개척 하는 상태: 시작 기간 생존 하는 방법

원/푸 아성

웨인 McVicker, Wehn Maikwick, 학생 건축가가 되 고 싶 고 건축 스튜디오에서 작업 하는 그의 여가 시간을 보냈다 하지만 당시 그는 기업가의 "코디" 기질을 공개 했다. 때 컴퓨터 그냥 사무실을 입력 하기 시작 했다, 그는 그의 일상 업무에 새로운 기술을 통합 하 시도 하 고 컴퓨터와 디자인 회사에서 첫 번째 사람이 되었다. 그의 학위를 받고 후만 1 개월 Maikwick 단순히 퇴 고 건축 업계에 자신을 던졌다.

하지만 다음 두 가지 변경 Maikwick의 생활: 병원, 동료 제프 Creck (제프 kleck) 회의 대 한 아키텍처를 구축. 첫 번째 문제는 그에 게 의료, 첫 번째 노출 되었고 후자 그의 중요 한 파트너.

1996 년에, Maikwick와 같은 Klencke 사임 함께 neoforma.com, 세계의 의료 업계에서 첫 번째 기업 회사를 만들려고. 그냥 4 년 동안, 회사는 성공적으로,와 함께 나열 총액의 $3 십억 조. 하지만 시장과 투자자 확장 후 너무 많은 영향 Neoforma 두 창립자 예상도 완전히 이탈 발생 일부 장애물, Maikwick는 마지막으로 두고, 하기로 attania.com를 설립. 다시, Maikwick Neoforma 개발의 기복 때문에 불안을 찾고, 그들의 자신의 기업 문화를 준수 하지 못했습니다.

기업 문화는 성공 또는 실패를 결정합니다.

"기업 상태": 신생 기업에 대 한 어떻게 생각 하십니까 비즈니스 파트너를 선택 해야 합니까?

Maikwick: 내 첫 번째 벤처 파트너 때 Klencke, 우리 회사의 다른 부분에 하지만 종종 프로젝트 팀에서 일했다. 우리는 많은 공통점을 있고 좋은 시간. 더 중요 한 것은, 노동의 분단은 모든 새로 만든된 회사에 대 한 중요 합니다. 난과 Klencke의 노동은 매우 분명 하다, 하지만 또한 고전적인 조합: 사람이 내부, 포함 기술, 작업 및 기타 문제에 대 한 책임, 다른 포함 하 여, 외부 고객, 투자자에 대 한 책임은.

나 기업 파트너의 선택에 다른 당사자의 능력 이라고 생각 하지 유일한 조건, 위험을 감수할 용기 똑같이 중요 하다. 이상적으로, 그는 이러한 기업에 대 한 필요한 자질을 확인 하기 전에 파트너와 함께 작업을 최고의 것입니다. 전에 협력 해야 하는 경우 양쪽 모두 검사 해야 합니다 신중 하 게 서로 다른 배경, 그의 평가에 이전 동료, 결정 하기 전에 충분히 이해 후.

"기업 상태": 신생 어떻게 해야 직원을 고용 하는 경우?

Maikwick:이 지역에서 몇 가지 실수를 했습니다 하지만 곧 우리가 어떤 종류 우리 찾고 되어야 하는 직원의 발견. 신생 기업, 직원의 첫 번째 일괄 처리에 대 한 모집 하는 것이 중요, 및 이러한 사람들이 오랜 시간 동안 신생의 기업 문화에 영향을 미칠 것입니다. 그래서 키 때문에 문화 형성 되 면 그것은 변경, 어렵다 상위 50 직원 최고의 구축 하려는 기업 문화에 맞는 사람을 찾기 위해 스스로 창시자에 의해 채용. 검색 프로세스 느껴질 기업 문화, 선택의 여지가 이러한 상황을 일치 하지 않는 경우 하지만 좋은 이력서 및 미터 이야기를, 느낌, 많은 사람들이 더 있다.

"기업 상태": 부적 절 한 사람을 채용 하는 경우 당신은 무엇을 할?

Maikwick: 일단 당신이 실수로 잘못 된 사람을 고용, 해야 그것을 신속 하 게 느낄 수 있게 합니다. 내 제안은 우리가 양쪽 모두에 시간을 낭비 수 없습니다 지연 하지 한다 이다. 신생 돈을 제한 하지 부적 한 직원, 돈을 지출 해야 하 고 꾸 물 거리는 직원에 대 한 동등 하 게 나쁜. 2 년 전 내가 처음 월요일에 일을 시작 하는 때 좋은 느낌 사람을 모집 하지만 난 발견 밖으로 그가 적합 하지 않은 주에 우리의 기업 문화, 함께 그래서 그는 주말에 회사를 두고 하기로. 각 회사 자체 문화 관련 의사 결정을 수행에 따라 그것의 자신의 독특한 기업 문화를 있다.

"기업 상태": 기업 문화 많은 사람들이 매우 "가상", 생각 했다 그것의 구체적인 구현 어떻게 해야?

Maikwick: 기업 문화는 매우 복잡 한 문제입니다. 일반적으로, 그것은 주로 직원 행동에 반영 됩니다. 일부 기업은 어떤 슬로건 "사명"을 설정 하지만 그것은 행동에 의해 주로 이러한 것 들을 하지 그래서 기업 문화를 이해 하는 것 많은 도움이 생각 하지 않습니다. 기술 변화, 주변 환경, 재정 상황, 회사의 제품, 서비스 5 년 동안에서 확실 변경 됩니다, 하지만 기업 문화를 하지 않습니다. 기업 문화는 사람을 동반 하지는, 제품 변경, 경우에 같은 회사의 년간의 개발.

"기업 상태": 만든 첫 번째 기업 Neoforma, 고도 성장 과정에서 몇 가지 문제가, 당신이 지금 보고 다시, 어떤 반사 발생?

Maikwick: Neoforma는 빨리 성장 했다 그리고 우리는 많은 실수를 했다. 첫 번째 중요 한 것 들에 대 한 책임을 성급 하 게, 직원 이며 커뮤니케이션 및 중간 관리자와 훈련의 동일한 시간 부족, 결과 다른, 우리의 기대와 일치 하지 않는 결과에 결과. 이 단계에서 우리 기업 문화에서 충분 하지 않습니다, 그리고 우리 모두는 회사에 핵심 가치를 이해 하 게 해야 합니다. 40 개 이상의 회원에 게 회사는 개발 회사의 비전 직원 들에 게 전달 하는 중간 관리자에 좀더 달려 있다. 매우 위험한 시간, 커뮤니케이션 및 명확한 기업 문화는 매우 중요 한, 한 번 이렇게 나쁘게, 그것은 회사의 성과 영향을 미칠 것입니다.

둘째, 우리 사업에 참여 기업 공개 가능한 한 빨리가 서 신속 하 게 부 풀 려 더 많은 돈을 벌기 위해 투자를 너무 많이 들어 고 제품 너무 많이, 아주 큰, 더 많은 제품 보다는 사업 개발에 초점을 빠르고, 하지만 실제로 보인다. 그것은 우리가 우리의 고객에 초점을 에너지 없는 실수입니다. 알다시피, 우리는 사용자, 수익을 지 고 결국 하지만 투자자는 더 초점을 맞추고 시장에 새로운 제품을 넣어 하 고 준비 없이 사람들을 고용 강제. 신규 채용의 우리의 제품, 아이디어 및 문화, 사용자 경험 및 피드백 문제에 이르게 좋은 이해를 필요가 없습니다. 반응 과정은 천천히, 점진적이 고 더 명확입니다.

서둘러 돌진을 하지 마십시오

"기업 상태": Neoforma 왼쪽 Attania를 만든 후 어떻게 했 어 당신이 그것에 대해 생각?

Maikwick: 우선 내가 말하고 싶다, 하지만 여전히 매우 성공적인 Newforma 하지만 몇 가지 문제가 있다. 그리고 다시 내 자신의 사업을 시작, 두 번째 회사를 시작 하는 매우 기쁘게 생각 했다. 일반적으로, 직렬 기업에서 만든 두 번째 회사 첫 번째 회사와 관련 된는 무엇입니까 하지 않습니다 하지만 다른, Attania 건강 회사 이기도, 사실 Newforma에서 사업의 일부가 샀다. 비즈니스는 자격이, 하지만 난 그것의 가치를 실현 값을 표시 하지 않았다. 약간의 시간이 우리의 사업 개발 상황 좋지 않다, 하지만 방향이 잘못, 2005 년 정도 임을 주장, 사업 개발 되었습니다, 그리고 우리는 마침내 기회를 기다리는.

"기업 상태": 대책의 어떤 종류를 먹었다고 회사는 상대적으로 어려운 시기에 있을 때?

Maikwick: 그것은 일반적으로 브랜드를 구축 하는 데 시간이 오래 걸립니다. 때 사용자가 Google에서 귀하의 제품에 대 한 검색 수 있습니다 경우에 회사 설립, 그것은 또한 매우 사고입니다. 빠른 성공도 없고 시장 기회에 대해 너무 많이 걱정 하지 마십시오. 마이크로소프트 Win2000 몇 년 전, 생산과 제품 이지만 아직 거기에, 비록 사람이 그것을 모방 했다로 마이크로소프트는 더 나은 않습니다. 기업 서두르지 말고, 먼저 제품 및 서비스의 품질을 보장 하기 위해, 그래서 좋은 것 인 만큼 있을 것 이라고 항상 반환 하는 것이 믿습니다.

그러나, 회사는 돈을 필요로 이면 하지 많은 사람들이, 제어 진행, 제한 투자, 지도자, 오랜 시간에 대 한 프로젝트의 출력을 막으려고 적시 결정을 고용할 수 있다. 기업 해야 자신의 의미 내에서 살고, 홍보 비용 절감, 저가 홍보를 사용 하 여 만큼 당신이 그것에 뭘 알고 다른 사람을 할 수 있습니다. 그것은 종종 많은 투자 하지 않는 것 들 대부분 효과 생성할 수 있습니다 밖으로 변합니다.

또한, 금융 위기 가운데 뿐만 아니라 기업 어려움을 겪고 있지만 많은 고객은 또한 돈을 저축 하기 위해 노력 하 고. 귀하의 회사 비용을 절감 하는 고객을 도울 수 있다, 많은 기업가의 주의 가치가 있는 좋은 기회를 있을 것입니다.

"기업 상태": 처음 시작 하면 두 번째 회사 어떻게 생각 합니까?

Maikwick: 첫 번째 회사의 투자자 공개를 요청, 우리는 하지 꽤 준비. 회사에 대 한 지금, 내가 하 고 싶습니다 토대, 비용 절감, 업계, 수익에 대 한 장기 수익에 관심을 지불에 영향을 미치는. 명부 작성은 정말 좋은 기회, 하지만 난 현재 그러한 고려. 시장 상황과 기회에 따라 때로는 목록이 해야한다 때로는 반대 하지만 좋은 효과.

자신을 위해 가족 요인 때문에 난, 하는 데 사용 하지만 난 경험 많은, 효율적이 고 생산성, 고 실제로 보다 적게 스트레스가 많은 에너지. 기업, 에너지의 많은 것이 좋다 하지만 필요는 없습니다. 내 관찰에 따르면 30 세 기업가 보다 더 오랜 시간에 작동 하는 경향이, 독립적인 기업가 정신, 이러한 사람들의 대부분의 친숙 한 지역 가족, 기업 성공의 긴급 추구 하지 하지만 더 나은 결정을 내릴 수 있습니다.

"기업 상태": 이상의 10 년 경험의 지속적인 기업으로 주실 수 몇 가지 조언을 시작 기업에?

Maikwick: 창업에도 사람에 따라 다릅니다. 어떤 사람들은 좋은 엔지니어, 태어난 그리고 항상 그들의 머리, 어떤 누구의 파트너를 찾을 것입니다 및 비즈니스 아이디어를 차례에 좋은 아이디어는. 사업을 시작 하는 또 다른 방법은 귀하의 일상 업무와 생활을 기업 기회를 찾고에 어떤 개선 사항이 있다면 볼 수 있다. 이것은 Klencke의 경우 그리고 아직도 부족 보건 분야에서 그리고 사업으로 개발 될 수 있다 발견. 그래서 기업 일반적으로 그들의 주위에 것에 대해 회의 하 고 그들을 더 좋게 만드는. 기업가 또한 기업의 대다수가 실패 하 고 스트레스가 될 수 있는 많은 경쟁자는 있기 때문에 위험을 감수 하는 능력이 있다.

사업을 시작 하려는 경우 변동 생활을 직면할 수 하지만 사업을 시작 하지 않는 경우에 당신은 편안 하 게 수 있습니다. 그래서, 내 생각은 사업을 시작 하려는 경우 환자가 되어야 합니다.

기업 12 규칙

두 번째 회사의 Attania의 초기에, Maikwick 그의 첫 번째 회사는 Neoforma의 이야기에 대 한 책을 작성 하기로 "뭔가 시작" 나중. 많은 흥분과 좌절을 기록 하기 위하여 그가 Neoforma에서 경험 했다, 그는 수집, 데이터 정렬, 데이터 과거 공부 2 년을 보냈다. 결국,이 일기 책 상장 기업, 3 십억 달러의 시장 가치에 몇 가지 작은 회사에서 Neoforma의 완전 한 설명 이며 다음 주가 과정에서 급속 한 감소, 어려움을 발생 했습니다.

가장 큰 감정 및 제품 또는 독립적인 시장 Maikwick, 그는 깨달았다, 사실, 회사의 성공 또는 실패의 깊은 결정에 기업 문화를. 이 포함 되어 직원 및 문화 적응, 관리자 엔터프라이즈의 자신의 문화 및 개발 경로, 등을 준수 하는 방법을 있지만 이러한 일반적으로 기업가 무시 하는 범주에 속하는. "그것은 사람들이 관련 된 것 들을 다루는 기업에 대 한 동등 하 게 중요 한," 라고 말합니다, "하지만 대부분의 사람들이 그것을 통지 하지 않습니다." "

Neoforma 목록 전후 Maikwick 경험 전례 없는 압력, "모든 종류의 문제는 함께 얽혀 있다". 그는 계속 말하고 자신 것 들 잘가 항상 있었다. 과거의 경험을 검토, Maikwick 소중한 자산 이었다 느꼈다. "시작 뭔가"도 서에서 그 표현 자신의 개인 감정을 기업가 주의 시만 텍 회사 창업자 데니스 콜맨 (데니스 콜 먼)의 이상의 10 점 읽기 후에, 그 그들은 "많은 년 보냈다 마침내 이해 하는 것을 배워야."

첫 번째 내부 회사를 관리 하는 방법 이다. 직원을 고용, 먼저 그들은 기업 문화, 경험 및 능력에 일치 여부를 고려해 야 합니다. 중소기업 직원은 느낌과 격리 혼동, 관리자 직원 그들의 자신의 가치를 느낄 수 있도록 전체 통신, 적절 한 권한 부여를 이해 해야 하는 경우 매우 쉽습니다. 더 중요 한 것은, 후에 권한 부여 관리자 완전히 자동 아니다. 래리와 엠마 Neoforma의 두 부서장, 사용 그리고 커뮤니케이션 및 관리의 그들의 부족, 설립자는 마지막으로, 밖으로 발견 그들의 부의 문화 했다 회사의 전반적인 문화, 그것은 큰 실수 이었다 Maikwick 조정에.

외부 세계에 얼굴에 고객은 특히 중요 합니다. 항상 고객의 관점에서 문제에 대해 생각 하 고, 고객 불만 종종 좋은 것 들으로 번역 될 수 있다. Neoforma의 웹사이트를 그냥 만들어왔다, Maikwick의 까다로운 시아버지 원치 않는 이메일의 숫자에이 제기 하지 못했습니다. Neoforma 직원 있도록 송수신 원활 하 게 하는 주 당 20000 후속 메시지에만이 개선 완료 하는 데 초과 작업. 하지만 경쟁 및 투자자, 기업가의 태도 보존 "할 주도 하지 코에 의해."

마지막으로, 기업 자체는 문제. Maikwick 기업가 명확한 자세와 판단 해야, 황금 평균 상태 보통 가져오지 않는다 균형. 또한 피하기 위해 빠른 성공, "한 가지, 하 고 다음 다음." 일반적으로 기업에 게 조언의 제비를 주고 회사에 사람들이 많이 있다 하지만 기업 스스로 회사의 개발의 속도 제어 하는 법을 배워야. 그의 다른 두 가지 제안을 자신에 게 정직 하 고 만들고 기여 하는 과정을 즐길 수 있습니다. 기업에이 두 지점을 없으면 그 좋은 기업 문화를 구축할 수 있습니다 상상 하기 어렵습니다.

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