중소 그룹의 생존 방법에 구매 웹사이트

몇 일 전에, 그냥 그룹 구매 웹사이트 미국 그룹 NET 완료 50 백만 달러 자금 조달 라운드 B 탈출 및 자금의 라운드 C를 발표 했다, 그룹 구매 다시 폭발의 주제를 중단 하지 않았다, 빠르면 올해, 처음으로는 업계 전문가 들 분석: "2011 구입 사이트, 그룹의 가장 중요 한 년 결국 것입니다 자본 체인을 통해 시장 경쟁, 사용자가 승리 하 고 다양 한 대회, 원 생존과 차지 하는 시장; 사이트의 1% 미만 왕 산의 "그리고 오늘-2011 년 3 분기에 시장 구매 그룹은 의심할 여 지 없이 하는 뜨거운" 전투. "

Groupon의 성공, 수많은 국내 인터넷 기업 모드, 강화, 수천 주장, 고르지, 구입이 그룹을 소개 하는 출 격 하지만 융자를 얻을 수 있습니다, 구울 수 있습니다 때문에 광고는 몇 가지, 다음 다른 그룹 구매 생존 하는 방법? 죽어가는 벌레 또는 흔적을 죽 일 열심히 싸움? 승리에 대 한 그들의 핵심 역량은 무엇입니까? 그리고 어떤 종류의 노력을 통해 울 퉁 불 퉁에 의존?

내가 방문 하는 질문의이 시리즈와 함께 돈 저장 저장 돈을 그룹 쿠 황제 샤 오 (이 하 황제 라고도 함)-국가 구매 사이트에 대 한 중간 규모 그룹이입니다.

Q: 마스터 황, 안녕하세요! 큰 그룹 사는 사이트 기금을, 특히 미국에는 및 그룹 금융, 라운드 C를 실행 하기 시작 하지만 지금은 그룹 사는 사이트의 결정적인 기간에 키; 경쟁 환경에 어떻게 생각 하십니까 사이트 구매 그룹의 궁극적인 동향?

황제: 첫 번째 군대 IPO 속도; 보다 자금 조달의 비율에 있을 것입니다 확실히 1-3 그룹 구매 네트워크 Ipo에 리드를 복용 및 Ipo에 뒤에을 몇 가지 큰 그룹 사는 사이트를 대규모 확장 및 사실 달 전;을 강화 하는 것을 시작 했다 광고 후 축소 시작 됩니다 투자자는 투자 하는 계속 되지 것입니다, 때문에 만약에 가능 하다 면, 그룹 것입니다 수평 합병 또는 물리적 상품의 비즈니스 변환, 지상군을 잘라 이동한 비용을 절감 합니다. 일부 구매 사이트 작은 그룹의 자본 문제로 축소, 일부에 집중 될 수 있습니다 도시 작업을 계속.

물론 사이트 직접 폐쇄를 구매 하는 작은 그룹의 큰 부분 있을 것입니다. 그룹 사는 산업은 정말 매우 잔인 하다!

Q: 그래서 이러한 중소 크기의 그룹 사는 사이트에 대 한 강한 재정 지원 부족, 어떻게 유지할 수 있는 그들은 경쟁력 생존을 위해 중요 한이 기간 동안?

황: 우선, 비용 효율적인 제품 및 서비스와 함께 고객에 게 제공 하는 인터넷의 핵심 가치 구매 이건 사용자의 핵심 그룹 구매 네트워크 선택 GE 광고 때문에, 그들은 상품과 서비스의 그들의 자신의 현재의 요구, 구매 상품 비용 만족, 다음 구매를 탐색 사이트를 구입 하도록 선택할 것입니다. 다음에 다시 같은 과정을 반복, 심지어 소비자 인터넷 구매 그룹에 사람을 기억할 수 없는. 따라서, 대부분 그룹 사는 소비자는 비용 효율적인 상품 및 서비스, 현재 그들의 자신의 필요에서 시작 보다는 유니버설의 시대에 (서) 특히 광고 기반 인터넷 경우 이며, 큰 그룹 사는 네트워크 또한 우위를 해야 합니다 특정 비즈니스 리소스에 지점 간 마케팅의 두 사용자의 좋은 일을 하 고 있는 동안 반복 고객의 수를 점차적으로 확장, 마케팅의 일체의 비용을 절감 되며 점차적으로 양성 개발을 형성, 손익 분기점, 또는 이익을 달성.

하지만 살아남기 위해 작은 중소 그룹 구매 사이트에 투자 하는 바람에 못 했 어, 당신은 다음에서 여러 측면의 노력; 처음, 운영 레벨 4 포인트:

첫째, 도시 구조 조정

데이터 분석의 투자 수익, 단일 제품 및 끝을 만들 수 있는 도시를 찾고 마케팅 비용 사이의 그물 금액 보고 충족 또는 심지어 이익, 공격에 초점을 신속 하 게 다른 도시 축소, 비용;

때문에 직원 급여 그룹 인터넷 구매의 가장 큰 비용입니다.

2. 상품 및 서비스의 구조 조정

고성능 가격의 상품 및 서비스의 구매는 대부분 코어 사용자 경험을 가진 사용자를 제공 하기 위해 그룹 구매 네트워크, 이것이 가장 중요 한 그룹 구매 네트워크 작업. 같은 시간에 높고 낮은 이익, 배치, 등 인기 있는 제품의 구조에 주의 국가 유형의 실제 상품 구매를 늘릴 수 있습니다.

셋째, 전환율을 극대화 하기 위해 플랫폼을 최적화

여기 처음 않습니다 얘기 하지 상품 및 서비스 구매 사이트 자체에 큰 영향의 전환율 증가 전환율에 미치는 영향 등 인터랙티브 디자인, 정보 아키텍처를 사이트에서의 구매에 대 한.

5 월에 그룹 저장 후 새로운 버전, 변환 속도의 소개 이었다 면 우리는 사용자의 눈 궤적, 공부 사용자 상호 동작을 공부 하기 때문에 가장 큰 증가 70%에 도달 새로운 에디션 특별히 소음 감소, 가장 중요 한 상품 서비스 정보를 강조; 그리고 우리 웹사이트의 결제 페이지에 최적화 된 결제 전환 률 6% 증가. 동시에, 텍스트와 그림의 특별 한 최적화에 우리의 웹사이트 사용자 경험 센터에 전환 개선 속도 또한 재생 큰 도움이.

우리 감도 분석을 할 필요가, 달 매출 1% % 증가의 전환율 40% 증가 합니다.

전환율은 핵심 KPI, 그것은 말도 없이 간다.

투자 수익을 강조 하는 마케팅 활동

온라인 활동을 많이 시작 했습니다 우리는 또한 아주 개별 마케팅 활동의 ROI에 집중 하 고 관심 있는 친구 들 우리의 웹사이트의 활동에 관심을 지불할 수 있습니다.

전략적 차원에서 전략적 전환에 대 한 이야기

전략 변환에 대 한 이야기를 조금 늦 었 고 위험이 매우 큽니다. 단어를 변경 해야, 우리 기존 사용자 그룹을 분석 하는 그리고 그들의 자신의 독특한 물리적 리소스는 일치, 정확한 포지셔닝 전략, 도시 지상군을 잘라, 줄이고 운영 비용, 소비자의 물리적 상품의 어떤 종류에 초점을 하는 것은 또한 경로입니다.

마지막으로, 자본 수준에 뿐만 아니라 사이트, 합병 및 인수 또는 융자의 합병을 추구가 야 한다, 부자는 더 큰 플랫폼 좋은 일을 위해.

기본적으로 이러한 점 들에 대해 이야기 하는 사실, 거기에 몇 가지 핵심 키워드: 데이터 분석 투자 수익 핵심 경험 비용 효율적인 상품 또는 서비스 전환 률

그룹 사는 산업은 너무 강렬, 매일 어디 내일 심, 높은 긴장, 긴장? 에 내 마음.