창업의 계시: 13 년 11 실패 시동 회사를 통해 갔다

지난 13 년 동안에는 설립자, 공동 설립자, 그리고 성공 하지 않은 11 다른 신생 봤는데. 각 회사는 서로 다른, 하지만 실패에 대 한 이유는 비슷합니다. 다시 찾고, 내가 뭔가 배웠다. 이들은 내 첫 번째 벤처를 시작 하기 전에 나에 게 사람을 원하는 것 이다. 구별 하 고 우리는 문제 해결 프로그래머는 사용자가 제공 합니다. 우리의 작업 (때로는 어려운) 문제에 대 한 해결책을 찾을 것입니다. 당연히, 우리가 사업을 시작, 우리가 정확 하 게 사람들이 원하는 알고 있다고 가정 합니다. 그러나 우리는 진짜로 모른다. 이것은 완전히 잘못 된 보기 이다. 당신이 사업을 시작 하는 때 사람들이 무엇을 원하는 지 그리고 당신은 그것을 만들 거 야 것 처럼 느끼지 않는다. 만약 당신이 그것에 대해 생각, 당신은 사람들이 필요로 하지 않는 일을 하는 자원과 시간을 많이 지출. 세스 Godin 말했다, "하지 마십시오 귀하의 제품에 대 한 고객에 대 한 보고, 고객에 대 한 제품을 찾고." "아무것도 알고 하 고 모든 것을 시도 하지 않습니다 척. 사람들이 원하는 어떻게 알 수 있습니까? 그것은 1.1의 o ' 토지. 당신은 사람들에 게 얘기 하는 거 야. 얘기 많이 할 필요가, 포럼 및 메시지 보드, 시동 회사는 큰 돈 거래 판매 기술 뉴스에 대 한 읽을 수 없습니다. 발생 하는 문제는 사람들 하 고 그들이 정서적 요인 구매 하려고 해야 합니다. 다음 당신은 시도 하 고 무슨 일이 일어 나는지. 아무것도 이해 하지 않는 그 태도부터 시작. 당신의 가정을 아래로 작성 하 고 그들이 바보 생각 하는 경우에, 그들을 확인. 작은 시작 하 고 단계 앞으로 처음에 전체 사업 계획을 할 필요가 없습니다. 사실, 그건 거의 그렇게 할 수 있습니다. 너무 많은 것 들을 당신이 이해 하지 않는, 당신의 사업, 시장, 고객 있다. 그들은 단계적으로 배운 것 들입니다. 그건 가설에서 무엇을 증명 하는 거 야. 당신의 목표는 최선을 다 해 배울 수 있습니다. 작은, 시작 하 고 고객 당신을 가이드를 참조 하십시오. 1 개의 작은 단계 및 다음 하나의 작은 단계를 가져가 라. 반복 합니다. 반복 합니다. 필요한 조정을 합니다. 광고 할 학습과 마케팅 할 아무것도 하는 경우, 당신은 해야 광고 하는 법을 배워야 하 고 마케팅! 많은 프로그래머는 광고는 악한 생각. 사실이 아니에요. 광고는 잠재 고객에 게 귀하의 가치를 확산 하는 곳입니다. 하지 마십시오 그냥 고용 마케팅 남자 고 모든 원활 하 게가 가정. 하지만 종종 실패. 클라이언트는 당신에 게 올 것 이다 하는 것을 가정 하지 마십시오. 그들은 하지 않습니다. 새로운 프로그래밍 언어를 배울 것 처럼 광고 및 마케팅에 대해 알아보십시오. 프로그램 디버깅 처럼 시장 피드백을 추적 하기 위해 광고를 발송 하십시오. 적어도 절반은 비즈니스의 광고 및 마케팅에 있다. 시작 읽기 클로드 홉킨스, 로버트 콜 리, 빅터 Schwab, 존 Caples와 데이비드 오길비 그들이 쓴 책. 다음 연습 프로그램 하는 방법을 알아봅니다. 아이디어 판매 개시에 대 한 가장 중요 한 것은 도전이 될 수 있습니다 판매. 하지만 돈을 확인 하지 않는 비즈니스 사업이 아니다. 우리가 먼저, 눈에 띄는 거 야 그럼 우리가 찾을 거 야이익을 위해 찾고,이 태도 문제가입니다. 기업 수가 적은 충분 한 시선,이 모델에 적용할 충분 한 돈을 끌 수 있다. 사업에 대 한 최고의 테스트 여부를 사람이 제품 또는 서비스에 대해 지불할 용의가입니다. 하루 종일을 광고할 수 있습니다 하지만 당신은 그것을 할 수 있을 때 당신이 사람에 게 만약 그들이 지불할 수, 그들은 귀하의 제품이 나 서비스를 구매 하 고 싶다면. 또는 수 없습니다. 판매, 사업입니다. 판매 수 피드 귀하의 비즈니스 성장, 그리고 어쩌면 세계를 변경 하려는 작업을 할 수 있도록. 사람들이 귀하의 제품이 나 서비스에 대 한 지불 하자. 선택한 파트너 직원 결혼은 파트너를 선택할 때 매우 신중 해야 합니다. 직원을 모집 하는 것은 가족을 형성 같아요입니다. (잘하면)는 고이 사람들은 전에 긴 시간 했습니다. 당신은 열심히 하 고 열심히, 상황 된다 어려운 또는 더에 그들을 신뢰 해야 합니다. 내가 겪은 회사의 절반 이상이 그들이 잘못 된 사람을 찾고 있기 때문에 실패 했습니다. 내가 1 년 넘게 일을 제쳐두고 되었습니다 파트너 봤어요. 기업 할 그들의 실사를 수행 하는 방법 그리고 배울 본 적. 나는 또한 익숙하지 않은 직원 자신을 개선 하 고 팀에 value-worthy 사람들이 될 보았다. 파트너 수와 귀하의 회사의 성패에 대 한 책임을 질 것을 선택 하도록 하십시오. 그들을 알게 하는 시간이 좀 걸릴. 모든 사람의 얼굴에서 비난을 구분 합니다. 같은 직원에 대 한 사실 이다. 문제가 있을 때, 나중에 보다 일찍 말해. 실패 시작 회사의 끝은 복잡 하다. 그들은 작동 하기 어려운, 아니 그냥 무질서 하 고 예측할 수 없는입니다. 그들은 성장 하 고 중독 되 고 강제. 하지만 그들은 세상의 종말 되지 않습니다. 실패 하면, 그것은 괜찮아요입니다. 그들 로부터 교훈을 배울. 깊은 호흡 호흡 일어 그리고 재편성. 좀 더 때마다 고 추가. 나 마크 쿠바 말한 것 처럼, 당신은 단지 한 번 있다.