전통적인 마케팅은 본질적으로 변화 하는 기술과 과학의 혁신에

생명의 탄생 이후 생명의 본선 진화 되었습니다. 우리는 금 후에 있을 때, 마치, 닭고기의 껍질만 그냥 때마다 껍질 밖으로, 타우 콕의 외관 모습을 과거, 껍질과 기호 과정의 다른 역사, 인간의 진화, 문명의 과정에서 다시 찾고 돌파구로 설명할 수 있습니다. 지난 수십 년의 수백만 동안 인간 문명의 역사를 겪은 수많은 획기적인, 사냥 돌 도구를 사용 하 여 첫 번째, 청동 종, 바다에 첫 번째 항해, 말, 대체 하기 위하여 증기 기관차를 처음으로 사용 하 고 심지어와 함께 처음으로 대신 전자 메일을 처음으로 팩스, 처음으로 휴대 전화 비디오 광고를 보고. 지난 수십 년의 수백만 동안 수많은 획기적인 인간 문명의 과정 변경 되었습니다.

우리는이 수많은 획기적인 물질적 보기, 도구 될 아이코 닉 참조. 클래식 유물론 이론에서 일단 예리한 정교 했다 생산성 사회 발전 과정을 결정 하지만 생산성에 중요 한 요소는 생산 도구를 결정 한다. 거시적인 관점, 모든 산업에서에서 어떤 사람, 사회적 생산의 요소, 어떤 링크는 모든 생산 링크입니다.

진화, 질적 혁신을 확인 하는 특정 링크에가 서 하려는 경우 혁신적인 도구를 사용 하 여 결정적인 힘 이다. 따라서, 중앙 정부 혁신적인 사회 건설을 주장 하 고, 기본 전략의 원시, 열쇠는 사회 각 링크 정말 파악 전략, 주요 모순 점유만의 주요 모순, 오른쪽 돌파구를 만들 수 있습니다.

마케팅 혁신의 주요한 모순 찾기

이 아이디어에 따라 우리는 현대 중국 기업 관리 수준으로 반환합니다. 우리 알고 생존 및 현대 기업의 운영, 기본적인 가치 사슬이 있을 것입니다,이 가치 사슬의 끝은 제품 및 서비스의 판매 뿐만 아니라, 가치의 최종 교환. 기업 혁신 및 혁신, 실시 하는 링크를 통해 휴식 가치 사슬에 있어야, 완벽 한 결과 가치에는 약간 소유 통해, 휴식을 동시에 각 링크의 체인은 특정 링크에 돌파구를 만들. 하지만 기업 가치 창조 본체, 최종 가치 교환 그것의 가장 중요 한 목표 이다. 생산 중심 사회에서 사회 공급 보다 작습니다, 기업으로 가치 체인 프런트-엔드-생산, 앞으로 도약 및 획기적인 혁신 혁신 가져올 수 있다. 미국의 포드 자동차의 고전적인 경우 20 세기 초반, 80, 기업의 세계, 혁신 또는 최신 생산 도구의 소개에서와 같이 가속된 창조의 값 큰 가치 교환을가지고 부드러운 될 것입니다. 하지만 사회는 사회, 사회적 기본 제품 채도, 연속 세분 및 다변화에 인간의 필요의 지배적인 유형으로 소비를 너무 오래, 생산 과정에서 기업 전체 가치 사슬 전달,이 시간 드라이브에 대 한 링크를 혁신적인 돌파구를 만들기 위해 어려운 되었습니다, 그것은 혁신적인 혁신을 수행 하는 전체 가치 사슬에서 해야 특히 다음 높은 견인에서 변경 합니다. 가치 사슬의 끝 값의 마지막 교환 이며 대상 소비자 그룹의 가치 교환. 그래서 현대 마케팅 생산, 무게 중심의 반대편에 폭포.

현대 마케팅 생각 기업 가치 사슬의 끝 교환 가치, 그래서 우리가 전체 가치 사슬을 바꿀 원본으로 가치 교환을 수행 해야 합니다. 가치 교환 개체 궁극적으로 전체 가치 사슬에 영향을 미치는 고 전체 기업 활동에도 영향을 줍니다. 즉, 어떤 마케팅 주제 (조직 또는 개인) 그들의 독특하고 세그먼트 Exchange 개체에 따라 자사의 독특한 고객 가치를 창조 하는,이 독특한 고객 가치 전송 및 전송, 그리고 마지막으로 그것의 고유한 Exchange 개체와 교류를 실현. 슐츠, 전체 영향을 가치 사슬의 끝에 이상 점차적으로 마케팅의 모든 생각에 Kotler에서 전체 변환. 현재 세계 시장 환경에서 대부분의 기업 행동에이 마케팅 생각에 있습니다.

하지만 인간은 인간의 모든 후, 지속적인 혁신 및 혁신, 영원히은 인류의 영원한 영혼. 비록 전반적인 영향 엔터프라이즈 동작 하지만 동작에 현대 마케팅 생각, 매우 의아해 질문 해야한다. 마찬가지로 하나님은 인간을 창조, 그는 그에 게 말했다, "당신이 똑바로 걸어갈 수 있습니다." "그래서 사람들의 감각이 똑바로 걷고, 그러나 이동 하는 방법"? 이것은 질문, 그것은 첫 번째, 왼쪽된 발을 더 나은 또는 오른쪽 발을 먼저? 첫 번째 방문, 발뒤꿈치 또는 발 팜 첫번째 상륙은 좋은? 얼마나 더 속도? 얼마나 힘이 더 나은? 맨 발 두꺼운 발 진화 하는 좋은 방법 인가 그것은 더 나은 신발 한 켤레를 발명? 어떤 종류의 신발은 더 나은? ... 사람들이 걸, 오늘 처럼, 산책 하는 방법을 배워야 하는 방법 이것은 문제가, 많은 사람들이 알고 있다. 하지만 과정은 문제가, 어떻게 더 나은 이러한 문제를 해결? 문제에 보다 효율적이 고 혁신적인 접근 방식에 대 한 필요가 있다. 마케팅, 마케팅 과정에서와 마찬가지로 프로세스 행동 문제가 많이 발생 하는:

어떤 대상 소비자 그룹은 더 상업적으로 귀중 한 경쟁 시장에서?

대상 소비자 그룹의 깊이 요구 사항을 이해 하는 방법?

대상 소비자 그룹과 더 직접적이 고 효과적인 통신을 설정 하는 방법?

대상 소비자 그룹과 더 효율적이 고 쌍방향 통신을 달성 하는 방법?

더 나은 더 정확한 제품 전략 및 브랜드 전략 개발 대상 소비자의 선호를 검색 하는 방법?

시간과 공간에 연락처 범위와 대상 소비자 그룹의 연락처 주파수를 확대 하는 방법?

제품 및 브랜드 대상 소비자 그룹의 끈 적 거 림을 향상 하는 방법?

...

많은 문제는? 우리가 인간 이기 때문에, 인간의 기본적인 특성은 혁신과 획기적인.

문제 해결에 주요 모순은 어디에? 다른, 같은, 우리는 또한 유물론와 함께 마케팅을 연구 하는 경우 우리는 믿습니다 도구에서 혁신 뿐만 아니라 혁신적인 마케팅 혁신을 가져올 수 있다.

마케팅 프로세스의 본질의 깊은 해체

사실, 인식, 본질을 파악 하는 것은 올바른 혁신을 받을 수 있습니다. 우리가 깊은 해체 분석을 마케팅 과정의 본질에서 간다면, 우리는 천천히 마케팅의 본질을 찾을 수 있습니다. 현대 마케팅의 과정은 5 가지 주요 프로세스를 겪고 있다: 포지셔닝, 제품, 가격, 채널, 통신. 즉, 전통적인 4 P 전략 하기 전에 추가 위치 프로세스, 사실, 생각 4 C 및 4 P 현대 표준 마케팅 프로세스와 결합 된 생각 합니다. 시장에서 먼저 이해, 및 대상 소비자 그룹의 윤곽을 그리 다 찾아서 기본 특성의 대상 소비자 그룹을 결정. 이 기준에 적합 한 대상 소비자 제품의 제품 전략-생산의 공식 그룹, 가격 전략의 수립-가장 대상 소비자 그룹을 개발 하 수락 가능한 가격, 채널 전략-의 개발 통신 전략-결정 하는 방법의 판매의 가장 효율적인 배달 선택 대상 소비자 그룹의 브랜드 핵심 가치의 핵심은 커뮤니케이션 활동의 시리즈 확산 하 고 값을 전송할 수 있습니다.

위의 과정에서 볼 수 있습니다, 현대 마케팅 프로세스의 기초 이다 첫 번째 단계, 즉, 위치. 포지셔닝의 근거 찾기, 선택, 가장 적절 한 결정은 소비자 그룹을 대상으로 하 고 궁극적으로 그들의 자신의 독특한 핵심 가치를 확인 하 고 브랜드 포지셔닝에 각 특성의 대상 소비자 그룹에 따르면. 어떻게 그것을 찾는 방법은? 선택 하는 방법? 확인 하는 방법? 물론 기초 이해에 있다. 즉, 완벽 하 게 이해 시장 그룹, 가장 일치 하는 대상 소비자 그룹을 결정, 심리적 특성을 포함 하 여이 대상 소비자 그룹 및 제품의 출력에 따라 고유한 값을 고유 값의 그들의 자신의 출력을 이해 하는 다양 한 속성의 대상 소비자 그룹 출력 가격 완벽 하 게 이해를 선택할 수 있습니다. 하지만 마케팅의 첫 번째 단계를 처리, 확인, 기준의 이해 그리고 독특한 고객 가치를 출력 제품 부하에 의하여 서만 그것은 너무 약하고 너무 직접적. 가치 교환 과정을 직접 입력 하려면 독특한 고객 가치의 대상 소비자 그룹의 이해의 부족이 이다. 사실, 이해의 또 다른 방향이 이다. 마케팅 본체 첫 번째 통과-이해와 결정을 입력, 독특한 고객 가치를 생산 하고있다, 대상 소비자 그룹, 가치 교환에 직접 시도 없는 중간 과정을 이해 하는 대상 소비자 그룹을 추가 해야 합니다. 대상 소비자 그룹은 마케팅 과목의 과정 이해의 프로세스 값 전송 및 전송.

물론, 전체 마케팅 프로세스 해체 후. 우리는 실제로 본선, 한 눈에 밖으로 가져올 수 있습니다. 마케팅 먼저 시장 전체를 이해 하 고 몸과 독특한 고객 가치와 기본 3 p 전략, 다른 방향으로 결정 하지만 또한 이해 하는이 독특한 고객 대상 소비자 그룹을 대상 소비자 그룹 특성의 더 이해 대상 소비자 그룹을 결정 합니다 값 (보급, 전송 값), 양쪽 모두 이해는 마지막으로 달성 한다 가치 교환. 분명히,이 과정의 핵심 초점은 실제로 양측의 이해 하 고 상호 이해 통신 이라고 불릴 수 있다.

사실, 마케팅의 본질 통신입니다. 마케팅 본체에 대 한 "이해 및 전송"를 포함 하는 커뮤니케이션의이 종류, 즉 정보 흐름 입력 및 출력, 대상 소비자 그룹, 커뮤니케이션의이 종류에 대 한 "이해 하 고 이해", 또한 입력 및 출력 정보 흐름의.

혁신적인 도구와 자연에서 혁신

마케팅 프로세스를 깊이 해체 우리가 때 우리 통신, 입력 및 2 명의 정당 사이 정보 흐름의 출력에 따라 동작 활동 즉 마케팅의 본질을 이해 합니다. 우리 중 주 빛 갑자기, 어떤 조직 및 개별 동작 활동, 국가와 기업, 개인, 및 심지어 동물 사회 그룹, 군대, 우리가 그를 찾을. 그것은 행동 주제, 입력에 따라 이며 출력 정보의 흐름, 그리고 더 효과적인 동작 활동을 달성 하기 위해.

그리고 변화 커뮤니케이션, 혁신적인 통신, 통신, 시간과 깊이 소통의 폭을 강화 하는 공간에서의 효율성을 향상, 우리는 믿고 기술 혁신에 의존 수 있습니다 도약 형 돌파구를 달성 하기 위해 마케팅 돌파구에.

마케팅 개발 마일리지, 마케팅 커뮤니케이션에서에서 방법과 몇 가지 큰 변화 및 도약 후 통신 플랫폼.

1 인간 기반 마케팅 커뮤니케이션 방법:

마케팅 커뮤니케이션의 가장 전통적인 방법으로 인력을 기반으로 합니다. 초기 시장 마케팅에서 연구 시작, 시장, 연구 대상 소비자 그룹을 분석 하기 위해 인터뷰, 기록 데이터를 막으려고 질문 지를 가진 시장에서 시장 연구에 의존. 그물 형 직접 캐스팅 포스터 전송 모드의 의료 제품 비즈니스 이니셔티브 채널 판매 사람들은 고객을 방문 하 여 무거운 사진과 함께 모든 방법을 간다. 심지어 오늘날의 의료 제품 업계, 회의 마케팅 커뮤니케이션 방법 등등. 마케팅 과목 이해 및 전송의 보급에서 인적 자원에 기반, 시간과 공간 모두에서 통신의 양쪽 모두 제한의 훌륭한 정도 받습니다.

2 전자 시대의 마케팅 통신 방법:

라디오와 텔레비전 발명 되지 않은, 라디오와 라디오 신호 통신, 마케팅의 가장 효과적인 수단 때문에 되었다 그것은 매우 시간에 대상 소비자 그룹 및 공간 사이의 거리를 단축. 중국에서는, 텔레비전 마케팅 통신 (그리고 심지어 일부 기획 회사)를 사용 하 여 첫 번째 회사는 초기 단계에 획기적인 결과 달성 했다. 그들은 기술 지향적인 뉴 미디어에서 그들의 목표 관객에 대 한 그들의 정보 (심지어 자신의 독특한 고객 가치) 처음 배울 하자, 그들은 신뢰와 그들은 그들이 처음 만난 하나님으로 전송 하는 정보에 대 한 존경의 엄청난 감각을가지고. 비록 전통적인 텔레비전의 대중화와 함께 청중 그룹의 확장, 하지만 홍수가 될 텔레비전의 광고는 원래 극단적인 예배와 신뢰의 부족 및 방법의 단점의 그것의 정보 보급, 또한 점차적으로 계시는 단방향 전송 및 전송 마케팅 자와 만족 하지는. 마케팅의 본질 때문에 양방향 통신.

3 마케팅 통신 모드 케이블 정보 시대에:

인터넷 기반 정보화 시대의 도래와 함께 여부 ERP를 사용 하 여 외부 마케팅, 내부 정보 흐름 효율성을 달성 하는 기업의 내부 생산 컴퓨터 터미널 인터넷은 재생 역할 마케팅 과정에서. 기업에서 공식 웹사이트 플랫폼의 응용 프로그램, 엔터프라이즈 정보 기본 보급 달성 및 대상 고객 그룹 플랫폼 통신으로이 사용 하 여; 전문 연구 회사에 사용할 수 있습니다 플랫폼으로 저렴 한 비용 절감과 보다 효율적으로 더 효과적인 설문 조사 데이터를 수집. 다양 한 인터넷 사이트 및 인터넷 제품 (예: 온라인 게임, 인스턴트 채팅 도구)의 위치, 인터넷 사이트의 성숙한 개발 될 다양 한 형태의 정보 플랫폼을 광고의 기업 뿐만 아니라 대상 소비자 그룹 플랫폼, 블로그, 커뮤니티의 출현 등 등으로 깊은 상호 작용 될 뿐만 아니라 개인 뿌리, 네트워크 플랫폼에 효과적으로 세분 수 있습니다 하지만 또한 형성 개별 동적 대화형 통신 플랫폼, 기업과 대상 소비자 그룹 대화형 통신에 결과 수 있습니다, 브랜드 제품 주제 형 소개과 대 광고 등 등등.

4 무선 정보 시대 통신 마케팅 방법:

정보 고속으로 전송 하는 때, 인간을 돌파, 정보 흐름의 속도 뿐만 아니라 정보에 돌파구를 만들기 위해 터미널에 도착 했다. 새로운 세기의 휴대 전화 정보 흐름에 대 한 최고의 플랫폼 되고있다, 시간과 공간 거리 통신 도구에 진짜 획기적인 되고있다. 무선 인터넷은 유선된 인터넷 후 정보 순환의 되었다. 특히, 2006 년 이후 무선 인터넷 가져왔다 무선 마케팅 방법 전체 마케팅 프로세스의 영향을 통해 깨고 있다. 대상 소비자 그룹 상하이 월스트리트 영어 월스트리트 영어에 WAP 웹사이트에 방문 하 여 휴대 전화에 등록 할 수 있다; BMW의 3 시리즈 대상 소비자 그룹은 이미 시작 화면으로 BMW의 모바일 WAP 웹사이트에서 광고를 다운로드 하 고 그의 주위 사람들에 게 그의 BMW 벨소리를 표시 합니다. 주문 티켓을 온라인 서커스 시의 WAP 웹사이트 방문 바 상하이 서커스 시 대상에 시음 하는 동안 헤 네 시의 모바일 포럼에서 헤 네 시의 대상 소비자 그룹 채팅; 소나무 하루 전기의 채널 영업을 고객에 게 그들의 최신 제품 사진을 제시 그들의 휴대 전화를 사용 하는. 휴대 전화 친밀 한 인스턴트 도구, 무선 인터넷 24 시간 즉각적인 순환 가능성, 마케팅 과정에서 시간과 공간을 능가 하는 정보를 만든 사람들의 24 시간 되 면, 더 더 용이 하 게 깊은 도달 하 대상 소비자 그룹과 효과적인 쌍방향 통신 되 현재의 사실.

정리해 보면, 지속적인 혁신 및 과학 및 기술, 혁신 기업의 내부 및 외부 작업 및 가치 사슬의 전체 운영 결합 되어야 합니다 기술 혁신, 그리고 통신의 마케팅 과정 본질 기술을 결합 한다. 우리는 무선 인터넷, 또는 전통적인 유선된 인터넷 이나 IPTV, 성숙의 깊은 개발 도약 아무리 믿습니다 또는 LCD 비디오 광고 및 기타 기술-타입 통신 건물 등 더 많은 혁신, 그리고 등의 모드 것입니다 깊이 영향을 전통적인 방법으로 변경, 마케팅의 핵심은 우리을 최고의 인지도가지고 하는 에 행동. 때문에 각 기업 성장 혁신, 온 나라가 진정으로 강해 져야 계속 수 있습니다.