사업을 시작 하는 CEO의 실패의 10 수업

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playcafe.com, 발표 후, 3 개월 공식적으로 폐쇄, 그리고 설립자 마크 Goldenson 10 교훈을 그는 했다 그의 실패, 인터넷에서 선구적인 작업을 하 고 있으며 사업을 시작 하는 사람들을 위한 귀중 한 자산 요약 긴 오픈 편지를 썼다.

1. 벤처 캐피탈을 가능 한 한 빨리 얻을

빨리 돈을 찾을.

마크 라고 그들은 일부 실리콘 밸리에서 가장 강력한 벤처 캐피탈의 행운. 하지만 그것은 안 좋은 것으로 밝혀졌다. 이러한 VCs 많은 프로젝트 중에서 선택할 수 있기 때문에, 그들은 일반적으로 싶지 않아 중간, 개입 위험 최소화 될 때까지 기다려야 선호. 하지만 기업가, 돈을 조언 및 네트워킹 보다 더 귀중 한.

마크는 프로젝트의 초기 단계에 투자 하고자 하는 경우 다시 시작 하는 기회가 있다, 그들은 덜 잘 알려진 벤처 캐피탈에 집중할 것 이다 믿고 있다. 그는 말했다, 후 세 번을만 나, 여전히 수 없습니다 설정, 프로젝트 하지 좋지 않다, 그건 잘못 된 사람을 찾아 기억할 필요가. 다른 관점에서 프로젝트는 좋은 모양, 유명 벤처 자본가 대 한 볼 필요가 없습니다 하 고 그들은 당신에 게 올 것 이다.

2. 하지 않는 콘텐츠

콘텐츠 기업 빨 아.

귀중 한 콘텐츠를 제공 하는 방문자에 게 매일은 매우 어려운 작업 이다.

좋은 내용과 훌륭한 사이트 성능 하 고 동시에 그것은 보이지만, 사실 할 어렵다. 미국, 예를 들어 세 개의 주요 텔레비전 네트워크에서에서 그들은 단지 프로그램의 확산에 대 한 책임, 방송된 프로그램의 대부분을 아웃소싱. 이유는 "생산 콘텐츠"와 "콘텐츠의 보급"은 두 다른 것 들, 하지만 또한 매우 어려운, 그래서 그것은 최고의 노동의 수행.

'우리는 우리가 새로운 콘텐츠 생산, 하지만 우리가 생각 하는 그것은 카메라 앞에서 예쁜 여자를 찾아서 문제, 관객에 게 충분히 알고' 마크를 말한다. 그것은 우리는 우리의 뜻을 넘어 양질의 콘텐츠를 만들 잘못 했다 밝혀졌습니다.

"아메리칸 아이돌", 텔레비전 프로그램, 미국에서 가장 높은 등급을 거의 무제한 자원을 다시 생각. 하지만 여전히, 프로그램 생방송에서 실수를 계속 됩니다. 이것은 콘텐츠 제작의 어려움을 설명 하는 이젠 그만 이다. 무엇이 아니라 더 많은 우리 서버 가동 중지 시간, 공격, 사이트 업그레이드, 고객 불만 대해 걱정 해야 합니다.

어떤 기업이 나 투자자 콘텐츠 제작의 방향을 선택 하기 전에 두 번 생각해 야 하는 것이 좋습니다. 이로, 기술, 큰 크기 순서를 어려운도 비해 콘텐츠를 가져가 라. YouTube의 설립자는 1.65 십억 달러의 가격에 Google에 사이트를 판매 하지만 YouTube 콘텐츠 제공자, 공연을 통해 그 수의 1%도 적립 하고자 하지 않을 수 있습니다. 또한, 디지털 비디오 DVR 기술과 웹 다운로드 공유 수익 하는 광고주를 멀리 운전 하십시오.

아마도 "생산적인 콘텐츠" 경로 기본 적이 고 및 유일한 이유 정말 하지 돈을 벌기 위해 그것을 할 것 이다.

3. 속도 vs 안정성

안정성 대 값 속도으로 알고 있다.

좋은 성능, 느린 개발, 또는 저조한 수행, 하지만 빠르게 성장 사이트 웹 사이트를 원하십니까? 어떻게 선택할 것 이라고?

원래 시나리오에서는 PlayCafe는 상당히 복잡 한 웹 사이트입니다. 콘텐츠 및 기술 복잡성 개발 시간을 많이 차지 하 고 궁극적으로 우리 아파. 사이트의 모든 측면, 우리는 그것을 잘 안정 하. (이건 외, 인간 존재의 본질 이다.) 불행히도, 우리의 행동의 속도, 따라서 되고있다 그리고 참신 하 고 엔터테인먼트를 기반으로 한 산업,이 치명적 이다.

그런은 유는: 초보자는 한 번에 두 가지 조치를 취할 수, 만약 그가 체스 마스터를 이길 수. (체스 초보자 수 있습니다 패배는 마스터 두 번 각 라운드를 이동 하는 경우.)

종종 급속 한 개발 소프트웨어 오류 및 불안정성, 증가 하 고 완벽 주의자 인 경우 불쾌 하 게 느낄 것 이다. 하지만 난 리드 호프만 그 때 웹사이트의 첫 번째 버전은, 만약 당신이 당황 되 고 없이 그것을 보면, 그것은 의미 너무 많은 시간을 개발 동의 합니다. (만약 당신이 검토 당신의 a/t 너무 지출 당신은 당황 느낌 보다 더 그것에.)

한 가지 예외 제품 특정 작업을 수행 하는 데 사용 되는 경우 위의 문은 유지할 수 없습니다. 예를 들어 ebay의 쇼핑 기능 및 트위터의 메시징 기능 유지 되어야 한다는 안정 하 고 사용 하기 쉬운. 이 함수의 개발이 느립니다, 정확 하 게 있기 때문에 불안 하지 않을 수 있습니다 그래서 그것을 사용 하 여 사용자의 많은 수 있습니다. 당신은이 함수 오른쪽을 해야 해요.

4. 매 순간을 소중히

당신의 시간에 달러 값을 설정 합니다.

나 그래서 나는 종종 사람들과 바겐 세일 저렴 한 상품을 찾고의 나쁜 습관이 있다. 100 달러에 의해 무선 인터넷 요금을 줄이기 위해 내가 협상을 3 시간을 보낼 수 있습니다. 내 실수는 시간의 가치를 간과 했다. 우리는 투자에 비해, 그것은 가치가 없다 시간입니다.

시간 더 많은 시간을 벌 수 있기 때문에 돈 보다 더 중요 하다. (틀림 없이 보다 더 가치가

때문에 수 있는 ' t 인상 더 많은 시간.

5. 마케팅이 중요

마케팅에는 일정 한 전문 지식을 필요합니다.

PlayCafe의 실패에 대 한 주된 이유는 판매. 작품의 다른 측면, 우리가 실제로 할 나쁘지 않다, 즉, 판매 할 항상 수 없습니다 유치 하지 충분 한 방문자. 내가 나중에 깨달았다 마케팅 하지 초보자 여가 시간에, 내가 알아낼 수, 고위, 경험 있는 전문가 대 한 필요 하지만.

인터넷 슈퍼 포화 지역 이며 성공적인 마케팅 만들고 유치 "차별화 필요", 아마추어를 위한 조금 너무 어려운 수 있습니다. 다음 번에, 우리가 좀 더 많은 돈을 마련 하 고 최대한 빨리 마케팅 전문가 고용.

예외는 제품 자체는 매우 감동 하 고, 당신과 함께, 식별 하는 마음에서 사용자 지원. 때 마케팅을 할 필요가 없습니다, 사용자 홍보, 신규 방문자를 끌어 하는 데 도움이 이니셔티브를 취할 것입니다. 그러나, 같은 제품도, 마케팅의 성장을 가속화할 수 있습니다.

6. 정확한 추정 개발 사용자의 비용

제어 하 고 사용자 인수 비용을 계산 합니다.

사이트의 초기 오프닝, 우리의 아이디어는 사이트 승격 될 수 있도록 몇 가지 재미 있는 비디오, 재미 있는 게임 구성, 몇 가지 매력적인 상품을 확인 하는 순 이다.

아이디어는 잘못, 하지만 최고의 마케팅 전략 정확 하 게 제어할 수, 하지 그래서 거친 고 가변 되어야 합니다. 새로운 사용자를 개발의 비용을 알고 당신은 얼마나 많은 돈을 알고 수입 해야 하 고 전체 프로세스를 제어할 수 있습니다 추측 및 가정 대신 수학 수식을 사용할 수 있습니다.

구글의 애드 워 즈 키워드 도구, 아주 좋은 출발점입니다. 그것은 여러 번 말할 것 이다 그리고 각 검색에 대 한 트래픽 견적. 특정 검색에 대 한 알릴 수 있습니다. 이상적인 목표는 이상의 10000 시간 달 검색 더 이상 3 광고 광고, 판매 및 귀하의 사이트 검색어에 강한 관련성이 있다.

예를 들어 "게임 TV 프로그램" 한 달, 12000 검색 있으며 7 광고 광고의 판매 된 "2008 게임 하면서

쇼 "는 한 달 그리고 단 1 광고 판매 14800 검색." 두 검색 사이의 상관 관계 거의 동등한 이므로 후자는 더 나은 선택 방문자를 더 싸게 얻을 수 있습니다. 귀하의 첫 번째 방문자가 일반적으로 가장 비싼, 각각 필요 개발 비용에 있는 달러의 10-20 그리고 나중에 사이트 브랜드 성장 및 입소문의 효과 사용자가 개발의 비용 다운 됩니다.

우리가 만든 하나의 실수 홍보 회사, 웹 광고 및 전통적인 미디어 광고에 너무 많은 돈을 투자 했다. 한 번, 우리는 5000 달러를 지출 하 고 전문가, 승진에 대 한 요청 하지만 결국에서 그것은 작동 하지 않았다, 그리고 그것이 작동 되도록 하려면 5000 달러 걸릴 것 이라고 주장 하는 남자. ... 나중에, 나만 정확한 데이터 마케팅 방법에 근거 하 여 돈을 넣어 하려고 합니다.

7. 초기 제휴

파트너 관계를 형성, 일찍 비공식적인 경우에.

보통 다른 회사와의 제휴는 없습니다 눈에 띄는 효과 짧은 기간에 그리고이 관계 통제 하지 않습니다. 하지만 결국에 그것은 몇 가지 잠재적인 장점을. 각 파트너와 외부 세계, 풍부한 마케팅 도구, 잠재적인 경쟁자를 찾는 데 도움이 접촉의 더 많은 채널을 가져올 것 이다 그리고 심지어 당신이 구입 하는 사람이 될 수 있습니다.

우리는 개발 파트너를 우선 순위를 너무 확신, 때문에 우리 같은 CBS, FremantleMedia 그리고 GSN 네트워크와 긴밀 한 관계를 개발 하는 기회를 놓친. 그들은 나중에 더 많은 협력과 이해 우리의 값의 경우, 우리가 살 수 우리 돈을 말했다.

내가 배운 한 가지는 비공식적인 관계는 때때로 유용 하 고 많은 시간을 소비 하지 않고 만들 수 있습니다. 다른 회사의 의사 결정자에 게 간단한 방문 두 측면 사이의 친선 관계를 개발 하는 데 도움이 됩니다.

8. 당신은 항상 지출 과소 평가.

계획 보수 비용과 양육의 측면에 잘못.

난 정말 우리가 더 많은 돈을, 우리의 결과 있을 것 이라고, 우리는 더 많은 전략을 시도해 볼 수도 있습니다 때문에. 비록 우리는 매우 상세한 예산 만들었지만 여전히 크게 비용을 과소 평가. 다음, 우리는 실제 상황의 실제 비용에 대 한 자세한 내용을 알고 하 고 예산, 시간과 돈을, 모금 금액 예산 금액을 초과 해야 합니다. 이것 또한 자금의 다음 라운드에 돌진 하지 않고 당신이 시간을 절약할 수 있습니다.

예산의 첫 번째 초안 어 되어야 합니다, 하지만 그것은 여전히 유용 하 고 당신이 당신의 시간을 낭비 하지 거 야. 그것은 귀하의 비즈니스 모델은 미친, 제 정신이 보다 미 쳤 보다 더 미친 당신이 귀하의 비즈니스의 모든 측면의 대략적인 견적에 도움이 됩니다.

9. 협상 대안 없이

협상의 핵심은 옵션이 있다.

들 었 가장 유용한 개별 제안 중 하나이 이다: "항상 다양 한 선택 유지." "(항상 선택권이 있다.)

설립자 겸 CEO, 내가 하는 모든 것은 거의 항상 협상입니다. 위험 투자의 선택은 협상, 협상, 협상, 협상, 심지어는 회사 내에서 기술적인 문제 들에 대해 이야기 하는 공급자를 지불 하는 상업적인 계약에 서명 하는 직원을 고용 하는 또한 협상. 가장 좋은 방법은 다른 사람이 순종을 표현 하거나 다양 한 옵션을 반드시 그에 게 얘기 하는 것을 의미입니다. 선택 더, 두 충분 합니다. 만약 당신이 서, 당신은 다른 쪽을 얘기 하지 해야 합니다만 한 가지 방법은, 당신은 복구할 것 이다. (되 고

고독한 옵션의 자비는 조여 지 고 위한 조리법.)

내 경험과 협상은:

* 더 많은 의사 결정자는 협상에 참여, 더 많은 전체 문제 협상 가치가 있을 것입니다.

* 만약 당신이 누군가 말을 듣고 "이 아닌 협상" 이며 수 없습니다 왜, 그것은 당신을 의미 하는 말 그의 상사를 이야기 해야 한다.

* 정중 하 게 그들 보다 더 많은 인내심을가지고 서로 게 제안.

* 영업 사원 들은 더 더 사교 하 고 소득과 판매 사이 연결 때문에 설득 될 것.

10입니다. 문제 쉽게

Isn을 아는 ' 충분히 t.

인지 무엇 나를 위해 실망?

9 위의 그건 대부분의 내가 알고, 하지만 난 결국 내 사업을 시작 하기 전에 그들에 소작인. 내가 했다 일하고 시작 회사에서 10 년 동안 (비록 그것은 CEO로 서 처음으로) PlayCafe를 설립 하기 전에. 만약 이러한 단어 2 년 전, 본 내 생각 되었을 것 이다 같은 많은 지금 생각: "그것은 똑같은 오래 된 것, 새로운 아무것도." "

나를 위해, 정말 새로운 경험이입니다 내가 고통 스럽게 하 고 아는 사이 간격 경험한. 이 부분에서의 실리콘 밸리, 어디서 나, 조언을 받게 될 겁니다 하지만 외과 의사 처럼 도끼 없이 작동 배워야 하지 않습니다. 난 첫-손을 경험을 많이 해야, 현실은 너무 복잡 하 고, 예기치 않은 일 들의 전체 실현. 많은 사람들이, "데 문제가 있는 경우에 것입니다 당신은 이해 무슨 말인지." 이라고 "예, 지식 축적에서 유래와 경험 높은 비용 거래."

모든 종류의 충돌 제안, "그들의 고객의 요구에 대 한 자세한 내용은"를 어떤 사람들 말 처럼 다른 말 "에 머물 필요"; 일각 "하지 않습니다 인상 너무 많이", 다른 "하지 않습니다 인상 너무 작은." 라고 어떤 보기 올바른지? 어쩌면 그것은 서로 다른 상황에 따라 하 고 균일 한 응답이 없습니다.

다른 사람들의 조언을 소프트웨어 코드와 안전 하지 않습니다. 그들은 지도에 좌표 같이 더 많은 것, 훈련 하 고 기준에 당신을 도울 수 있습니다. (당신과 나) 내 오류가 나타납니다 희망 성공에 더 가까이.

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