소 녕 본부, 클라우드 사업 전략 후 새로운 변화를 이해

많은 제조 업체 소 녕, 다음 주 클라우드 비즈니스 전략 후 새로운 변화를 이해 하 소 녕 본부에의 초대를 받았습니다. "2 월 21 일, 아시아 전기 비즈니스 디렉터 Longlin의 주요 가습기가 말했다 그의 변화 소 녕, 매우 염려 하지만 또한 라인과 스 닝의 비즈니스 소 녕 온라인 퓨전 변경 됩니다 어떻게 알고 싶어요.

신경 쓰 닝 2 월 20 일에 발행 한 공지는이 기기 제조 업체를 영향을 미칩니다. 쓰 닝 말했다, 회사 Suningyun 사업, Suning 기기에서 변경 되 고이 클라우드 비즈니스 모델은 "가 게 + 딜러 + 소매 서비스 공급자"로 요약할 수 있습니다. 특히, 그것은 클라우드 기술, Suning 프론트 데스크, 무대의 통합, 퓨전 라인 온라인에 기반.

운영 수준에서 클라우드 사업에서 소 녕 전자 상거래 온라인, 오프 라인 체인 플랫폼을 구축 하 고 엔터티 제품, 콘텐츠 제품, 3 개의 주요 사업 본부를 운영 하는 상품 서비스 제품 28 비즈니스 부서, "플랫폼 공유 + 수직 시너지"의 형성의 3 개의 종류 종류.

이전 2 월 17 일 장 Jindong는 내부 연설에서 말했다: "아무 선 선, 더 나은 라인 아래." 이 연설에서 수 닝이 될 것입니다 전기 딜러의 전략 위치 다시 승진.

쓰 닝 라인의 중요성을 실현 했습니다. "인터뷰에서 잘 알려진 전기 비즈니스 분석가 리 Chengdong 말했다, 전기 몫의 수 닝의 이해는 또한 점차적으로 변화 하 고, 초기는" 라인, 라인의 보완 "이며 나중 으로" 온라인의 통합에서 ", 지금 개발, 전기 비즈니스의 상태는 오프 라인 보다 더 높은.

수호 닝 전기 사업 개발 황금 시대를 그리 워 합니까?

라인과 오프 라인 위치 변화 간의 관계는 또한 소 녕 "드롭" 정신 과정의 전기 몫을 반영 한다.

"소 녕 구입 하기 쉬운 놓친 2010 년, 2011 년 전기 사업 개발에 대 한 좋은 시간 2 년." "가전 브랜드 딜러에 초기 항목이 말했다 그 당시 전기 사업 비용, 운영 비용의 승진은 상대적으로 낮은, 초기 항목 기업 첫 번째의 이점을 즐길 것 이다."

2 년 2010 년 ~ 2011 전기 딜러의 개발을 위한 좋은 기회입니다. 그 당시, 여부 그건 전기 비즈니스 플랫폼, 또는 브랜드, 무식 한 학습에 여전히 전기 Shangdou에. 그것은 첫 번째 넘어가고 전기 딜러의 전통적인 제조 업체는 약 2009 년 이해. 낙 타, 예를 들어 입력 Taobao 2010 년 4 월에에서, 2010 년 말에 의해 그것의 전기 몫의 판매는 약 20 백만 하 고 2012 년, 전기 판매의 그것의 전체 년 도달 600 백만 위안, 100 백만 위안 이상에 싱글 날 행사의 날만.

Jingdong 예를 들어, 미디어, 2007 년 360 백만 위안만의 Jingdong의 회전율에에서 게시 진정한 데이터 고 2007 년부터 2010 년, 베이징 동쪽의 연간 성장 율은 350%, 266%, 203%, 155%, 2010 년, 이상의 10 십억의 Jingdong 회전율. 2011, Jingdong의 매출 26 십억을 도달 했다.

하지만 사실, 2009 년에 소 녕 기기 온라인 쇼핑몰은 초기 소 녕, 베타, 2010 년 2 월 후 소 녕 정식 구입 하기 쉬운 온라인 구매를 쉽게 변경. 관점에서 시간의 수호 닝 전기 몫을 개발 하기 시작 하는 경우 다음 아니에요 너무 늦 었 어.

하지만 2 년 동안 소 녕 알 수 있다. 그것은 아니었다 2012 년까지 소 녕 트래픽을 인터넷에서 소개 하기 시작 하 고 전기 사업의 사업을 시작 했다.

리 Chengdong 분석 했다, 개발 선, 그것은 의미 한다 그들의 자신의 오프 라인 스토어 시장 점유율을, 소 녕은 또한 피어 오른손. 그 당시, 오프 라인 비즈니스 여전히 성장 이며 여전히 수익성이 쓰 닝 라인을 적극적으로 개발을 해결 하기 어려운.

통과 될 때 2012 년, 거 대 한 마지막으로 시끄러워. "2012 오프 라인 소매 수익 감소 하기 시작, 가전 업계에서 주요 곡점입니다." "이는 많은 가전을 근본적인 위기를 가져왔다," 리 Chengdong 분석이 했다.

2012 년 3 분기에 소 녕, 수익 72.4 십억 위안, 7%, 및 2.95 십억 년에 년 감소 36.54%의 총 수익에 도달. 그 중 소 녕의 비교 저장소 (2011 년 1 월 1 일, 이전도 매장을 개설 하는 것을 의미) 판매 수익 10.11% 떨어졌다. 2012 년 9 월 30 일, 현재 소 녕의 매장 20 2011 년 말에서 내려 1707을 합쳐집니다. 그 중 소 녕 활성 100 상점을 닫습니다. 이것은 몇 년 동안 소 녕의 개발에 처음 으로입니다.

이러한 나쁜 상황을 보고, 쓰 닝 결정을 강요 했다. Li Chengdong 말했다 이러한 결정 일부 "부러진된 손목" 맛. 외부 환경에의 부재, 사람, 또는 사업 어렵습니다 "스타" 비즈니스의 생명을 선택 하 고 의식적으로 현재 만들기 돈, 대규모, 하지만 "돈벌이" 비즈니스의 아무 전망 하는 사람들을 포기 하.

전기 딜러 짧은 플레이트 주파수가 슬

처음부터 책의 전쟁 초기 2012 년에 전기 사업에서에서 빨리 구입 하기 쉬운 소 녕. 소 녕의 성능 2012 년 구입 하기 쉬운의 재고 소 녕 회장 장 Jindong 성능 구입 하기 쉬운 소 녕은 더 만족 했다.

2012, 외부 구입 하기 쉬운 소 녕, 소 녕 엔터티 상품 판매 구매 쉽게 도달 15.216 십억 위안, 가상 제품 판매 1.5 십억 위안, 레드 아이 도달의 판매 1.62 십억 위안, 전체 18.336 십억 위안, 210%의 증가 도달 했다.

그러나, 공급 업체, 최종 사용자의 눈, 구매 하기가 소 녕 전기 비즈니스 산업의 많은 소 녕 아직도 실행에 구입 하기 쉬운 왼쪽 짧은 접시의 많은.

"2012 년 소 녕의 개발, 판매, 공급 업체 관리에서의 첫 번째 평가의 전제에서 전기 몫의 리듬을 파악 하지 않았다, 사용자 경험, 공급 체인 효율성과에 만족 하지 않습니다." "리 Chengdong 말했다.

잘 알려진 대형 가정용 전기 기기 딜러 말했다, Suning 테 스 코 브랜드의 채널 시스템을 중단 것입니다 라인에 판매 하는 상품의 온라인 판매 브랜드 것입니다.

비록, 우리는 행복, 수 닝 것입니다 원래, 판매 상품의 라인 하지만 방법이 없습니다. "잘 알려진 대형 가정용 전기 기기 딜러 불평 전체 전기 가전 업계에서 현재 전기 사업 비율은 여전히 매우 작습니다, 브랜드 제조 업체 전기 채널과 suning, 궈 메이 협상 채널 아래 줄 빌려 수 있습니다.

그리고 각 소 녕 형성의 시간을 구입 하기 쉬운 짧기 때문에 플랫폼을 오픈. 초기 2012, 일용품, 의류, 신발 및 기타 범주에 액세스할 수 있습니다. 하지만 1 년은 통과 하 고 오픈 플랫폼에 누락 등장.

비록, 가전 사업 오픈 플랫폼에서 소 녕 작은 비용 이지만 트래픽이, 작은 판매가지고. "유명한 신발 지도자가 말했다 2012, 브랜드 연산자의 많은 소 녕에 정착 하지만 없기 때문에 많은 트래픽을 최종 판매"소수", 많은 브랜드는 하지 특히 소 녕에 대 한 책임 팀을 구입 하기 쉽습니다.

"더 큰 딜레마를 구입 하기 쉬운 소 녕의 무대에 놓여 도킹 하는 것은 완벽 한, 그것의 전기 샹 여전히 개선 해야." "신발 전기 사업 총관리인 말했다 기자, 2012 년 7 월, 그것의 전기 딜러의 기술자 제출 했다 부드러운 도킹 요청 구매 소 녕에 있기 때문에,이 회사는 적시 더 기대 동적 권력 상품 판매, 배포 상황." 하지만, 소 녕의 응답은 더 이상.

전기 사업 운영에 소 녕 되어야 많이 있다. 전기 비즈니스 업계의 진흥, 사람에 따라 창 고에 일부 카테고리는 상품, 하지만 사이트는 받지 정상 상품 또는 1 개월, 상품을 받은 후 한 달 반 주문 수 아래 고객의 많은 여전히 정상 판매. "이것은 사용자 경험을 아파 하는 방식으로 전기 몫의 생각 하지." "전기 비즈니스 인물을 말했다.

뿐만 아니라 물류 유통에 링크, suning 하기 쉬운 창 레이아웃에 구입, 화물 수송 최적화 될 필요가. 전기 비즈니스 인물이 말했다, 모두 뿐만 아니라 전기, suning 배달 주기 긴, 많은 상품 베이징 주문, 난징 중앙 창 고, 상하이에서 보낼 필요가 있으며 베이징 난징 창 고에서 보낸 다음의 카테고리의 많은 구매 쉽습니다.

Su 닝 또한 적극적으로 전기 몫을 탐구 하지만 수 닝의 본질을 생각 게 논리는 협력에서 또한 것 이다 의해 영향을 받을 생각입니다. "작은 가정용 전기 제품 딜러가 말했다 자영업은 소규모, 고주파, 판매는 긴 꼬리, 하지만 또한 그들의 자신의 제품 판매 및 따뜻한 느낌." 그리고가 장소 경제, 브랜드는 입장권 만큼, 기본적으로 사업 있을 것입니다, 그리고 저장소 자체 또한 걱정할 필요가 없습니다.

소 녕 전기 사업 계속 "따라잡을" 2013 년에

"다공성" 가동, 소 녕 2012를 구입 하기 쉬운. 비즈니스 운영, 이외 수 닝의 변화 또한 수익 보고서의 압력에 직면 하고있다. 소 녕의 2012 수입에 따라 쉬운의 확장으로 인해 구매 사업, 더 많은 대학생 및 e-상거래 인사, 소개 그것과 광고와 프로 모션 구입 하기 쉬운의 증가. 소 녕 전에 2012 년의 3 분기에 판매 비용, 관리 비용은 8.566 십억, 1.706 십억 위안 28.21%, 23.13 %2011 년의 증가 같은 기간에 비해. 못생긴 수입, 자본 시장에 짧은 소 녕에 기회를 많이.

중국에 따르면 전자 상거래 연구 센터는 "2012 중국 네트워크 소매 시장 데이터 모니터링 보고서" 발표, 2012 년 12 월 현재 중국의 소비자 시장 (를 포함 하 여 플랫폼-스타일과 독립적인 판매) 하루 고양이 몰에 52.1%를 차지, Jingdong는 22.3%를 차지 했다.와 3 년 수호 닝 이순신 차지만 3.6 % 。

같은 간격으로 직면해, 소 녕만 구입 잡을 수, 다른 방법이 없습니다. 2 월 21 일, 소 녕 흩어져, 구입 하기 쉬운 소 녕의 독립 자회사의 원래 작업 소 녕 전자 상거래 운영 본부 설정 발표 했다. 이 년 소 녕 원래 5000 명 신속 하 게 확장 보다 더 많은 전자 상거래 인력 규모에 종사.

올해, Suning 포커스를 구입 하기 쉬운 상품 카테고리를 포함 하 여, 탐 포, 공급 체인, 물류, 사용자 등 것입니다. Li Peng, Suning 테 스 코의 브랜드 매니저 말했다 모성을 뿐만 아니라, 그리고 자식 범주, 일용품, 의류 수 suning 2013 "치료" 초점을 계속 됩니다.

고양이, Jingdong, Ishun 플랫폼의 일, 구입 하기 쉬운 "드롭" 소 녕 잡으려고 급진적인 카테고리 확장을 사용 하기 시작 했다. 2012 년 9 월, 소 녕 이순신 66 백만 미국 달러 빨간 아이 들, 그들의 어머니와 자식 카테고리를 보충 하기 위한 구매 구매. 말했다, 빨간 어린이 가격의 구입은 높은, 하지만 경쟁 시간, 결국 승리를 그것의 운영 카테고리 중 하나를 보충 하기 위하여 구매 하기로 내부 소 녕 느낌도 있지만 전기 비즈니스 업계에서 사람. 결국, 2012 년 수호 닝이 구매에 빨간 아이 들 1.6 십억 위안 수익 기여.

일용품, 의류, 신발, 모자 및 다른 종류, 쓰 닝 자영업, 걸릴 것입니다 또는 작동 방법에 대 한 투자.

"전에, 소 녕 온라인 및 오프 라인 독립 성과 평가, 성능을 달성 하기 위해, 양쪽 모두 리소스에 대 한 출 격 합니다." 이 변경 후 온라인 및 오프 라인 통합 회계. "소 녕 수 닝을 공급 하는 소형 가전 제품 브랜드 딜러는 기자에 게 말한다. 이 내부 충돌을 해결 하지만, 공급 업체에 대 한이 될 유선 및 오프 라인, 그것의 원래 오프 라인 채널을 훼손, 상품의 숨겨진된 걱정.

공급 업체 문제의 통합된 관리에 대 한 우려, 이외에 몇 가지 작은 가전 정신 또한 변하고 있다. "지금, 작은 가정용 전기 제품의 분야에서 플랫폼의 구입 비용의 일부는 종종 비용 오프 라인 구매 보다 낮은." 소 녕의 조달 없는 이점이 있다. "잘 알려진 작은 가정용 전기 제품 브랜드 소유자가 말했다 판매 규모, 현금 흐름, 총이익이 세 가지 요소, 공급자는 종종 처음 현금 흐름을 고려, 매출 규모, 총 마진을 고려 하는 제 3. 전기 상인의 계정 기간이 짧습니다, 그리고 일부 전기 비즈니스 플랫폼 또는 현금 결제,이 수 많은 공급 업체 전기 상인과 협력 하 게 기꺼이.

의류 클래스 전기 딜러 알려줍니다 기자, 2013, 고양이 일 베이징 동쪽 오픈 플랫폼의 비용 것입니다 수 급증, suning 쉽게 구입 할 수, 그럼, 때문에 그것의 오픈 플랫폼, 정착 거의 0 비용 브랜드 가맹점도에 정착 하는 흐름.

카테고리, 공급 체인, 사용자 경험, 충전 뿐만 아니라 소 녕 것 또한 메이크업 결함에 대 한.

"올해 우리 비즈니스 그룹 전체 물류를 넣어 것입니다, 그리고 초점은 작은 조각의 물류 비용을 줄이기 위해." 모두 전기 물류 단가 높은, 하지만 지역화는 더 나은 때문에 이로써 화물의 일체의 매우 비싼. Jingun는 작은 물류의 비용을 줄이기 위해, 먼저 할 일 지역화, 트렁크 전송, 하지만 64 창 고를 입력, 12 중앙 물류 창 고에 있는 상품 공급망을 최적화 하기 위해 이러한 필요를 절감 하는 말했다. 두 번째 상품 선택 정보, 기계화 및 자동화를 사용 하 여 각 Tancang의 운영 효율성을 향상 시킬 것입니다.

Jingun에 따르면, 소 녕 20 백만 회원의 온라인 축적을 통해 구입을 쉽게 도입. 무역 위는 이러한 고객의 모든 그들의 자신의 시스템에 있습니다. 작업, 인터넷 쇼핑 소비자의이 2 년을 통해 소비 습관, 비즈니스 모델의 집합을 형성할 수 있다. 또한, 소 녕도 환경 설정 서비스를 통해 고객을 분류합니다. 이러한 데이터에 기반 된 권장 할 수 있다.

"전기 사업의 사업 3 ~ 5 년 동안, 하지만 인 내와 능력을 주문 긴 전쟁 이다." 짧은 기간에 소 녕 요동, 많은 발생 고 긴 안목으로 보면, Suning 아직도 기회. "작은 가정용 전기 제품 딜러 고 말했다 강한, 리소스 예약, Suning 팀의 구현 결정된 전기 비즈니스 혁명의 결합, 많은 기회가 있다."