네트워크 마케팅: 마법 무기 수 있도록 중소 기업 개발 딜레마를 돌파

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현재 국내 중소-중소 무역 상황 정말 어 둡 죠입니다. 당신에 게 충격적인 설문 조사: 지난 5-10 년의 통계에 따르면 우리나라는 중소 기업 파산의 5%-10% 매년 마다, 경기 침체, 중소 기업의 붕괴 수 있습니다 8%-10%를 차지 하는 경우. 08 년 상반기에 중국에 67000 중소 중소 기업 폐쇄, 그리고 매년 약 5000 국영 기업의 폐쇄. 중국의 중소 기업 겨울 가운데 있습니다.

이것의 원인은 무엇입니까?

오래 된 사람들이 그들의 머리에 3 개의 산을 했다: 지주, 관료와 식민지. 이제 중소 기업에의 머리에 3 개의 큰 산이 있다: 원료 가격, 노동 비용 및 인플레이션. 이 3 개의 산 중소기업의 연속 실패에 대 한 책임이 있습니다. 우리의 기업 (약 80%)의 대부분은 노동 집약적인 기업, 이익 이므로 원래 매우 얇은. 지금 인플레이션, 원료 가격, 노동 비용 상승, 모집 어려움 및 다른 많은 요인은 작은 되며 중소 기업 원래 좁은 이익 공간 짜기 더 좁은, 발판도 어렵다.

이러한 어려움을 돌파 하는 방법?

1. 비용 절감

중소 기업의 비용 원료 비용, 생산 인건비, 마케팅 비용 및 저장소 비용 (소매 기업)에 주로 포함 됩니다. 원 재료의 가격 감소 하거나 전체 무역 환경에 의해 제어 되므로 제어 될 수 없습니다. 그것은 구현 해야 하는 국가 정책 때문에 노동 비용을 줄일 수 없습니다. 하지만 그것은 마케팅 및 저장소 비용을 줄일 수 있습니다, 이러한 비용 감소, 작은 이며 중소 기업 이익을 자연스럽 게 늘어난다.

주요 무역 모드에서 전통적인 비즈니스 모델: 호 별 점원, 전시회, 전화/다이렉트 메일 판매로 광고 판매. 이 종류의 전통적인 판매 모델 생산 판매 비용 또한 상당 하다.

기업의 이익을 향상 시키기 위해 이러한 비용을 절감 하는 방법? 대답은 "인터넷 마케팅".

A. 마케팅 비용-세일즈 비용

일반적으로, 5-20, 각 판매원 기본 월급에 대 한의 중소-중소 판매원 수 1200-1500. 물론 배제 하지 그 이전 수석 세일즈 맨 매달 기업에 대 한 상당한 가치를 하지만 지금은 재능의 부족, 많은 기업 들을 재교육 초보자 모집만 수, 기업 또한 "성능" 위험을 가정 하는 교육 비용을 지불 할 수 있습니다 그래서 초보자의 처음 몇 달의이 부분이 값을 만들 수 없습니다.

그러나, 네트워크 판매의 실현 효과적으로 판매원의 비용을 줄일 수 있습니다. 전통적인 모델 5 세일즈 맨을 사용 하 여 네트워크 판매에 성능을 만들 필요가을 완료 한 사람이 해야 합니다. 이 때문에 전통적인 모드는 지점 간 판매, 그리고 일반적으로 세일즈 맨 적극적으로 문, 주저에 고객 찾아서 수동 상태, 시간 에너지 및 특히 적합 하지 않습니다. 하지만 네트워크 판매 매출의 반대 지점, 주도권을 고객 전통적인 판매 보다 훨씬 더 작은, 보다 효율적인 고객의 넓은 범위, 시간 및 에너지의 비용을 커버, 당신을 찾을 수 있도록 수 있습니다.

B. 마케팅 비용-전시 비용

전통적인 무역 모드, 대외 무역 기업 외국인 고객과 직접 접촉에 더 어려울 것 이다, 이외에 중국의 사무실 판매에서 해외 바이어를 통해, 보다 일반적인 모드는 전시회, 대규모 전시회는 1 년에 두 번 구획 박람회와 연간 중국 랑. 구획 공정한 일반 부스 수수료 250000에서 배열 하는 그것은 자동차 부품, 장식 클래스 부스 료의 경우는 더 높은, 호텔 요금, 교통 요금 등, 이러한 비용을 무시할 수 없습니다.

하지만 인터넷 마케팅을 필요로 하는 노점의 비용은 얼마 입니까? 네트워크 마케팅 필요 부스 비용 또한 기업 웹사이트, 일반 가격에서 닝 보에서 일반 기업 웹사이트는 3000-10000 정도, 이것이 평생, 기업 또한 제한 시간을 설정 하는 구획 박람회 좋아하지 않는다. 그리고 NITC의 웹사이트는 "0" 원, 부스는 기본적으로 비용. 어떤 사람들은 무역 박람회 고객 흐름은 큰, 회전율이 높다. 하지만 트래픽이 크다, 1 일 최대 100 고객을 즐겁게 하는 공정에. 하지만 그은 컴퓨터, 사이트, 사이트는 피곤 하지, 그리고 365 일 1 년 24 시간 지속적으로 고객과 회의에서 일하고 있다.

C. 마케팅 비용 광고 비용

주로 포함 하는 전통적인 광고 모드: 텔레비전, 라디오, 신문, 옥외 광고. 이러한 광고의 비용은 매우 높습니다, 닝 보 저녁에 138,001 일, 매우 비싼 종이 "6 x 11.5" 대형 흑백 광고. 그리고 이러한 광고 지역 제한이 비교적 작은 고객 얼굴을 광고 하는 적시성, 완전히 잠재 고객 기반으로 뚫을 수 없는.

그러나 온라인 광고는 어떨까요? 광고 또한 매우 높은, 네트워크는 또한 매우 낮은 비용이 나 심지어 비용 무료 광고, 비슷한 검색 엔진, 주요 지역 사회 포럼, 메일 마케팅, 블로그, 및 등의 비용, 이러한 광고는 매우 저렴 하기 때문에 그리고 인터넷의 정보를 매우 넓은 확산은 우리 그 포털 광고 및 동영상 광고에 대해 얘기 하지 마세요 수 있습니다 제한, 전국도 해외 바이어 쉽게 볼 수 있다. 마케팅과 대 광고를 일부 핫스팟 빌릴 수, 기업 브랜드 인지도 하룻밤 전국 청소 될 수 있을 수 있습니다.

D. 쇼핑 비용

쇼핑 비용만도 소매 사업을 수행 하는 사람들을 위해 이다. 우리 모두 알고 현재 토지 가격은 매우 비싸다, 임대가 게의 금 층의 상가 지역 임대 하는 비용입니다, 기업 경우 더 높은 이익 소득은 단순히 용납할 수 없는 게를 임대.

하지만 우리는 동일 하지 않습니다 인터넷에서가 열, 비용은 매우 저렴 한 전통적인 상점에 비해. 내가 말했듯이, 사용자 정의 기업 웹사이트의 가격은 3000-10000 원, 그리고 NITC, 같은 인터넷에 많은 오픈 소스 시스템 구축 역 스타, Shopex 가격 무료 이며, 이것은 평생 재산 할 하지 전통가 게와 동일, 가난한 관리에 대 한 걱정, 지불할 수 없는 게 임대 및 수집 반환. 그리고 회사의 온라인 쇼핑 (웹사이트)은 검색 엔진 기술을 사용 하 여 트래픽의 유입은 또한 꾸준한 투자에 반환 매우 높은 주요 위치 (검색 엔진 홈)의 추진 수 우리.

2. 비즈니스 명령의 수를 늘리기 위해 새로운 판매 채널을 개발

원 재료 및 인건비는 기업의 이익 상승의 결과, 감소 다음 원래 계속 기업 이익 마진을 어떻게?만 가격 증가 결과는 오래 된 고객, 새로운 고객을 개발 하기 어려운의 손실. 거의 중국 기업의 80%는 제조, 가격 싸움 동시 제품 균질에 전통적인 무역 시장 너무 많은 경쟁 이다, 당신은 저렴 한 가격 항상 기업 기회가, 어떻게 당신의 가격 판매자 보다 낮은 고객을 유치 할 수 있습니다?

또한, 좁은 판매, 정보 흐름, 경쟁, 투자 비용의 전통적인 판매 채널은 상대적으로 높은, 총 이유 전통적인 판매, 더 어려운 일반 원인에 대 한 그래서 우리 걸릴 루트, "인터넷"에 또 다른 새로운 대륙을 찾아

왜 네트워크 마케팅은 기업의 판매를 늘릴 수 있습니까?

하나는 현재 인터넷 시장 포화 되지 하기 때문에, 경쟁 이다 작은, 지금 입력 기업 여전히 넓은 생활 공간을 있다. 둘째, 넓은 범위, 제한, 높은 효율, 뿐만 아니라 고객에 게 이니셔티브를 직면 하는 네트워크 마케팅 판매 때문에. 셋째, 네트워크 마케팅 전통적인 판매 비용의 큰 금액을 저장 하기 때문에 뿐만 아니라, 기업의 이익을 강화 하지만 또한 가격 경쟁.

3. 제품 판매 라인을 단축, 최종 고객을 직접 찾아

왜 너무 얇은, 한편 투자의 큰 비용 때문에 다른 한편으로, 제품 판매 라인 너무 길기 때문에 기업 박탈 하는 채널의 중간에 의해 주요 제품 이익을 얻을 수 있습니다 이익, 힘든 적은 양의 고 돈도 벌 수는 전통적인 중소 기업의 이익이입니다. 우리는 볼펜 기업의 생산, 생산 비용은 0.2 위안, 딜러의 판매 가격이 0.4 원, 고객의 손에의 끝에,이 볼펜의 가격 2.0 위안 되고있다. 기업 이익, 0.2 위안만 적립을 큰 머리 이익의 1.6 위안은 누가 그것을 적립? 폭리에 대 한 책임 중간만 사업 채널 이다.

왜 외국 기업 할 돈을 순전히? 많은 기업이 직접 마케팅 모델을 사용 하기 때문에 제거 중간 채널 그래서 이익을 궁극적으로 생산 기업에 속한다. 우리 보고 Cosway, 메리 케이에 이번, 암 웨이에 중국의 "행복" 직접 판매 업계의 등이 직접 판매 업계, 비록 중국에 비판, 하지만 해외는 알고 매우 인기. 사실, 직접 마케팅 산업 모델 자체의이 종류는 아주 좋은, 하지만 중국으로 많은 사업이 "당겨 머리 쇼 맨 쉽", 사람들은 혐오.

왜는 직접 마케팅 업계 그래서 수익성, 단지 또한 떨어졌다, 그 최종 고객 마스터 하기 때문에. 누가 누가 시장 승자 터미널 판매를 장악 하고있다. 우리의 전통적인 지리의 제한으로 인해 기업과 채널, 완전히 끝 고객을 파악 하기 어렵습니다. 그러나 네트워크 마케팅 최종 고객에 대 한 이러한 채널을 개발 하는 기업입니다. 그것은 당신을 찾을 때, 중 개인의 흐름을 통해 이동한 다음는 크게 효율성을 향상 시킬 뿐만 아니라 또한 기업의 손에 다시 압박을 "수익"의 중간 부분에 게 고객의 손에의 끝에 제품을 판매 하지 않고도 터미널 고객을 안내할 수 있습니다.

4. 강화 브랜드를 만드는 중국에 중국 제조에서의 재배

이것이 2010 년 통계 데이터, 52, 미국에서 세계의 톱 100 브랜드 차지 하 고 중국에는 목록이 없습니다. 중국은 유일한 세계에서 브랜드는 "중국에서 만든", 다른 사람을 주는 유일한 느낌은 "저렴." 브랜드 결정 중국은 무역 전원만 및 비 무역 전력, 중국은 세계에서 가장 큰 무역 힘, 하지만, 또한 세계에서 가장 큰 제조 국가 처리 국가, 세계의 거의 60%의 명품 처리 됩니다 중국, 그리고 중국의 작은 마이크로-보 처리 이익의 얻을 기업 처리 거 대 한 브랜드 이익 소득 브랜드 상인 자신의 가방에 있다.

바비 인형 중국만 35 센트를 적립 하는 동안 400-9000 파운드에서 가격이 책정 됩니다. 주위에 애플 단말기 가격이 4000-6000, 하지만 그것은 중국의 생산 비용의 약 200를 지불 한다. 경우에 제품, 중국의 중소-중소 브랜드, 돈 많은 장기를 만들 수 있는 경우 기업에 한 푼도 벌만 수 있습니다. 핵심 경쟁력을 브랜드만, 중국 제조 중국 창조를 만들 수 있습니다.

귀하의 브랜드를 육성 하는 방법?

A. 명확한 포지셔닝, 기술 혁신

위치 무엇 위치는, "당신은 =?" 예를 들어 같은 차, 벤츠 노블, BMW = 운전, 페라리 = 열정과 속도, 볼 보 = 안전, 아우디 = = 사업, 도요타 실용적, qq = = 저렴 한. 반대로, 사람들이 구현 하 고 싶다면 자신의 정체성 벤츠를 살 것 이다, 열정을 즐기고 싶은 페라리를 판매할 것 이다, 안전 하 고 그리고 안정적인 볼 보를 살 것 이다.

모든 브랜드 있다 명확한 포지셔닝 전략, 고객의 마음을 캡처하는 데 가장 좋은 방법입니다. 이제 싸움은 하지 누가 먼저 시장에 진입, 싸움은 하지 누가 누가 차지 하는 시장 보다 큰, 싸움의 점유율은 누가 먼저 입력 하 고 고객의 마음을 차지. 이것은 매우 중요 하다입니다. 하 고 회사의 대부분은 가져오고 수출 무역, 뿐만 아니라 명확한 포지셔닝 필요. 만약 당신이 다른 가져오기 및 수출 기업도 동일한 제품, 제품 품질 유사, 가격 유사성, 서비스 유사성, 다음 항상 시장에 의해 소외 될 것입니다, 결코 생존의 처지를 통해 휴식 수 있습니다.

예: 동일한 온라인 남자의 브랜드, 번호 일까 남성 위치 "차오 남자", "비즈니스", 더 많은 비즈니스 및 전문성은 사자의 위치 캐주얼 패션, 하는 경향이 있다. 그래서 캐주얼 남성 브랜드를가지고, 고객 첫번째가 될 것으로 레 노 버를 "번 일까 남자", 고 사업가, 고객은 즉시 "보 라이온 스"의 생각을 의미 이 위치는 분화 된다.

때문에 그 당시 경쟁이 작은 엔터프라이즈의 생활 공간이 매우 큰는 890 's 모든 것을 위해 적당 하다. 지금, 살아남기 위해 기업 및 개발 채널 세분화, 고객 세분화, 브랜드 세분화, 시장 세분화 되어야 합니다.

또 다른 기술 혁신, 많은 종류입니다, 그리고 작은 배치는 업계의 미래 개발 동향, 혁신, 누가 주도권을 차지에 강하다. 동종 제품 고객을 유치 하기 위해 가격 인하에만 의존할 수 있고이 홍보 하지 않고 혁신적인 제품 고객을 찾을.

네트워크를 통해 기업 기술 개발 및 품질 혁신에 대 한 판매 비용의 합계를 저장 하는 판매 수단을 사용할 수 있습니다.

B. 증가 브랜드 인지도

판매 모든 기업의 궁극적인 목표 이며 다음 좋은 제품 판매 하는 경우에, 그는 단지 제품, 수익으로 변환 되지 않을 수 있습니다. 더 제품, 그것은 밖으로 판매, 기업의 가치.

CCTV의 서명 슬로건: 브랜드의 힘을 믿습니다.

CCTV에는 기업 가계 이름이 브랜드 될 즉시 것 이다 상관 없이: 뇌 플래티넘, 골드 와인, 대 군주, Sanlu와 근처 CCTV CCTV의 브랜드 영향 및 홍보 노력에 주로 통해 열차의 브랜드 되고있다. 광고는 더 많은, 사람들의 잠재의 식을 자연스럽 게 브랜드를 기억할 것 이다. 하지만 전통적인 미디어 광고의 비용이 매우 높습니다, 그리고 CCTV 이상 200 백만 위안, 두 세트의 하루 종일 시간 기간 설정된 광고 가격 설정, 가격의 3 세트는 100 백만 위안.

그러나 우리가 사용 온라인 마케팅, 광고 비용 훨씬 낮은 것 이다. 여기에, 그건 그렇고, 전통적인 광고 매체와 인터넷 매체. 포함 해 주로 전통적인 광고 매체: 텔레비전, 신문, 라디오, 옥외 광고. 네트워크 미디어를 주로 포함: 검색 엔진, 포털 네트워크, 비디오 네트워크, 지역 사회 포럼, microblogging 블로그 등등. 전통적인 미디어만 비싸지 않은, 지리적, 시간 제한 위의 차이 및 전환율이 낮은, 그리고 네트워크 미디어 입력된 비용 작은, 군중의 범위는 매우 광범위 한, 그리고 정확 하 게 일치 느낌, 문을 찾을 잠재 고객을 만들 수 있습니다.

그리고 인터넷 정보 전송 및 지역 제한의 빠른 속도로 인해 많은 기업 또한 사용 하는 대 광고 마케팅, 이벤트 마케팅 계획을 위한, 하룻밤의 브랜드 전략의 전통적인 모드에서 상상할 수 있는 전체 국가 브랜드 효과 만들 수 있습니다.

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