"정밀 마케팅" 살아남기 위해 서 점에 대 한 새로운 공간을 엽니다.

Binjie, 국가 압박 및 간행물 관리, 감독 했다 국립 "두 개의 세션" 올해, 엔터티 서 점 지원 프로그램 달, 상하이, 광저우 및 다른 서 점 지원 프로그램을 시작의 끝에 소개 될 것으로 예상 된다. 그러나, 정부 지원에 의존 하는 것 보다 더 많은 서 판매 실무자도 혁신적인 아이디어 있다. "책 마스터 선택" 서 점 서비스 업그레이드, 책 순서 읽기를 위해, 수익을 승리 시간이 빠른 schoolbag 지불할 용의가 비즈니스 아저씨 수 있도록 하자. 오늘 일몰의 실제 서 점, 그들은 사용 하 여 "정밀 마케팅"를 그들의 자신의 생활 공간을 엽니다.

선택한도 서 부:

리더 낚시 바늘의 책 이상 하 게

아마도 서 점을 방문 하는 때 당신은 자주 발생 "적당 한" 당황: 너무 많은 책, 내가 원하는 것은? 문제는 나중에 해결할 수 있습니다. 3 월 15 일부 터, 새로운 혁신 인기도 서 상하이 복 주도로 게, 조용히 태어난 직업의 "선생님의 선택"에 대 한 이름 열.

"우리는 책에서 독자의 기능을 분리 것 이다." "상하이에서 24 시간 대 중 서 점 책과 첫 번째 선택으로 복 주도로 저장소 창 우 지 앤 기자 웃 고, 보다는 맞춤형 디자인 읽기 계획에 대 한 정확한 권고안의 선택으로 독자도 서 낚시 바늘을 하자.

인기 있는 서 점은 나라에서 첫 번째는 책의 "선택" 시작 점에서의 전문적인 개념. 우 지 앤의 눈에 책 요구에 따라 사단의 선택 및 고객의 특혜는 해당도 서와 세련 된 하이 엔드 맞춤된 서비스를 제공 하기 위해 적절 한 고객 프로그램, 독서의 개발을 권장 합니다. "특정 인식을가지고 책 교사를 선택 하 고 동시에 책에 경험 또한 전문된 분야와 함께 익히 해야 합니다, 뿐만 아니라, 책을 사랑 합니다 하지만 또한 되어야 두 잘 고 보의 샹." "

책 리더의 모습이 게, 우 지 앤 때로는 심지어 추천도 서, 독자에 대 한 24 시간 평균, 그가 될 것입니다 적어도 15 독자도 서 서비스 선택 제공 하기 위해 하루에에서 하나씩 하나만으로 인기 있는 서, 독자를 많이 끌었다. 하지만, 그의 구호에 점점 더 많은 사람들이 결국 그의 충고를 복용 하 고 권장된도 서를 구매 고객의 90% 이상으로 책 서비스, 그에 게 자원 봉사. 현재 전문 카테고리, 문학, 사회학, 디자인, 건강, 외국어 및도 서의 다른 인기 있는 카테고리에서 것이 좋습니다.

사람들의 흐름의 증가 함께 인기 있는 책 회사의도 서 판매도 급속 하 게 성장 하기 시작 했다. 매출 혁신 전에 두배로 했다 고 주말 독자층을 크게 증가. 그리고 우 지 앤의 계획에 서 선생님의 선택에 대 한 훈련 프로그램 양조입니다. 그는 문학, 철학, 경제학, 디자인, 골동품 감사 및 6 개의 주요 카테고리의 생활 끝에 책 서비스의 선거 선택한도 서 부문 6 더 많은 기존가 게 보조 훈련을 계획 한다.

하지만 우 지 앤 또한 인정 하 고 새로운 것으로 작품에는 책의 선택 많은 독자 들이 오해 발생 했습니다. 책 독자는 독자 들에 게 높은 가격을 판매할 것 이다? 당신은 신중 하 게 판매 될 수 없는 서를 판매할 예정 이다? 많은 독자는 자주는 서 점의 동기를 의심 한다.

"도 서 메이커 사용이 개인적인 이득, 책 서비스는 서점의 특성, 우리 주장도 서의 최고의 선택 제공." "우 지 앤은 관심사의이 전문 서비스 그룹을 해결 하기 위해 교사의 선택 배울 필요가 있도록 자신의 지식 시스템 보다 전문적인, 더 광범위 한, 진정으로 가치 있는 책, 고객에 게 이렇게로 제공 양식 Word-의-입 브랜드 강조 했다.

개인 설정 된 사용자 지정도 서 목록:

도 서 컨설팅 서비스에 대 한 수수료를 할인 하지 않습니다.

많은 독자 들의 눈에는 서 할인 구매를 완벽 하 게 자연적 이다. 하지만 리 Yueqing 책 회사에서 구매 책만 하지 할인 뿐만 아니라 컨설팅 서비스에 대 한 비용을 증가. 뿐만 아니라, 하늘 날개 책은 예기치 않게이 모드, 작년에 의존, 십억 위안 가까이 총 판매액 표시, 현재에는 서 점 판매 폭락에이 피어 질투 악 눈을 많이 하자.

중국의 현재로 한 전문 경영인도 서 출판 회사, Tianyi 책 제너럴 매니저 리 Yueqing 기자는 하늘 날개의 성공을 파괴 하는 전통에 의해 단 하나 승리 하늘 날개 모드 부가 가치 서비스 만들기 즉, 하늘 날개 모드 회원 기업에 맞게 회사 회원 시스템을 통해 원스톱, 맞춤형 관리자도 서 서비스를 제공 하는 교육 기관입니다. "

Li Yueqing 상세한 소개, Tianyi 책 사업 주로 비즈니스 대 비즈니스 및 두 종류의. 비즈니스-로-비즈니스는 날개, 및 보증금 10000-50, 000 원도 서 구입의 등록에 대 한 응용 프로그램 만큼 기업 이다. 하늘 날개 부가 서비스, 맞춤형도 서, 3 회는 올해 포럼 서비스를 포함 하 여 시리즈를 제공할 수 있습니다. 이 사업에만 지금 회사의 총 매출의 70%를 차지 한다. 사전 결제 시스템으로 인해 하늘 날개는 또한 매우 건강 하 고 풍부한 현금 흐름을 있다.

"일반 기업 됩니다 예금 20000-120000 원, 일부 기업, 그룹도 입금 최대 수백 수천의 달러의 수백만의." 그것은 볼 수 있는 독서의 중요성. Li Yueqing 공개 기자입니다.

하늘 날개 모델의 또 다른 기능은 비즈니스 대 비즈니스도 서 판매, 할인 혜택을 제공 뿐만 아니라 또한 10% (부가 가치) 컨설팅 서비스의 요금. "우리는 우리의 서비스 소비자 더 독서에 관심 있는 기업 및 임원 그룹에서 그룹의 경험과 특히 가격에 민감한 위치," 고 말했다. Li Yueqing 하늘 날개에 이미 3400 회원 단위, 어떤 외국 기업에서 42%, 32% 국영 기업에서 민간 기업에서 21%는 말했다.

나라에서 가장 권위 있는 비즈니스 학교, 북경 대학교, 중국 유럽 국제 비즈니스 스쿨 서 점, 그리고 중국 푸동 간부 대학 스토어에서 광 화 대학 스토어 등에서 30 개 이상의 비즈니스 학교 서 점 여 Tianyi의 비즈니스가입니다. 비즈니스 학교 엘리트와 강한 학습 분위기의 장점은 엔터티 서점의 소매업 회사의 총 매출액의 30% 차지 하고있다. 뿐만 아니라 스 탁에 일반 폭락에 국내 실제 서 점 대비, 2011 날개 책 비즈니스 스쿨 체인 스토어의 판매는 40% 증가 했다.

Li Yueqing 눈에서 맞춤된 사용자 지정된도 서 목록으로 표시 하는 부가 가치 서비스 하늘 날개의 핵심 경쟁력입니다. 하늘 날개 책 매달 마다, 계정 관리자에서 각 분기는 개인적으로 회원 기업, 읽기, 기업의 요구를 이해 하 고 비즈니스 성명을 방문. 이 "컨설팅 + 판매" 모델은 최근 열린된 날 날개 책에서 확실히 대중적 26 포럼 시간 날개의 반나절 성공적으로 판매의 470,000 원 원.

리 Yueqing Yutin 모델, 올해 6 월 말의 성공에 만족 하지 않은, 하늘 날개 책 전자 독서 및 e-러닝을 위한 플랫폼 설정 "도 서를 종이 또는 하 좋은 일을 할 뿐 아니라이 단계에서 숙박." 전자-도 서의 출현은 책의 요구의 완전 한 읽기, 이것은 일반적인 추세 이다.

빠른 가방:

시간 실행 책 서비스

가정, 사무실, 쇼핑몰, 또는 지하철, "고속 Schoolbags"의 책을 보고 싶은 경우에. 주문 후 1 시간 이내 빠른 가방 배달 직원 손에, 빠른 schoolbag의 특성은 패키지를 보낼 수 있게 됩니다.

아이디어는 Xu Zhiming, 그의 휴대는 호텔에서도 서 및 판매 책, 빛의 섬광의 아이디어, 그 배포 지점, 승객의 요구를 읽고 서비스 공급자를 설정 하는 호텔 주변을 재생 하는 방법을 궁금해 하기 시작 읽기의 설립자로 출장에서 온다. 그룹은 다음 모든 소비자에 게 확장 하 고 상품 판매 음료 간식 확장 했다.

Xu Zhiming 설명, 전자-상거래는 언제 든 지, 집에서, 단일의 문제를 해결 했습니다 하지만 소비자에 대 한 정확한 배달 시간에 대 한 수요를 충족 하기 어렵습니다. 빠른 schoolbag 특성으로 "시간 제한 서비스"와 "서비스 타임"이이 시장에 응시, 해당 서비스와 제품을 디자인 하는 것입니다.

"우리가 제안 하는 정밀 마케팅의 개념, 고객은 사무 직 노동자, 중간 고객 수요, 저자, 출판사와 함께 결합에 따라 빠른 schoolbag 책 감독 책 시장 선택적으로 권장된도 서 등 성능 요소와 같은 책은 20 이상 종류, 그래서 우리가 해야 할 설정 하지 않습니다이 범주에서 모든도 서를 포함 하지만 가장 비용 효율적인도 서의 몇 가지를 선택 하는 고객, 이것은 우리의 철학. "Xu Zhiming 말했다.

Xu Zhiming 솔직히 빠른 Schoolbag의 수익 모델은 매우 간단 합니다, 그리고 전통적인 동일 전자 상거래 제품에서 이익을 펼쳐집니다. 하지만 빠른 schoolbag 크게 전자 상거래의 물류 시스템을 단축 됩니다. Xu Zhiming 도시 주요 지역에서 직접 20 평방 미터의 작은 창 고 물류 방법 선택, 저장 택배 시간과 인력 비용.

현재 책은 여전히 적자, 그러나 그것의 판매 400000 원 신속 하 게 도달 거의 10 백만의 2011 년의 시작에 2010 년에 열려 있다, 하지만 올해의 매출 목표는 30 백만 위안입니다. Xu Zhiming 낙관적 빠른 schoolbag 수익성이 때 2014 년 가방 타산을 먼저 될 것입니다 충족 하 고 수익성이 될.

비록 고속 schoolbags의 수익 모델은 간단 하 게, 쉽게 복사, 하지만 증가 수익 뿐만 아니라 빠른 가방 뿐만 아니라 혜택의 대규모 작업을 달성 하기 위해. 올해, 가방 광저우, 난징, 우한, 3 개의 주요 도시 레이아웃에 계속 됩니다.

"네트워크 버전 7-11 편의 스토어는 전통적인도 서 판매, 고속 schoolbags 올해 뿐만 아니라 우리의 빠른 schoolbag 디자인 청사진 것 이다 음식, 음료, 소란에 사용." 우리의 목표는 빠른 schoolbag 중국의 모든 도시를 커버 할 수 있다 희망입니다. Xu Zhiming 웃었다.

첸 Jie Vouchemes/원 기업/지도