NOP Liu Yan 창업 7: 치킨 수프에서 멀리는 느낌.

전, 3.5 창업 직전에 내가 쓴 연애 편지 야망을 전 클럽. 오늘, 나의 31 생일에이 단계는 복구의 시작의 끝 쓰기, 쉔 바 전에 3.5입니다. 당신은 진실을, 오늘 내가 보고 다시 그 높다-심이 단어, 느낌은 건조 닭고기 수프의 사 발에 게, 영웅, 하지만 기업가 정말 필요한 사실에 더 실용적 이다. 그래서 진심으 희망 오늘이 기사 기업 또는 기업 하지로 긴, 모두에 대 한 실질적인 도움이 될 수 있는지 여부는로 또는로 대 한 갈망에 사람들. 나는 유일한 의미 라고 생각 합니다.

단계별된 최종 NOP 때문에 성장을 기대 하지 않습니다.

우선, NOP, 말 나 끝 창업의 무대는 특히 간단 하 고 자연, 실행, 하지만 하지 기대, 성과의 이해의 부족을 달성 하기 위해 선택 합니다. 운영의 관점에서 기업, 엎드려 서 완전히 맞게 NOP이이 3.5 할 계산 하지 좋은 하지만 나쁘지 않아. 예를 들어 비즈니스 데이터를 받아: 1. NOP 했다 판매의 수백만에 3 년. 지난 달 말까지, 재고의 누적 값만 수십만 (만큼 해야 하지 사전 판매, 재고는 10% 미만으로 전기 딜러의 의류의이 수준); 2. 온라인 남자의 반환 플러스 업계 평균 10%-12%의 (여성 15%-20의 거부 %) 동안 NOP 8%이 하; 3. NOP 시장 플러스 채널 비용 비율, 3 년 10%를 초과 하지는, 결코 할 투자 수익 프로 모션 (하지 투자 하지 않으려는, 정말 돈). 위의 데이터를 동료 의류 할 이해 수준, 다른 데이터와 여기 예제 나 할 않고, 즉, 마른 창업 및 비용 제어 관점의 사업에서 우리는 우리가 할 수 있다고 생각.

그래서 뭐가 문제? Growth。

첫 18 개월에 NOP의 성장 했다 아직도 만족 하지만 2012 년, 2013 년에만 약 30% %의 성장 함께 우리의 기대와 올해의 첫 번째 절반에서 상당한 개선 18 개월 성장에 맞지 않았다. 내가 개인적으로 생각 하는 신생 기업 우선, 고려 하지 않습니다 비즈니스 지표 성장 지표, 볼에 기본은 100% 미만의 복합 성장 율의 첫 3 년 동안에서 낮은 때문에 아니다 자격이. 이 성장 율에 대 한 요청 왜? 이 성장 율 때문에 잠재적인 공간. 새로운 경제의 급속 한 대사에서 시장만 것입니다 시작 최대 24 개월 시간, 당신이 점유 캐치, 하지 않았다 파악 뒤 너무 많은 기회가 되지 않습니다. 청소년 기 개발에 사람 처럼 선천적인 유전자 또는 영양실조, 인해 상대적으로 느린 성장의 개발 상대적으로 짧은, 기본적으로 성인 기에 갑자기 키가 큰 사람으로 성장할 가능성이.

왜 NOP 큰 키가 큰 사람으로 성장 하지 않았다? 세 가지 이유에서 병목: 자연 재해, 인간이 만든 재해와 체력.

첫째, 자연 재해는 산업 시장 이다. 그것은 온라인 소매 또는 의류 브랜드 업계, NOP 입력 기간 무대 업계 배당금의 끝, 우리는 높은 앞 성장 사실 또한 업계 배당 꼬리 잡기와 년 전에 업계 상황의 시작 갑자기, 부패, 먹는 거 대 한 짐승을 될 모든 것 들에서 더 많은 혜택은 현재, 전체 전기 비즈니스 업계 4 개의 현상 선물: 1. 시장 성장 둔화 아래쪽; 2. 홍 해에서 참가자의 수는 여전히 증가, 3. 카테고리의 매튜 효과 더 명백한; 4 되고있다. 비용 급속 하 게 상승에 무리 한. 이러한 매크로 현상 관련 현미경 결과, 즉, 많은 수, 불행의 심 연으로 작고 중소 전기 사업자의 일반 판매는 약한 또는 심지어 뒤로, 출구 문을 몇 되지 않습니다. 우리 또한 처음에 상대적으로 같은 문제가 발생, 제품 더 나은, 더 복잡 한 작업, 고객 이탈 률은 높은, 하지만 성장 둔화 되 고. 올해에 지난해부터 물었다 작고 중소 동료의 수백만에 많은 전에 문제 동일 하, 악화, 찾기는 우리가 이미 아래로 무릎을 물어 발견 ","검은 말 선수의 큰 수천만의 일부 좋은에 속해.

둘째, 사람이 만든 재해는 모두 자본 투자 이다. 우리의 운영 자금 처음 투자에 의존 되어 있다, 때문에 거기 이므로 "피", 사업 전략 및 기금의 사용은 상대적으로 보수적인, 한편으로, 비용 관리 너무 강하다, 많은 기업 에서도 "영양"에 투자 하는 데 필요한 해야 같은 팀 입력 (그들의 작업 여기. 결과에 큰 공 물을 위해 지불 하 고 싶습니다 배경 및 처음부터 끝까지 개발 하 고 유지만 두 기술 동료 시스템을 구매 하기 전에 우리의 웹사이트, 마케팅 및 브랜드 빌딩 (내키지 또는 입력 필요한 선행 시장 하지만 낮은 입력-출력 비율을 시도 수 없습니다)와. 다른 한편으로, "계획된 경제", 그래서 우리는 높은 고객 가격 및 총 마진 요구 사항, 결혼 기념일, 이중 11 및 계절 허가 이외에 일반적으로 하지 않으려는 판매 있지만 고객 단가 손상 할 주식에 동시에 프로 모션의 총이익 또한 매우 보수적인 위험, 저항을 제한 된 재정 능력 결과로 판매 전략 주장 그래서 비록 전체 비용 율 높은, 천천히 움직이는 재고 고객 단가, 총이익 이지만 또한 매우 건강 하 고, 자연스럽 게 판매 리드 이며 성장 하지 그래서 "아름 다운."

마지막으로, 헌법은 모두 선 천 성 결함. 공급 체인 베이스 없이 시작 회사로 서 원시 정글 얼굴 사나운 동물 공급 사슬 환경, 하지만 또한 원래 디자인과 특정 품질 포지셔닝의 추구 우리에서 선택의 "치료", 그리고 원래의 디자인 및 품질 요구 사항, 공급 체인에 자원과 에너지의 대부분을 정 진 하는 장시간 상품 품질 검사 창 고에 대형 단일 상품 생산 공장에 샘플 버전 제품 개발 계획에서 효율성에서 비용 및 "순수한 시장 중심"에서 비는 지배. 물론, 들 장점과 단점, 장점은 제품 및 기본 품질 보증의 독특한 스타일을 보장 하기 위해 어느 정도의 차별화와 프리미엄 용량을 형성 했다.

이러한 3.5에서 많은 사람들이 서로 게 속해 있음, 동료는 동료, 모르는 사용자와 비 사용자가 적극적으로 우리에 게 제안 하 고 침, 우리의 대부분을 수만 "냉정 한" 아니다 우리 겸손 의견을 듣고 하지만 제안 하 고 실제 침을 하는 솔루션 하지 인식/인식의 문제를 알고, 그것 달성/착륙 실제 문제를 달성 하는 능력을가지고 하는 방법에 대 한 책임을 지지 않습니다. 소위 운영 리듬 기업가의 같은 기간 보다 적은 돈 경우에 NOP 주의 또래 오래 살 때, 할 때를 아는 것 이다, 때문에 우리가 할 하지 맹목적으로 바람에 때의 추구 "를 얻을 거 야." 내 생각에, 우리 우리의 능력에 NOP 현실적인 조건 적어도 70 포인트를 달성 했다. 이 3.5와 서, 우리 좋은 장소를 할 필요가, 또한 나쁜 장소, 단어를 많이 하지만, 말할 수 있는 말을 해야 나쁜 또한 추적 하지만 돌이킬 수 없는, 그들은 따라서 하지 과일와 결과의 표준은 더 이상 2: 성공과 가치. 관점에서 결과의 NOP 성공 하지 않습니다, 하지만 그것은 쓸모. 그것은 브랜드의 명성 및 구두의 통신, 고객 축적 및 충 절, 비즈니스 및 금융 지표, NOP 많은 "흐름 유형" 동료 보다 더 있습니다. 제품 방향 및 운영 환경, NOP 연간 판매의 자연 성장에 따라 마이크로 적자 상태 없이 분기별 이익 및 고정된 비용, 계속 되었으며 1 년 또는 2 실제로 수익성을 달성할 수 있다.

때 내가 먼저 반 및 일부 좋은 기업가 정신의 단계적된 끝의 아이디어를 공개 하는 친구 나 거부 되었습니다,이 문제 가져올 수 있는 더 이상 나의 기쁨의 감각 때문에 그리고 우리 모두 동정, 느낌과 매우 인식된 NOP 가치 투자를 제공 하는 친구의. 그리고 비록 우리는 무대를 끝내 고 싶지 하지만 NOP 짧은 중단 하 게 하지 않으려면, 모든 후, 내부, 그리고 그것에서 년 동안에서 우리의 노력 하지 할 그것의 마지막에. 잠재적인 acquirers의 좋은 거래를 했다 그리고 우리가 연락 인용 가격, 하지만 추가 조건 때문에 나와 내 파트너 후 고려 우리 마지막으로 동의 하지 않았다, 나의 관점에서 나는 케이크에 착 빙을 할 싶지 않아 때문에 상대적으로 긴 시간 동안 서로 가입 요청 대신, 새로운, 뭔가 싶 었 어 요 그리고 내 파트너는 가족 및 개인 충전, 내 사고와 일치 했다 더 많은 시간과 에너지를 헌신 하 고 싶 었. 지난 달의 시간에서 우리는 낮은 운영 비용. 물론 우리 지원, 모든 후, 우리의 노력을 계속, 이것은 안 좋은 결과, 그래서 결국 먼지가 침전, 신뢰할 수 있는 사람에 게 위임 된 소규모에 NOP를 유지 하 고 싶은 동료의 핵심 팀을 했다 또한 NOP 사용자를 지원 하기 위해 계속 해 서 바랍니다.