전복과 모바일 인터넷 시대에 혁신의 방법

교수 리는 드문 "와 함께 킹, Ufida PA, 사도, 죽음의 마스터" CEO의 정신의 공유와 인기 있는 네트워크; 그렇지 않으면, 그는 아이디어, 콘텐츠 사용자 연락처를 구축 마케팅 자신의 사업을 시작 했다. 그것은 할 수 있다 업계의 여러 측면에서 교수 리 배울 가치가 개체입니다.

그는 "모바일 인터넷 시대에 파괴적인 혁신"에 대 한 청사진을 스케치 하는 어떻게 보고 교수님의 교실에가 보겠습니다. 다음은 내 요약 및 분석 감정이입니다.

No.1 비즈니스 스쿨 말한다 클래식

교수 말했다는 비즈니스 스쿨에 초점을 고전, 왜 하지? 고전적인 보안 것입니다 실수를 하지, 그래서 사우스 웨스트 항공의 경우..., 거의 30 년 동안 얘기 되어 있기 때문에

유 참조: 실제로,만 더는 더 이야기에 대 한 안전, 때문에 신선한 인식을 더 먼; 그래서 교수님의 4 개의 문장으로 동의에서: "고전은 새로운 샤 프 하지 현상, 논리, 평균 하지 않습니다, 절대;

2 호 Lei 6 월 실패를 많이 했다.

기장의 경우 교수가 코스 본선, 하지만 그는 작은 쌀에서 광채는 과거의 시작에 많은 고통 스러운 오류 lei 6 월에서 시작: 초기 90에서 처음으로 대결, 금산 시대 적 하지만 360, 인터넷, WPS 및 Microsoft에서 보낸 쌀는 출시와 함께 채팅 하 고 다음으로 밝혀졌다 매우 많은; 마이크로 편지를 만났다 그래서 최근 몇 년 동안 6 월 lei 정리: "인간의 욕망은 하늘; "

유 보기: 당신이 볼 수 있듯이, 교수는 말했다: 성공의 경험에는 어떻게 낮은 것의 확률! 한 일 것 이다 뼈 시 든, Lei 6 월을 언급 하지, 상처 하지 다른 큰 사람? 전쟁을 반복 반복 해 서 패배, 반복적으로 패배, 큰 확률의 실패는 결실을 구축 하기 전에, 이것은 정상.

다른 사용자와 경쟁 하지 하지만 소비자의 마음에서 인지와 경쟁 3 호

기장 위치는 독특한, 교수 언급 "높은 히트 낮은": 겉보기와 애플 삼성 경쟁 하지만 실제로 심각 하 게 부상된 중국 쿨 공동;

밀레 휴대 전화 높은-엔드 휴대폰으로 동일한 높은 품질을 강조, 가격 비율 비교 됩니다. 여기는 다른 두, 하나는 다른, 만드는 것입니다 및 다른 브랜드에서 자신의 포인트: "누가 상대를 또한 설명 수준." 교수 인용 푸 Sheng의 보기: "돈에 대 한 원한이 없다면, 소비자 교육 하지 않습니다" 때 사용자는 이미 애플 삼성 전자는 최고, 기장 "빠른 전화" 라고 생각 하는;.

참조 우: 그것은 수 사용자 인식을 파괴 하는 경쟁자를 능가? 물론, 처음에 Eames 처럼: "처음?" 또는 아수라 환생 스티브 잡스에 게 둬; 더 현실적인 접근은 교수님의 관점의 나의 이해는 사용자의 마음에 다른, 일대일 대응을 만드는 것입니다.

위치, 더 작은 4 번.

교수는 우리는 과거에 광범위 한 위치, 종종 말했다 좋아 했다는 그 1.3 십억 중국 사람들, 각 준 돈의 조각 수 부자가 될, 대신, 이러한 결과 종종 얻을-"0";

코카콜라는 세계에 게 말했다, 우리는 본격적인 콜라, 펩시 생각, 그 정통은 전통, 전통 "오래 된", 그래서 그래서 일부 노인 들이 영을 강조, 펩시 브랜드 선택 하려면; 비슷한 경우 말보로 "남자의 세계", 젊은 국가 위치 그래서 남자의 이미지는 남자와 여자 하지 너무 남자에, 유사 하 게 오고, 기장의 위치는 "발열", "열"는 매우 좁은 위치에 시작 했다.

5 번 브랜드 형성의 다른 모델

교수는 전통적인 대조 하 고 완전히 반대로 인터넷 브랜드 "nurturance" 경로: 예를 들어 기장 고 먼저 내부와 밖으로 확산 명성에서 (100 천사 사용자), 하드 코어 팬의 충성도 얻는다, 그 후 상당한 인기를 형성.

하지만 전통적인 브랜드 경로 분명 첫 번째 인기, 다음은 프레스 티 지, 마지막으로 충성도.

유 보기: 나의 개인적인 이해 하는 두 가지 기본 특성-인터넷 생각 "제품 첫 운전을 강제로" 이며 "마케팅 경험", 결정 형태 단어-의-입 전류를 더 쉽게 제품을 도달 하 더 쉽게 사용자에 브랜드 경로 또한 발생이 역방향 전송.

좋은 미디어 특성 없이 6 번 기업 살아남 지 못할 것 이다.

교수는 기업에 대해 얘기 자기 미디어, 언론, 자기 건설 미디어, 미디어, 이후 이것은 채팅의 많은 오늘, 더 이상 반복; 여기 또한 언급 한 기장 "시 지와 선", Li Vanchang 친구 오프 라인에서 영감을 것 이며 현장 또한 그들의 "팬 들 명예" 보너스 비디오, 기장 3 주년 축 하 연주 교수 리 자리에 물었다:이 활동은 휴대 전화를 판매 하는 그 생각? 아니! 팬 들과 회사 사이 접촉의 포인트 증가 하는 것입니다.

7 번 고객 서비스 일반화

교수가 언급 한 고객 서비스 및 마케팅, 상호 운용성의 통합: 30 마이크로 보 기장 팀, 15 분 빠른 응답...

유 참조: 최근에 내가 관찰 일부 기업 경영진의 당황: 팀 마이크로 편지 공개 번호, 그들은 결코 무대 보러가 서, 어느 날 갑자기 그 직원을 보았다: 의존! 왜 그렇게 많은 사람들이 질문? 당신은 무엇을 물어 했 어? 알렉산더의 감각, 첫번째 생각: 얼마나 많은 직원을 더 해야 합니까 다시 너무 많은 정보를 얻으려면 증가? 비용 얼마나 많은 지?

관리자는 모바일 인터넷에 대해 가져온 새로운 변화를 인식 하지: 되 고 "교육" 마이크로 크레딧, 사용자가 기대 하는 전례 없는 브랜드 직접, "포인트" 통신, 너무 많은 광고를 설정할 수 있습니다, 지난 캐스트 빠른 사용자 연락처의 새로운 미디어를 통해 오늘 꿈 정말 온 후에, 그들의 첫 번째 반응이: 탈출!

No.8 변경 정보 상호 작용의 변화를 통해 기존 산업의 비용 구조에서는, 이것은 파괴적인 혁신입니다.

즉 누가? 하지 교수, 교수 황 Taigi CEO Hering A 단어를 인용,이 문장 어떤 "인터넷 생각" 하는 것입니다 무엇입니까 인터넷 생각 텍스트 연구? 교수 말했다, 그것이 무료? 또는, microblog, 보스, 마이크로-편지는 애플 리 케이 션, 그것은 V? 중요 한 기준 중 하나! 검사 새로운 정보 대화형 방법으로 원래 비용 구조를 변경 해야 하는 것입니다.

황 Taigi의 2012 년 ping은 "효과" (단위 면적 당 매출액 일어날 수 있다) 56000USD, 애플 스토어의 데이터는 44000USD 라는 데이터는.

교수는 계속 해 서, 예를 들어 전통적인 휴대 전화 마케팅 예산에는 광고에 사용 되는 10-20%, 삼성 14 십억 달러 올해 마케팅 투자, 1 모토로라, 노키아는 2, 3 HTC, 4 블랙베리, 광고의 상응 극치;에 밀레에 여기 때 새로운 브랜드에 대 한 Lei 6 월 30 백만 광고 비용으로 먼저 Li Vanchang은 과장 하지. 하지만 나중 기장 완전히 다른 방법으로: 뉴 미디어, 미디어, 비용 구조 변경.

이것은 하나의 측면 이다...

지금이 더 중요 한 사진에 넣어 필요가 있다!

교수 모두를 계속 생각 하는 인터넷의 이해, 오늘, 큰 사업 관리자를 포함 한 너무 많은 사람들이 않습니다 확실히 두 기본 개념-"디지털"과 "인터넷": 그들은 그들이 할 생각은 인터넷, 하지만 단지 10%를 개선 하 고 정말 인터넷을 실현 수만 디지털, 디지털, 당신은 다른 90%를 풀어 놓을 수 있을 거 야!

기장의 인터넷 가져 비용 구조 변경: 0 채널, 0 광고 요금.

교수님의 3-레이어 이해 인터넷 사고, 그것에 의하여 자신의 지식을 전달 하 여 업데이트할 수 있습니다 살펴 봅시다:

1 레벨: 디지털

인터넷은 효율성을 개선 하 고 비용을 절감 하는 도구.

2 레벨: 인터넷

인터넷을 사용 하 여 프로세스, 전자 상거래 운영 변경, 네트워크 마케팅.

레벨 3: 인터넷 생각

전통 산업을 변환 하는 인터넷을 사용 하 여, 비즈니스 모델 및 혁신을 값.

9 번: 고 차원 문명 공격 저 차원 문명!

"차원 감소" 교수 리의 매우 이미지와 독특한 배합은 조금 모호한 이해 하지만 그것 가치가 있다 이해 하는 환자를 유지 하는 경우에:

얼마나 많은 사람들이 책을 읽고는 "세 기관" 현장에서 교수 질문? "세 기관" 우주에서 낮은 차원 문명 공격 높은 차원 문명의 과정 묘사: 그들은 일 "2 호" 이라는 카드 상자 크기와 같은 시작, 하지만 확장 계속 됩니다, 각 접촉 들을 신속 하 게 "2 차원", 있을 것입니다 그리고 마지막으로, 지구는 2 차원, 달이 2 차원, 태양은 2 차원...

높은 차원 문명이이 일 것 이다 결국 그들은 이미 "2 차원" 컨텍스트에서 존재할 수 있기 때문에 지구 처럼 낮은 차원 문명 아니다 그들의 세계에와 서 충분히 큰 성장 두려워하지 않습니다.

기장은 "높은 차원 문명"의 유에 교사, 그들은 "2 차원" 세계에 적응할 수 있는, 그들은 다른 제조 업체에 도전 하는 새로운 비용 구조 될 수 있다.

교수 리는 더 화 웨이, 레 노 버를 분석 했다. 기장, 동일한 저렴 한 가격에 반격을 성공 하지만 수 없는, 후 기장 가격, 그들은 수행 하지 수, 이유, 중국 멋진 조합 여전히 "3 차원" 세계로 그들의 이익의 대부분에에서, 레 노 버의 순 이익률은 단지 2.2%, 비용 구조 생존과 기장은 상당한 차이.

: 유 나의 이해에 따라 기장 수 "차원 감소" 공격, 사실, 변경의 비용을 줄이기 위해 정보 인터랙티브 의미에 따라 달라 집니다 하지만 또한 비즈니스 모델 혁신에 따라 입으 면 "+". "추가" 서비스 수익, 하드웨어 판매 하단 서비스 수익에 의존.

감소 뿐만이 아니라, 기장 완전히 새로운 종 되 게 하는 가격을 낮은 상황에서 충분히 또한 수익성이 될 수 있습니다!를 다른 기업...

10 호는 모바일 인터넷 시대의 추세

교수는 기업의 위치에 대 한 "중간" 미래에 모든 위험, 중간 인터넷 트렌드 때문에 말했다.

유 참조: 엔터 프 라이즈의 미디어 특성 강화, "광고" "채널"의 제거를 제거 하기 위해 속박 때문에 광고 및 채널의 본질은 중간 있는 기회를 제공.

나 요즘, 마케팅 책을 쓰고 있 었 어 요 그리고 난 몇 가지 더 많은 서 출판: 과거에 게시자 크게 여부는 채널에 기여 하는 이익의 많은 채널에 연결 했다 오프 라인 서 점 또는 온라인 전기 가맹점; 오늘, 많은 전통적인 출판 기관 보고에서 "보기"는 디지털 서비스 공급자를 읽고, 여전히 "디지털" 생각, 하지 "인터넷은 "생각.

이것은 그들이 무엇을 보고: 디지털 형태로 책을 차례 서류, 읽기 경험, 지불 방법, 그것을 끝났습니다? 디지털 공급자는 여전히 그들의 비용 구조를 변화 하는 것을 이다 그들은 간과 수 있습니다! 기장 전화와 같은 일을 하고있다: "차원 감소", 미디어 속성의 건설을 통해 새로운 정보 상호 작용 방법을 통해 아래 서비스의 확장을 통해 적응할 수 있는 새로운 종족으로 스스로 돌리고 있다에 "2 차원"! 조만간, 그들은 것입니다 주도권을 쥐고 "근절" 전쟁의 저 차원 문명.

엄마는 라이온 스 먹는 양 라이온 스 양, 증오 때문이 아니지만 라이온 스를 개발 하고자 했다. 3 차원 어떤 경우에 이길 수 없습니다 2 차원 전쟁, 어떻게 당신이 탈 수 말, 그리고 테슬라 레이스 백 미터의 속도를?

11 호 할 사람 처럼 당신을 좋아하지 않아 것입니다, 당신은 할 수 처럼 당신이 더 당신은 사람을 만드는 것입니다.

너무 많이이 설명 하지 마십시오.

12 호 "비-광고 마케팅" 시대 온다

지금 우리는 주요 "원죄"의 새로운 시대에 전통적인 광고에 대 한 얘기: 높은 비용, 중개, 아무 상호 작용, 없음-의 단어-입, 경험, 많은 악;

주 교수는 "비-광고 마케팅" 말했다, "하지 마케팅", 보다는 오히려 기장 "0" 광고, 하지만 하지 "0" 마케팅, 마케팅 해체, 속보, 제품 통합, 고객 서비스, 통합 하지만 사용자 링크와 함께 모든 연락처를 통합을 말할 수 있다. 교수 30 인 포럼 팀, 30 명의 마이크로-블로깅 팀... 추천 투자가 아니다?만 돈을 다른 곳에 보냈다.

기능적 경험을 넘어 13 호 감정적 경험

교수는 과거에 제품의 산업 나이 기능 표준 (팹), 다른 기능을가지고 당신이 효능 보고 않;은 언급

팹: 사실, 특성; 이점, 장점; 혜택, 고객 혜택입니다.

제품 강조 하는 오늘날 더 이상 기능 경험 이지만, 감정적 경험, 핵심은 두 점: 하나는 최고의 경험, 두 번째는 강한 감정적 호소.

유 참조: 새로운 세대는 함수, 하지는 효능, 또는 심지어 논리적 합리 성 추구 하 고 그냥 간단한 문장 수 있습니다 이제 "나 하 고 싶습니다".

과거에 내가 추천 "비즈니스 쇼" 항상 마케팅 감정적인 만드는 것입니다 언급을 볼 수 있습니다 사용자에 게,이 일반화의 제품의 교수는 명확 하 게 더 간결 하 고, 그러나 또한 더 깊은, 그는 말했다: "오직 제품 사용자, 비즈니스의 가치를 넘어 제공 기회의 마음 만져." "

당신은 "비즈니스 보다 제공 값"에 의해 의미 합니까? 내가 생각 하는 그것은 정말 훌륭한, 훌륭한 표현 이다!

당신은 나에 게 일을 판매, 지불, 그것은 사업, 그것 논리적 이며, 중단 작업 자체를 넘어 정서적 가치를 제공 하 고 있습니다; 더 높은 프리미엄을 받을 가능성이

오늘 우리 수 실제로 "사업 보다 값"통해 제공 제품, 콘텐츠 마케팅 및 서비스를 통해 1001 것 들.

최근 마케팅 기업에 대 한 서비스 과정, 그들의 개념을 주입 하려고: 이것은 "홍보"의 개념을 가능한 한 빨리 잊지 우리가 희망을 말했다 "가치, 자체 마케팅". 광고를 해야 합니까?, 귀하의 콘텐츠, 제품, 서비스는 하 고 싶은 당신을 위한 최고의 홍보 선전 하지만 가치;

No.14 인터넷 브랜드는 제품 및 팬 사이의 음모

이야기의이 섹션에 교수는 기장은 매우 "간 교", 그들은 궁극적으로 그들의 자신의 직원을 강제로 "사용자 참여" 개념에 큰 중요성을 첨부. 사용자의 감정을 크게 자극 때, 그들은 제품의 더 큰 기대를가지고, 엔지니어, 필요 하지 않습니다 그에 게 주문 하는 회사 사용자의 열의 더 나은 일을 그들을 촉구할 것 이다!

유 참조: 모양 그들의 자신의 과거 브랜드와 "" 그것을 추구 하는 사람? 검색할 미디어, 찾기 공급 업체, BD 찾기 파트너, 이들은 큰 놀라움을 있습니다 당신의 사용자가 "검색"을 찾고, 어떤 놀람 이라고? 또는 직접 인용 교수의 요약: "회사 중심" 혁신적인 방법으로, 뒤에 느껴 지 있다 미래 "사용자 주도 혁신"에 속한다.

No.15 작동 정신 대 작업 정신

교수는 말했다, "나는 내 수업 시간에 자 고 하는 사람들이 싫어", 그는 추가 작업 정신 력과 작업 심리는 매우 다른, "내가 되 고 싶어 하기 때문에 더 나은, 난 될 과민성 최근, 그리고 난 작품으로 내 연설을 볼!"; 그래서에 자 내 수업 내 작품에 대 한 모욕 이다, 당신은 할 수 모욕, 하지만 당신은 할 수 없는 내 작품을 모욕! ";

유 참조: 사실, 같은 날 거기에 교수는 다른 의미를 의미 단어: "나는 최근에 발견 그냥 앞 극단적인 것 들을 넣어, 다음 단계는 갑자기 온..."