작은 벌 네트워크 커뮤니티-의 단어-입 마케팅 사례

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작은 꿀벌은 미국 화장품 브랜드, 100% 순수 자연, 자연도 최대 95% 이상, 유아 스킨 케어 제품 제품 특성 녹색은, 이것은 재미 있는 브랜드는 결코 광고 조회 수, 그것의 창시자 "환경 보호"를 위해 말한다. 작년, 작은 꿀벌 브랜드 않았다 사회 마케팅 캠페인, 브랜드 커뮤니케이션, 소비자의 입에서에서 네트워크 제품 판매는 매우 좋은 결과 달성 했다. 마케팅 내 제안에 활동을 통합 하 고 참여 나 사회 마케팅의 모든 과정을 공유 하는 모든 사람을 위한 또한 완성에 당신에 게 어떤 영감을 줄 수 있도록 노력 하겠습니다.

이 경우 우리가 채택 아이디어는: 주입-브랜드 상호 작용--의 단어-입을 공유 브랜드 및 판매 보급 홍보

브랜드 임 플 란 트

첫째, 작은 꿀벌 적합 한 이식 플랫폼, 커뮤니티 및 SNS 그룹 수집-의 단어-입, 단어-의-입 소스와 다음 점차적으로 밖으로 분기를 통해 소비자의 소스 선택 마지막으로 우리가 하기로 브랜드 클럽의 네트워크에 작은 꿀벌을 설정, 거의 400000 젊은 여성 화장품 커뮤니티의 정확한 소비자 그룹, 수집 화장품 관련된 주제 강한 관심을 갖고, 상호 작용 효과 매우 좋은, 가장 중요 한 것은, 이러한 플랫폼은 구두의 공유 및 보급에 대 한 가장 적합 한. 우리는 또한 작은 꿀벌 제품 "아기"에 가입 됩니다 (화장품 제품 라이브러리 소비자 수 의견 제품에) 구두의 효과, 모든-의 단어-입, 전반적인 브랜드 관심사의 전체 제품 라인을 운전의 프로 모션을 강화 하는 채널.

브랜드의 상호 작용

작은 꿀벌 재판 경험에서 사회에서 여성 사용자가 1 개월에 지역 사회 활동에 매우 강한 관심을 보였다, 회신 150000 이상 탐색, 3, 000 번의 총을 소환, 매우 열정적인 인터랙티브 효과, 많은 작은 꿀벌 제품에 대 한 태도, 매우 우려의 네티즌 성능 라고 할 수 있다 그리고 구매 하는 강렬한 욕망입니다. 브랜드 상호 작용을 통해 비 브랜드 네트워크에 작은 비 브랜드와 정밀 여성 커뮤니티에서 브랜드 영향의 프로필을 제기 매우 좋은 브랜드 노출을 달성 했다.

구두의 공유 및 보급

체험 활동 지역 사회, 사용자 필터링에 대 한 시험 센터를 통해 이라고 하며, 재판의 인구의 비 브랜드 포지셔닝에 대 한 가장 적합 한 선택. 사용자 평가 기회를 적극적으로 더 많은 사람들이 그들의 시험 감각을 공유 하는 또한, 그들은 재판 될 것 이다 작은 꿀벌 브랜드 클럽 (작은 꿀벌 포럼)에 게시 된 보고서-의 단어-입 마케팅 네트워크의 원천이 될. 메커니즘을 통해 네트워크 전용 공유 (인센티브 자연), 사용자는 그녀의 시험 보고서와 같은 다른 유명한 여성 커뮤니티에 재현 될 것입니다: 루 일리 네트워크, Onlylady, 요 시 나 뷰티 포럼. 나는 당신과 함께 최종 데이터를 공유:

활동 PV 거의 300000;

커뮤니티 (클릭) 클릭 전화 152,124 번 응답 3,216 번;

작은 꿀벌 포럼 추가 200 이상의 주요 게시물, 5000 개 이상의 회신, L의 수보다 훨씬 더 많은 게시물 수 ' oreal 포럼;

배포 하는 제품의 총 수: 250;

시험 보고서의 수: 142 (구두의 수집 률 57%);

약 500 단어 보고서 111 (고품질의 단어-입을 78%를 차지 했다);

시험 보고서는 적극적으로 642 (전송 속도 6)를 재현, 수동 일반적으로 큰; 롤링 눈덩이 같은 재현

취재 64 여성 관련 포럼, SNS, 그룹 및 다른 지역 사회 미디어, 32 BSP 블로그 플랫폼;

불완전 한 통계 재현 시험 보고서 총 356,432 방문, (1 월 18, 2009 년 현재); 5,169 답 글

바이, Google 관련 컬렉션 작은 꿀벌의 승천, "작은 비 재판"에 대 한 검색, "Burtsbees 예 심" 및 다른 키워드를 만드는 구두의 의견 이란 웹 사이트의 사용자만에 대 한 콘텐츠의 50% 이상의 처음 3 페이지의 어느 정도 있다.

활동으로 직접 관객 600000, 대 인 커뮤니케이션 (SNS) 관객 4 백만으로 예상 된다.

이 시점에서 작은 꿀벌 입소문의 확산은 많은 잠재적인 소비자, 구입처에 상담에 많은 사람들이 영향을, 많은 사용자가 구매 활동을 그룹화 할 시간을 반영할 수 있다. 그것은이 전통적인 브랜드 마케팅, 구매에 충분 한 관심을 생성 하는 소비자를 허용 하지 않습니다 하지만 소비자의 명성을 잠재적인 소비자 의사 결정에 상당한 영향을가지고 볼 수 있습니다.

판매 홍보

우리는 주로 2 가지, 보급에는 한 가지 이벤트의 자체는 또한 함께 작은 꿀벌 구입 사이트, 이벤트 기간 동안 사이트, 상담에 온 사람과 구매 증가 수의 승진.

또 다른 것은, 강한 소비자 응답, 우리 20 이상 그룹 활동 (주), 결과 및 높은 열정 보다는 주문서, 아마만 사는 동안 않았다. 나중에 우리 분석: 첫째, 러쉬, 전에 시간이 갈 준비가; 구매에 영향을 미치는 집 두 번째, 더 많은 사람들이 관심의 단계에 아직도 잘 그리지에 속하는, 셋째, 단어-의-입 주기는 너무 짧고, 대규모 구매의 가능성을 실행 충분 하지. 우리가 했던 그룹 활동, 결과 반영 이전 기간 보다 훨씬 더 열정적인, 작은 꿀벌 주 주문 될 2 월 이후 1 년 이상 60, 고객 단가 높다.

물론, 브랜드 확산 깊이, 소비자에 게 영향력은 또한 더 큰, impels 구입 증가, 입소문 효과 보호 관찰에서 처음으로 구매자의 구두 전송에 의해 뿐만 아니라 초기 구입자에 게 더 많은 잠재 소비자에 게 또한 사람이 구입 될 큰 군중, 반복 주파수를 구입 입소문 활동 주기, 지속적인 확산, 판매, 그 또한 미리 것입니다 점차적으로, 소비자 그룹의 축적에 더 큰 될 것입니다.

이 과정에서는 몇 가지 주요 포인트:

1. 설립 및 word-의-입 소스의 축적

많은-의 단어-입 마케팅 단기 효과에 초점을 것입니다 그리고 긴 안목으로 보면, 아무 돌격 지속 가능의 경우, 단어-의-입을 수 없습니다 효과적으로 커뮤니케이션의 힘으로 축적 하 고 될 조각, 강도 점차적으로 약화. 유일한 네트워크 설립 브랜드 클럽에서 작은 꿀벌의 경우 모여 작은 꿀벌 충성 소비자, 첫 번째는 경험의 구두의 기여의 재판의은 점차 구입한 사람들 기여-의 단어-입, 더 많은 교류와 토론의 점차적인 축적에서이 구두의 주제에 다른 여성 미디어와 함께 공유 하는 더 많은 단어의-입을 재현 하는 동안 연속 통신의 힘으로 검색 엔진에 영향을.

2. 주파수 및 활동의 일관성

매우 강한 목적을 구현 하는 프로세스 디자인에 전체 프로그램, 때문에 마케팅 믹스에는 또한 적절 한 주파수 및 주기 (장기 및 단기 조합) 많은 경험 있는 사람들이 입의 말씀을 공유 하 고 적극적으로 소비자의 욕구와, 쇼핑에 대 한 수요가 자극 해당 가이드 전략 결합 하는 경우 브랜드와 소비자 상호 작용을 달성 하기에 더 적절 한 어느 정도 활동 하는 동안 쇼핑 필요를 캡처. 그룹의 또 다른 년 후 구매 활동, 그리고 다시 한번 구두의 소비자 그룹의 영향을 캡처한.

3.-의 단어-입 마케팅의 지 속성

꿀벌의 경우에서 우리는 또한 매우 중요 한 계시를가지고, 집중-의 단어-입 활동 브랜드 커뮤니케이션 및 제품 판매에 큰 영향을 미칠 것 이다. 년 단위로, 주 전 연속 4 단계 체험 활동, 데이터는 고객 행동의 다른 경우 보다 더 나은. 따라서, 장기적인 브랜드 구축의 구두 통신의 소스,-의 단어-입 마케팅, 사이클 간격 보조 대화형 마케팅 활동을 달성 좋은 노출 빈도, 상호 작용의 깊이, 커뮤니케이션의 폭의 정기 승진 하는 것이 좋습니다.

물론,이 과정에서 활동의 속도 예를 들어 일부 결함이 있는 가속 및 준비, 소비자 데이터 어떻게 효과적으로 광업, 구매자 추적 및 피드백, 그리고에, 전반적으로, 하지만 여전히 고전 네트워크-의 단어-입 마케팅 통신의 경우, 하지만 또한 변경 어느 정도 마케팅 활동 하지 직접 운전할 수 판매 문제, 효과 즉시, 그것은 더 많은 사람들이 깨달음을 줄 수 있습니다. 이 문서는 Www.bjzxhl.net 웹 마 스 터 피드