들은 수 무적으로 그들은 근 면, 교묘, 인 내의 지, 그리고 몇 가지 좋은 영감입니다. 이 "낙관의 무지" 많은 재능 및 생산성 낭비를 만듭니다.

그래서 내가 뭔가 다른 일을 하기로 결정 했다.

비록 손님 들도 몇 가지 흥미로운 순간 없, 적어도 100 크고 작은 실수 나는 지난 2 년 동안, 그리고 그들은 실패를 주도 하는 어떻게의 세부 사항을 당신과 함께 공유 하고자 하는 단지 나. "" 정보 비관""정보 낙관론"에"무식 한 낙관론, 이러한 실수는 내 멋진 경험의 가장 큰 이득.

어떤 현명한 사람은 한 번 성공 간단 하다 말했다는 것을 잊지-모든 단계에서 그냥 가장 중요 한 실수를 확인 하지 않습니다. 난이 문장 처럼 아주 많이. 그것은 성공적인 교사의 하늘을 날고 때이 시간에서 진실과 성실을 듣고 어렵다입니다. 하자 그냥 말 그 "하루 15 분 명상"는 기업에 대 한 좋은 아이디어 이지만 제프 베조스는 명확 하 게 만들지 아마존 제국의 15 분 (경우에 그것은 제프 베조스에서 온다). 악화, 우리 매일 받은 "140 단어 성공 비밀"가 거의 끝 없는, 그리고 같은 시간에 그들이 할 일반 사람이 어렵다.

대신, 그것은 훨씬 높은 1000도로는 길에 방지 하는 동시에 1000 "성공 조건"을만 나 보다 뭔가 만드는. 성공은 항상 나비 효과 뒤에 예측할 수 없는 이유 이지만 실패 때문에 너무 Chibai 잘못. 그래서 그 성공 사례를 치워 실패를 유발한만 100 정도 실수 공유 싶어요.

더 중요 한 것은, 내 목표는 전통적인 의미에서 기업가 아니라 모든 한 사람으로 이러한 경험과 강의 공유 하는. 때문에 읽을 때이-후에 시작 것을 알고 사용 될 거 야.

사업을 시작할 수 있습니까? 거울에 자신을 봐. 사실, 모든 학생, 일상 업무, 고용은 집에서 임신 여자, 새, 시작 하 고 싶은 중 년 사람 또는 초로 사람 이미 은퇴 했다, 심지어 젊은 화이트 칼라 노동자를 보고 오페라, 뭔가를 만드는 게임에서 혜택을 파생 인생에서 시간이 좀 걸릴 수 있습니다. 이 창업의 시작입니다. 그것은 신인 실수 여부 그것을 만들 수 크고 강력한에 대해 생각 하지 마십시오. 그리고 창업은 많은 사람들이 생각 하지 (또는 미디어 보고서에 촉각을 곤두세우고 있다) 거 대 한 비용을 필요로 하는. 만약 당신이 사업을 시작 하 고 당신은 당신이 많은 돈 지출 것 같아, 당신은 아마 또 다른 신인 실수를 만들고 있어.

최고의 부분은 오고-뭔가 만드는 (뭔가 해킹)은 인생에서 최고의 거리 램프. 폴 그레이엄, 위대한 하나님 한번 같은 통로에 쓴 그의 로그 "의 힘의 가장자리" (한계):

내 나이 20 살 이상 때에 다시 갈 수 있는, 만약 내가 더 뭔가를 자신에 게 것: 함께 뭔가 만들. 나 생각 하 고 내가 어떻게 해야, 내 동료의 많은 것에 대 한 걱정 시간을 많이 소비 하 고 난 뭔가 만들려고 조금 시간을 보냈다. 이제 다시 찾고, 내가 걱정 하 고 물건을 만드는 더 많은 시간을 보내는 시간을 지출 해야한다. 때 당신은 뭔가 해야 할 무엇을 해야할지 하지 않습니다.

(만약 내가 다시 갈 수 내 20 대를 다시, 거기 것 이다 내가 더 많이 할 것 한 가지: 그냥 것 들을 함께 해킹 시도. 많은 사람들 처럼이 나가 내가 무엇을 해야 하는 것에 대 한 걱정 하는 시간을 많이 보냈다. 나는 또한 물건을 구축 하려고 시간을 보냈다. 내가 걱정 하는 적은 시간 보냈다 한다. 확실 하지 않은 무슨 짓을, 만약 뭔가 확인 합니다. )

많은 사람들이 내가 뭘 원하는 찾는 방법 부탁 했습니다, 내 대답은: 뭔가 (뭔가 해킹). 만약 당신이 그것을 인식 하지 않습니다, 인터넷에 무료 오픈 자료의 많은 오늘, 그리고 모든 사람들이 쉽게 사용할 수 있습니다 그것은 지상에. 그들은 그 어느 때 보다 사업을 시작 하는 사람에 대 한 저렴 하 고 쉽게 그것을 만든다.

그래서, 난 그냥이 기사 마 한 가지에 사람들이 보고 싶어: 뭔가 만들려고.

이것은 당신의 인생, 당신은 당신이 누군지 알아요 수 있도록 새로운 기회와 비전에 문을 열립니다. 그리고 만약 당신이 실수를 너무 많이 (거의 필연적으로) 과정에서 인정 하지 그들 당신의 마음에서 그들을 요약, 좋은 믿음에 그들을 공유 하 고 그것을 즐길 수 배울. 이 "정보 낙관론"를 달성 하는 유일한 방법입니다.

모든 사람, 내 친구의 감사 하 고 싶습니다 마지막으로, 지원, 도움 및 격려와 심지어 지난 22 개월 동안 손님. 또한 비판 하 고 다른 (기대 하나 뱉 어를 보고) 나 고 성장 하 고 사람과 내 실수를 공유 하는 용기가 날도 하시의 친구 밖으로 뱉 어에 대 한 여러분 모두 감사 하 고 싶습니다. 우리는 회사를 운영 하 고 더 많은 사람들이 참여 하는 방법에 대 한 생각을 계속 계속 됩니다. 그리고 당신 처럼, 내 자신의 해킹 뭔가 여정은 막 시작. 미래에 어떻게 될 것이 누가?

걸어 지하철 서 점 베스트 셀러 진열대에 줄지어 성공적인 회 고 록을 보고 마지막으로 나는 실수에 대 한 같은 두꺼운 책을 쓴 미래에 더 많은 사람들이 있어야 생각 했다. 적은 수의 사람들이 자신 들의 실수, 가죽과 덜 냉소적인 사람들은, "이것은 세계, 유치, 하지 마십시오" 오류가 발생 한 후. 그래서 그 세계는 더 나은 희망 수 있습니다. 피곤 학습의 성공, 우리 필요 배울 수 더 긍정적인 에너지 실패: 더 뭔가를, 여러 번 실패 하 고 그것에서 성장 하는 더 낙관적.

우리 지방 먹을 수 없습니다, 때문에 도시락을가지고 해야 합니다.

오류 하나를 시작 하기: 조 제품

첫 번째 아이디어도 거래 시장의 "다른 경험"을 할 것입니다. 즉, Taobao의 오프 라인 경험 소비가 이다. 첫 날에서 팀 프로토 타입 제품을 최대한 빨리 개발할 수 있습니다 하는 것이 좋겠습니다. 시장 조사를 하 고, 쓰기 사업 계획, 프로토 타입 제품 개발은이 프로젝트에 대 한 첫 번째 필수 구성 요소 중 알았는데 오프 라인 파트너의 첫 번째 일괄 처리를 완료 후에, 그래서 그것 궁극적으로 이끌어 냈다 거 대 한 한계는 프로그래머 개발 시 제품 속도에.

그리고 시간 정확 하 게 사업을 시작의 가장 큰 비용입니다.

"야 윈 기업"의 들 었 사람들 (마른 시작) (MVP, 최소한의 가능한 제품) 제품의 가능성을 최소화의 생각을 알고-시장의 반응과 핵심 요구 사항을 최소화 하는 제품을 테스트. MVP의 뒤에 핵심 원리는 시간 비용을 줄이는 것입니다. 아직도, 나는 실수로 MVP은 아직 프로토 타입 제품 개발 필요 생각.

사실은 그 시장 프로젝트를 가져오기 위하여 필수 또는 아니다도 자신에 대 한 제품을 개발 하는 필요 조건. 제품 구조, 자동 서비스에 아이디어를도 단순히 도구입니다. 하지만 자동된 서비스에 당신의 아이디어를 설정 하기 전에 먼저 당신의 아이디어는 제품-시장에 맞게 찾아 실행할 수 있는, 다는 것을 확인 하는 무엇을 해야. 그리고 제품을 개발 하 여 보편적인 자동화 서비스 아이디어를 켜십시오.

즉, 지하철에서 음료를 판매 하는 자동 판매기를 개발 하기 전에, 제발 누군가 지불 보고 한 주 동안 지하철에서 서 있다. 진실을 간단 들리겠지만, 본 적이 두 단계를 뒤집어서 하는 너무 많은 기업.

그것은 제품을 개발 하기 전에 제품을 테스트 가능? 그리고 대부분의 경우, 그것은 가능 하죠. 이를 위해 너무 많은 방법이 있다. 이 시간에 대 한 일 들 중 하나는 사용 하 여 우리의 공통적인 사람들에 대 한 너무 많은 오픈 자료입니다. 마이크로 블로그를 구축, 마이크로 편지 그룹을 구축, 포럼 (물냉이 그룹/바이 바)를 구축, Taobao가 게를 열고, 기반 템플릿을 작성 웹 사이트-5 가장 인기 있는 도구 80% 제품 창의성을 얻을 수 있습니다.

서비스를 하 고 다시 고객 등 시장, Weibo + 마이크로 편지 + Taobao 충분 하다는 함수의 90%를 충족 하기 위해. 하지만 다른 분야의 두 가지 예제를 줘 보자.

인터넷을 통해 하이 엔드 섹시 한 속옷을 판매 하려는 가정 합니다. (비록 당신이 당신의 자신의 웹사이트를가지고 하이 엔드 동의어입니다 생각할 수 있습니다) 당신의 자신의 웹 사이트를 개발 하지 한다-먼저 Taobao가 열 한다. Taobao는 상한 생각 수 있습니다, 하지만 많은 사람들에 Taobao 성공적으로 이상의 50000 상품 사업의 고객 가격 할. 하지만 몇 일, 및 시간 Taobao가 게를 여는 것은 가장 큰 비용, 고려 하지도 열어야 Taobao가 먼저. 그림 및 판매로 속옷에 대 한 정보를 게시 하려면 microblog (10 분)를 구축 해야 합니다. 마이크로-신호 (10 분) 핵심 빌드하고 친구 관심이 사람을 추가 하려면 빌드 마이크로-편지를 통해 고객 관리 시스템 (CRM). 더 찾기 2 또는 3 (온라인 또는 오프 라인) 전체 시장의 반응을 하이 마이크로 블로그, 마이크로-문자 메시지를 전파 대상된 사용자의 채널을.

마찬가지로, 건물 지역에서 인터넷에는 온라인 교육 커뮤니티 가정 합니다. 당신은 비디오 기능, 또는 소모 되 고 3 개월 이상 커뮤니티 사이트를 개발 없습니다. 당신은 물냉이 그룹/바이 포스트 바/discuz 포럼 + Youku 필요합니다. 나는 당신이 무슨 뜻인지 알고 생각 한다. 돈 ' t가 멋진 포인트. 화려한 되 고 왜 우리는 시작을 구축 하지 않습니다.

가장 중요 한 것은 당신이 할 독립적으로 제품 개발 여부에 되지 않을 기억 하십시오.

항목 오류 2: 비밀으로 독창성의 생각

이 기업가 정신, 자신을 포함 한의 초기에 가장 일반적인 초보자의 실수를 수 있습니다. 다음 이야기, 도움이 안되지만 말 "바보 같은 포크", 다음 하시기 바랍니다 한 가지 약속을 읽고 있다면, 당신은 것입니다 결코 실수이 자신.

누군가가 고객이 뭘 물었을 때, 달의 첫 번째 절반에 내가 대답, "죄송 합니다, 우리는 기밀 유지 계약을 체결." 사실, 모든 풀 타임 및 파트 타임 직원이 사운드 멋진 변명을 위해서, 우리가 초안 및 심각한 기밀 유지 계약에 서명 하는 각 직원에 게 (아, 시간 낭비).

난 깨 달 어떻게 바보 그것은 30 년 후, 시작을 자신을 열어 적극적으로 내 친구, 데이트 약속 및 모델에 대 한 새로운 친구의 많은 얘기. 그건 다음 깨달았다 내가 바보 아니었다.

9 월 하순에 최상위 C-펀드에 대 한 근무, 내 오랜 친구, 저녁 식사, 나에 게 온 나 스타트업 회사에 몇 가지 조언을 줄 것 이라고 기대 하 고 그는 여전히. 금융 원에서 5 일 되었습니다 또는 A는 매우 간단 하 고 진심으 하 고 사회 경험의 친구, 그 6 년 동안 그 문제 발생 사업을 시작, 계획, 작성 하는 것입니다 하지만 수석 산업 경험 파트너를 찾을 수 없습니다. 비록 그가 대상 후보, 그는 그가 그의 자신의 아이디어와 패턴 말한다면, 그 자신 그것을 할 수 있을 수 있습니다 걱정 이다. 나는 생각 했다 다는 것을 그에 게 물었다, 그는 그것이 상한 식품 산업에 약간의 거부감과 함께 대답 했다. 나는 그의 주저를 감지 하 고 그를가 달라고 하지 않았다.

후 한, 특정 아이디어에 대해서 이야기할 때마다 그들의 비밀 보호를 연기 해야 하는 젊은 기업가의 두 본 적. 생각해보면, 더 많은 중학교 기업가 그들은 종종 중요 한 아이디어는 그들의 파괴 실무자 및 업계에서 회사의 핵심 무기 생각 하기 때문에이 실수 하기 쉽다.

인터넷 시대에이 실수 했다 누구 페이스 북의 기업 이야기 (소셜 네트워크)를 설명 하는 영화는 소셜 네트워크에 의해 더 많거나 적은 중독 되었습니다는. 영화에서 하버드의 고 충실도 트윈, Winklevoss 형제, 마크 주 커 버그, "업계 베테랑", 표 절 및 선점형, 그리고 은행권 인쇄 기계에 살을 페이스 북의 아이디어를 말했다. 영화 남자 생각, 그래서 내 아이디어 같은 페이 스 북, 달러의 10 억의 수백 가치가 없습니다 비록 적어도 그들은 가능성이 있다 인민폐 평가의 수백만의 수만 있도록. 경우 수석 사람 또한 표 절, 그것은 매우 슬픈.

생각의 심 연, 탈출 하나 먼저 무슨 생각의 중심에는 이해 해야 합니다.

어떤 사람들의 마음, 창의력에서는 멋진 제품 특징-그것의 신인 실수입니다. 아이디어의 본질은 시장 수요를 발견 하 고이 수요를 충족 하는 제품. 일방적인 멋진 하지만 맞게 화학 반응에 대 한 아무 소용이 없다입니다. 그래서 창의력의 핵심은 제품 시장에 맞게.

이 관점에서 좋은 아이디어가 이다 실제로 모든 기업 요소 중 가장 중요 한. 내 요점은 제품 시장 맞는 팀과 실행 보다 더 중요 하다입니다. 무엇 보다, 예를 들어 수많은 유명한 직렬 기업인, 벤처 캐피탈, 및 실리콘 밸리 위대한 하나님 마크 Andreesen 이라고 유일 하 게 중요 합니다. 신중 하 게 읽기 수 있습니다 관심 있는 친구 들이이 보기에 뒤에 깊은 논리 그리고이 전개 하려고 하지 않습니다.

하지만 그 마음의 아이디어로 기밀을 보호 해야 의미 하지는 않습니다. 그와 반대로, 당신은 공유 해야 가능한 업계를 알고 수석 사람들과 합니다. 이유는 다음과 같습니다.

사실, 도달 제품 시장에 맞게 창의력의 확률은 그냥 임신 때 슬림. 당신은 반드시 가장 하지만 제품의 아이디어는 시장의 이해. 업계 참전 용사와 함께 당신의 아이디어를 공유 하는 것은 도달 하는 가장 중요 한 제품 시장에 맞는 제품 창의력을 조정할 수 도움이 크게 됩니다.

그리고 창의력 환상적이 고 그렇게 할 능력을가지고 생각 하는 업계에서 사람들이 있다면 다음 정상적으로, 그가 작동 되어야 합니다 당신과 함께. 이것은 기업 성공에 대 한 좋은 일입니다.

당신이 생각, 만약 뭔가 일어날 거 야? 난 여전히 위험을 두려워. 글쎄, 그것을 분석 해 보겠습니다.

만약 수, 하지만 그는 아직도 비밀리에 (이건 정말 하나를 선택 하는 기회), 처음부터 혼자 시작 하는 사람을 선택 다음 할 사람 필요의 큰 거래를 할 수 있는 능력 부족-당신은 더 많은 이점이 있다. 차례로 분석을 하지 않은 경우 관련 능력, 창조, 있다이 기회 자체 있습니다-페이스 북의 영화에 속해 있지 않으면 다음 실제로 그런 이야기입니다.

다른 말로 하면, 당신은 어느 경우에에서 손실 없이. 하지만 이러한 교류를 통해 당신의 수확 거 대 한 될 것입니다. 많은 불필요 한 시도 피하기 위해, 많은 본론만 받아, 제품 시장 보다 신속 하 고 따라서 시간을 많이 저장에 적합을 찾을 기회를 갖게 됩니다 (기억? 이것이 기업에 가장 큰 비용).

사실, 우리의 창조성은 우리 자신의 아이 들 처럼, 그들의 가치를과 대 평가 하는 부모에 대 한 쉽습니다. 그러나 질문, 비판, 및 공격에 대 한 자연 환경에 한정 된 보육에서 아이 이동 하면 그것은 번 창 하 고 시작을 찾을 것입니다.

그래서 지금, 때마다 나는 창조적인 시작, 난 것입니다 뿐만 아니라 업계의 베테랑을 찾을 고 그들에 게 들어 하지만 또한 대상 사용자가 생각 하는 친구와 함께 그들을 공유. 전 날 도울 수 기술 수준과 산업 매크로 관점에서 위에서 창조적인 결함을 볼 수 아래로, 후자 나를 도울 수 이해 하는 대상 사용자의 미세한 보기 바닥에서.

좋은 아이디어는 정말 모든 기업 요소의 가장 중요 한 하지만 아이디어 100의 99는 나쁘다. 많은 똑똑한 사람들이 실수를이 그들은 선택적으로 간단한 사실 (이 현명 확률이 더 실수를 하는 이유)을 무시 하기 때문에. 그래서 당신이 있을 때 아이디어, 홈 런, 저장할 수 있는 도박에 대 한 아니다 하지만 되도록 아니에요 그 99 나쁜 아이디어 중 하나는 가장 빠른 방법 하는 방법.

추 신:이 블로그는 후 전송 Zang와 Lei 의견 수 6 월 카운터 예를 들어. 개인의 관점:이 실수 하는 가장 큰 이유는 학생 들의 창의력은 페이스 북을 보고 10 년, 다른 작은 타이의 10 년, 그들은 Zang의 성공적인 제품을 만든, 다른 쪽은 10 이상 CEO 수준 재능의 lei 6 월 생각 하는. 100 십억 달러 얼굴 책, 기장의 10 십억 달러. 언론의과 대 생존 하며 실수를 신속 하 게 하려고 하는 기업가와 아무 상관이 있다.

만약 당신이 어떤 제안, 질문, 쿼리, 또는 위 내용에 추가, 논평 하 고 토론에 참여 하십시오. 당신과 함께 의사 소통을 기대 합니다. 내가 공유 하는 두 개의 실수는 시작에 불과, 그리고 나 서 일에 다른 실수를 공유 하는 계속 해 서. 암소 데 니 @ 저자 Weibo