파트너와 함께 특별 한 판매 플랫폼을 설정 오늘밤 호텔 특별 한 애플 리 케이 션

경 동 그룹의 흥: 부사장

오늘, 특별 한 호텔의 설립자 제공, 비즈니스 스쿨에서 강사. 2011 "오늘밤 호텔 특별 한" 특별 한 판매 플랫폼을 설정 하는 파트너 응용 프로그램.

1 월, "오늘 특별 한 호텔" Jingdong 그룹에 의해 공식적으로 구입 했다. 흥 "금융"세계 기업도 2 년 주간 요약.

2013 년에 우리는 마침내 우리 자신의 무대 작업 팀을 설정합니다. 하지만 올해 말 수 없을 때까지: 우리 팀 전체를 잘라. 이것은 대부분의 회사의 인력을 녹이는 것 이다. 우리는 더 어려운 볼륨 증가 후 빠른 속도로 성장을 계속 하는 것을 잊지.

나는 특히 어리석은 실수를 했다. 내가 생각 했을 때 우리가 큰 회사가 고 우리가 곧 큰 것 이며 많은 사람들이 필요 한 번이 있었습니다. 비록 우리는 시간에만 이상 50 명을 했다, 우리는 현대 사무실 100 ~ 150 명을 수용할 수 있는 상하이 시내에 건물 임대 그리고 반 사무실 빈 했다. 마지막으로 원격 공원의 많은 퇴각 청산된 손해를 잃게 했다.

우리는 또한 발진 실수 하 고 모든 우리의 기대에 따라 갈 것 이라고 생각. 실제로 나중에 무대, 전체 올라가, 모바일 인터넷의 마케팅 비용 하려면 PK Ctrip의 아이디어는 매우 어려운 실현 하기 위해 자신에 의존 합니다. 나는 어떤 운동을 하는 관광 산업에 또는 확실 하 게 "함께 부자, 올바른 방법으로 서", 그래서 전기 몫 유전자와 우리의 가장 일치 jingdong에 망명 생각 한다.

내가 반복 수, 각 단일 행 할 뿐만 아니라 그들의 자신의 작업 보다 더 많은 비용을 경우에 오히려 높은 품질 배경 운영 팀을 아웃소싱의 더 높은 비용을 지불할 것입니다 내가. 이 유연성 더 높기 때문에, 순서를 너무 높이 발견 되 면, 내가 시간을 잘라이 조각 될 수 있습니다. 초고속 인터넷을 설치 하는 집 처럼 1 개월, 200 달러를 선택할 수 있습니다 또는 1700 원 년, 물론, 당신은 생각할 것 이다 후자 비용 효율적인, 하지만 3 개월 후에 이동 하는 경우?

오늘의 호텔 스페셜, 우리는 종종 아이디어를 얻을 하 고 그것을 시작 합니다. 지금, 많은 다른 방법이 있다. 처음에, 우리만 전화 지불 주장 했다. 하지만 그들의 휴대 전화에 대 한 지불 하도록 선택할 모든 20 사용자, 19 지불 하는 실패. 처음 두 달 동안, 우리 했습니다 되었습니다 갈고리 지불 플랫폼의 문제가 지속적으로 다양 한 결제 플랫폼을 사용 하지만 사용자는 전화에 직접 지불에 익숙하지 않아 했다 밖으로 변합니다. 사실, 방법은 선불 전화를 테스트 하려면 우리 할 하지 필요 호텔에 대 한 이야기를 같은 사용할 수 더 "가벼운" 방법, Taobao 구매 판매, 애플 리 케이 션에 좋은 선불된 호텔에 직접 Taobao 판매 500 원, 300 위안을 판매할 수 있는, 그들이 지불 하는 경우에 200 원 볼 수 있습니다 또한, 구매, 아무도 그들은 운영 비용 절약, 서로 이야기 하지 않아도 있도록 선불된 휴대 전화에 사용 됩니다. 우선 호텔을 판매, 보고 후 협력에 대해 얘기 하는 호텔 연결 되어이 지점이 있다.

또한, 신생 낮은 프로 파일을 유지 하 고 사용자와 제품으로 시작 해야 합니다. 생각해보면, 내가 해서는 안 할 수 있도록 많은 큰 V 친구의 출시를 포함 한 홍보 너무 높은-프로필 프로 모션을 앞으로. 첫 번째의 두 번째 날, 우리의 다운로드 응용 프로그램 스토어 순위에서 2 위를 급하게 하 고 우리는 초기에 1 백만 사용자를 했다. 하지만 오늘밤 호텔 특가 생각 하지 않습니다 이것은 좋은 app 이다, 그와 반대로, 그들의 느낌은 그 호텔은 너무 작은 선택, 결제 절차, 프로그램은 너무 불편 한 있다. 우리는 곧 여러 가지 최신 최적화를 했다, 하지만 난 내 사용자 불쾌 했다. 제품에 수행 되지 않습니다 전에 해야 될 대기 테스트 완료, 온라인, 상대적으로 성숙한 버전 때까지 닫힌된 문 뒤에 "비 열 한" 다음, 추진 하거나 자원 낭비만 수 있습니다.

자신의 수업을 요약 하려면, 내가 말하고 싶은 것: 당신의 아이디어 잘못 가정 하 고 배워야. 이 다양 한 가능성을 고려 하는 더 마음이 넓은 시도 될 것입니다. 나는 매우 고전적인 과학 소설 "세 기관" 같은: 무지와 어리석음 생존에 장벽이 아니다, 오만 이다.

2 년에 대 한 내 결정의 절반 잘못, 그리고 미래에, 실수를 피할 수 없다 하지만 실수의 비용을 최소화 하는 것입니다 할 수 있는. 원래 실수 10 백만 불, 지금 난 희망을 잃고 조각 수천 수만의 되돌릴 수 있을 것입니다. 소규모 실험, 학습 기업 가치가 가장 대규모 승진은 실제로 덩 샤 오 핑 이다. 작은 비용으로 잘못을 시도, 이것은 소위 마른 창업.

팁:

생각을 흥 마른 창업 이렇게 해야

자신감에 눈 멀게 하지 말라

제품 개발, 창조적인 구현, 낮은 비용, 시장 테스트, 또는 첫 번째 테스트의 작은 범위에서 수행 하는 가장 빠른 방법.

더 많은 "빛" 회사

숙박 유연, 경솔한 실수 하 고 자신의 다리를 남겨 하지 마십시오. 시행 착오의 결과 따라 언제 든 지 방향을 조정 합니다.

"빛"을 "무거운" 찾을

과정에서 광범위 한 시행 착오의 "빛" 방식에서 회사 다른 사람을 넘어 갈 수 없어 하는 임계값을 형성 하 고 "무거운" 지점에 집중 해야 찾을.