음성 10 주년 기념 포럼 제목 "10 기업"

이 문서는 장 강 비즈니스 스쿨 MBA 10 주년 기념 포럼에서 회장 Gege "10 기업" 연설에서 출판 1가 공동 설립자에서 선택 됩니다. 길을 따라, Gege의도 훌륭합니다, 회사 임원, 교차 한 기업, 그냥 몇 번에서 완성 된 인생의 화려한 교수에서. 이 연설에서 Gege는 솔직히 그들의 자신의 기업가 정신 과정의 유래를 말했다. 그는 항상 마음, 열정, 이상주의 쉽게 포기 하 고 이해, 다른 기업, 영감을 기대의 10 기업 프로세스를 공유 하는 그들의 경험과 함께 그들 덜 우회의 전체에 충성 해야 기업 경고.

다음은 연설에서 발췌입니다.

내가 기분이 되어 있고 아래 모든 긍정적인 에너지를 흡수. 속담으로 간다, 10 년, Bainianshuren. 우선 축 하 영광 스러운 10 년을 통해 간, 내가 당신을 믿지 다음 10 년, 앞으로 50 년, 100 년 더 흥미로운 될 것입니다.

왜 사업을 시작?

여러분의 많은 과거에, 사업을 시작 하는 많은 사람들이, 많은 사람들이 미래에 벤처 의도가지고 있다. 하지만 당신이 깊은 생각, 귀하의 비즈니스의 목적은 무엇 인가? 현재 때문에 작업 만족, 직장;에서 탈출 하 고 싶어 아직도 매우 부러워 Ma, 미스터 유, 등 성공한 사람들의 말, 성공, 기대 또는 당신이 정말 열정을가지고, 꿈, 가치를 달성 하기 위해 뭔가 해야 합니다. 난 오늘 당신과 함께 공유 하 고 싶습니다, 그리고이 가운데, 뿐만 아니라 우리가 어떤 일부, 또는 좀 덜 본론만의 나의 이해에서 배울 희망 기업 감정의 두.

창업은 마라톤, 하지는 백-미터 러쉬

세기-오래 된이 게 할 하지 않으려는 경우에 버그 린 엔터프라이즈를 할 수는.

사업을 시작, 다음 할 소프트웨어, 항공 관리, 프로젝트, 미국에서 처음으로 신속 하 게 쓰기 시작 소프트웨어, 하지만 찾을 수 년을 작성 한 후 소프트웨어 아키텍처는 잘못 된, 더 복잡 한 글을, 변경 하기 어려운 결과. 그래서, 전복, 다시, 소프트웨어를 작성 하는 아키텍처를 다시 1 년을 낭비. 하지만 이것은 여전히 기술적인 문제, 더 중요 한 기업 문화, 핵심 경쟁력 이다.

내가 설립 때 저장 1th, 내 파트너, Liu Junling, 오두막, 10 평방 미터, 테이블, 되었고 첫 번째 직원을 채용 하지 않았다. 우리는 기업의 문화와 에너지 성령에 대 한 생각을 많이 지출. 나 두 페이지를 작성 하 고 나중 했다 그것은 너무 오래 기억 하. 우리 그냥 페이지를 절반으로 축소 하 고 우리는 그것을 기억할 수 없는 말 하겠습니다. 마지막으로 8 단어 설정, 별도로 정렬 마지막 두 사람이 똑같은 발견: 무결성, 고객, 구현, 혁신. 결과적으로 이러한 8 단어 우리의 비즈니스의 초석이 되었고 우리 모든 행동에 그것을 넣어.

기업 두 번째 인식: 어려운 값이 아니라면 어려운, 맞게 창업 낮습니다.

내가 전에 다시 다른 사람을 보고 아이디어를 많이 했는지, 생각 했다는 발견 하지 할 몇 가지 힘든, 아니라면 점프 하다가 단어 농산물 값이 매우 낮습니다. 그것은 아주 새로운 아이디어, 일부 거 인 그것은 보람을 찾을 경우, 경우에 뒤돌아 서 호감. 하지만, 어떤 어려운 것 들을 말하지 마 할이 어려운, 어려운 곳을 알고 있어야 합니다? 또한, 수단과 도구가이 어려움을 해결 하기 위해 당신은 그리고 결국에 아무 인 내. 예를 들어 우리가 사업을 시작 때 전자 상거래의 분석, 일찍 나는 아마존에서 전자-상거래 하 고 우수성을 확보, 중국의 전자 상거래를 알고 중국에 아마존 대신 기회는 거 대 한. 우리는 중국의 전자 상거래 분석, 수직 영역을 많이, 할 서비스 제공 업체, 해야 할 책, 발견 해야 할 다양 한 수직 지역. 왜 우리가 모든 것을 판매 수 없는? 판매 식료품 이나 FMCG와 같은 공중으로 요구. 난 아주 좋은, 아주 새로운이 생각이 있어야, 보고, 생각의 결과 새로운, 많은 시도 했다. 나 같은 좋은 생각, 그들은 왜 그것을 하지 않았다 발견? 공급 체인의 관리에 어려움이. 어려움을 중요 하지 않습니다 알고 따라이 점에서 우리는 아무 핵심 경쟁력,이 어려움을 해결할 수 있는, 값이 없는?이 어려움을 극복, 후 우리는 우리의 현재 개발이 기여는 거 대 한 찾을. 첫 번째 그 시간에 다른 범주와 직접적인 경쟁을 방지 하는. 둘째, 공공 고객 매우 빨리 얻이 필요가, 지금 우리가 고객의 150 백만. 셋째, 빠른 소비재, 고객의 구매력은 매우 강하다. 이렇게 빨리 우리의 후속 개발을 위한 적극적인 고객 기반 토대를 확립 하는 데 도움이. 그것은 중요 하지 않습니다, 우리는 알고 어려움, Goldbach의 추측 보다는 오히려이 문제를 해결할 수 있는, 거기 수 없습니다 증명입니다.

기업 세 번째 인식: 당신의 열정, 열정 되지 것입니다 가능한 데 창업.

잡스는 또한 유일 하 게 오늘에 서 나는 내가 무엇을 사랑 했다. 찾을, 안을 계속 해야 하는 경우에 당신이 그것을 발견 하지, 포기, 앞으로 당신이 찾아낼 때, 당신의 마음, 당신을 말할 것 이다이 열정 이다. 지금 막 창 장 동문 Zhenghao, 매우 격려를 듣고, 그는 그의 열정을 발견. 실제로, 기업 단어 열정을 찾을 것입니다 때 먹는 것은 또한 그것을 할 수 면 또한 그것을 원한다, 난 가장 먼저 매일 아침, 어제 실현 하기 위해 몇 가지 좋은 아이디어를 생각 했기 때문에 일 하 러 사무실에가 서. 난 오늘 때 난 일 하 러가, 난 많은 어려움, 몇 가지 기술적인 문제, 일부 인사 문제 발생, 문제가 모든 종류의 할 것 이다. 하지만 난 느낌 처럼 내가 이러한 어려움 없이 이러한 과제를 충족 하 고 누구나 할 수 있는 아무것도 할 필요가 없습니다. 이것은 그냥 바다 크로스-흐름 이라고, 영웅 광장. 매우 중요 한 발견 되지 않는 경우 계속 찾아, 할 하지 포기, 찾을 시간, 당신의 마음 당신을 말할 것 이다.

기업가 정신: 같은 파트너를 기업 더 즐겁게 만들 것입니다.

미스터 유 그의 파트너에 대해 얘기 하 고 내가 생각 하는 파트너는 매우, 매우 중요 한 시작 프로세스에. 나는 좋은 경험, 나쁜 경험을 했다. 나쁜 경험을 현금 흐름 문제로 실행 하면 미국에서 사업을 시작 했다. 우리는 소프트웨어를 우리에 게 우리는 완료 모든 중요 시점에 대 한 현금의 금액을 지불 하 고 있었다. 이 시간 우리 늦, 하지 않았다 그것의 현금 흐름에 문제가, 내가 관리자의 회의 다음 달 첫째, 문제의 돈을 내가 갖지 급여, 모든 임원 절반 지불, 직원 지불,이 문제를 완료 하려면 모든 것. 다음날 아침, 내 문 앞에 나를 위해 기다린 내 CTO 나에 서, 사임, 손으로 문을 닫아 보았고 그 어려움이 아니라, 나와 함께 고난을 수 있습니다.

제의 창조 1가 게 매우 매력적 이다, 나는 Dell Liu 합계의 고위 임원, Dell은 우리 두 사람을 알고 그에 게 중 매, 소개, 우리는 함께 사업을 시작. 난 그것은 매우 중요 한 하는 파트너입니다. 먼저, 값이 일치 해야, 값 아주 일관 되어야 한다, 즉, 우리는 사업, 안 일을 하 고 있다. 두 번째는 매우 투명 하 고, 하지 장입니다. 셋째, complementarity 경우는 최고입니다. 매우 좋은 파트너, 기업 변경 매우 간단한 것으로 나타났습니다. 우리는 그 때 우리가 어려움을 발생, 팻은 어깨의 반대편 말했다 아무 관계, 미래에 이러한 우리의 이야기는 느낀다.

우리는 약간 성공을, 중소 기업 성장, 우리 축 하 기억, 6 월 링 홈에 자주 마시는. 때문에 그는 호주 이민, 호주에서 와인을가지고 자주 했지만 내 주류 보다 그가 훨씬 더 큰, 그는 종종 몇 가지, 많은 나머지 와인의 맛 마신. 그래서, 전체 기업 과정은 매우 흥미로운, 그리고 만들 수 있는 공유. 그러나 제휴, 우리는 모두 매우 강한, 그리고 큰 사업에서 관리 하는 사람들의 팀을 많이 하기 때문에 지속 될 필요가 있다. 2 주마다 금요일에 아침 9 시는 문이 닫혀, 아무도 방해, 30 분, 비판과 자기 비판 이라고. 이 시간 우리 모두 밖으로 확산 수 있는 지난 2 주 동안, 무엇 당신이 했 오버 잘,는 할 좋지 않아, 우리가 어떤 결정 어떤 결정은 잘못. 우리는 결코 상관 인지 그것 당신이 나, 그것은 중요 하지 않습니다. 하지만 진실은 어디 보세요. 우리는 정말 진실을 발견, 때문에 앞으로 바로 함께 갈 것입니다 우리가. 심지어 우리가 큰 차이가 있다면, 그것은 중요 하지 않습니다, 우리 우리 팀 전화, 할 생각 있도록 최선의 결정은? 우리 둘 팀을가지고 완전히 다른 의견을가지고, 우리 토론, 마지막으로 최대 프로그램은 팀의 프로그램 보다는 우리의 2 인 프로그램 두 우리 전복 되 고 이것은 우리가 만든 최선의 결정 이다.

창업 5: 기업 프로세스에서 의사 결정 속도, 종종 의사 결정의 품질 보다 더 중요 하다.

특히 인터넷 관련 기업으로 기업 과정에서 난 의사 결정의 속도 보다 의사 결정의 질은 종종 더 중요 한. 왜? 때문에 당시에 결정을 내릴 하지 않는 경우 기회 손실 되 고 다시이 결정을 내릴 기회가 없습니다. 인터넷 정보는 매우 큰, 때문에 확산 속도 매우 빠르게 해야 합니다 매우 빠른 의사 결정. 우리는 테이블에 초기 10 평방 미터에서 5 사무실 이동 하지만 우리는 항상 사무실에 그것에 대해 얘기 하 고 이동 하는 결정. 그것은 중요 하지 않습니다, 왜냐하면 우리가 알고 있는 일반적인 방향으로 오른쪽, 우리는 앞으로 갈 필요가, 정체 되지 않을 수 있습니다. 하지만 우리는 오류 수정 메커니즘을 경우 결정 우리는 과거에 만든 보러 2 주마다 정확 하 고 정정 될 필요가 있는 다시 볼 수 있습니다. 이 방법에서는, 항상 우리가 앞으로.

창업 6 깨달음: 스스로 거부 감히, 그들의 자신의 생활을 가죽 하지 않습니다, 그리고 다른 사람 인생을 될 것입니다.

자신을 거부 하는 용기가입니다. 내가 코넬 대학 30 년 전에 공부 했다, 내가 가장 원하는 할 인턴쉽, 코닥 회사 번 창 기업, 한 번 매우 큰 회사에가 야 했다. 우리는 코닥 디지털 카메라, 디지털이이 업계에서 변경 될 때 진짜만의 초기 발명은, 그가 유지 하지, 그들의 자신의 생활을 가죽 하지 감히, 결과 다른 사람들의 삶을 알고 있다. 우리는 왜 우리가 이것을 말 할 위험에 자신을 반영 하 고는?에 대 한 모바일, 모바일 생각 예를 들어 전자 상거래 간단한 이동 모바일 장치, 하지 진화, 뿐만 아니라 혁명, 모바일 상거래 전자 상거래 생활 가죽. 과거에 우리는 또한 서비스를 느낄 고객 집에서, 전자-상거래, 변경 하는 방법에 대 한 얘기, 모바일 수 이제 언제, 어디서 나, 하지만 집에서 휴일 쇼핑을 즐길 수 있는 해변에 걸어갈 수 있습니다. 우리는 앞서 생각해 야 합니다. 먼저 투자 하 고, 두 번째는 모바일 전자 상거래를 할 수 있는 전자 상거래 방법 해야 하지, 모바일 전자 상거래는 스캔, 이미지 포지셔닝, 유도 기능, 과거 사물의 인터넷의 개념은 현실이 되었다. 그래서, 우리는 우리 자신의 인생을 완전히 새로운 방식으로 전 방법 포기 감히 해야 합니다. 새로운 비즈니스 모델을 논의 하기 위해 모바일 팀, 물어 하지 현재 비즈니스 모델을 고려, 고객 서비스를 제공 하는 새로운 비즈니스 모델을 고려 하십시오.

창업 7 깨달음: 과거 성공 나타내지 않는 미래의 성공을, 그리고 과거의 성공 요소는 종종 미래 개발의 수하물.

과거에서 미래의 성공을 의미 하지 않는다, 우리는 모두 이해 합니다. 하지만 다음 요점은 더 중요 한, 과거에 성공의 요소 중 많은 미래 개발의 수하물을 될 수 있습니다. 내가 당신에 게 나 제공 하는 데 오래 된 클럽의 예를 제공 하 고 싶습니다 그리고 Dell은 원래 Dell 마케팅 모델, Dell의 직접 판매 모델 좋은 회사 같아요. 훈련에 대 한 Dell에 갔을 때 모두 조금 보내는 우선 예약에 읽고, 고 데 일은 단지 비즈니스 모델, 그것은 모든 문화 물건을 말한다. 컴퓨터는 과거에서 개인 고 FMCG, Dell의 기존 비즈니스 모델, 비용을 더 이상 높은 장점이, 서비스, 성공적인 전환 성공의 가장 중요 한 요소 때문에 Dell에 집중 하는 하드웨어를 포기 하는 IBM 잠겨 그것 처럼, 그것의 다음 성장 부담이 되었다.

낙관적인 정신, 광범위 한 마음과 챔피언의 마음을가지고 창업 8 계몽: 창업

아마 성공할 수 있는 사업을 시작 하려는 경우 있습니다 헌신의 전체, 고 통과 외로움의 허용 오차를 견딜 수 없습니다. 우리는 4 개월, 10 시간 하루 작은 방 앞에 앉아, 토론, 사업 계획 작성, 문제 및 시장 조사를 하 고 있었다. 저도 슈퍼마켓이 게 긴 협력 그 당시, 그는 나에 게 2 시간 건조 수 작은 문제, 작은 및 비즈니스 젊은 수 가르쳐 30 시간, 앉아 못하게. 글로벌 회사의 고위 간부, Qianhuhouyong, 사용 Dell에서 튜브 18 십억 미국 달러의 구입 금액은 Qianhuhouyong 시간, 만약 내가 넓은 마음을 하지 않아도, 그것은이 모든 것을 견딜 수.

난 항상 NBA의 팬이 됐어요 하 고 거의 10 년 전, 특히 결승전에서에서 게임에 있 었 어 요. 나는 마이크 야구, 그래서 그는 우승 때문에 1994 년을 기억 한다. 결과 1995 년, 그의 상해 때문에 그가 발견, 결과 유일한 명 중 NBA 역사에서 서쪽에 6 곳 하지 않은 6 제목, 그래서 사람들이 그 보이지 않는. 그의 6 곳, 그 보다 훨씬 나은 3 팀을 물리 치고 하 여 서 부 우승 이었고 그는 서쪽 우승 있어 모든 방법을 통해. 사업을 시작 하려는 경우 챔피언의 마음을가지고 있어야 합니다, 그리고 그렇지 않으면 그것은 우승 수 있습니다.

창업 아홉 깨달음: 첫 번째 가치, 가치에 대해 얘기 하

나는 직장에서 너무 많은 사람들이 얘기를 먼저 찾을 어떤 가치에 대해 얻을 수 있습니다. 사실, 난 생각 이란 가장 중요 한 것? 나 한 테 묻는다면 먼저 내가 만든 어떤 가치 고객, 그들의 직원에 대 한 가치를 만들 수 없습니다에 대 한 가치를 만들 수 없습니다 있는 경우 수 없습니다 귀하의 주주 및 자신에 대 한 값을 만들 수. 나에 대 한 학계 교수 고위 간부, 또는 기업, 기업에서 나중에 많은 년 먼저 물었다 나는,이 게시물에, 그래서이 일을 할 어떤 가치를 만든, 내가 누구와 협상에 가지 않았다, 나의 가치는 얼마나 많은, 하지만 어떤 가치를 만들 수 있습니다. 하지만 난 당신이 바라는 가치를가지고. 그건 내 첫 번째 벤처, 가격에 대 한 이야기는 1.2 백만 달러, 첫 번째 시스템을 미국에 내 첫 번째 시작 내가 서명 손 떨고 있다. 과정의 결과 1.2 백만 달러 할 수 없어, 다음 여전히 프로젝트를 완료 하는 VC에 의존 발견. 그것은 내게 완성, 4 년 그리고 년의 일 이었다. 포기, 99 이유 있는데 난 1 이유는 내가 해야 합니다 포기 하지 말. 이 시스템의 발견의 완료의 결과 빛이 1 년 3 백만 달러, 그리고 마지막으로 다음에, 세트, 4 백만 달러를 판매 하는 시스템을 저장 하 고 마지막으로 10 백만 달러를 판매. 그래서, 난 가치를 만들 수 있습니다, 자신의 가치에 대해 걱정할 필요가 없습니다.

창업 10 번째 깨달음: 집, 인생에서 가장 후회 할 한 가지 실패, 하지만 수행 하지 않고도 할 수 있는 기회가 되지 않습니다.

당신이 인생에서 가장 후회 하지 말은 한 가지 나쁘다, 잘못, 실패, 하지만 하지 않은 기회. 내가 기억 하는 아마존에서 했을 때 우리가 일부, 교환 방법에 유통 센터를 방문 하는 유럽 대부분의 통신은 그는 월이 투자 회사의 수석 부사장, 베조스와 그의 아내 몰고 시애틀에서 융자를 시작 하는 사업 계획을 작성 하는 방법 및 마지막으로 아마존. 사업을 시작 하는 그의 테이블로 4 다리로 차고, 그는 그의 결정을 생각, 그는이 기회를 보고 24 시간에서 인터넷 시간 성장의 속도, 그는 그가 하지 않을 것입니다, 인생 후회 것입니다 느꼈다.

1th, 인생은 너무 우수 하기 때문에 게 Dell의 글로벌 임원, 집, 차와 함께 모든 이점의 모든 종류가 있다 하지만 그 나 사업, 나 생각 하지 않았다 너무 많은, 나는 동의 했다. 그 당시, 난 줄 알았는데 아주 간단 하 고, 두 사람이 함께 하는 경우 전적으로이 일을, 우리 확실히 생성 됩니다 멋진. 이러한 단순한 믿음에 나 해야 합니다, 앞으로이 일을 아주 좋은 파트너 했다 리콜 할 고을, 고 후회 하지 않았다. 우리 이렇게, 충분히 간단한 그리고 우리가 우리의 모든 마음과 영혼, 그것을 할가 있었고 우리 그냥 Dell에서 사임 수 없습니다. 그의 차에서 우리 악수, 간단, 우리는 오늘 했다.

난 우선, 우리가 운이 있기 때문에 우리는 인터넷 세계를 변경 하는 경우 나이에서 자 랐 습니다. 나는 같은 나이, 뿐 아니라 미러링 모니터 서버 및 역사에서 방관자, 참여 했습니다 특히 운이, 조 객 들, 내가 할 원인 열정 가득, 난 정말 모든 하루 생각, 일, 믿습니다 과거 훌륭합니다, 미래는 더 흥미로운 될 것입니다, 난 당신에 게 멋진 인생을 기원.