과학 및 기술 기업 성장 마케팅을 해킹 점점 더 많은 관심을 지불

중간 거래 SEO 진단 Taobao 게스트 클라우드 호스트 기술 홀

9 월 4 일 베이징 시간 뉴스, 유명한 미국 금융 웹사이트 마켓 출판 했다 기사, 페이 스 북, 트위터 및 기타 기술 노바 몇 년에서 매우 저렴 한 비용에 사용자의 수백만의 수백을 얻을 가장 중요 한 이유는 "성장 해킹"의 채택 마케팅 모델입니다.

"성장 해킹" 모델은 마케팅 및 마케팅 지출의 광범위 하 고 더 효과적인 정의: 그것은, 제품 개발, 제품 최적화 및 유통 파트너의 관리 회사의 서비스를 사용 하 여 새로운 사용자를 유치 하는 방법으로 "마케팅"의 일환으로 볼 수 있습니다.

"성장 해킹" 모델의 마케팅, 페이 스 북, 트위터, 아마존, Groupon와 Zynga, 모두는이 모델의 수혜자는 미래 되고있다.

여기 기사의 내용입니다.

마케팅의 새로운 모드

2012 년에 마이크로소프트의 광고 지출 페이스 북 같은 기간에만 67 백만 달러를 지출 하는 동안에 $1.6 십억 조, 도달. 난 페이스 북이 올해 광고에 지출 무엇 확실 하지 않다 그러나 그것은 확실히 마이크로소프트의 보다는 더 적은. 페이스 북의 수익 같습니다까지 마이크로소프트의, 그래서 그것의 광고 지출 하는 것은 후자로 좋은 몇 가지 의심 있을 수 있습니다.

여기, 나는 것 들 거의 마이크로소프트, 상관이 있다 하지만 마케팅 모델 같은 페이 스 북, 같은 사업에 집중 하 고 싶어요 하 고 싶습니다. 처음 소개 된 이래, 마이크로소프트는 항상 채택 전통적인 판매 및 성장 모델, 하지만 페이스 북 완전히 다른 경로 촬영 하고있다.

지난 3 년 동안 페이스 북은 판매 고 100 백만 달러, 하지만 사용자가 1 600 백만에서 성장 했다 광고 십억이 기간 동안, 그리고 대부분의 사용자는 충성 사용자. 페이스 북의 성능을 사용자에 게 액세스에서 멋진 있다. 페이 스 북, 비슷한 낮은 입력, 기술 산업에 높은 성장 궤도 뿐만 아니라 있다 소셜 게임 개발자 Zynga, 그룹 구매 등 많은 거 대 한 Groupon, 전문 소셜 네트워킹 사이트 링크 드 인, 빛 블로그 사이트 Tumblr, 사진 공유 플랫폼 Instagram와 사회 거 대 한 지 저 귀 다입니다.

전통적인 기술 거 인에 비해,이 신생 지에 사용자의 수백만의 수백 매우 낮은 비용, 고이 사용자가 그들의 현재 또는 미래의 고객이 될 가능성이. 어떻게이 회사 합니까이? 대답은 "성장 해킹."

성장 해킹

앤드류 첸, 기술 회사 컨설턴트, 말했다: "' 성장 '은 실제로 마케터와 프로그래머가 생각의 조합' 해킹 고객에 게 내 제품을 어떻게 ' 한 다음 전달 하는 A / b 테스트, 방문 페이지, 바이러스 성 요인, 전자 메일 전송 기능 및 인스턴트 정보 공유 플랫폼 Opengraph이이 문제를 해결 하기 위해. "

그는 덧붙였다: "그들은 또한 직접 마케팅 분야, 그리고 가정 상황, 그리고 많은 수의 데이터베이스 쿼리 작업을 스프레드시트를 통해 양적 기준에 초점의 수준을 설정 합니다." "

실리콘 밸리, 실리콘 밸리 생태계에서 "성장 해킹" 새로운도 열어, 근본적으로 변화 하는 회사의 마케팅 모델,이 특별 한 작품 중 하나가 되고있다 기술 업계에서 가장 인기 있는 작업.

"성장 해킹" 모델은 광범위 한 그리고 더 효과적인 정의 마케팅 및 마케팅 지출, 보도 자료 및 광고 판, 즉 마케팅에서 제품 개발, 제품 최적화 및 유통 파트너의 관리와 같은 다른 모든 것 들의 "마케팅"의 일환으로 볼 수 있다 으로 이러한 것 들이 회사의 서비스를 사용 하 여 새 사용자를 끌 수 있다.

이것은 투자자와 기업 임원에 대 한 좋은 소식입니다. "성장 해킹" 모드의 도입 낭비 행동의 존재를 제거 것입니다 때문에. 전통적인 마케팅 관점에 따라 징계 결과 의해 방향을 변경 하 고 가장 정확한 방법 이다. 하지만 페이스 북과 트위터와 같은 기술 산업, 신흥에 대 한 "창조" 지속 가능한 소비 판매 하는 가장 좋은 방법은.

성장 해킹의 실용적인 응용 프로그램

그래서 어떤 기업이 사용 하는 "성장 해커" 모델 지금?

페이스 북은 그들 중 하나. 회사 설립 후 페이스 북 결코 공식적인 마케팅 팀을 형성 하지만 대신 "성장-준비" 팀에 자원을 투자. 팀의 주요 업무는 "인식 제고" 또는 "브랜드 관심 구축" 개발 페이스 북입니다.

클라우드 스토리지 서비스 공급자 보관용 "성장 해커" 모델의 팬 이기도합니다. 회사의 고객의 40% 업계 최고의 추천 프로그램, 보다는 오히려 전통적인 광고 기업입니다. Dropbox의 현재 평가 4 십억 달러 그리고 애플과 다른 회사에 대 한 수집 대상이 되었다. 저자는 작품의 소개의 "성장 해킹" 모드 안 믿는다.

Groupon 역사에서 가장 빠르게 성장 하는 기업 중 하나 이며 회사는 편리한 "성장 해커" 모델. Groupon은 Groupon 이메일에 가입 하 고 쇼핑 상호 작용에 대 한 10 달러 보상에 친구를 초대 하는 계획을 발표 했다. 프로그램의 성공 뿐만 아니라 다 수의 사용자를 유치 하는 Groupon 도움이 하지만 또한 광고 비용에 달러의 수백만 저장.

단지에서 250 백만 동네 짱, 택시 응용 프로그램에 대 한 투자의 달러의 독특한 상황의 "성장 해커" 모드를 얻을 Google. 회사의 처음부터, 동네 짱 무료 아이스크림을 제공 하 고 승객에 게 장미를 주는 등 정교한의 "보기" 활동의 시리즈를 통해 성장을 해 왔다. 또한, 동네 짱 히 치 하이킹 하는 무료 서비스를 제공 하 여 오스틴에 있는 새로운 고객의 수천 모든 봄을 얻을 수 있다. 동네 짱의 "성장 해커" 모델의 응용 프로그램에서 심사, 그것은 놀라운 것만 200, 000 달러에서 시작 해 서, 회사도 성장할 수 있는 높은-프로필 기술 스타.

마케팅의 미래

"성장 해킹" 마케팅의 미래 되고있다. 대부분의 신생 기업에 대 한 예를 들어 그들은 줄 수 없다 5 자리 월간 마케팅 비용, 홍보 회사, 또는 심지어 풀 타임 마케팅. 이러한 신생의 마케팅 엔지니어, 창시자 또는 고객에 의해만 수행할 수 있습니다.

다행히도,이 사람들 그들의 기술을 사용 철저 하 게 마케팅 "게임 규칙"을 형성 합니다. 그들은 데이터 기반 바로 가기 집중, 플랫폼 중심 새로운 마케팅 모델, 미친 남자에서 마케팅 전략 보다는 오늘날의 환경에 적응 하는 만들었습니다.

"성장 해킹" 모델 기술 산업, 아마존, 페이 스 북, 링크 드 인에서 혜택을 휩 쓸 있다. 투자자, 지금 필요한 것은 아이디어를 변경,이 새로운 패러다임을 이해 하 고 그것의 잠재력을 재생 하는 방법을 찾을 것입니다.