소셜 미디어 마케팅 모델의 진화: 5 단계 효과

가끔 있을 수 있습니다 비어 흐름 또는 노출 하지만 "XX는 마케팅의 가장 효과적인 방법으로 OO 대체 됩니다" 또는 "네트워크 마케팅 효과", 되었습니다 그래서 변환 하는 방법을 몰라이 편견 이해. 비난 수 하는 어려운 중 하나는 소셜 미디어 마케팅입니다.

사실, 아니 이러한 마케팅 사례 또는 소셜 미디어 마케팅 (쉬운 백과 사전: 사회 마케팅)를 사용 하지 않으면 많은 벽돌 집의 마케팅 도구와 상호 지원의 관계에 대 한 명확 하지, 그래서 고객 잘못 된 결론을가지고 있기 때문에. 너무 많은 마케팅 전략, 약간 검은 오늘 내가 대만이 소위 네트워크 마케팅 도구, 정교 하 게 실제 경우에서에 운영 되어 과거에에서 사용 하 고 싶습니다에 대 한 이야기를 한 후 대만 상대적으로 뜨거운로 페이 스 북, 어떻게 소셜 마케팅 시스템, 오늘날의 기사, 조금 긴의 성공적인 네트워크의 결합 참을성 있으십시오.

1 단계. 전략 기획의 시작: Aissas

전체 시스템 계획의 시작, 우리 여전히이 소비자 습관 Aissas에서 시작 해야 한다. 하지만 일부 전문가 들은 여전히 전략의 아이 다 (AIDMA), 하지만 우리가 그가 완전히 잘못 말할 수 없다, 모든 후, 오프 라인 빠른 판매 또는 소비자 제품,이 전략의 일부 매우 효과적입니다. 하지만 마케팅 시스템은 우리가 오늘 얘기 거 야, 그래서 시작 하자 Aissas (관심 관심 관심 관심 검색/소셜 커뮤니티 작업 공유 공유) 소비자 습관. 그래서이 경우에 우리는이 같은 기본 프로세스:

소비자가 다양 한 채널을 통해 정보를 얻을 수 있으며 다음 우리의 브랜드 또는 제품에 주의 관심을 지불 하지만 그 뜻은 아닙니다 그가이 시점에서 거래를 만들 것입니다 그리고 그 검색을 통해 볼 수 있습니다 또는 귀하의 제품 인지 정말 그 무엇을 기대 하는 친구에 게 만약에 사실이 라면, 거래는 결국 완료 될 것 이라고, 그리고 커뮤니티의 시대에 이러한 고객 많은 장소 (녹색 화살표)에서 공유 것입니다. 그래서이 다시 주의 관심의 물결을 야기, 다운이 모든 과정 Aissas 이라고 합니다. 이 시스템은 언제나 개인 기본 기준을 설정 하는 시스템, 마케팅, 전자 상거래, 온라인 쇼핑, 변경할 수 있는 저장소의 하단을 하는 경우 초점에 따라 달라 집니다: 고객으로 방문자를 수확 하려는. 대부분의 시간, 우리 사용자 주 및 관심을 생성 하기 위해 엔터티 전단지, 부드러운 텍스트 작업, 문제 행동, 또는 배너 광고 등의 마케팅 도구를 사용 합니다. 일부 벽돌 집 생각, 마이크로 블로그를 통해 흐름을 가져오기 또는 주의 관심을 유치 하 게 쉬운, 그래서 서구 또는 sem의 전략은 효과가 없습니다, 하지만 이건 쉽게 제작 하는 체계적인 생각 맹점. 작은 흑인의 경우에 따라: 인스턴트는 페이스 북의 팬 페이지 큰 트래픽을, 사용자 행동 하기 전에 마지막 단계, 직접 트래픽 및 검색 트래픽에 대 한 좋은의 마지막 거래를 만들 수 있습니다. Google Analytics를 사용 하 여 웹 분석을 할 수 있는지이 "변환" → "멀티 채널 프로그램" → "인기 변환 경로"에 (만약 당신이 목표를 설정)

사용자 정말 귀하의 광고 또는 광고 고 그것에 따라 행동? 데이터는 생각 또는 행동 적어도 두 단계를 통해 사용자의 대다수는 순서 사실 된다는 것을 보여준다.

그래서 최종 수확 단계를 모든 사용자가 기본 SEO 작업 뿐만 아니라 혼란 되지 것입니다 그리고 나 키워드 광고 (PPC) 검색 사용자의와 새로운 고객의 개발에 대 한 손실을 방지 하기 위해 포괄적인 SEM 전략; 이기도 통해, 소셜 플랫폼에 있을 것입니다 수 있도록 정상적인 팬 페이지 비즈니스 이외에 및 새로운 고객을 개발 하는 수단으로 페이스 북의 광고를 통해 우리는 나중에 토론 하는 실제 수확 하는 방법. 그래서 이러한 시스템에서 어렵습니다 매우 관심과 우리의 브랜드 또는 제품에 관심 있는 사용자를 잃고 우리를 위해. 당신이 요청할 수도 있습니다: 이메일 마케팅에 대해 무엇? 물론,이 마케팅 경로, 하지만이 경우, 왜 그것은 논의의 범위에 관해서는 하나입니다.

전반적인 시스템 운영 전략에서 첫 번째 단계는 우리의 프로 모션 채널을 결정 하는,이 각 인 될 것입니다 기업 예산 및 대상 그룹 변경의 자연 따로 설정할 수 있습니다 그리고이 쪽에 작은 블랙 하나에서 수 있습니다. 초기에 기업 작동 하지 않은 경우 다음 수 있습니다 시도 하 고 추적 결과 예산에 미래 초점을 선택. 으로 평가 및 전략을 수행 하는 방법, 이것은 5 단계 마지막 단계를 우리에 대 한 이야기를 다시 넣어. 하지만 어떤 채널 또는 전략은 할 수 있는지 물어 하려면, 난 당신을 응답할: SEO.

주 1: 원래 전략 Aisas, 하지만 최근 몇 년 동안 쓰레기와 산업 유통 정보 플러스 지역 사회의 나이에 너무 많은 사람들은 너무 게으른 그들의 자신의 정보를 필터링 하 고 따라서 사회 (사회 화)는 점차적으로 침식 검색 (검색) 잠재력의 비율 추가 기존 Aisas 전략에 너무를 " S ".

Step2. 미디어 플랫폼 구축

우리가 만들 때 좋은 전략, 다음 단계는 플랫폼을 구축 하는. 그리고이 경우에, 우리는 이러한 플랫폼의 총 집합:

업계는 주요 역 이외에 제품 특성에 무관 하기 때문에 우리 또한 특별히 특별 한 사이트, 그리고이 특별 한 사이트를 개별 제품에 대 한 일부 주요 역에 연결 된 서브넷 도메인 또는 폴더 형식으로 그리고 일부는 기반 브랜드 세분화 및 네트워크 도메인을 구축 하는 다른 응용 프로그램에. 이 전략은 다른 대상 그룹과 많은 브랜드에서 자주 사용 됩니다. 소니는 또한 있고 그들의 자신의 상표, 소니, 주요 역 뿐만 아니라, 제품의 많은 처럼 콘솔 또는 휴대 전화 및 다른 제품에 따라 라인은 다른 고 있다 그들의 자신의 독립적인 웹사이트. 물론이 필요는 없습니다, 귀하의 제품 또는 없는 경우 너무 많은 그룹은 실제로 같은 시간에,이 필요 하지 않습니다. 블로그의 건설에 우리는 캠퍼스의 자율성의 관리 전략을 채택 하기 때문에 각 분기의 블로그 콘텐츠는 특성 및 개발에 초점을 개발할 것입니다. 플랫폼의 특성, 그 블로그의 주요 내용은 신속 하 게 일부 캠퍼스 메시지와 각 지점에서 교사에 의해 작성 된 게시물의 업데이트입니다. 목표 학교 과정 이외에 학생을 허용 하는 것입니다, 그리고 일부 확장성 콘텐츠 보완 될 수 있습니다. 그러나 물론 학생 독점에서 정보의 일부 무대 또한,, 조판의 자유와 독서, 그리고 편의의 편의 고려, 위해 우리는 선택 된 대만에 블로그의 더 확장 속 물 이용 상태는 BSP를 설치 하 게의 분 지로 경우 중국에서 지금 단어, 구축 내가 생각 시 나 Weibo 블로그에 직접 연결 될 수 있다 더 나은 선택, 동시에 학생 들과 함께 상호 작용을 심화 하기 위해, 우리 또한 교사 학생 들과 함께 상호 작용을 촉진 하기 위하여 개인 블로그를 구축 하자.

랜드마크와 팬 페이지 전체, 학생 들은 제대로 체크 아웃, 또한 잠재적인 사용자와 요구, 특성에 팬 페이지의 다른 항목의 개발, 잠재 고객의 제품 요구를 수집 하기 위하여 공유 하는 방법을 통해 콘텐츠를 만들려면 캠퍼스를 찾을 수 있도록 할 뿐만 아니라 소셜 미디어의 세 번째 부분. 경우에 수집 하지, 하지만 또한을 공유의 목적을 달성 하기. 페이스 북의 콘텐츠의 덧 없는 문제를 감안할 때, 우리는 콘텐츠를 만들 거 야 하지만 여러 혜택에 대 한 비-페이 스 북 플랫폼에 그래서 우리는 여전히 부유한 상태에서 특별 한 팬 페이지와 동일한 이름 가진 블로그 팬 들 우리가 어떤 공유 하 고, 볼 수 있도록 어떤 파이프라인에 상관 없이 그들에 있어. 이것은 왜 중국에서 말했다 직접 사용 시 나 블로그 + 시 나 Weibo, 같은 듀얼 설정에서 작동 하도록 마이크로-보 닛 검색에서 하거나 바이 검색에서 잠재적인 사용자에 의해 메시지를 수집할 수 있습니다 확인할 수 있습니다. 또한 YouTube 채널은 특별히 설계 구축, 그러나이 계획은 조금 너무 큰, 있기 때문에 현재 콘텐츠 브랜드 정보 콘텐츠 중심으로 주로 생산.

마지막 조각, 지도, 하지만 사이트의 모바일 장치 버전에 그려진 하지 비록 또한 중 하나입니다 구축 키. 전환 작업에 대 한 소셜 미디어를 사용 하려는 경우 사이트의 액션 버전 절대적으로 없어서는 아니다. 이것은 또한 많은 연산자를 쉽게 간과할 수 있는 장소, Sina Weibo의 사용을 무시 하 고 브러시, 작업 장치를 통해 사용자의 큰 비율 Sina Weibo 자체 기능, 하지만 당신은의 작업 버전으로 사이트를 설정 하는 기능으로 사용자가 "알몸" 사이트를 볼 수 있지만? 또는 잘 디자인 된 페이지를 통해?

이 정책 시스템에 우리만 사이트의 작업 버전의 공식 웹사이트 부분 구축 해야 합니다. 때문에 블로깅 플랫폼을 사용 하 여 처럼, 그것은 페이스 북을 통해 너무도 작업 버전의 버전, 모바일 사용자에 대 한 걱정할 필요가 없습니다. 그리고 테마 사이트 전략의 설립, 우리는 거의 모든 워드 프레스를 사용 서 도구로 통해 플러그인 설치 사이트의 출력의 작업 버전을 달성 하는 간단한 될 수 있습니다. 만약 당신이 이미 웹사이트를 설정 하 고 그것에 더 많은 돈을 지출 하 고 싶지 않아, Mobibizs 또는 다른 서비스를 사용 하 여 다양 한 장치에서에서 모든 사용자는 명확 하 게 다는 것을 확인 하 고 올바르게 전달 하려는 메시지를 받는 것이 좋습니다.

Step3 채용 및 예산

마케팅 프로세스의 완전 한 세트, 사실, 마무리 하는 사람에 게는 가능성이, 재능 있는 직원의 신체와 복사, 비즈니스, 디자인 및 고객 서비스를 찾을 수 있습니다, 하지 않는 한 그렇지 않으면, 이러한 플랫폼에서 우리는 같은 구성:

마케팅 디자인 개념의 전반적인 시스템, 우리 여전히는 "콘텐츠는 킹에 대 한" 주요 시작 지점으로, 인간의 구성의 콘텐츠를 생성 하는 담당 우리 3을 준비 했다. 또한, 캠퍼스 블로그 콘텐츠 제작에 대 한 책임은, 하는 것입니다 네트워크 파트 타임 일에 강한 관심을가지고, 작성, 그것을 검토 하는 캠퍼스의 감독 해야 하는 상대적으로 쉬운 방법, 다른 여러 플랫폼은 일상적인 유지 보수 및 상호 작용에 대 한 감독 관의 배치, 같은 구성도 다른 플랫폼 특성 및 구성에 대 한 전반적인 인간 비용 고려 사항 간주 됩니다. 소셜 미디어 콘텐츠, 따라서, 첫 번째 중지로 소셜 미디어에서 시작의 모든 내용에 대 한 매우 중요 한 플랫폼 이므로 2의 콘텐츠를 사용 하 여 위원 회 마케팅, 하지만 블로그는 상대적으로 편안한 플랫폼, 그래서 너무 전문 인력이 필요 하지 않습니다, 그리고 그냥 쓰기 능력의 기초는 (하지만이 기업의 필요에 따라 중간에 좋은 훈련을 받았다).

그리고 왜 우리가 브랜딩 및 캠퍼스 외 취미 팬 페이지를 만들 필요 합니까? 이것은 다른 전략, 브랜드의 주요 전략 및 분기의 팬 페이지 오래 된 학습자의 감정을 유지 하는 것입니다. 하지만 우리가 그 사용자가 일반적으로 좋아하지 않아 포함 되지 않은 그들의 참여의 관심, 그것은 오히려 해로운 (이 또한 우리가 관심을 지불 하는 소셜 미디어 마케터의 많은 사업자에 대 한 일반적인 문제!) 또는 캠퍼스 브랜딩 팬 페이지를 통해 새로운 고객을 개발 하는 그들의 벽에 브랜드 메시지를 볼 수 있습니다. "" 실행 하면 안 소셜 미디어 논의 되었습니다 그래서 우리 관심 (예: 영어를 배우는 xxxx 보고)의 종류를 사용 하 여 우리의 팬 페이지 명명 전략, 언어 학습의 잠재 고객의 컬렉션에 관심이.

이외에 추가 마케팅 예산으로, 새로운 팬 들을 모집 하 고 발견 효과 중요 한, 때문에 과거에는, 팬 페이지, 팬 들의 첫 번째 그룹의 초기 채용 이외에 작업의 역사에 새로운 고객을 개발을 키워드 광고를 사용 페이스 북 광고에만 초점 그래서 중 기에서 페이스 북의 광고 모집 팬 들을 위한 유일한 전략 이다. 하지만이 면밀 한 관심을 가진 팬 특정 페이지에 광고 팬 페이지, 일반적으로에 의해 만들어진 기능 또는 테마는 훨씬 더 효과적인 브랜드 팬 페이지 보다 하지만 아무리 팬 페이지, 페이스 북의 광고를 통해 수집 하는 팬 들은 복권 팬 들 보다 훨씬 더 정확. 그리고 비용은 훨씬 낮은 것입니다 그래서 우리가 경품 또는 활동 예산 만들 필요가 없습니다.

사실, 현재 제한 시 나 Weibo 플랫폼의이 부분은 되지 아직 시작 페이스 북 이나 Renren 셀프 서비스 광고 플랫폼, 비슷한 대만 시간으로 부드러운 작동으로 어렵습니다. 마이크로-활동 및 다른 오프 라인 광고 노출을 사용자가 마이크로 블로그, Sina Weibo에 집중 자극의 사용은 짧은 기간에 더 나은 전략 이다. 하지만 참고: 우리의 목표는 사용자가 우리의 콘텐츠 뿐 아니라 팬 들의 숫자를 볼 수 있도록 하. 사회 마케팅은 쉬운 당신을 성공을 핵심 단어입니다. Sina Weibo는 올해 하반기에 자체 셀프 서비스 광고 플랫폼 출시 예정입니다 그때 우리는 더 많은 잉크를 할 것입니다.

Step4. 간 미디어 온라인 및 오프 라인 승객 흐름 가이드

비록 O2O의 개념 최근 매우 붉은 되었지만, 작년에 우리가 실제로 운영 되어, 전반적인 작업은 다음과 같습니다.

사실,이 그림의 사람과 정보 흐름의 추세를 설명 했다, 우리가 이미 얘기 했습니다에 대 한 우리의 전체 콘텐츠 확산과 소셜 미디어의 전환 통해 소셜 미디어에서 전략의 출발점, 온라인 사람들 무료 신체 활동에 의해 수확에 대 한 오프 라인 캠퍼스에 하실 수 있습니다. 우리는 단지 그의 주의 관심 영감, 잠재적인 사용자가 액세스할 수 있습니다 또한 검색 또는 소셜 미디어를 통해 더 많은 정보를, 궁극적으로, 우리가 탑승 방법, 거래 아래 라인에 방문 하는 라인을 통해 수 있습니다.

그러나 좀 더 구체적인 우선 순위 중 하나 그것은 우리의 전략 (이 회사의 정책에 대 한 바로) 오래 된 고객, 우리의 활동의 대부분은을 위한 팬 들 또는 학생 들 주요 개체로 고 팬 들 또는 학생 들에 게는 더 우리의 의도 느낄 수 있도록 유지에 더 많은 노력을 우리가 알고 있기 때문에 자연 보급의 혜택을 달성 하기 위해 최고의 마케팅은 사용자의 경험, 즉,-의 단어-입 마케팅, 커뮤니티 마케팅, 그래서 사이트의 콘텐츠, 콘텐츠 생성, 뿐만 아니라이 한 지향 출력에 초점의 확산 이외에 중요 한 센터입니다. 결과적으로 안 되어 수확 즉시, 잠재적인 사용자,이 정보에 의해 구동 되어 있다.

이것은 전체 시스템의 프로세스, 임의로 서로 간의 전체 시스템 연동은 볼 것 이다 그들 중 하나를 분리, 당신의 마케팅은 Weishing 수 있는 좋은 기회. 당신이 사람들의 주의 관심 있어 하지만 당신이 실제로 그들을 수확 수 없습니다, 때문에 단일 플랫폼 전략은 오히려 현명 하지 유의 하십시오. 그러나, 유일 하 게이 그림에 아직 완료 하지 않은 학생 과정, 업그레이드할 수 있을 것입니다 하지만 승진 지원 여부를 확인 하는 방법은 없습니다 그래서이 부분에는 통계 시스템을 아직 설정 하지 않은 희망입니다.

STEP5. 분석, 평가 및 개선

이전 단락에서 설명 했 듯이, 어떤 마케팅 목표 분석 되어야 할 것 이다. 일반적으로, 낮은 비용 접근법 트래픽과 사용자 동작 분석을 Google 도구를 사용 하는 것입니다. 설명할 수 있다 또한 사용 웹사이트 최적화 도구에 대 한 레이아웃, 하지만 얼굴의이 부분 너무 넓은 수 작은 블랙에, 하나의 책이이 쪽 하나 하나에에서 수 분석과 평가 수행 하는 방법. 하지만 난 전체 시스템 목표와 함께 시작 하도록 설정 되어 말할 수 있습니다.

솔직히 말해서,이 시스템은 단기 설치, 구축, 전체 팀 정말 기간이 6 개월을 보냈다 원래에서 분기는 (있기 때문에 사실, 정말 많은 것 들)을 협조, 기꺼이 나중 매우 열정적인 긍정적인 협력 (마케팅 팀 카운터에 앉아 것입니다 도움이 사람, 일부 오프 라인 홍보와 조화는 좋은, 그래서 시스템은 이제 작동. 우리가 할 하지 수행 어떤 아웃소싱 마케팅 커뮤니티에 좋은 일을 하기 위해 회사 직원 들이 스스로 작동을 허용 해야 합니다 때문에 전체 시스템은 더 효과적일 것입니다. 정말 지역 사회 또는 페이스 북 이나 블로그를 통해이 작업을 수행 하려면, 당신은 당신이 것 들을 많이 할 걸?

시스템 이미 다양 한 산업의 다양 한 탄력, 여러 가지 하지만 나의이 부분 하나는 토론을 할 수 없습니다 하지만 약간 검은이 시스템 설계에 사용 되고있다 일부 지역, 그리고 실제 작업은 효과적 이다. 를 사용 하려는 경우에 그냥 우선, 전체 회사의 사람들 생각 첫 번째 변화, 소득, 추구의 수를 추구 하 고 아니다는 데 동의 그 마케팅 커뮤니티의 비즈니스 작업을 완료 수 오늘 전체 시스템을 읽을 하지 않는 데 동의 하자.