중국과 미국 네트워크 마케팅의 차이

이 문서는, 내 새로운 미디어와 새로운 미디어 마케팅의 요약 보다 앞서 올해 5 월에 있어야 매우 이른 시간에 작성 되었습니다. 최근 "판매 및 시장"의 새로운 문제에 여기에 게시 할 컬렉션. 이 글의 독자 (메모의 일부 수 있습니다 명확 하 게 반영이) 새로운 미디어 서클에서 학생 아니다. 만약 당신이 오랜 시간 동안 인터넷에, 당신은 볼 필요가 없습니다.

미국에서 인터넷은 중국에서 인터넷 보다 고급 하는 의심의 여지가 있다. 인터넷 인구에서 중국은 300 백만 (23 중국 인터넷 발전 통계 보고서에 따르면 CNNIC2009 1 월), 세계에서 가장 인구가 많은 나라 라고 하지만 같은 큰 진짜 인구와 비교 하는 있지만 중국의 인터넷 보급률에 도달 했습니다 22.6%, 세계 평균 보다는 더 많은 것 그것은 바다의 반대편에 그 나라의 72.5% 보다 여전히 훨씬 더 중요 한 것은, 중국의 인터넷 사회는 매우 강력한 엔터테인먼트 상황을 보이고 있다. 이 문장 의미, 하나, 자체의 두 레이어는 많은 수의 고밀도 네트워크 비디오 엔터테인먼트, 네트워크 음악 등의 응용 프로그램의 사용, 덜 재미 있는 이벤트, 중국의 인터넷에서 확산에 상당한 엔터테인먼트의 형태에 있을 것입니다 심지어 겉보기에 둘째. 스푸핑 자연과 문화 특성의이 종류, "중국 인터넷 사회 subculture." 전화 실제 환경에서이 상황, 및 인터넷의 출현 이며 둘째도 중국 사람들의 소유 특성.

또 다른 표시 점은 중국에 있는 전자 상거래 응용 프로그램은 저 개발입니다. 최근 몇 년 동안에서 온라인 쇼핑의 급속 한 발전에도 불구 하 고 온라인 쇼핑객 증가 60%에서에서 2009 년, 하지만 그들은 중국 네티즌에서 재미 있, 미국. 더 많은에서 71%와 비교 된 인터넷 인구의 단지 25%를 차지 하 고, 그들 간의 통신 인스턴트 메시징 보다는 이메일을 사용 하 여 선호. QQ 등 중국의 인스턴트 메시징 도구는 75% 이상, 세계에서 처음 하지만 중국의 전자 메일 사용 그렇게 높은 56%.이 문제를 설명 하는 것 같다: 부담 없이, 채팅을 선호 하는 중국 보다는 심각한 거기 어떤 메일을 작성 하. 비록 중국, 미국 페이 스 북 사이트 (소위 SNS)의 사본의 많은 수 존재, 일부를 사이트에 방문의 높은 수의 포함과 같은 집에서, 학교, 하지만 조심 생각, 중국의 최대 SNS 커뮤니티, 사실, QQ은 수백만의 수백이 소위 커뮤니티 모두 포괄 하는 거 대 한 기업 커뮤니케이션 도구를 포털에서 사용자의 전면.

사실, QQ (즉, Tencent) 꽤 재미 있는에서 그것의 펭귄 로고 볼 수 있습니다, 더 심각한 보다는 사랑 스러운. QQ 게임 또는 QQ 쇼 좋은, Tencent는 큰 머리의 강한 이익, 엔터테인먼트 노선을 하는 것입니다. 그것은 MSN도 뒷받침을 못해 같은 oligopoly 마이크로소프트에 의해와 QQ 대결. 인터페이스를 언급 하지 않기 위하여 너무 Gtalk (다른 인터넷 oligopoly 생산 Google 채팅 도구) 작은 원형에만 사용할 수 있습니다.

엔터테인먼트, 저가형 사용, 하지 진지 하 게, 그리고, 중국의 인터넷의 일반적인 특징입니다. 이 기능에 탈취, 대신 그들은 인터넷을 사용 하 여 마케팅을 할을 분명히 보다 더 적은 승리를 잃는, 미국 방법의 일부를 복사 하기 시작 했다. 가장 중요 한 중 하나입니다 많은 실패 한 경우에 열쇠는 기술 (또는 미신)에 의존.

중국, 이론, 통일 국가 이지만 실제로 문화의 중대 한 다양성 어디에 나. 비록 중국 사람들 "적합성" 또는 "집"의 일반, 그러나 국가 전체에서 그들의 자신의 강한 문화적 특성이 있다. 많은 사람들이 잘못 생각 킬러 기술의 종류를 사용 하 여 전체 중국 시장에서 이기려면 모집 수 있습니다 이것은 아주 큰 오해 이다. 인터넷은 국경을, 하지만 비즈니스 관계에 건설 된다. 이 문장의 의미 중국 사람들 "관계"를 참조 하지 않습니다 하지만 자체 마케팅 고객 관계, 구축 및 유지 보수의 확장.

네트워크 마케팅, 일반적으로, 두 토론 경로로 나눌 수 있습니다. 하나는 마케팅 확장 네트워크 회사 (인터넷 기업), 두 번째는 어떤 회사 든 지를 사용 하 여 네트워크 마케팅 확장을 할. 두는 약간 다릅니다.

우리가 이해 해야 하는 첫번째 일은 중국의 인터넷 회사는 엄격 하 게 높은-기술 기업, 하지만 역설적으로, 그들은 노동 집약 기업. 일반적으로 "밀어" (지상 승진)로 알려진 산업 군대, 접지 여부 시 나, 바이, 알리바바 (Taobao 포함) 또는 Tencent, 거 대 한 또는 그랜드, 거 대 한 있다. 그것은 대륙에 걸쳐 주요 도시 본부를 설정 하 여 인터넷 회사를 전례입니다. 이 구글과 바이 Analysys 보고서에 따라 시장 점유율의 3:7 %는 중국 검색 엔진 시장에서 경쟁의 결과 의해 입증 됩니다.

누구를 다루는 힘은? 대답은: 인터넷 카페.

사람들이 개발 된 해안 도시에서 얼마나 인기가 인터넷 카페는 상상 하기 어렵다. 인터넷을 서핑 하 고 밖으로 실행? 회사에서 무료로 인터넷, 홈 설치 또는 ADSL 또는 유선된 광대역, 왜 소리를 조금 연기 인터넷 카페에가 서?

하지만 숫자는 사실이 우리에 게. 중국에서 첫 번째 인터넷 위치는 가족, 78.4%를 차지 하 고 두 번째는 인터넷 카페, 거기 42.4% 이상. 회사에서 인터넷 3, 20.7%만 위는, 인터넷 카페의 절반 이다.

또 다른 매우 중요 한 통계는 중국 농민 인터넷 숫자의 성장 이다. 이 증가 엄청난, 2008 년 말까지 농촌 네트워크 인구 07, 이상의 60의 증가의 끝에 50 백만 이상 그림에 비해 85 백만 도달 했습니다 %. 일단 거기에 간단한 수 없습니다 간단한 사이트 hao123.com, 수천만의 바이에 판매 가격을. 이 사이트는이 같은 서비스에만 제공 한다: "시 나" 두 단어 www.sina.com.cn 사실, 중국에이 웹사이트에 클릭 수, 시 나는 sina.com.cn은 모른다. Hao123 너무는 뜨겁다 그리고 (, 알 렉 사 통계에 따르면, 글로벌 Top100 사이트에서 순위입니다), 너무 많은 인터넷 카페 관리자는 네티즌에 대 한 반복된 회신의 피곤된 제안 사이트의 문제에 뉴스를 보고 있기 때문에 수 있다 인터넷 카페에 있는 모든 컴퓨터의 홈페이지 설정 hao123.com 즉, 중국에서 인터넷 카페는 인터넷에 사업을 할 중요 한 채널!

온라인 게임 회사의 경우 힘의 중요 한 작업은 두 가지, 하나는 인터넷 카페에서 많은 수의 프로 모션 포스터를 게시 하 고 두 번째는 인터넷 카페 모든 컴퓨터 미리 설치 된 회사에 게 온라인 게임을 제작. 알다시피, 다운로드 하 고 네트워크 게임을 설치 하는 많은 사람들을 위해 작품의 매우 기술적인 임계값입니다. 인터넷 카페의 대부분의 사용자는 매우 숙련 된 수 있습니다 온라인 게임 하지만 네트워크 게임을 설치 하려면 조금 어렵습니다.

또 다른 중국의 매우 유명한 검색 엔진 회사, 푸시 강제 가능한 인터넷 카페 관리자가 회사의 웹 페이지를 모든 컴퓨터 브라우저 홈페이지를 설정 하 게 될 것입니다. 이 관계는 전화 팩스, 이메일 및 인스턴트 메시징 도구, 내장 되지 않습니다 하 고 인터뷰, 식사, 노래방, 그리고 심지어 일부 저렴 한 비용, 즉, 얼굴을 맞대고 사업 확장을 요구 한다. 아 득이 걱정 이다, 인터넷 회사의 사업 개발 및 다른 산업의 사업 확장은 다릅니다.

인터넷은 기본적으로 서양 (미국) 발명 (발명 호출할 수) 하는 경우, 하지만 중국의 인터넷 기업, 바다 수준의 빙산의 일부 미국 인터넷 기업에 매우 비슷합니다: 고도의 지능, 높은 교육을 받은 엘리트만이 잔뜩 단지 작은 부분 이다. 바다 수준에서 거 대 한 빙산은 중국 비즈니스의 특성: 보급 침투에 대 한 거 대 한, 낮은-비용 인력 사용.

두 번째 범주에 대 한 "마우스"를 사용 하 여 그들의 사업을 확장 하고자 하는 "시멘트" 회사에 관심을 지불 더 있다.

첫 번째 도메인 이름 문제입니다. 도메인 이름은 자연에서 서구화는: 없는 편지 또는 숫자. 미국인에 대 한 Loreal 매우 명확 하지만 중국은. 네, 첫 번째 계층 여성의 대부분 물론 무엇 인지 Loreal, 하지만 2 계층 도시에 대해 무엇? 타운 십은 어떨까요? L ' Oreal 자체 하지 많은 사람들이 도시의 화이트 칼라 여성 (l ' Oreal 17 브랜드, 여자의 거의 모든 레벨을 포함 하는)에 대 한 상상 고급 화장품 브랜드 중 하나입니다. Www.oulaiya.com를 입력 하면 반환 되는 결과 죽은 링크 (l ' oreal 중국 웹사이트는 www.lorealchina.com). 중국 사람들 처럼 조금 맛의 브랜드 이름을 하지만 편지 수준으로 난 두려워 그 병음, 영어 보다 훨씬 더.

두 번째 문제는 문화 이기도합니다. 동양 사용할 수 "유머"를 설명 하기 위해, 더 정확한 단어: 교 활, 동부 쪽 국가에 패러디 같은 단어 (일본 kuso에서 단어) 표시 됩니다. 중국어는 분기 생각 처럼 사람 (많은 언어에 비해, 중국 자체 덜 엄격한 언어 시스템은), "건너, 8 탈 재검표" 라는 강한 인쇄물의 집, 하지만 상황의 넓은 범위에서와 함께 있지만. 이 문화는 수천 년의 역사에 실제로 매우 관련: 이후 진나라, 중국 봉건 왕조의 제국 정통 파워는 적 침투 군의 다음 수준. 향은 실제로 자치 이다.

따라서, 같은 더 인기 있는, 더 찾을 수 있습니다 그 깜박이 동양의 지혜 사물의 엔터테인먼트 이다. 중국은 deconstructing 것 들에 매우 좋다. 해체의 레이어, 원래 신중 하 게 건설 개념, 이미지, 기호, 아이디어는 조각난, 그리고 심지어 처진 마일. 하지만 이런이 종류의 마케팅이 기본적으로 보급 건에 속하는 상황, 어려운 도전 이다.

예를 들어 많은 다국적 가치를 중시 하는 정도는 본부의 승인 필요 색상, 선 두께 및 배치에서 약간의 변화에 의해 그들의 브랜드 로고. 많은 기업 들의 눈에 로고는 확실히 수 없습니다 "스푸핑" 관객. 이 이해 하지 할 수 있다 잘못 된, 하지만 만약 회사를 모두 상승 높이 스푸핑 하지 수, 다음, 브랜드의 확산 매우 어려운 작업.

일부 회사는 하지 않습니다. 그것은 창조적인 표시는 특정 범위에서 그들의 두뇌를 사용 하는 사람들이 있습니다. 내가 전에 말했듯이, 중국 사람들 처럼 프레임 정의 상황에서 재미를 가입. 가장 최근의 광고 사례 중 하나는 인텔사와 그것의 "당황". 인터넷, 인터넷 (가상 캐릭터) 빨강과 통 (실제 사람)의 작은 상자의 이야기와 함께 결합에이 긴 단어를 사용 하 여 인텔 사용 하는 경품 미끼로 그들의 자신의 "당황" 이야기 또는 당황 스러운 경험을 업로드 네티즌에 전화.

인텔은 언제나 추위와 높은-첨단 이미지에 높은, 누가이 대담한 시도입니다. 이 시도 반드시 (사실, CPU는 거의 대 중 소비자에 게 직접 컴퓨터), 그것의 판매를 하지만 이것은 의심할 여 지 없이 프로 사람들이 더 많은 이미지를 만들. 저렴 netbooks에 대 한 인텔의 지원,이 인민당 원 이미지 필수적 이다. 컴퓨터가이 일, 오늘은 더 이상 되어야 "신비", "복잡 한", "고급" 대명사.

마지막으로, 네트워크 마케팅 작업에에서 종사 하는 모든 사람을 깨 달아야 하는 중국의 인터넷, 거기는 또한 매스 미디어, 하지만 수 있습니다 결코 무시 거 대 한 대 인 커뮤니케이션. 이 중국 인터넷 및 미국 인터넷 사이 아주 큰 차이가 있습니다. Tongxu 도구는 즉시의 응용 프로그램 속도 75% (이 하 미국에서 40%)으로 높은 나라에서 사람들은 입소문의 매우 좋아한다. 사실, 험담 이나 소문, 중국 인터넷에는 밖으로 신속 하 게 확산 됩니다. 1 박입니다, 하지만 일반적인 예 후 예의 몇 개월 하지만 신선한 유지 기간의 명성을 드물지 않다: 때문에 새로운 것 들을 전달할 수 있습니다.

내 생각에, 브랜드에 대 인 커뮤니케이션의 영향을 훨씬 더 부정적 이다. 으로 속담, 좋은 것 들 밖으로 가지 마세요, 나쁜 일 들이 확산 수천 마일. 단어의 입에서 더 찾을 수 있습니다, 그리고가 십. 조직 수준이 하지만 제품이 나 서비스 자체의 품질을 포함, 전통적인 마케팅의 범위를 넘어 왔다. 불쾌 한 경험, 부적 절 한 서비스의 경우 다양 한 예기치 않은 모서리에에서 뿌리 하 고 신속 하 게 확산.

"콜 게이트 암"의 경우 몇 년 전, 우리가 볼 수 있습니다 얼마나 많은 십을 손상. 몇 개월 후, 홍콩에서 많은 사람에 게 물어 거의 모든 홍콩 사람들이 알고 그것에 대해, 하지만 중국 본토에서에서 콜 게이트 치약의 판매 급락. 하지만 이유는 미디어 실수로 외국 언론 보도의 작은 영향을 번역 합니다.

콜 게이트 저자 주장 그녀는 또한 콜 게이트를 사용 하 여 및 미디어는 순수 오보, 하지만 그것은 언제나 하지 뭔가 할 것인가를 찾고 있다 콜 게이트 처음 소문, 여 콜 게이트는 하나의 중국의 가장 큰 포털의 웹사이트에 대 한 특별 한 주제를 설정 하지만, 비록: 사과. 서양인, 사과 의미 실제로 내가 틀 렸 다, 그러나 중국의 눈에 그것은 단지 성실의 몸짓. 사건 이외에 그 해, 꽤 몇 가지 해외 거 인 중국 사람들의 국가 감정, 분노 다국적 회사는 항상 겸손 한 자세는 사람들의 마음에서 확고 하 게 설정 됩니다. 중국 사람들의 눈에 적응 하는 방법을 알고 하지 않는 조직 이다 self-willed, 큰 깡패 작습니다. 비록 고전적인 위기 관리 전략에 따라 콜 하지 않았다 아무것도 잘못 (사과 때로는 법적 분쟁, 그래서 외국인은 사과를 하지 쉽게), 문화 수준, 몇 년 동안, it 입력 중국에 여전히 중국 사람들이 이해가 안 돼요.

마케팅이 일, 몇 가지 교과서 나 참고 서 말이의 문제 이다 문화, 더 많은 의미에서 그들은 어떻게 가르쳐 전략을 결정 하 전술, 디자인 하는 방법, 대상 청중과 연락 하는 방법 어떻게 마케팅 활동을 반향 하는 관객의 열정을 동원. 하지만 만약 당신이 인정 자체를 마케팅의 대 인 관계, 문화 두 단어, 설립 항상 갈 수 없습니다 임계값 주위. 그리고 최종 분석에서 중국과 미국의 네트워크 마케팅의 차이의 문화 차이입니다.

그것에서 유래이 종이 회담 & #8211; 웨이 우 http://weiwuhui.com 블로그, 원래 주소: http://weiwuhui.com/2746.html