야 수의 싸움: 전기 사업의 마케팅 돌파구

8 월 10 2 시 오후에는, "광고주" 잡지에 의해 후원, 네트워크 통합 마케팅 연구 센터의 중국 전자 상거래 협회 "2012 중국 전기 상품 라이선스 컨퍼런스 및 2012 중국 전기 상품 브랜드 미디어 보급 백서"에서 개최 되었다, 베이징 뉴스 Liu Dongming, 감독의 네트워크 통합 마케팅 연구 센터의 중국 전자 상거래 협회

"높은 비용의 전기 비즈니스 마케팅 통신 딜레마를 통해 휴식 하는 방법", 주위 의회 "제품, 흐름, 변환 속도: 세 가지 주요 제조 업체를 파악 하는 방법" 따뜻한 토론의 3 가지 테마와 함께 타고 전통적인 기업 전기 비즈니스 마케팅.

포럼에서 연설에 참여 중 이며 연구 감독 샤 오 펑의 Lok 꿀벌 네트워크 브랜드 전략 센터 정 신 전자 상거래 감독 첸 Yongqing.

전기 몫 그룹 손실

단단히 테마, 르 꿀벌 네트워크에 샤 오 펑 전기 비즈니스 마케팅 통신 딜레마 브랜드 획기적인 예를 들어 설명.

"융자 규모-목록, 전략적 단계, 3 단계 전기 비즈니스의 일반적인 사용은 하지만 약자의 금융 체인의 힘 결정 이며 치명적인, 시장 규모 성장 충분히 빨리, 자본 체인 더 건강 하 고, 일단 됩니다 현금 손실 속도, 흐름으로 치명적인 위기. 샤 오 펑 회의에서 말했다.

현금 흐름 및 경주의 손실, 잃었다 게임 그룹 전기 사업 자본을 보여주는. 짧은 시간에 시장 규모를 확대 하기 위해 사용자 끈 적 거 림, 다양 한 마케팅 방법, 모든 선물을 저렴 한 가격, 저렴 한 가격, 다시 돈을 의미 굽기 저렴 한 가격 전기 비즈니스 패턴을 향상 시킵니다.

계획 된 좋은 쇼 인지 또는 성능 및 타 액 전쟁 또는 심지어 자본 전쟁으로 인 한 재고 압력에 대 한, 모든 전기 딜러 마케팅 전략을 "가격만은 지도" 나타났다. 뒤에 졸려의 전기 비즈니스 개발 모델입니다.

전기 딜러는 일반적으로 규모의 개발 오류 맹인 추구에 붙 들. 규모는 무엇입니까? 먼저 많은 양의 돈 칠, 가격, 두 번째 교통을 확대 하 여 제 3에 의존 합니다. 치열 한 경쟁에 직면 하 여 주요 전기 Shangdou 시장 지배력에 그들의 위치를 안정화 하려는. 가격 전쟁의 도움으로, 우리 수 시장 점유율 확대, 경쟁자와 중소 전기 딜러 사이의 생존 공간을 짜 내 고 그들의 경쟁력을 강화. 따라서,이 하는 것은 "죽 10000 자체 손상 8000" 운명 전쟁, 전기 사업 자이언츠는 재생.

샤 오 펑, "가격 전쟁과 큰 강도 광고 프로 모션 달성 했다 전기 비즈니스 업계는 한 번 번영, 하지만 후에 번영 하 고, 높은 비용 것입니다 어렵게 이동 하는 기업." "

딜레마를 전파 하 고 해결 하는 방법

샤 오 펑 믿고 전송 전기 딜러의 처지는 다음 세 가지 포인트: 첫째, 인출의 비용. 한 번 조달 청 전, 선수, 인터넷 페이지, 텔레비전, 옥외 매체, 건물 광고 창과의 전기, 수익성의 전투 힘의 혈액에서 가격 전쟁에서 크게 대 월인 상업 잡지 프로 모션 광고를 폭탄을 자사의 활력.

둘째, 차이의 부족입니다. 저가 품질의 제품을 찾는 소비자 과정 이들의 전기 몫의 자연 특성, 하지만 정말 할 수 있지만 줄여 단순히 소비자 유혹 하는 가격 시장 분화 사용자 요구를 충족.

3 깊은 원형 이다입니다. 확장, 규모 효과에 눈 먼 그리고 비즈니스의 본질이 이익, 전기 기업의 크기에 따른 점점 마케팅만 더, 비용 상승 급격히, 프로 모션 비용은 여러 번 또는 10 번 번 성장 보다는 훨씬 더 더 심각한, 깊은 원형은 손실과 자신을 구출 수 있습니다 잊지.

샤 오 펑 르 꿀벌 네트워크에 예를 들어 준 그의 해결책: 핵심으로 사용자에 게 맞춤 뷰티 솔루션.

"사용자의 끈 적 거 림의 대부분 부족, 그들의 유일한 충성도 가격 이므로 가격 전쟁 장기 사용자를 육성 하지 않을 수 있습니다." 전자 비즈니스의 본질은 "샤 오 펑 지적" 사용자의 개인화는 차별화 된 형성, 진정으로 그들의 사용자에 맞게 그룹, 표준화 된 만족의 요구. "

따라서, Lok 꿀벌 네트워크 단순히 가격을 사용 하 여 소비자 만족을 원하지 않습니다. 샤 오 펑 중국의 미래 전기의 방법 상관 없이 믿고 비즈니스 개발, 거기는 의심의 여지가 사용자 경험, 정보, 오픈 이노베이션은 점점 더 많은 관심을 있을 것입니다. 사용자의 요구를 충족, 서비스 품질에 집중은 전기 사업의 장기적인 발전의 미래 추세 이다.

이 점에서 르 비 net 유익한 시도에서 실시 하고있다 사용 하 여 "재능 있는 커뮤니티" Lok 비 순 브랜드 핵심 경쟁력을 만들려고. 그것은 즉 4 개의 부분으로 나누어져: 솔루션 센터-신뢰할 수 있는 아름다움을 제공 하는 여성의 아름다움에 대 한 사용자 지정 프로그램, 단어-의-입 평가 센터-아름다움 여자 평가 하 고 가장 적합 한 제품, 정보 공유 플랫폼-아름다움 여자의 공유 가입; 다른 여성 사용자를 가져올 것 이다는 것이 좋습니다에 대 한 슈퍼 재능 플랫폼 모두에 대 한 이상적인 아름다움 풀뿌리 쇼케이스 플랫폼을 제공 하는.

오해와 돌파구

두 번째 게스트 스피커 이며 첸 Yongqing, 전자 상거래의 감독 샤 오 펑 전기 비즈니스 경쟁 환경에서 다른, 시작 브랜드 커뮤니케이션 혁신을 탐험을 브랜드의 관점에서 그는.

첸 Yongqing는 처음 브랜드, 상징적인 메모리 시스템, 정체성/관계, 노출 /-의 단어-입, 함수 및 서비스, 신뢰, 값 및 개념의 그의 이해를 공유 합니다.

전기 상품 카드의 핵심 4 개 부품 이루어져 강조 했다 첫 번째는 높은 경험 정도이 전기 몫 플랫폼 최적화, 시스템 최적화, 서비스 품질 향상 및 서비스 모드 혁신 필요, 두 번째는 사용자와 미디어를 포함 하 여 높은 인기 주의 셋째, 높은 사용자 점도 그들의 자신의 사용자 가치 체계를 구축 하는 브랜드, 사용자의 브랜드 충성도 확립 수 있도록 사용자 관계 관리에 집중; 4 높은 값 차이, 형성 하 고 브랜드를 유지 장기적인 노력을 통해 브랜드와 경쟁 다른 고유 값, 가장 기본적인 제품 차이, 추가 서비스 차이, 브랜드 차이 포함 하 여 리소스 적합성 능력과 협력 관계에도.

첸 Yongqing는 또한 브랜드의 통신 딜레마를 분석 등: 충성, 매체 및 개별 미디어, 미디어 감소, 높은 비용, 상승의 의심과 신뢰의 부족의 더 낮은 위치 혼란.

첸 Yongqing 회의에서 지적 "브랜드 커뮤니케이션의 본질은 더 많은 포지셔닝의 개념을 보다 신뢰는 가장 큰 값과 사용자의 가장 근본적인 이익을." "

그는 전기 사업 실무자 여러 오해 조심 해야 경고 했다: 첫째로 모두의 믿지 않는 단어 브랜드; 할 느리고 꾸준히 할 수 있는 브랜드를 얻을 수 있습니다 둘째,과 대 광고 및 관람석, 브랜드 인지도의 설립, 되도록 일반적으로 아무 명성, 순간 주의의 스타 효과 승리 하려고 하지 부적 절 한 작업, 좋은 믿음 또는 이미지 위기;으로 브랜드를 만들기 위해 매우 쉽게 하 고 셋째, 많은 브랜드 활동, 이제 사용자의 참여, 동원에 주의 되었다 브랜드 자기 애 적 독 백, 마케팅 및 마케팅은 말을 하기 전에 장바구니. 소셜 네트워킹 미디어 제공 다양 한 마케팅에 대 한 가능성의 증가, 가장 중요 한 것은 더 편리 하 게 사용자 참여와 채널, 기업 개선 완벽 하 게 사용 해야 합니다; 4, 사용자의 인식 및 이전 오해 비슷한 경험을 무시 하 고 사용자의 피드백, 듣기에 좋은 것, 항상 겸손; 유지 하는 브랜드에 대 한 우려 하지 숨기려고 여론을 조작 합니다. 현대 사회는 고속 및 투명 한 정보 보급, 기업의 의미는 궁극적으로 같은 맥락에서 결과 탈출 하는 어려운 사실을 은폐 하려고 하는 모든 기업에 책임 있어야 사실;을 감추기 보다는 오히려 진실을 보급을 미디어와 함께 사용자의 정신 력의 시대 되었습니다. 디지털 미디어 오늘, 피크에 쓸모 있는 합리를 사용 하 여. 그러나, 최신 마케팅 도구의 추구 의심할 여 지 없이 노예의 도구 될 경우 궁극적인 마케팅 목적과 서비스의 효과 대 한 어떤 도구가입니다.

브랜드 통신 환경 및 사용자 행동의 변화를 분석 한 후 첸 Yongqing 브랜드 커뮤니케이션 딜레마 돌파구의 그의 의견을 준: 첫째, 각 전송 놓치지 말아야 브랜드 이미지 강화, 둘째, 비즈니스 카테고리의 납품을 취소, 셋째, 미디어의 값과 특성을 이해, 마지막으로, 미디어; 보다 통합 이벤트 확산 값, 기본 포인트는 제품 및 서비스; 8, 회원에 대 한 관심.

마이크로 비디오 및 사회 마케팅

Liu Dongming에 의해 대화형 링크, 밀레니엄, Hing 긴 Xinda 시장 감독 우 지 앤의 Yuanpeng 부사장 논의 합류 했다.

대화형 링크 주로 두 개의 인기 있는 마케팅 방법에 설명 합니다: 마이크로 비디오 및 사회 마케팅. Yuanpeng는 말했다 더 성공 할 마이크로-비디오 마케팅의 천 제품 네트워크 비록 하지만 전반적으로 매우 영감 3 저속 한 요소를 사용 하 여. 때문에 영화는 좋은 아이디어, 단기간에 얻은 수천 검색, 하지만 비용이 낮습니다만 수천 수만의 조각 비디오. 마이크로 비디오 가장 중요 한 것은 사용자의 자발적인 전송 자극 하는 것입니다 좋은 아이디어 이다.

사회 마케팅의 토론에서 첸 Yongqing 말했다, Weibo 수 그냥 전달 하지 코미디 농담, 브랜드 포지셔닝, 긍정적인, 그리고 의미 있는 콘텐츠를 제공 하는 팬 들에 대 한 일치. 사회 마케팅은 아니 ROI, 우 지 앤은 말한다, 그리고 microblogging 마케팅 번호로 쉽게 측정 될 수 없습니다. 그것은 전기 비즈니스 사용자, 믿고 전기 기업 소셜 미디어를 사용 하 여 사용자를 유지 필요가, 그래서 가장 중요 한 것은 사람-지향, 공식 Weibo는 더 차가운 브랜드 보다는 사람 같은.