"3 개의 왕국 죽 일" 전기 사업의 베이징, 소련에서의 마케팅

8 월 15 일에 1945 년, 전쟁 중국에 끝났다.

67 년 후, 같은 날, 또 다른 전쟁 시 나에서 시작 했다.

8 월 14 일 Jingdong 몰 CEO 류 마이크로 블로그 "궈 메이, suning 체인 보다 더 싼 10% 보다 더 이상"을 만들기 위해 큰 가전 전력 사업에 헌신 전쟁을 시작 했다. 다음 소 녕 쉽게 구매 및 일용품 온라인 몰 발행 했다 마이크로 보 도전, 각각, 다른 저렴 한 가격 약속을. 이 시점에서 공식적으로 시작 하는 가격에 베이징-소련-미국의 전쟁.

8 월 15 일, 2 사이 전투의 큰 3 네티즌의 카니발을 만들 않았다. 3 입 싸움 환, 네티즌 쪼 그리고 시계, Huan의 매력을 다른 기업 및 브랜드는 난 장판으로 잠수 해. 연기 하지 않았다, 전쟁, 심지어 유명해 진 일본 항복 기념일을 조금 무거운 했는데 하루에 완벽 한 온라인 엔터테인먼트 잔치를 벌였다.

빅 3의 가격 및 서비스 약속

전투 원, 관객 음악 이벤트, 엄 숙 하 고 축제의 비즈니스 유혈, 소비자 혜택을 것으로 보인다. 온라인 상점에 대 한 트래픽과 매출은 생존을 위해 필수적인 데이터입니다. 데이터에 하루 종일 여부 그것은 "공격" Jingdong, 또는 "정면 반격" 쓰 닝 및 "팬의 화 염" 미국의 수 상자, 더 많은 승리! 그러나, 장기에서 마케팅 전략을 하는 경우이 더 철저 하 게 베이징 동쪽 승리 전투. 때문에 사실의 처음부터 캠페인에에서는 "불공정"-Jingdong 그들의 자신의 가정에서의 인터넷 유전자와 완전히 인터넷 상대에 맞게 두 가지 도전. 물론, 이것은 또한 선사 동의 화려한 장소:

우선, 수 닝과 궈 메이 주요 판매 기여 엔터티 오프 라인 매장에서 집중 된다, 전기 사업자는 사실에 의해 강제 상황, 소위 "다, 보내려고 했다." 만약 그들이 잘, 실제로, 그들은 그들의 자신의 사업, 오프 라인 판매 실적의 영향을 턴 다. 또한, 현재, 두 회사는 완전 하 고 일치 하는 솔루션 필요가 없습니다, 전기 사업에 대 한 투자는 전통적인 채널에서 갇혀 있다, 그래서 완전히 가자가 가져옵니다. Jingdong의 반대 보기 아니다, 아무 걱정 들, 더 집중할 수 있습니다.

둘째, 가격 전쟁 "전장"의 핵심에는 모든 전기는 큰 전기 가전 비즈니스의 베이징 동쪽 차지 판매액의 15%, Suning, 궈 메이 다른 주요 사업에 대 한 대형 가전 판매. 가격 전쟁을 계속, 가장 큰 수혜자 jingdong 이어야 합니다. 때문에 그들의 자신의 짧은 길이","을 "총 여백"에 같은 손실, 베이징 동쪽 출혈은 훨씬 적은 수 닝과 궈 메이, 보다 무거운을 "4"를 달성 하기 위해 자본 경쟁에 효과, 물론,이 모든 것이 맞춤법 자본, 및 "아무것도 하지만, 돈을" Liu 분명히 걱정 하지 마십시오이 문제에 대 한 베이징 동쪽의 전제 이다.

셋째, Jingdong는 소 녕 궈 메이 전기 사업 자격, 기업 구조, 비즈니스 프로세스, 팀 기능 및 타고 난 장점의 여러 측면에서의 비교할 수 없는 질투와 베이징 동쪽 사주는 가격 전쟁, 준비가 완벽 하 게, 가장 좋은 시간과 장소입니다. 15 아침부터 suning, 궈 메이,은 여유롭게 볼 수 있다.

전투, Liu 공유 사무실의 작업 Weibo, 눈길을 끄는 포스터 "12 소 녕 본부"에 사진에서 보여주는 뿐만 아니라 잘난 척하는, 그러나 또한 전통적인 비즈니스 우수성에 대 한 전자 상거래를 나타냅니다. 사실, 인터넷 유전자 하지만 구현 하 명확한 아이디어와 강한 손목, 그것의 훌륭한 성능에 전기 비즈니스 전쟁에서 인터랙티브 전략에 뿐만 아니라 그것의 전반적인 전략 레이아웃:

핵심 통신 요구 핵심 경쟁력에 의해 설립

오프 라인 상점, 가격에 비해 온라인 상점으로 Jingdong 항상 그것의 절대 이점 하고있다. 쓰 닝과 궈 메이, 온라인 그들은 또한 할 수 있다 고 jingdong 동일 가격, 하지만, 가격이 한 번 하지 것입니다 필연적으로 그들의 자신의 물리적 저장소 제약 조건 관리 하기 어려운 작은 영향을 발생 합니다.

이것은 베이징 동쪽 핵심 경쟁력에 비해 소 녕 궈 메이입니다.

그리고이 코어에 대 한 베이징 동쪽 통신 수요 위치 정밀 하 고 잔인 한-가격의 소비자의 심리적 기대 감소를 다시!

815 전쟁 전 전기 가격의 소비자 기대 비교"오프 라인"에서 오는 경향이 있었다. 온라인 스토어는 거 대 한 운영 비용, 가격, 하지만 중국의 소비자 주의 하 대형 가전 제품의 가격 소비자 관성 인터넷에 실제로 형성 하지. 그리고 전쟁의 베이징 동쪽 풀은 완전히 외쳤다 보다 저렴 한 오프 라인 저장소 온라인이 진리-예리한 "저렴 한" 중국 소비자, 한 번 "비교" 인터넷은 형성 하기 전에 사람들이 구매 습관, 실제 저장소에 의해 내려 오게 될 것으로 예상 하는 가격 파괴 될 것입니다.

Jingdong 활발 한 눈 속임을 사용, 그래서 사실 독창적인 통과 두 요구: 1. 전기 온라인을 구입 하는 것은 실제 상점;에는 것 보다 저렴 2. 베이징 동쪽에서 모두 구매 보다 소 녕, 일용품을 구입 하기 쉬운 전기 싼 온라인 쇼핑.

어떤 요청이 도착 하면 아무리 하자 Suning, 궈 메이 깊이 "감당할 수 없다".

사회 마케팅

전기 사업 전쟁 동안 microblogging 플랫폼 절반 가정 놀이 했다. 도발, fi ght 포함 하 여 구경꾼, 싸움, 전쟁, 전투의 시작부터 모든 마이크로-보의 시작에, 진흙 물을 저 어. 특히, 징 동 류 Weibo, 하지만 또한 스프레이의 천 층 꼬이게 일거수 일투족을.

실제로, Liu의 사회 마케팅은 하 고 아주 잘. Sina Weibo에 그는 솔직 하 고 활발 한 이미지를 하고있다. Liu은 개인적인 매력과 기업 기질을 통합할 수 있는 몇 가지 기업, 그는 좋은 만들기 항목을 사용 하 여 그리고 중앙 긍정적인 성능의 여론 가운데. 스티브 잡스의 애플, 주 커 버그의 페이 스 북, lei 기장 6 월 처럼 소비자, 미디어, 그리고 소셜 미디어 플랫폼 모두 같은 기업 사랑과 기업 만드는 브랜드를 사랑.

따라서, 마이크로 boping 플랫폼 주위 팬, Liu 주위에 Liu 활성 하드 코어 팬 들 뿐만 아니라 베이징 동쪽 브랜드 하드 코어 팬 들. 이러한 수백만 팬 들의 그의 주제 microblogging 플랫폼과 다른 소셜 미디어 플랫폼에 신속 하 게 분리할 수 있도록 하는 Liu의 제조 이벤트에 대 한 최고의 매체 되고있다.

좋은 이미지 자료 및 통신 기지, 수 닝 궈 메이 등의 도전을 함께 슈퍼 콘텐츠, 좋은 마케팅 캠페인의 주제는 아주 달성 하기 쉽습니다.

사용자는 또한 그들의 자신의 놀라운 기쁨

이 전쟁에서 Jingdong 전투 강하게 하 고 잘 준비 하 라고 할 수 있다 그리고 suning, 궈 메이 성급한 과제. 아마도 후자의 두 8 월 15 일의 아침 같은 폭력적인 트래픽을 자신의 그래서 서버 다운 연속적으로 있을 것 이라는 점을 예상 하지 않았다.

여기에서 Jingdong 이미 상했다 사용자 경험 여유롭게 방식.

사실,는 전체 사이트에 대 한 콘텐츠 프레임 워크에서 운영 프로세스 및 모든 측면에서 다른 사용자 경험, Jingdong은 상당히 우수한 suning, 궈 메이. 따라서, 사용자 배운 전기 비즈니스 전쟁 3 교대로 기다려야 하 고, 참조 하는 사이트의 뉴스 베이징 동쪽에 큰 증가의 가능성 상상 하기 어렵지 않다.

온라인 사용자 경험 뿐만 아니라, Liu는 또한 거 대 한 넣어에 자체 내장된 물류 비용, 처음 제안 "211 제한"이 서비스 개념. 채널 및 서비스 완벽 한 관리 모델, 수 수 "저장가 게"에서 진화 "네트워크 저장소." 이 때문에 Jingdong 감히 시작, 도전만 "최고의 상품" 실업가 감히 비교 슬로건을 외치.