폴 그레이엄: 어떻게 신생 내핍 생활의 가장 치명적인 단계를 통해 얻을

YC 설립자 폴 그레이엄 신생은 치명적인 핀치 (치명적인 Squeeze) 단계에 쉽게 언급 그의 개인 블로그에 최신 문서를 출판. 세가이 단계를 방지 하는 방법 및 그것을 통해 얻을 하는 방법에 대 한 정보를 많이 공유 한다. 감사 합니다 나와 함께이 문서를 컴파일 내 동료 샐러드를.

그들은 죽기 전에 몇 개월을 경험 하는 많은 신생: 비록 그들은 자신의 은행 계좌에 돈 상당한 금액을가지고, 그들은 지 하는 돈을 매달 마다 이익을 제대로 또는 전혀 성장 하 고 있다. 이 경우에 우리는 회사의 사업만 6 개월, 또는 더 간단 하 고, 6 개월 후 그들은 될 것입니다 파산을 말할 수 있다. 이 경우에, 그들은 투자자 들에 게 더 많은 돈을 모금 하 여 불운을 방지 기대.

"기대" 마지막 문장에서 설명한 군대입니다.

그것은 처음으로 투자자를 설득 하기 어려운, 기업가 좋은 기대를 했다. 그들은 뭘 모르는 그 두 번째 융자에서 그들은 것입니다 의해 영향을 받을 세 가지 요소는:

회사는 지금 그것의 첫 번째 회계에 보다 더 많은 돈을 쓴다.

투자자는 자금 되었습니다; 기업에 더 많은 요구는

회사는 순간에는 실패 한 것으로 보인다. 처음으로 자금 조달에 관해서, 그것은 그것의 성공 또는 실패에 대 한 얘기를 너무 일찍입니다. 그러나 지금,, 투자자는 문제에 대해 생각을 시작 해야 합니다. 일반적으로 기본 대답은 실패-신생이이 단계에서 때문에, 실패는 기본 결과.

나 "치명적인 짜기"로 첫 번째 단락에서 이것을 설명합니다. 내가 단어를 좋아하지 않아, 하지만이 상황에 대 한 이름이이 상황의 알고 있어야 많은 기업가 발생할 수 있습니다.

"치명적인 엄격" 된다 그래서 위험한 이유 중 하나는 자체 강화 결과 다는 것입니다. 기업에는 그들의 능력을 돈을 벌기 위해 더 많은, 그래서 그들은 수익성을 고려 하 고 다음 그들은 더 많은 돈을 벌 수 있을 것입니다 가능성을 줄일 가능성이 대 평가.

이제는 "치명적인 짜기"의 감각을가지고 것 이라고 당신이 어떻게 다루는 그것? 물론, 가장 쉬운 방법은 그것을 피하기 위해 이다. Y 조합 기는 그들의 마지막으로 모든 자금을 기업에 게 왔다. 자기 강화 하기 때문에이 상황에서 비 생산적 이다: 더 많은 기금 마련을 위해 필요 하지 않습니다, 융자를 얻을 수 있습니다 가능성이.

그래서 만약 당신이 "치명적인 꼬집어" 단계에 있어 어떻게 당신은? 첫 번째 단계로 서, 다음 금액을 병합의 회사의 기회를 재평가 해야 합니다. 사실, 내가 말할 수 있는 대답 예측 가능성과 지금: 확률은 제로.

그래서 더 많은 옵션은 세 가지: 당신의 문, 닫거나, 적립 더 많은 돈의 지출을 줄이고.

당신이 해야 할 것 들 중 하나는 회사를 종료 하는 그리고 당신은 아무리 당신이 할 하려고, 당신이 있다는 실패할 운명이 확신 하. 실패를 운명 때문에, 그것은 돈의 나머지를 낭비 하지를 적어도 일찍 종료 됩니다 하지만 또한 "쓸데 없는"의 몇 개월을 제외 하 고 당신을 도울 수 있습니다.

사실, 아주 몇몇 회사는 "실패를 운명". 그래서 실제로 돕고 변명을 포기 했습니다 인정을 찾을 수 있습니다.

만약 당신이 회사를 종료 하 고 싶지 않아, 다음 "오픈 소스" 되며 "제한" 옵션의 나머지. 대부분의 경우, 시동 회사 거의 모든 그들의 돈을에 지출, 그래서 대부분의 경우에 지원 저장 하는 시작 해 고. 직원을 해 고 매우 얽힌된 것 이며 당신은 그것으로 엉키게 필요가 없습니다 상황: 당신은 사람이 회사에서 해 고 되어야 한다, 하지만 당신은 항상 실행 느낌이 있어 하지 않을 거 야 사실에서-그것을 주저 하지 말고 지금.

이 사람들 열 귀사는 즉시 수익성, 또는 회사 이익을 만들 수 있습니다 당신이 즉시 하루를 지원 하기 위해 충분 한 돈을 벌 경우, 즉각적인 딜레마를 피할 거 야 있습니다.

두면 혼자이 사람들 그리고 회사가 더 나은 하지 않습니다, 만약 당신이 세 가지 더: 좋은 노동자의 일부 화재, 일시적으로 일부 또는 모든 직원, 또는 귀하의 수입을 확장.

만들기 임시 급여 직원에 대 한 잘라 나쁜 솔루션 이며 당신의 문제가 덜 심각한 경우에 작동. 그렇지 않으면 당신은 그냥 연기 하 고 절단 되는 직원에 게는 표시 되지 않습니다 하는 것을 생각 하지 않습니다.

하나의 옵션을 마지막 2를 잃고 다음: 좋은 직원을 해 고 하거나 더 많은 돈을 벌. 때 두 가지 옵션을 무게, 난 당신의 궁극적인 목표를 잊지 않는 것이 좋습니다: 성공적인 제품 회사. 즉, 적어도, 좋은 제품을가지고 있고 많은 사람들이 그것을 사용.

이면 문제가 단순히 너무 많은 사람들을 당신은 확실히 직원 누워 해야 합니다. 예를 들어 만약 당신이 확인 하 고 싶은 제품의 어떤 종류 몰라, 확실히 회사에 호감을 것입니다 15 명 모집에 실행 합니다. 작업 하는 제품의 어떤 종류를 파악 해야 하 고 어쩌면 당신이 단지 몇 사람을 할 필요가 드래그 15 보다 더 효율적입니다. 게다가, 그 15 필요한 사람의 유형 수 있습니다. 이 경우에, 당신은 사람과 제품 어디로 밖으로 그림 축소 해야 합니다. 모든 후, 수행한 사람들이 회사를 15 그리고 그들은 혜택의 비트. 그들은 그들의 직업을 상실 하 고 신뢰할 수 없는 회사에 너무 많은 시간을 낭비 하 고 결국.

팀 몇 사람만 있다면, 당신은 더 나은 할 수 더 많은 돈을 지금 있습니다. 그것은 조금 너무 피상적 시작 더 많은 돈을 벌 수 있습니다 제안 보인다. 많은 회사는 그들은 판매 할 수 있는 모든 시도 했습니다. 사실, 내가 지금 말하고 아니다 기존 모델, 돈 많이 만들 수 있지만 확장 귀하의 수익을 다른 방법으로 생각 하는. 예를 들어 만약 당신이 단 하나의 판매, 4 개의 프로그램 원숭이 다음 판매를 모두 고려할 수 있습니다. 당신은 거 야가, 코드는 무엇입니까? 만약 당신이 코드에 의해 명 중 될 필요가 있는 사업을 하 고 있어, 그것을 노크 하 고 지금은 판매에 대 한 모든 것을 할 필요가 거 야. 단지 사업을 가장 짧은 가능한 시간에 귀하의 수입을 극대화 하 고, 기억 하십시오.

다른 약간 열 세 돈 방법은 다른, 뭔가 판매 하는 것 좀 더 많은 컨설팅 작업을 할 수 있는 경우에 특히입니다. "일부 컨설팅 일을 할" 라고 하는 이유는 순수 컨설팅 사업에 직접 제품을 하 고 전환 하면, 그 이유는 "산 사태 오류" (즉, 비이 성적인 사용의 원인, "확실성"로 "가능성"을 변형 한 체인의), 그리고 당신은 정말 당신의 클라이언트에 몇 가지 매우 독특한 가치를 제공할 수 있습니다 전에 상담 문제 너무 멀리 가지 마. 그럼에도 불구,를 시작으로 프로그래머는 일반적으로 상담을 요청 하는 그 회사에서 프로그래머 보다 더. 또는, 약간 지역에서는, 당신은 매우 지식이 전문가, 그리고 그 회사는 하지 않습니다. 그래서, 당신의 판매 질문 조정, "무엇을 구입 하려는 우리" 묻지마 "당신이" 원하는 무엇이 당신을 위해 할 수, 귀하의 회사의 능력을 흡수를 느낄 수 있습니다 요청 단계에 갑자기 골드.

상담을 할 시작할 때 "무 자 비 한" 포인트를 하시기 바랍니다. 저장 하는 죽어가는 회사, 그래서 더 많은 돈을 귀하의 고객이 지불, 더 빨리 더 나은 기억 하십시오. 그리고 당신은 당신이 할 수 만큼 작업을 컨설팅의 함정을 피하기 위해. 이상적으로, 당신은 당신의 고객에 게 제품의 파생 버전에 맞게 수 있을 것입니다 또는 당신이 직접 제품을 판매 될 수 있습니다. 귀하의 지적 재산권을 유지 하는 기억 하 고 "시간당 지불"를 허용 하지 마십시오.

상황의 최고에서 이런이 종류의 작업을 컨설팅 하지만 도움이 됩니다 생존, 그러나 또한 당신의 회사에 대 한 예기치 않은 전환점이 될. 이 일 이지만, 개별 사용자의 요구에 볼 때 눈을 뜨고 그는 작은 보이지만 그 미래에 무한 한 것을 기대 하지 마십시오.

사용자 정의 작업 처럼 수요가 있습니다 정말 유능한, 당신은 확실히이 패턴을 살아남을 수 일반적으로 대형입니다. 하지만 난 이유 "산 사태 오류" 라는 단어를 사용: 맞춤된 제품에 대 한 고객의 요구는 끝 없는. 잘, 지금 당신은 수 있습니다 잘 살아있다, 하지만 질문 되고있다: 가장 낮은 가능한 비용, 최소한 방해에서 생존 하는 방법.

좋은 소식은 많은 성공적인 이제는 신생의 위기를 경험 했다-하지만 그들은 살아남 고 번영 했다. 그것은 단지 때 회사 생존의 비즈니스에 당신은 결코 그것을 알고 있어야 한다입니다. 그리고 만약 당신이 "극단적인 핀치" 상황에 있어, 그것을 얼굴.

참고 사항:

일부 기업은 거의 그들은 거 대 하 고 매우 오랜 시간이 걸릴 것을 건설 하기 때문에 그들의 1 년 또는 2-에 이익을 만들 수 있는 합리적인 방법을 찾을 수 있습니다. 이 회사에 대 한 그들은 더 많은 수익 성장에 보다 프로젝트 진행에 집중 될 필요가 없습니다. 당신의 투자자 당신과 함께 이익을 하지 않고 제품의 진행 상황에 초점을 미리 합의 도달 했습니다, 하지 않는 한 회사에 기본 하지 마십시오. 그리고, 솔직히 말해서,이 회사의 많은 회사 들은-유동성, 부족의 종류 싶지 않아 그들은 매우 수동적인 투자자의 얼굴.

때때로 당신은 문제에 그들은 당신에 게 어려운 시간을 통해 당신을 도울 돈을 계속 투자 약속에. 더 많은 것은 인 무엇, 당신은 그들의 약속을가지고 있다 하지만 그들은 무슨 말을 하는지는 그냥 "" 당신에 투자를 계속 생각 합니다. 때 돈을 8 개월만 가치가 또는, 당신은 즉시 그것을 해결 하려고 한다-바로 돈에 대 한 귀하의 투자자 들을 부탁 드립니다. 이러한 방법으로, 만약 당신이 돈을 원활 하 게, 문제 즉시 해결 될 것 이다 또는 적어도 그가 있습니다, 하지만 그것은 잠시 동안 떨어져 당신을 끌 여 투자자 밝히는 상황을 방지.

물론, 월급 보다 줄이려고 다른 비용을 많이 있다면, 그럼 그것을.

당신이 한다면 그것은 오랜 시간 동안, 귀하의 회사의 딜레마의 루트 이므로 당신이 자신을 너무 많이 지불 하 고 당신이 그것의 부분을 잘라 해야. 창시자에 대 한 그것은 그 회사의 딜레마를 해결 하기 위해 필요한 최소 금액을 그의 급여를 줄이기 위해 희생 한다. 하지만 만약 당신이 그것을 실현 하기 전에이 문서를 읽고 아주 나쁜 표시 이다.