창업이는 길에서 침묵 돈을 만들 수 있습니다.

침묵은 금입니다.

대부분 신생 회사의 주요 협상으로 스스로 생각 하 고 어떤 시점에서 그들은 자주 투쟁 하지 마십시오. 이 순간 정확 하 게 가장 가치 있는 기술 운동 판매-최고의 시간 "잠"에 있습니다.

협상 과정에서 침묵은 일반적으로 대담과 징계의 요구 때문에 동의 하기가 어렵습니다. 그러나,이 또한 우리의 회사 225000 달러를 예기치 않게 저장 한 놀라운 도구입니다.

왜, 그때, 침묵 역할을 할 수 협상에서? 협상에서 침묵 다른 사람, 매우 불편 한 분위기를 조성 하 고 다음 이야기를 계속 하도록 유도. 이 시점에서, 그들은 오류를 하는 경향이 있을 것 이다 고 대부분 노출 아이디어의 교섭에 있는 그들의 혼란.

맞아요!

다른 사람이 자신의 의견을 표현 하 고, 만약 당신이 해야 할 모든 침묵을 유지 하 고 표시 하는 적절 한 시기에 대 한 대기입니다. 그건 어떻게 내가 전화 시간을 10 분에 225000 달러를 저장 관리.

이것은 어떻게 가지: Close.io의 창립 팀 우리가 시작 완전히 다른 뭔가 하 고. 우리는 모든 거래를 완료 하 고 변경 자선 단체에 기부 그들을 돕기 위해 우리가 그들의 신용 카드 또는 직불 카드에 가입 하는 소비자를 허용 하는 간단한 서비스를 제공 합니다. 이 위해서 다른 사람의 기술 구매 해야 합니다. 큰 액수의 돈을 위해, 우리가 3 년 동안 그 회사와 계약 체결.

우리 줄 알았는데 우리가 재치 있는, 그래서 우리는 그들과 특별 한 계약을 협상: 계약 첫 해에 우리는 약간의 돈을 지불 했다, 좀 더 2 년, 3 년 후에 우리가 그들에 게 많은 돈 (계약의 약 90%)를 지불 했다.

이것은 우리가 구상: 3 년, 우리 회사는 하나 충분히 여유 돈, 또는 회사 파산, 수 성장과 그 많은 문제가 되지 않습니다. 회사의 계정 관리자 계약 값 기준 보다는 지불의 기간에 그의 수수료를 지불는 상관 하지 않습니다. 이 윈-윈 상황을 할 수 있다.

그러나, 1 년 후 우리가 완전히 변경 우리의 사업 과정. 우리가 더 이상 그들의 슈퍼 비싼 기술 사용 하지 않는 하 고 우리가 그들을 지불 하는 유지에 돈을 있지 않아. 그래서 우리는 그들을 최선을 보십시오. 우리는 그들에 게 전화, 인터넷 문의 하, 그들의 사무실을 방문 하 고 그들에 게 쓰기를 사용 하 여. 우리 우리는 절망적 인 상황에 있기 때문에 모든 수단을 시도 했다.

그가 손을, 빌려 기꺼이 하지만 그는 말했다 우리의 에이전트 우리에 게 계속 "금융 괴롭히는 것 들을 할 수 있도록 나를 허용 하지 않습니다 그래서 당신이 밖으로 하 고 싶다면 당신은 계약의 전체 금액을 지불."

그는 정말 불행, 밖으로 우리를 도와 하고자 하지만 우리는 그를 비난 하지 않습니다. 우리는 것 보다 그 계약 파산 그것은 그에 게 더 귀중 한 것입니다. 결국, 우리는 그들의 이사회 구성원 중 하나를 연락 하 고 우리를 도와 그를 그에 게 우리의 대리인에 게 전자 메일을 보내 그를 설득. 성공 그의 관심을 자극.

다음 날, 전화가 울렸다: "안녕하세요, Steli, 나는 존 (진짜 이름)." 그것은 지금 이야기를 편리 하 게 "? 나: "물론 당신이 할 수 있는!"

존: 난 정말 당신을 돕고 싶어요. 난 거친 시작을 통해 있 었 어 요 그리고 내가 특히 기업가 도움이 기꺼이 될 일이. 난 당신이 훌륭한 치료를 이기려면 금융 분야와 함께 주장 했다. 소식을 듣고 놀라지 마십시오, 지금 당신은 그냥 우리 계약 하기 250000 달러 대신 100000 달러를 지불 해야 합니다. "

순식간에 나 압력의 150, 000 달러 미만, 단순히 행복 수 없습니다. 하지만 묵 간단 하지만 가장 강력한 협상 전략에 가장 적절 한 순간을 사용 하는 시간 이다.

조금 어 색 한 침묵 후, 존 계속: "글쎄, Steli, 알다시피, 우리는 우리에 게 매우 중요 한 좋은 관계를 유지 한다." 난 당신이 알고 싶어: (10000 단어 여기 생략).

그건 내가 당신을 위해 만들 수 있는 제한 그리고 난 당신을 위해 금융 분야에서 혜택을 많이. 난 이해할 수 있다 바랍니다. "

23입니다. 22입니다. 21입니다. 20입니다. 19입니다.

그는에 갔 었, "당신이 알고, 내년 1 월까지 계약 연기, 만약 우리가 당신에 게 더 큰 혜택을 얻을 하 고 25000, 50000 달러 보다는 오히려 현재 100000 달러 사이 돈을 줄일 수 있을 수 있습니다." "

그것은 11 월, 그리고 2 개월 더 괜찮을 것 같습니다.

"1 월, 25000, 좋은 소리." "

존 추가: "금액... 매우 좋은, 매우 우리가 얻을 수 있는 행복은 함께 좋은 흩어져." 내가 당신에 게 나중에 모든 관련 정보를 보내드립니다. "

그것은 방법입니다. 결과 우리가 예상 했던 것 보다 훨씬 더입니다. 전화 혼자 225000 달러 저장. 나는 내가 만약 내가 없을 것 이라는이 결과 느낀다. 그래서 내 입을 다물고를 그에 게 들어.

그것은 내가 먹어 본 가장 놀라운 협상 임을 인정 해야 합니다. 하지만 당신이 말할 수 있는 적절 한 시간에 10 번 입의 닫을 때 그것은 당신이 당신의 영리에 대 한 말한 것 보다 9 번 말을 더 의미 있을 것입니다.

소스: tc