쌍방향 마케팅의 시대에 광고주를 설득의 전략

우리는 종종 고객과 의사 소통 해야: 왜 당신이 돈을 지출 할 인터넷에, 그것은 가치가?

우리는 교과서에서 대답을 찾을 수 없습니다, 이것은 전체 인터넷 업계 방향을 모색 하고있다. 여기 탐험 웹사이트와 통신 하 고 실제 작업에서이 문제에 대 한 이야기, 개인적으로 생각 또는 전략의 집합의 장기적인 발전을 위해 더 적당 한.

어떻게 우리가 일반적으로 우리의 고객을 설득 합니까? 우리는 다음 걸릴 네트워크는 네트워크 화재를 설명 하기 위해 매우 민감하고 밝은 것 들: 한 5 시 아침에에서 쓰기 뭔가 01 포인트, 누군가가 잡고 처음; Xu Lei 업계의 넘버 원으로, 모두는 그녀의 생각은 매우 한계에서; 인터넷 하지 오늘날의 영향 없이 여자 슈퍼 알고 있다. 미국의 수요일 밤 TV 드라마 우리 금요일, 그리고 심지어 정치적 볼 수 있고 경제 문제, 우리는 인터넷에서 공공 통신 플랫폼의 광범위는 찾을.

그러나, 고객은 또한 문의: 어떻게 그들의 브랜드와 제품 인터넷에 화재를 많이 할 생각 하지? 어떻게 그것을 제한? 인터넷 산업은 하지 정말 성숙?

업계의 일반적인 실수

사실, 실수는 피할 수 때 새로운 것 들이 나와, 우리 중 많은 실수를 하 고 있습니다. 오류가 대략 다음 세 가지 사항을 정리: 첫째, 광고주, 에이전트, http://www.aliyun.com/zixun/aggregation/13145.html의 대부분 "> 미디어 운영자 네트워크, 지금은 완전히 미디어 관행을 학습 정말 인터넷 자체의 역할을 재생 되지 않습니다. 광고주를 생각 하는 아마도: 황금 분할을 CCTV를 캐스트 하지만 그들은 단지 이러한 구매 광고 정말 인터넷의 역할을 재생할 수 있습니다? 우리는 어떻게 해야 하나요? 이것은 매우 심각한 실수 이다.

둘째, 않았다 하지 찾아 인터넷 정말 효과적인 것 들 때문에 우리는 새로운 미디어의 역할에 매우 좁은 모습 하고있다. 업계의 첫 번째 전자 상거래 광고주 주 창 방향: 그것은 표준, 측정으로 속도, 노출 비용, 최종 고객 회전율을 클릭 하 고 산업 표준에 대 한 총 영향 되고있다. 이것은 네트워크에 공정입니다. 예를 들어, TV 신문, 아무도 구입 제품, 광고를 볼 것만 보고 제품을 구입 하는 인터넷 광고의 동일한 클릭이 않습니다.

셋째, 광고 미디어에 대 한 인식을 오해, 텔레비전은 먼저 위, 평면 둘째, 네트워크는 마지막의 대부분. 사실, 4 세 어린이, 텔레비전 시청자의 80 세 삼촌, 우리는 대부분의 사람들의 구매에 진짜 충격은 인터넷에서 발견. 인터넷 그룹 100 백만 돌파 했습니다 그리고 그들은 둘 다 소비자 충 동 하 주류 소비 하는 경향이.

예를 들어 하 고 전통적인 광고, 베이징 또는 상하이 신문의 지역에서 찾을 우리 지출 1 백만 네트워크에 동일한 지출 하지만 어디의 효과 볼 수 없습니다 하지만 명확 하 게 사용자와 관심의 수를 볼 수 있습니다. 이것은 드롭 또는 상태 불일치의 마음에 광고 이다.

이러한 세 가지 실수 믿음 인터넷 값 그냥 잡기 귀 착될 것 이다 고려 하지 않습니다 "주의 경제" 계정 깊은 것. 사실, 관심, 하지만 쌍방향 통신 유치 필요가 있는 전통적인 매스컴에서 관심을 끌기 위해 첫 번째 단계는, 거기 아래 우리가 궁극적으로 달성 하고자 하는 것을 이다.

비 대화형 네트워크 문제

인기 있는 이벤트의 네트워크의 깊은 분석 전파 과정:는 disseminator부터 관객, 그리고 결론, 프로세스와 전통적인 미디어, 차이, 국민 여론에서 및 호소는 더, 더 깊이 있는 인터넷. 이유는 인터넷 불이입니다. 이것은 겉보기 간단, 깊은, 하지만 깊은 것입니다.

사실, 우리 수 3 단계에 나누어 전체 네트워크의 확산, 눈알을 유치 하는 것입니다 첫 번째 단계, 두 번째는 네티즌과 깊은 커뮤니케이션, 침전 하 고 몇 가지 유용한 것 들, 그리고 마지막으로 세 번째 단계는 수정 하 고 고객, 그리고 첫 번째 단계는 communicator의 위치를 다음 반환 도움이 것 들을 표현 하는 amoy. 대부분의 광고주와 대행사는 지금 첫 단계를 고려 하십시오. 광고주에 게 생각 이상의 500000 승리, 그리고 광고, 인터넷 광고의 효과 탐구 하는 방법에 대해 생각 하지 않습니다.

우리는 블로그 또는 커뮤니티, 열 할 하지만 이것은 단지 시작 이며 아무 최종 요약. 다음, 우리는 우리의 진짜 목적을 달성 하기 위해 커뮤니케이션의 과정을 안내 하는 방법을 고려해 야 합니다.

광고주 지금은 가장 두통은 부정적인 영향을 대처 하는 방법, 광고 효과 얻을 수 선택은? 사실, 부정적인 뉴스의 많은 광고주 사용 하 고, 좋은, 안내 하는 경우 그들은 도움이 됩니다. 뉴스, 제거 뿐 아니라만 긍정적인 목소리를 사용 하 여 올바른 방향으로 모든 사람을 잘못 된 방향에서 가이드는 무엇을 해야 하 고 지금 몇 사람이 그렇게.

광고주를 설득의 전략

다시 시작 질문에: 광고주를 대답 하는 방법? 각 링크를 해 부 하자.

우리는 콘텐츠, 우리는 매우 잘 알고 고객과 의사 소통 하는 첫 번째 단계, 2 단계, 에이전트와 심지어 광고주를 지금 있다. 우리는 고객 행동 분석, 쌍방향 커뮤니케이션의 기회를 연구, 있는지 두 번 기회를 밖으로 포인트 확산 네트워크 조사를 사용 합니다.

예를 들어 CCTV "포커스 인터뷰", 최종 일, 하지 깊이 있는 연속의 하지만 시 나 또는 Sohu이이 주제에 계속 사용할 수 있습니다 1 개월에 대 한 광고 및 업계의 영향에 이것은 또한 매우 큰, 광고주 및 대리인이 주제입니다. 이 문제를 해결, 난 3 개의 주요 질문 또는 시도 고려 한다 생각 합니다.

(1) 우리가 여부 다양 한 피드백 채널을 설정할 수 있습니다 통합 또는 심도 있는 커뮤니케이션의 내용?

(2)에서 결과 또는 출시 후 프로세스 수 여론 및 깊이 발굴의 효과? 원래 미디어 전략의 문제점을 다시 보면 핫스팟과 다음 확인 조정 사이 아무 공통점이 있다. 당신이 중간을 통해, 새로운 미디어와 심지어 창업을 찾을 거 야.

(3)에서 시작 프로세스의 다음 단계, 인지가 핵심의 다음 승진으로 뜨거운 자리에 의해 생성 된 인터넷에 처음으로 아래로?

이 세 단계 하는 경우 클라이언트 예산 확대는 어려운 업무가 아니다. 사실, 우리 고객, 짧은 되지 않습니다 하지만 고객과 커뮤니케이션에 깊은 것 들을 이해 하는 고객을 만들 수 있습니다, 그리고 고객은 더 많은 것 들을 기꺼이 될 것입니다.

쌍방향 통신의 나선 효과

확산을 할 수 인터넷에서 우리가 "대화형 전송의 나선 효과." 라는 법률을 만들었습니다. 나는 단지 무엇을 3 단계 말했다: 첫째, 안구 작업을 수행 해야 합니다; 그리고 두 번째는 정말 깊은 것 들을 발굴, 당신에 게 팁을 줄로 이동 하는 네티즌의 사용, 제 3, 인터넷 사용자의 실제 영향을 찾을 수.

간단 하 게, 많은 광고주와 미디어 광고는 단방향 푸시, 관객에 부과 믿습니다 프로세스의 양방향 작업 해야한다 고 생각. 우리가 찾고 있는 것은 나선형을 설정 하는 방법 정말 때 우리가 밀어 정보를 고객에 게. 난 정말, 인터넷 정말 광고와 관객 사이의 영원한 나선형을 재생할 수 있습니다.

(이 기사는 축제 음성 콘텐츠 광고 2006 년 10 월에서에서 추출)