미스터리 박스: 마케팅 코드를 재구성 하 전기 사업

단어, "미스터리 선물 상자" 주문 모드, 즉, "소비자 모르겠지만 그들이 구매 로"!

예, 새로운 비즈니스 시대에 대 한 정말 멋진 마케팅 모델입니다. 예를 들어 "한정판" 미스터리 상자, 10 월, 미국 PopSugar 웹사이트에 의해 시작 그 내용이 엄격 하 게 기밀 (조각가의 8 개의 조각만 하나 공개: 니트 담요의 195 달러 가격), 하지만 그는 선물 상자 제품은 고급 체인점 브랜드 니만 결정 될 수 있다 마커 스, 그리고 모든 상품 "600 달러"의 총 가치 250 미국 달러를 책정 하는 선물 상자. 제품 판매의 결과 PopSugar 사이트에서 24 시간, 모든 선물 상자는 부 러.

네, 지금은 글로벌 인터넷 공간 상인 미스터리 박스를 제공 하 고, 그들은 목표 대상 소비자 이미 원래 뷰티/패션 재능 능가 했습니다 더 함께 가져 있으며 생활 환경, 애완 동물 애 인, 신생아 부모, 게이머, 피트 니스 매니아 확장... 더 작은 그룹. 미스 테리 선물 상자 충족 시켜 소비자 들의 지 새로운 제품을 시도, 놀라움, 편의 예산, 그리고 등. 홍보 마케팅 전략은 연기 하지, 모든 부티크 소매 가격은 두 배 이상 많은 실제로 컬렉션에서 미스터리 상자 주문 가격 또는 심지어 세 번 번 번.

사실, 오래 전에 인터넷 시대의 도래,이 모델의 프로토 타입은 이미 존재합니다. 월별 독서 클럽 및 컬럼비아 기록 가족 클럽을 기억 하시 나요? (이러한 클럽의 운송 및 취급 비용의 단 한 푼도 지불 하는 데 필요한 회원과 한 달 12 앨범을 무료로 받을 수 있습니다.) 데 자부?

상승-인터넷의 소셜 네트워크-특히 인기 미스터리 상자 모델을 주문에 추가 붐 catalysed 확실히 있다: 그것은 소비자를 도달 하 고 긍정적인 단어의 입 확산을 격려 하는 좋은 방법. 수많은 선물 상자 받는 사람 행복 블로그 또는 다른 소셜 미디어에 선물 상자의 내용을 논하고... 미스 테리 선물 상자 뜨거운 되었습니다 손을 밖으로, 관련 수직 리뷰 사이트도 그렇게 되 고, 가입 상자 ("마술 상자 순서"), 내 구독 중독 ("내 선물 상자"), 중독 등 들어왔다.

마케터의 눈에 미스터리 상자 주문 추세 수익 성장의 새로운 패턴을 만들었습니다. 전문 조사 기관인 가트너는 2015 년 세계 상위 2000 회사의 35% 혜택 가입 기반 서비스 및 수익 예측.

그러나 또한 "게 먹는" 비즈니스에서 붐과 워털루에 반발.

새 책을 바겐 세일 조 수: 어떻게 세계에서 스마트 소비자 할인 마크 응급실, 타임즈 잡지와의 최근 인터뷰의 저자의 전체 말했다 그 선물 상자 주문 인지 오해, 즉, 사물의 가치에 대 한 상품 획득의 아이디어를 이용 했다 그래서 얻은; "오늘, 소비자는 상품의 가격에 따라 지불 하는 것이 현명 하다; "기업에 대 한 딜레마, 적은 더 적은 소비자에 게 점점 더 많은 상품을 판매 하는 방법 이며 공급 곡선 반전 되어 알고 있어야 합니다" 씨 엘 나무를 말한다. "

월마트-마트 웹사이트 또한 제공 하는 가입자 비용 $7 개월, 평소 월마트-마트 진열대에서 구입 하기 어렵다에 정기적으로 상한 식품의 5 ~ 8 조각 11 월 2012 년 케이크 라는 신비한 선물 상자를 시작 하려고 했습니다. 그러나, 10 월 2013의 끝에, 월마트-마트 웹사이트는 값 상자에 대 한 구독 서비스를 폐쇄 한다고 발표 했다. "우리는 정보 가입자 케이크 실행 우리의 미래 Walmart.com 주요 비즈니스와 새로운 제품의 개발에 큰 도움이 될 것입니다 짧은 기간에 축적 된 경험과 기술 하지만 케이크 폐쇄 는" 월마트-마트 테크의 이메일에 회신에서 했다. "

명백 하 게, 구독 경제에서 마케팅 승자가 되려면, 그것 아니다 그냥 간단한 "지금 구매!" "추가" 구독 "레이블 옆 단추를. 해당 변경 마케팅 시스템을 통해, 그것은 뿐만 아니라 마케팅 아이디어의 파괴를 포함 뿐만 아니라 관련 관객 포지셔닝, 제품 가격, 프로 모션 및 포장 및 다른 링크. 완전히 정리 하지는 우승 팁의 약간은 여기 있다

하나는 제품 보다는 사람에 초점을 것입니다. 마케팅 성공 판매 또는 판매에 의존 하고있다. 마케터는 종종 성공 짧은 경우에 새로운 시장 점유율을 확보 또는 마 오리의 비용으로 좋은 상황에 대 한 칭찬. 하지만 이러한 지표 서비스 주문, 얼굴에 오래 된.

"주문"경제, 마케팅에 주목 해야 하는 핵심 요소는 더 이상 볼륨, 단일 주문 판매 및 연간 이익 도착 률 및 소비자의 유지 비율. 소비자는 주문 경제 활력소, 유지 그들의 충성심 이므로 첫 번째 우선순위 고객 단위 포기 가격, 매출, 20 세기 비즈니스 측정 등 마케팅과 지속적인 서비스와 핵심 소비자 커뮤니티로 서 충성 소비.

BMW, 예를 들어 회사의 판매의 대부분의 임대 서비스, 잘 설립 서비스에서에서 온 유명한 "비밀"는 그리고 그것의 집행 팔은 BMW의 마케팅 부서. 공교롭게도, 글로벌 스포츠 브랜드 나이키도 제품 지향 회사 나이키 등 나이키 FuelBand ", 순환" 고객 관계의 출시를 통해 서비스 중심 회사로 변형 되어 지도자.

두 번째는 "비즈니스-로-비즈니스 대" 저쪽에 고 "B2any"을 것입니다. 마케팅은 개별 소비자 및 기관 고객 사이의 장벽을 주문 경제학의 시대에 빠 졌 하는 사실을 인식 해야 합니다. 그 브랜드 개별 소비자 및 기관 고객을 효과적으로 통신할 수 있는 오랜 시간 동안 무적 상태로 유지 됩니다.

우리는 "상자" 예를 들어 걸릴: 이것은 온라인 오피스 콘텐츠 저장, 전송, 공유 (포함 프로젝트 협업 crowdsourcing) 및 처음 무료 서비스를 제공 하는 개별 소비자 (및 기업 직원)에 대 한 웹 사이트를 시작 하려면 다른 IT 플랫폼 서비스를 제공 하는 웹 사이트 고객의 많은 수를 이기고에 근거 하 여 유료 가입 서비스를 추가 했습니다 (가입자 확실히 즐길 수 더 많은 기능과 권한). 최근에, 상자 수행 하기 위해 함께 일 하는 40000 직원 개최 회사에 대 한 대량 주문 프로젝트의 승리 발표... 의심의 여지가, 그것은 "상자", "연쇄 반응"에 회사의 개발 및 성장 추세의 인기 같은 만족, 그리고 엔터프라이즈 수준 거래를 부드러운 업그레이드 개별 고객의 광대 한 수를 이길 수 있도록 "B2any" 철학의 시작 부분에 열에서.

세 번째 순서 비즈니스에 무한 한 가능성을 찾아보기 것입니다. 구독 서비스 교차 판매 기회의 많은 수를 만들고 소비자의 라이프 사이클의 모든 단계에서 "왼쪽" 및 "잃어버린" 키 노드 수 있다: 예를 들어 고객 동안 손실 된다 1 단계 및 2 단계 등록 기 싶지 않기 때문에? 또는 "나는 이미 너무 많은 상품"?... 식별 하 고 이러한 중요 한 정보를 분석, 효과적인 행동 전략 사업 주문에 무한 한 가능성을 탐험 찾을 수 있습니다. 동전의 다른 측면은 기업 놓아야 "바보", 일단 이런 상황의 결과 있을 것입니다 또한 비참 한, 때문에 현재에서 풀 스윙에서 소셜 미디어에 어떤 실수 또는 사기의 마케팅 모델을 주문 것 이다 보너스에 대 한 소비자. "카오 Jiajian는 또한이 문서에 기여", 출판 "그것 관리자 세계에서" 2013 년 12 월 20 일, 중국 국제 작가 의해 서명. 】