중국 중 매 웹사이트의 O2O 모델

중국의 중 매 산업 역사는 23 년의 첫 번째 광저우, 공산주의 청년 동맹에 가입 하는 결혼 조직에서에서 시작 했다. 1982 년 11 월, 광저우 시 편집 실, 인사 교육부의 재정 국 국에 의해 광주는 또한 청소년 문화 궁전의 감독에 의해 설립 된 최초의 국내 샹-광-청 중 매 동시에 감독, 시 위원회, 광주 시립 청소년 리그에서 시 정부 충당 자금 및 인력.

일부 정부 관리를 포함 한 많은 사람들이 결혼 소개 비영리 이어야 한다고 믿는다. 하지만 상하이, 그리고 심지어 전국 대부분 기관 기업 행동에서 작동. 조사 후 상하이 시민 국 상하이 결혼 수가 약 7%의 기여에 대 한 상하이 중 매 업계 발견.

비영리 기관 일반적으로 공산주의자 젊음 리그, 일반 노조 등 사회 배경, 하지만 그들의 단체는 큰, 서비스 점유율은 매우 작은, 더 적은 1% 보다. 또한,의 중 매 기관 시장 지향도 데 려가, 많은 사람들이 입력 업계, 어떤 사람들 성공, 그릇 된 많은 사람들이 있다. 연구에 따르면, 국가 중 매 회사의 평균 수명은 3 년만 이다. 몇 십년을 할 수 있다. 소득은 좋다, 거기 도시에서 10 보다 더 되지 것입니다. 대부분은 수익성, 하지만 하지 높은 이며 이익 약 40000 50000 달 당. 이 그룹의 비율 50% ~ 60%를 위한 계정. 또한 수 얼굴 폐쇄 또는 합병 한 번 위기 타격, 30%를 차지 하는 제대로 지불 기관 있다.

전통적인 중 매는 전이의 과정. 상하이, 예를 들어 지난 12 년 동안, 그것은으로 분할 되었다 3 단계: 첫 번째 단계는 원래 중 매 소개, 전통 중 매와 네트워크 중 매는 각각 다른 개발, 동시 사용, 제 3 단계는 두번째 단계는 또한 지난 4 년 동안 기본적으로 완료 된 네트워크 중 매와 전통적인 중 매 통합.

상하이 중 매 기관의 70% 이상 완성이 통합 네트워크 작업이 의미, 서비스 근로자의 모드도 하지만. 예를 들어 상하이 원양 결혼 소개 서비스 (주), 회사는 3 개의 웹 사이트 지원, 중 매 사이트, 데이트 사이트 데이트 채널의 동양 네트워크. 일부 사람들이 거부 중 매 친구의로에서 입력할 수 있습니다, 그리고 어떤 중 매와 데이트, 작은 믿음 있고 동양 네트워크를 입력 하 여 친구를 만들 수 있습니다. 이 통합도 중 매 투자의 크기를 변경 하기 시작 했다. 과거에만 10만 중 매 기관에 투자를 했다 하 고 지금 3.5 백만 보다는 더 적은 일 수 없다. 그리고 직원 과거 고-근로자, 사무 직에 관여 하지 않습니다. "상하이 결혼 소개 관리 대책" 명확 하 게 규정: 중 매 사업자로 서 대학 교육을가지고 있어야 합니다.

오늘날의 중 매 기관 그들이 사용, 높은 기술, 더 차별화 된 서비스와 함께 보다 훨씬 더 큰 있습니다. 이 기간 동안 고객 그룹 또한 큰 변화를 겪고 있다. 처음부터, 주로 싱글, 중 년, 미망인이 되는 노인에 대 한 서비스, 그리고 나중에 확장도 고급 서비스에 대 한 사무 직 노동자, 청소년의 나이에.

중 매와 다른 산업의 결합은 상대적으로 적은. 만약 중 매 산업 체인의 상류에 비유는, 결혼식은 산업 체인의 다운스트림입니다. 많은 중 매 기관 제공 하는 서비스, 업계에 새로운 트렌드를 시작 합니다. 하지만 지금은 비율 5% 미만 이다.

현재 시장 충분히 성숙 하지 않습니다, 그리고 부당한 웨딩 서비스, 결혼, 사기 및 기타 불법 위반. 미래에, 문 란 코끼리 결혼 중 매 서비스 시장 표준화 된 관리를 강화 해야 합니다. 규제 허점의 현재 상황, 웨딩 산업에 의존 해야 합니다 변호사 협회 같은 산업 자기, 통합된 가격 중 매 협회의 설립에 다른 의미, 업계의 일부를 흡수 하 여 중 매 협회를 통해 보다 체계적인 연구를 통해 더 영향력 있는 결혼 중 매 기관 설정 한 일련의 산업 서비스 표준, 몇으로 나뉘어져 결혼식 차 장식 같은 성적 기준 정제 수의 가격의 각 수준.

난 몇 년 동안, 현재 네트워크 중 매 개발에 대해 매우 낙관적 업계를 관찰합니다. 미래의 추세, 네트워크와 새로운 결혼 소개 모드를 결합 하 여 접지 해야 합니다. 세기 Jia 위안 산업 모델을 설정 하는이 점에서 업계의 벤치 마크가 되었다. 또한, 릴리 그물, 그물을 소중히 내 네트워크를 결혼 하 고 더 잘 할 그래서 그들 중 많은 벤처 캐피탈 관련된.

세기 지아 유 안 웹 사이트 수익 회원 기여, 온라인 "밝은 목록" 제품 및 지상 활동 3 채널을 통해 주로. 다른 무선 부가 가치 서비스, 온라인 짝짓기 서비스 및 기타 부가 서비스 및 웨딩, 육아 지역으로 소개 될 것입니다.

그 당시 다른 데이트 사이트와 비교 하는 창조의 시간에서 지아 유 안 세기의 가장 큰 특징은 "심각"에 반복된 강조 했다. 바보 같은 사이트의 구성원에 게 하기 위하여는, 잘못 된 정보의 세기 좋은 마진 4 "방화벽" 설정: 고객 서비스 수동 감사, 기술 차폐, 네트워크 경찰 24 시간 온라인 검사 및 회원 불만 메커니즘을 의미 한다.

2010 년 7 월, 세기 지아 유 안 54.41% 시장 점유율을 확고 하 게, 8.15 %net 릴리의 약 46% (인터넷 실험실 데이터에 대 한 참조)의 리드에 비해 도시와 산업 첫 번째 위치를 차지, 독립적인 방문자의 일일 평균 숫자에 도달 이상 3 백만 (아이리스 컨설팅 모니터링 데이터를 참조).

세기 지아 유 안 데이터, 30 백만 명, 세기 지아 유 안 현재 회원 총 손익 분기점, 그리고 약간의 흑자를 달성 기본적으로.

세기 지아 유 안은 전통적인 1 회 지불 회원 요금 모델, 하지만 무료 등록, 지불 효과, 즉, 당신에 게 보낸 첫 번째 사람이 보기에만 "사랑 편지" 메일, 또는 세기 좋은 가장자리 지불 라인 활동에에서 참여 하. 글쎄, 그건 분명이 네트워크 시대에 살고 있는 젊은이 위한 세기의 프리미엄 수수료, 다른 사람 으로부터 연애 편지에 쓴 보고 달러를 지출은 유지 하거나 간주 수 없는 비용. 너무 많은 사랑 편지를 받을 경우 월별 패키지 있다. 지불 하 고 싶지 않는 사람들을 위해 세기 지아 유 안도 채널 유지, 즉, 그들은 무료로 볼 수 있는 메시지의 다른 측면에 대 한 대기는 편지를 보낼 수 있습니다. 때문에 사이트만 교환 비용, 수익, 되도록이 접근의 첫 글자 이며, 사용자의 활성도 영향을 미치지 않습니다.

온라인 데이트 모델은 점점 더 많은 젊은 사람들에 의해 허용 됩니다, 비록 전체 사용자 규모를 지속적으로 확장, 하지만 항상 예측 가능한 성장을 제한 됩니다. 동시에, 이러한 사용자에 대 한 사이트 자체에 있지만 요청에서 장기 끈 적 거 림-멤버를 형성 하지 않았다 고 로그인, 자주 하지만 친구는 신속 하 게 성공으로 떠나. 어떻게 단일 사용자에서 더 많은 비즈니스 가치에 밖으로 파고 수 있습니다?

2010 년 10 월 즉, Jia 위안 7 년 세기의 설립 후에 세기 Jia 위안 투자 20 백만, 새로운 팀의 형성에 의해 설립 된 세기 Jia 원 소유 결혼 포털-까치 네트워크. 까치 네트워크 결혼 정보, 성공, 세기의 좋은 친구 및 사용자의 결혼 요구의 생산 후 즉시에 수직 포털에 처음으로 온라인 제품 및 서비스에 대 한 정보를 얻기 위해 까치를 하실 수 있을 것입니다.

원래 모션에도 불구 하 고 거기 되었습니다 VC 문을 "너무 긴 풀 앞, 실패의 위험을 증가 시킬 것 이다", 하지만 세기 좋은 가장자리는, "외부"가, 어려움을 얼굴 산업 체인 수직 통합에서 해외 시장을 개방 하는 대신 위험 분명히 훨씬 작습니다. 또한 그것은 전자-상거래 또는 그룹 구매, 단순히 정보 포탈 시작의 가장 세련 된 "개념"를 쫓 고 있다. 결정 천사에 의해 만장일치로 지원 되었다. 저자는 과감 하 게 지아 유 안 세기의 미래는 데이트 사이트 첫 번째 나열 된 결혼 될 것 추측 했다.

(작가 북경 대학, 북경 컨설팅 센터의 연구원)