차 기업, 더 마케팅에 대처 하기 위해 필요

차, 인기 있는 음료의 역사는 수천 년 동안 중국에서 보다. 요즘 사람들의 생활 표준의 놀라운 향상 한 한편으로, 음료의 모든 종류는 생겨나고, 새로운 품종 및 새로운 다양 한 등장, 다른 한편으로 차는 여전히 중국 소비자의 전통적인 습관. 차 시장의 현재 상황에서 시장의 소비 잠재력은 거 대 한, 차에 대 한 전반적인 수요 또한 매우 큽니다.

우리의 계획 기관과 협력 생산, 공급, 일류 차 정원, 일류 기술, 일류 관리와 큰 차 회사의 판매 이다. 지금, 회사 앞으로 "국가 음료, 푸젠 차의 활성화" 넣어 그랜드 목표 푸젠 차의 "활성화"를 짊어지고 좋은 차 제품의 시리즈를 출시는 중요 한 작업, 먼 길의 지도자.

사회의 지속적인 발전으로 사람들의 생활 수준의 지속적인 향상, 사람들의 소비 개념은 또한 끊임없이 변화 하 고, 회사는 고급 차 제품의 시리즈를 출시, 제품에서 일정 한 정도의 큰 그룹의 소비는 주로 흰색-칼라 근로자, 차 광, 기관, 기관, 지식인 및 다른 사람에 대 한 위치. 소비자 대상 그룹에서 그것의 소비자 사이트는 주로 고급 찻집, 차가 게, 주요 쇼핑몰, 상점, 호텔, 고급 엔터테인먼트로 기관, 대형 및 중소 기업 단위 직원, 소비 그룹 회의 지향.

그리고 계획 기관 했다, 전체 차 시장 시장 수요 조사 하고있다, 거의 모든 주요 차 생산 분야에서 중국, 그리고 국내 여러 주요 도시 할 때 상세한 터미널 소비를 방문, 전체 분석, 전략 계획 및 통합, 엔터프라이즈의 기존 리소스에 대 한 연구에 근거 하 여 다음 시장 개발 전략 개발 되었습니다.

I. 마케팅 아이디어

시장 상황에 따라 회사는 마케팅 부서, 모집 30 비즈니스 백본, 시장 개발에 대 한 책임의 설정. 첫째, 사업 개발의 "국가 음료 홍보 활성화 국가 차" 개념 차 및 마케팅 전문 교육, 회사를 instilling의 지식을 직원. 회사의 제품을 설정 "품질, 수량, 서비스" 세 가지 주요 공약 중심으로 책임의. 마케팅 계획에서 2 방향, 일반 소비자, 일부 채널을 통해 또는 낮은 차가 게에 직접 공개 등급 (주로 낮은 차) 비 브랜드 전략에 대 한 다른 한편으로, 소비자를 유혹 하는 브랜드 전략을 통해 브랜드 인지도 강화를 중간 급 제품에서 아이디어를 마케팅으로 나눌 수 것 이다 찻집.

Ⅱ. 전략 구현

따라 제품 위치 및 대상 소비자 그룹, 시장 개발을 다른 지역에서 여러 비즈니스 그룹으로 비즈니스 직원.

첫 번째 단계: 소비 습관 또는 다른 영업 팀을 형성 하기 위하여 지역 부문

1, 하이 엔드 레스토랑 비즈니스 그룹 5 명

2, 대형 및 중소 쇼핑몰 슈퍼마켓 사업 그룹 5 명

3, 기업 및 기관, 회의 (그룹 소비) 비즈니스 그룹 5 명

4, 게스트 하우스, 호텔, 고급 엔터테인먼트 비즈니스 그룹 5 명

5, 건조 기타 상점, 도매 및 소매 비즈니스의 강도 그룹 5 명

6, 지방과 도시 차 회사와 도매, 공용 차 상점 그룹 5 명

위의 6 개의 사업 그룹 3 개월 시간에 사업을 확장을을 신속 하 게 다양 한 프로 모션 수단 및 광고, 동시에 차지 하는 시장, 지역 시장 차 음료 산업 회사의 제품의 설정에 노력 하 고 노력 합니다.

각 비즈니스 그룹에 대 한 구체적인 조치는 다음과 같습니다.

(1) 높은 프로필 레스토랑 사업 그룹:

고등학교 찻집 약 360, 지역 시장 5, 동-서 지역에 따라 도시 지역에 분산 우리 직접 판매 단위, 5 회원 본다 사단 지역에 대 한 책임의 비즈니스 그룹의 현재 제품으로 200 찻집을 선택. 따라 각 2/프로 모션 모드의 날, 상업을 설치 하는 찻집으로 마케팅 관계 (를 포함 하 여 상품 순서, 경제 계약 식별 및 보상 체계의 누워), 그래서 1 개월 및 관계를 설정 하려면 200 레스토랑입니다. 찻집 과정, 회사와 접촉에서 판매원 동시에 광고의 다양 한 형태와 협력할 것 이다, 교수형 팝 로고, 주는 등 특별 한 프로 모션 제품, 간단 하 고 절묘 한 포스터, 소비자는 찻집의 도착 "세 가지 주요 약속에 근거 하 여 제품을 마셔 야 느낄 수 있도록 작은 선물 차 지식을 소개 하는 선물 실시 의뢰 수 있습니다. "찻집 및 소비자에 넣어.

(2) 쇼핑몰, 슈퍼마켓 사업 그룹:

쇼핑몰, 슈퍼마켓 광대 한 소비자 모바일의 번호 또는 특별 한 사이트의 구매. 우리 선택 80, 하지만 또한 본다 4 조각, 5 세일즈 맨의 비즈니스 관계의 설립에 대 한 책임에 대 한 대형 및 중소 쇼핑몰 슈퍼마켓 (체인점)의 지역 약 20 일 될 것으로 예상 된다, 제품은 노아의 방주에 있을 것입니다. 후 접촉 될 수 있는 대형 쇼핑몰 설립 카운터 작업, 구매 소비자 유혹 하는 강력한 프로 모션 수단으로 그들의 자신의 이미지 구축에 팝과 절묘 한 광고의 20.

(3) 그룹 소비 사업 그룹:

기업과 노동 보험 차 및 다양 한 기업 단위의 성격에 따라 시장의 큰 부분 산업 분류 체계에 따라 분류 될 수 있다 차 그룹 소비의 회의의 기관으로 나눌 수 있습니다 20 분야, 같이: 법원 시스템, 농업 시스템, 산업 시스템, 각 4 비즈니스 연락처에 대 한 책임 때문에 각 시스템 내부적으로 전달 될 수 있습니다. 이 통해 기업 및 기관 1000 설립된 상업 관계에 대 한 모든 종류의를 선택 하 고 점차적으로 단위 노동 보험 차 또는 장기 공급 채널을 구현 수 있습니다 우리.

(4) 호텔, 호텔, 고급 엔터테인먼트 비즈니스 그룹

호텔, 거품, 가방에 주로 현재 차 소비에 있는 호텔은 주요 호텔, 호텔에 체포 차 실크 세탁 가방 비슷한 만들 수 있습니다. 같은 시간, 호텔, 호텔 엔터테인먼트 및 다른 사회 고등학교에서 노점의 차 소비 장소 있습니다. 같은 파티션 모드, 공급 관계의 설립과 직접 세일즈 맨을 사용 하 여.

(5) 건조 기타 상점 및 작은 상점 비즈니스 그룹 (브랜드와 비 브랜드 동시 마케팅)의 힘이 있다

대부분의 사람들의 소비 건조 기타 상점 및 작은 상점, 차는 소모품, 때문에 소비자 임의 구매 확률의 광대 한 수는 큰, 하지만 또한 초점 중간과 낮은 공공 차에. 우리는 또한 도시 구역에 직접 포인트 500을 선택 매달려 팝 광고, 4 세일즈 맨 연락처에 대 한 책임은 장소에, 모든 상품에 2 개월 정도 노력 하 고 비즈니스 관계에서 상호 신뢰를 구축.

(6) 도시 차 회사와 차 도매 사업 그룹

지방과 도시 차 회사 차 관리의 오래 된 채널, 회사는 강한 보수의 위의 직접 판매로 그들의 협력 관계, 5-10 차 도매에 대 한 계획된 선택 강화 해야, 도매업 공원 차 상점, 길가 다가 게 (주로 공용 차 사업)에 주요에서 지역 곳곳의 비 브랜드 모드에 초점.

2 단계: 외부 영역을 확대

3 개월 후의 노력, 기본적으로 지역의 주요 차 비즈니스 및 소비자 매체 완료 되었습니다. 강력한 광고, 더 정상적인 마케팅 영역을 입력 하는 제품, 비즈니스의 범위를 확장 하기 위하여 시작 한다 군 주변 지역 시장에서와 세일즈 맨의 마케팅 부서에서 마케팅 콘센트를 설치 하는 도시 상점, 주변 마케팅 비즈니스 그룹, 각 도시, 지구 또는 현지 식당으로 직접 현에 대 한 책임의 추출된 12 수 또는 호텔과 직접적인 관계를 설정 하려면 차 회사 또한 근거 할 수 있다 현지 조건에 익은 시간까지 1-2 지역 차 에이전트 운영 하 고 유일한 에이전트 판매 의뢰.

제 3 단계: 지역의 지방 시장 열어

회사의 지속적인 사업 개발, 지역 시장, 지방에 걸쳐 점진적으로 방사선을 기반으로 하므로 다른 소비자 도시에 제품. 우리는 마케팅 네트워크 도시 경제력 및 지방의 10 2 계층 도시의 소비 수준 하도록 선택할. 이 도시에서 사무실 또는 분 지를 설정 하려면, 본사 비즈니스의 로컬 배포 지점 담당 긴 거주를 보내도록 작업 문의. 사무실 이나 지점에 다른 직원은 그들의 비즈니스 채널 확대 지역에서 모집 수 있습니다.

단계 IV: 전체 국가 직면 하 고, 지방에 따라

확고 한 발판 후 지방에서 회사 그리고 점차적으로 사업 외부 성, 계획, 지점 또는 사무소 설립에 국가 자본 도시에서 단계 또는 로컬 차 에이전트 유일한 에이전트 마케팅 의뢰.

2 년 미만, 국가, 지역에서 기업에에서 중국 차 산업 잘 알려진 브랜드 되고있다. 실제 전투 마케팅 전략을 효과적으로 확인 되었습니다.