미스 테리 인물 마케팅의 황금 비율

개요: "지도" 및 마케팅 관련 5 신비한 숫자: 1, 가장 적당 한 가격 (최고 가격 최저 가격) = 0.618 + 최저 가격; 2, 250 법률: 각 고객의 뒤에 일반적으로 250는 친구와 친척; 3, 우주의 법칙: 78:22; 4, 1% 법: 어떤

"가이드" 마케팅에 관련 된 5 개의 신비한 숫자: 1, 가장 적당 한 가격 (최고 가격 최저 가격) = x0.618 + 최저 가격; 2, 250 법률: 각 고객의 뒤에 일반적으로 250는 친구와 친척; 3, 우주의 법칙: 78:22; 4, 1% 법: 판매, 어떤 방법 성공의 속도 1%, 즉, 정상적인 만큼 합리적인; 5, 80:20 규칙: 20% 완료 하는 사람들의 80% 판매 실적.

첫 번째 미스 테리 수: 골드 부 속도.

원리: 전체 전부의 큰 부분의 비율 크거나 작은 부분, 즉 1:0.618에 더 큰 부분의 비율 이다.

사용: 시장에서 우리 자주 소리 "저렴 한" 슬로건, 사실, 우리가 알고 있는, "아름다움" 즉 "높은 가격", "저렴 한" 다음 "저렴 한 것." 그래서, 것의 "아름다움"을 찾는 방법 및 "저렴 한" 우연의 일치?이 금 세분화 속도 사용 해야, 즉, 같은 상품 여러 종류 (브랜드) 가격, 가장 적합 한 가격의 다양 한 (최고 가격 최저 가격) = x0.618 + 최저 가격. 이것은 진짜 "저렴 한" 조합 지점 이다. 저자는 완전 자동 기계 시장 일,, 동시에 실제 응용 과정에서 주의를 기울여야 한다 최고 가격과 최저 가격 선택 예 * * 대부분의 단가에 2500 원-5000 원, 하지만 가장 고급 기계 * * 기계 판매 될 수 있다 이상의 30, 000 원, 하지만이 상한 * * 기계 시장 점유율 보다 적은 하나 중 10000 및 부품의 실제 가격이 되지 않습니다 * * 기계, 하지만 * * 컴퓨터의 마호가니 프레임, 우리가 기계적으로 적용 하는 경우, 기계 산업의 높은 가격으로 30000 원 이상 받아 적합 하지 않다, 그와 반대로, 최저 가격의 경우.

예: 우리 시장에서 볼, 동일한 상품을 판매 하는 가장 최고 가격이 최저 가격 되지 않습니다 하지만 가격이 "적당 한" 이며 분석, 후이 "적당 한" 가격 종종 우리가 "가장 적합 한 가격." 위에서 말한 아니다. 그래서, 우리는 "" 멀티 브랜드 전략, 소위 "여러 브랜드" 전략, 말했다 인기 포인트, 개발 하는 기업의 많은 참조 즉, "다중 가격" 전략, 경우에도 실제로 찾고이 상품에 대 한 "가장 적합 한 가격." 높은, 중간 및 저가형 제품을 개발 하는 브랜드 뿐만 아니라 브랜드 전략의 구현 왜냐하면,이 상품 "가장 적합 한 가격", 가장 소비자의 큰 시장 점유율을가지고 소유 하.

기억이 명확 하 게, 큰 지구 관리자에서 저자는 가격 전략, 가장 적당 한 소매 가격, 제품 비용 가격, 우리의 설립에 따라이 채택 하 고 다음 정렬 하위 첫 구매 100 개 이상의 매장을 하 고 제품, 최고의 두 제품을 판매 하는이 매장이 이제 가까이 비용 선택, 그 당시 또한 회사의 이익 두 시리즈에 가장 큰 공헌이 이다.

두 번째 신비 숫자: "250" 법률.

원리: 각 고객, 뒤에 있다 대략 250 친구와 친척, 그리고이 사람들이 같은 관계, 그래서 고객을 일으키는, 수십, 수백 또는 심지어 더 많은 잠재 고객을 잃게 될 것입니다. 그와 반대로, 그것은 동일한 큰 긍정적인 효과 갖습니다.

사용: 미국 판매 심리학자 Degrut 말했다: "판매 성공의 열쇠는 다음 사항을 이해 하는, 즉, 고객이 다른 사람에 게 당신을 권장 하지 않습니다, 경우 다음 판매 작품 정말 끝." "고객 접촉, 확산 효과에 좋을 것 같습니다." 특정 작업 과정에서 우리는 고객을 분류 하실 수 있습니다 그리고 할 현재 고객, 잠재 고객에 대 한 검색.

예: 대형 마트 또는 부티크, 우리 자주 볼 일부 고객 또는 제품, 앞 종종 때문에 그는 한 번이 제품 소개, 구입 고객 "아무개" 사람을 호출 하 고 고객 이므로 구매, "아무개" 손에, 그는 또한 "아무개" 사람들이 구매를 찾고 싶어요. 나는 할 지점 관리자, 상금, 설정 하는 저장소의 가이드를 특별히 나열 된 주요 냉장고 회사에 그 해를 기억 냉장고, 오래 된 고객 소개 더 많은 구매 판매 가이드 쇼핑, 지점 관리자의 특별 보너스를 얻을 수 있습니다. 나중 가정용 기기 부서 관리자의 여러 쇼핑몰에이 제안을 넣어 하는 저자는 채택 되었다, 각각, 등 가정용 전기 제품, 우수한 영업 사원 수상의 관리자에 대 한 특별 보너스를 설정.

3 비밀 번호: 우주의 법칙.

원리: 현명한 유태인 78:22, 78:22, 물 및 다른 물질 78:22 보다 본문의 공기 비율에 산소 질소 등의 비율에 다는 세계에서 모든 믿습니다. 세계의 부의 78%는 항상 22%의 평균 사용자의 78%는 재산의 단지 22%.

응용 프로그램: 제품의 매출의 78%는 항상 22% 큰 딜러 (에이전트)의 한 줌의 손에 있습니다. 따라서, 우리 대리점 (에이전트)를 선택, 우리는 그 적은 수의 대형 유통 업체 (에이전트), 그들의 힘, 좋은 신용 상태를 점유 해야 합니다, 강력한 제휴를 달성 하기 위하여 만들어 승리, 판매 작업의 완료 한 견고한 토대를 보장. 물론, 배포자의 78%의 22%의 매출을 파악만 하는 사람들 다단계 소비자의 수요를 충족 하기 위해 공동 판매를 달성 하기 위해 우리의 고객 이기도 합니다.

예: 가전 제품 하 고 있었는데 때 많은 큰 상인, 년초에 있는 국가 5-손으로, 백화점, 최근 몇 년 동안, 블랙 스완, 충칭, 충칭, 산둥에서 베이징 궈 메이 전기 제품, 대형 및 중소 전기 기기, 난징 소 녕 기기, 5-스타 전기 제품, 트리플 전기 제품의 상승 등등. 이들은 모두 (에이전트) 시간 상인의 많은 수,이 대형 유통 업체에 대 한 많은 가전 기업 설정한 주요 고객 부서, 주요 고객 부서, 마케팅 부서 관리자,이 대형 유통 업체와 대화에서 전문으로 관리자 선택한 수석 있다.

4 비밀 번호: 판매 정신 력 1% 법.

원리: 판매 과정에 있을 것입니다 항상 그들의 자신의 내부 요인과 외부 요인 고객으로 인 한을 포함 하 여 많은 장애물. 그러나, 판매의 모든 방법으로 그것의 성공, 1% 확률을 얻을 수 수로 간주 될 정상 합리적인 비율.

사용: 판매 열정은, 싸움은, 부지런 한 일, 환자, 영구 추구입니다, 그리고 시간의 악마, 용기는, 미소, 로비는, 장려 하는, 두꺼운 블랙, 통신은, 서비스, 밖으로 이동 하는 것입니다, 그리고 답변을 제공 하는 것입니다, 그리고 상용 감도, 판매 자체 자신을 경매 하는 것입니다, 그리고 100 기회를 승리를 달성 하는 비율의 합리화, 접목의 태도 이다. 저자 믿고 독점 권리 로비에 의해 가져온 마케팅의 개념 중심의 승진 로비 밖으로 갈 것입니다; 그리고 로비의 기술 비상, 이며 우발의 핵심은 고객과 제품 사이 심리적, 생리 적 다리를 설치 하기. 모든 종류의 마케팅 능력의 본질은이.

예: 수많은 받은 2000 년에 대학에서 졸업 이후 교육, 더 인상 깊은 약 "심 적 상태를 수정, 절대 패배" 교육, 아직도 기억 더 클래식의 몇 마디: 작은 마케팅 지표에만 마케팅 지표를 완료 하는 데 특정 구현 과정에서 마케팅 전략 기업 분해 됩니다 고객 방문을 수행 하는 데 필요한, 고객 방문 사실 복잡 한 일은, 성공의 기회는 1%만 아니라 절대 노력을 지불 하는 경우에 고객의 방문 기회 전쟁 이다. 따라서, 우리의 영업 직원 수행 한다 앞으로 "4000 정신": 산 온통 여행, 모든 고난을 먹고, 수많은 단어, 생각 가능한 모든 방법으로, 성공과 노력 "내 잘못 이다" 육성 뿐만 아니라 지불, 방문의 마음의 가장 높은 상태: "고객 거부, 그것은 내 잘못, 내가; 마케팅 능력의 부족 때문에 좋은 서비스와 고객을 제공 하지 수에 대 한 ", 교훈을 요약의 실패를 방문 하기 위하여." 으로 우리는 고객의 거부를 행사할 수 "두 렵 지 않아, 방지 하지 않습니다, 불평 하지 않습니다, 심하지,"는 "4 개의 하지 정신", 우리 고객 방문의 성공에서 큰 단계가 될 것입니다. 마지막으로, 그것은 거래를 촉진 하기 위하여 고객의이 해결 하기 위해 "용 18 종 려"를 사용 하는.

마케팅 관리에서 저자는 다양 한 시장 조사 작업에 및 일선 영업 직원 두 고전적인 질문을 요청 해야 합니다: 하나는 최고의 청구 에이전트 휴대 전화 마케팅은? 두 번째는 세일즈 맨 가장 나쁜 가죽 신발을 착용? 일반적으로 최고의 휴대 전화 요금, 신발을 착용 마케팅 직원의 대부분은 최상의 성능을 가장 잠재력 마케팅 직원. 저자는 가장 승진된 마케팅 직원, 마케팅 직원의 저자에 의해 추진 이들은 지금 아주 좋은 개발 사실 이기도 합니다.

5 비밀 번호: 80:20 법률.

원리: 세계의 좋은 일 들의 80%는 소유 사람, 돈, 땅, 명성, 상태, 건강, 교육, 등의 20%에 의해 아름다움에.

응용 프로그램: 마케팅의 세계에서 순환 되어 같은 경험: 즉, 연속 5 개 이상 후 판매 직원의 성공적인 판매의 80% 첫 방문 후 종종 판매 직원의 48%에 의해 일어난 방문, 판매; 하 계속 하는 것입니다 그들은 포기 후 밖으로 백업도 두 번 방문 판매 직원의 15%, 12% 영업 직원 3 방문 후 퇴각 하 고 판매원의 5 %4 번 방문 후 포기. 영업 직원의 20% 총 판매 실적의 80%를 차지 한다.

예: 판매 회사의 총관리인으로 사업에 저자, 영업 부서는 특별 한 통계, 생생한 통계를 참조 하십시오.

1%는 판매의 첫 번째 접촉 후 완료

2%는 판매의 첫 번째 추적 후 완료

두 번째 추적 후 매출의 5% 완료

제 3 추적, 후 매출의 12% 완료 되었습니다.

판매의 80%는 4 11 시간 트래킹 후 완료 됩니다!

통계 결과 따르면 영업 부서는 특별 한 통계 보고서를 보고서의 내용 중 일부를 추출 했다:

작업을 추적, 당신을 기억 하 고 고객, 작업을 수행 하는 일단 먼저 생각 하도록을 허용 합니다.

추적의 궁극적인 목표는 형태로 판매 하지만 폼은 절대로 우리가 자주 듣고 "어떻게 생각 하십니까?" 지금 구매 하 시겠습니까? 잠깐만 기다리세요.

시스템 및 연속성에 관심, 뿐만 아니라 추적 프로세스는 더 올바른 전략에 주목 하는 것이 중요.

고객의 인상을 깊게 하는 더 특별 한 추적 방법을, 모든 추적에 대 한 아름 다운 변명을 찾을, 그 두 개의 추적 간격, 너무 짧은 고객을 피곤 할 것입니다, 너무 오래 잊지, 고객을 만들 것입니다 좋습니다 1-2 주 간격, 각 추적이이 목록을 만들기 위해 강한 욕망을 공개 하지 해야 합니다. 자세 조정, 고객 문제 해결, 고객은 최근 생각 무엇을 이해 하려고?

주의 사항: 판매의 80 %4 11 시간 트래킹 후 완료! 추위와 열정적인 마케팅 세계에 당신의 판매 실적은 더 많은 그리고 더 추적 해야.