인터넷 시대에 제약 산업 기업의 네트워크 마케팅

국가 정책 및 변화 소비자의 구매 습관의 지원으로 2012 년부터 제약 시장의 "감기"는 점차적으로 열 하기 시작 했다, 더 많은 제약 산업 기업 물 의학 전자-상거래 테스트를 준비 하기 시작 했다. 하지만 기업이 소비자 전에 직면 정말. 일단은 "그물", 전국, 대규모 소비자, 주문 처리, 제품 물류, 애프터 서비스, 고객 불만 처리, 얼굴... 문제는 적의 전에 생각 되었다 따라, 손실, 작업을 계속 하기 어려운에 독점 판매 웹사이트 산업 기업 게 됩니다.

첫 번째 "인터넷" 산업 기업에 대 한 더 안전한 방법은 무엇입니까? 대답은 ' 예, 세 가지 방법: ① 산업 기업에는 "net" 일찍, 네트워크 마케팅, 고객 서비스, 전문 인력, 물류 및 다른 측면의 문제를 해결 하기 위해 "대신"작업을 선택할 수 있습니다 (TP), 온라인 비즈니스 전문 작업 팀, 그리고 점차적으로 더 큰 사업, 또한 배우고 경험 축적을 전문 팀과 함께 있을 것입니다 ② "9 양"도: 기업 원래 힘의 좋은 일을 할: 브랜드 홍보 및 프로 모션, 전기의 개발 판매 플랫폼, 전기 비즈니스 플랫폼 및 엔터프라이즈 전략적 요구 리소스 할당; ③ 및 전기 사업 전략적 협력 수행에 성능에 따라 기업 프로 모션 리소스, 서로 보완 구축의 핵심으로 인터넷 마케팅에서 함께 인터넷 가시성 및 매출 성장에 풀 브랜드.

관점에서 제약 산업 기업의 마케팅 시스템의, 인터넷 마케팅은 또한 그것의 자신의 독특한 "개성" 있다. 가장 기본적인 4p 마케팅 믹스에서에서 이것을 해결 하자:

제품-네트워크의 소비자 특성에서 제품의 ① 선택: 유전자 "영", "여성", "화이트 칼라", "패션", "어머니와 아이", 인터넷 제품에 대 한 결정의 "NET" 인구 특성

"건강", "의학 메이크업"; ② 상품의 선택의 전기 사업 특성에서: 전기 사업 전국, 물류 비용 및 화물 안전 확인 제품 이익과 소비자 경험 핵심 요인의 평균 단위에 따라 선호 제품의 인터넷 판매 가격, 합리적인 볼륨, 아니라 액체 특성 때문.

가격-인터넷은 더 오픈 하 고 오프 라인 가격 보다 투명 하 고 통제 하 게 쉬운. 일부 온라인 채널은 더 나은 인터넷 기반 소비자 특성의 판매의 별도 네트워크를 디자인 하 강한 제품의 판매 기반 또는 에이전트 제어를 사용할 수 있습니다, 중간 가격 구매, 소비자의 초기 비용을 줄이기 위해 전략을 채택 해야 제품 가격 및 "100 위안은도 걸리고."

장소-물류 반경, 브랜드와 제품, 지역 장점에 따라 기업 온라인 약국 파트너의 선택에, 그것은 최고의 국가 시장 효과적인 범위와 양성 경쟁에 대 한 2-3 (한국, 중국 북부, 북쪽, 동쪽, 남쪽 중국) 형성 하기 위하여 국가 선택, 온라인 기업의 오프 라인 모델을 찾을 수 있습니다 체인 약국와 마찬가지로 그것은 또한 온라인 파트너를 선택할 때 범위와 그것의 온라인 비즈니스의 유연성에 초점을 해야 합니다.

프로 모션-소비자 인터넷 소비 행동 특성 및 솔루션을 만드는 "구입" 통합 마케팅 계획의 핵심으로 경로에 따라. 전통적인 미디어, 소비자 이자, 욕망, 메모리를 생성 하는 관심에서 그리고의 법률 마케팅 AIDMA에서 프로세스를 구입, 인구 감소, 그리고 Aisas 마케팅 규칙의 네트워크 특성, 관심, 관심, 검색, 구매에서 소비자의 좋은 설명 그리고 새로운 소비 경로 공유 하.

Aisas 중 검색의 중요성을 네트워크 특성 포인트 (공유)를 공유 하 고 공유 하는 인터넷 시대에서--검색, 두 개의 "s" (검색)의 출현에 의해 제안 된 법률. 두 "S"이 잘 사용할 수 있도록 하는 방법? 우선, 검색, SEO 최적화를 지속적으로 개선, 인터넷 소비자 최고의 브랜드 이미지를 표시 하는 거 대 한 정보 자원 그룹은, 우리가 홍보 수단을 사용 해야 합니다, 그리고 수직과 수평 양방향 심화 브랜드 정보, 동시에 브랜드 신뢰도 향상 시키기 위해 직접 관객에 더 최적화 검색 결과.

또한, 공유, 소셜 미디어 마케팅, 시도 하 고 현재 가장 큰 목소리를 네티즌에 대 한 가장 적극적인 플랫폼에서는 Weibo입니다. 마이크로 블로그 마케팅 시도 여러 계정 운영자, 여러 응용 프로그램 이식, 심지어 연결 된 선으로 여러 단말기, 좋은 선택, 하지만 부정적인 정보를 매우 쉽게 표시 조금 부주의 하는 경우.

마지막으로, 실시간 마케팅에 초점을 시작, 네트워크의 특성은 실시간 폭발, 그리고 종말의 다음 폭발 하 여 실시간, 전통, 인터넷 시대에 마케팅 계획의 초기 개발의 구현으로 동일한 바인딩되어 작동 하기 어려운 것 하는 것이 좋습니다. 만이 양성 마케팅 주기를 파악, 현재에서 승리 하기 위해 인터넷의 장점 이용 하 여 만들 수 있습니다.

(저자는 백 양 건강 네트워크 CMO)