Li Shanyou: 전통적인 마케팅은 죽은 팬 들이 돈을 사용자의 돈 보다 낫다

팬의 돈을 사용자의 보다 낫다.

모든 세계의 핸드셋 제조 업체 애플과 삼성 전자 글로벌 수익의 73%에 대 한 애플 계정으로 돈을 버는 했습니다. 그래서 살 일 걸 요, 휴대 전화는 하지 좋은 사업입니다. 하지만 올해, 누군가가 기장, 반환에서 $4 십억에에서 5%의 지분 대가로 200 백만 달러 이상. 기장은 세계의 제 3 돈벌이 휴대 전화 회사 되었다. 일반적인 분석, 기장 모델의 성공을 주로 있다 3: 첫 번째, 마케팅 비용;의 0 비용 둘째, 채널 비용의 0 비용, 셋째, 사전 주문 모드의 인벤토리를 0. 오늘 나는 첫 번째 기사에 집중할 것 이다.

내가 일 전에, Sohu에 내 자신의 멋진 6 시 등, 휴대폰 제조 업체 내 가장 큰 고객. 일반적으로, 그들의 연례 광고 비용 500 백만 위안 1 십억 원, 예를 들어, 노키아, 모토로라 등 성숙 브랜드 매년 많은 돈 지출. 경우는 새로운 휴대 전화 브랜드 홍보에 너무 많은 돈을 지출, 그것은 큰 문제입니다. 예를 들어, 휴대 전화, 그것은, http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/17303.html의 새로운 얼굴로 기장을 받아 "> 전통적인 휴대 전화 브랜드 연습 매우 다르다, 마케팅에서 비용은 거의 제로."

기장은 충성 사용자의 첫 번째 그룹을 잡기 위해 사회 마케팅에 의존 하 고. 처음에, Lei 6 월 예약 주문 형태로 기장을 소개 하 고 그는 하 고 싶지 않 돈을 어떤 광고, 그래서 그는 Weibo에 활동을 했다 "당신의 휴대 전화 기록 표시 합니다." 어떻게 사용 하는 휴대 전화, 구매, 구매, Weibo에 전송 사진 때 얼마나 많은 돈을 계산 합니다. 통계에 따르면, 마침내 560000 명 총이이 활동에 참여, 대부분의 사람들이 결국 기장 당면 국수를 되었다. 밀레 휴대 전화 첫 예약 판매, 34 시간 300000 주문을 받았다. 5 월 15 일이 년 150000 청소년 버전 휴대 전화의 출시를 대학생 들에 게 시 나 Weibo에 기장 1499 위안 가격. 제 3의 날에 150000 휴대폰 온라인 판매 하 고 10 분 이내에 판매 하는 것을 발표 했다.

그것는 기장은 비즈니스 종교 라고 할 수 있습니다. 그들의 연간 마케팅 예산만 10 백만 위안, Renren, Weibo 및 다른 미디어 사회 마케팅에 대 한 사용 비용. 기장의 설립자는 개인적으로 Weibo, 매일 업데이 트를 작성 합니다. 그것은 또한 또한 그들의 자신의 손에 있는 기술자를 포함 하 여 20-사람이 microblogging 팀이 있다. 또한, 그들은 질문에 대답 하 고 네티즌과 상호 작용을 400-아웃소싱 고객 서비스 직원을 조직. Weibo 재생, Lei 6 월 실제로 판매 단말기의 수백만.

이 관점에서 사회 마케팅 밀레 휴대 전화 천 원 스마트 기계 브랜드를 2 년 미만에 만들고 및 하이 엔드 휴대 전화는 동일한 표시 합니다. 위 자료, Baidu 검색 순위 후 M 1 먼저 기장, 두 번째는 아이폰, 세 번째는 삼성.

한 인터뷰에서 Lei 6 월 말했다: "전통적인 제조 업체는 휴대 전화를 판매, 기본적으로 휴대 전화, 그냥 사업 시작"쌀 국수", 그리고 돈을 벌기 위해, 모든 후, 다른 방법을 통해 다음을 제공 하는 사용자를 유치 하는 휴대 전화 사용자의 돈 더 잘 벌 보다 돈의 팬 들을 모든 판매 사업, 그리고 기장의 끝이. 모든 "" 다른 모든 것 들 중심으로 쌀 국수. 상관 없어 당신은 지금, 무엇을 얻을 때 "너희 가" 좋은 기다리고, "너희 가" 마지막으로 어떻게 포기 하지 않을 돈을 같은 사용자의 경우 돈을 손실 되지 않도록로? "

하버드 비즈니스 리뷰 한 번 전통적인 마케팅은 "죽은" 썼다: 전통적인 마케팅 사례, 광고, 홍보, 브랜드 관리 및 기업 미디어를 포함 하 여 실패 했습니다. 많은 사람들이이 사업에 그들의 부서 또는 조직 한 포탄으로 왼쪽은 실현 하지 않는. 피어 영향 및 지역 사회 방향에 내장 된 새로운 마케팅 접근 단계에 왔다 하 고 지속적인된 성장을 통해 실제 고객 기업에 대 한 관계를 만들 것입니다. 물론, 밀레 휴대 전화는 좋은 아이디어를 제공합니다.

"전통적인 마케팅 죽 다", 그것은 절대 말을 감히. 하지만 자신의 SNS를 구축 하는 거의 모든 브랜드, 제품 그들의 자신의 팬 들이 있다. 이 관점에서 하버드의 관점은 합리적 이다. 그것은 또한 할 수 있다 Lei 6 월 첫 번째 사람 팬 경제 비즈니스 세계에 소개 하는.