WhatsApp 가격 전략의 계시

될 것입니다

7 년 전, 첫 번째 라운드, 조 쉬 Kopelman의 창시자는 소비자 제품에 대 한 무료 서비스를 제공의 중요성을 강조 기사를 썼다. 그의 관점에서 기업 가입 수수료의 이해에의 대부분은 잘못, 가격이을, 사용자 수요가 일어날 것 이다. 이 경우, 가격이 어느 정도, 하지만 관계 수요에 영향을 것입니다 kopelman는 선형, 사이 방 벽 및 충전, 페니 간격으로 알려져 있다.

년 동안, WhatsApp "페니 장벽"에 대 한 새로운 접근을 사용 했다 세계에서 가장 빠르게 성장 소셜 네트워크를 만들. WhatsApp이 놀라운 제품 사용자의 실제 요구 사항을 해결, "페니 방 벽"의 그들의 이해는 그들의 가장 뛰어난 작품 이다. 이 문서에서는, 우리 왜이 전략 귀하의 회사를 도울 수와 성공적인 회사와 제품을 확인 하는 방법을 설명 합니다.

"페니 장벽"을 이해

Kopelman은 저렴 한 가격 더 큰 수요를 암시 하는 경향이 있지만 무료 ($ 0.00)와 유료 ($ 0.01) 사이 상당한 차이가 있다 지적 한다. 많은 기업가 생각 그들은 제공 하는 저렴, 더 많은 사람들이, 지불 하고자 하는 하지만 이해는 설명 하지 않습니다 왜 거기에 너무 많은 무료 및 유료의 차이.

그래서 무슨 "페니 방 벽", Kopelman 생각:

사실, 50 백만 달러에 5 달러에서 회사의 소득은 가장 어려운, 가장 어려운 점은 사용자가 지불.

이 보기를 지원 하기 위해 Kopelman 인용 냅스터와 카 자 당시 인기 제품의 두 가지 예 배나 합법적인, 유료 경쟁사 보다 더 큰 수 있다, 무료 음악 다운로드 플랫폼 제품 가격 간의 관계를 설명 하 고 사용자 요구 사항을 매우 복잡 하다.

그는 사업 추진에 더 많은 돈의 저장할 수 때때로 무료 제품이 나 서비스를 제공 하 고 믿고 있다. 유료 사용자에 대 한 액세스는 낮고, 그리고 광고를 통해 무료 서비스를 밖으로 현금에 상대적으로 쉽습니다. 이 강의 모바일 인터넷 시대에도 보다 더 중요 하다.

모바일 인터넷의 "한 푼도 장벽"

Kopelman의 이론 "한 푼도 방 벽"의 후 년 동안 이론 되어 추가 개발과 App 스토어와 iOS 및 안 드 로이드 플랫폼에는 사용자의 엄청난 숫자의 배포 메커니즘에 의해 강화.

살펴 봅시다 인기 있는 iOS의 목록에서 게임, 최고 50의 게임, 마인만 다운로드에 지급 됩니다. 다른 모든 무료 다운로드 동시에 사용할 수 있습니다. 최고 100의 5 게임 지불에 대 한 다운로드 모드에 있습니다. 안 드 로이드 플랫폼와 유사, 구글 플레이에서 화끈한 120 게임의 유일한 2 다운로드 지급 됩니다.

스튜어트 K 홀 app 스토어 실험을 했다 그리고 그는 처음 몇 주에 대 한 지불 "7 분 운동" 응용 프로그램 개발 (그 할인 코드를 제공 하는 미디어에 메시지를 게시 하 고 맞는, ipad를 했다 그리고 효과 여전히 나쁜). 다음 홀 무엇이 일어날 것인지 보기 위해 app을 무료로 하기로 결정 했다. 3 일 이내 다운로드 금액 72000 번, 하루 2500 시간 만큼 때 그것은 다운로드를 지불입니다. App 68 개국에 ipad 피트 니스 응용 프로그램 및 49 국가 아이폰 피트 니스 응용 프로그램에서 순위 1th 1th 순위.

무료에서 변화는 또한 애플 리 케이 션의 수익 영향을. 무료, 홀 항목의 구매 증가, 후 사용자가 버전 업그레이드 하려면 전문 (프로), 업그레이드 사용자 수 피트 니스, 기록 하 고 개인된 설정을 확인 후 지불할 수 있다. 97%는 사용자의 소프트웨어에 대 한 지불 하지 않았다, 하지만 그들은 300%의 수익 성장 무료 응용 프로그램을 가져왔다. 실험은 완전히 페니 방 벽의 힘을 설명 했다.

승자가 모든 시장에서 무료 숙박

Kopelman의 예제 블로그 게시물에는 아직도 하지 오래 된, 냅스터와 Kazza 네트워크 효과 의해 구동 됩니다. 비즈니스 모델 소셜 네트워크와 결합 하면 제품의 값은 네트워크에 있는 사용자의 수에 비례 하 고 링크 드 인, 트위터, 옐 프는 전형적인 예입니다. Metcalfe 법 (네트워크의 가치와 노드는 네트워크에서의 수와 그것에 연결 된 사용자 수의 제곱에 비례 네트워크의 가치)을 구현 하 고 싶어 하는 모든 기업 빠르게 네트워크를 설정 하 여 값을 만들어야 합니다.

그것은 분명 그 무료 제품 제거 네트워크 건설 과정에서 저항을 많이입니다. 제품 위해 노력 하 고 달성 하기 위해 "우승자 포획 모든", 즉, 선도적인 위치를 점유 하는 네트워크의 모든 종류, 만드는 가치 사용자를 위해, 그래서 사용자가 다른 플랫폼 같은 가치와 떠나고 싶지 않을 제공할 수 없습니다 있기 때문에.

대부분의 사용자의 플랫폼 일찍 가능한은 가장 가치 있는, 점점 그들은 사용자가 잠금 및 그들의 경쟁자를 제외. 마이그레이션 비용 큰 소셜 네트워크에서 높다입니다.

그래서 "우승자 포획 모든" 시장에서 제품 해야 더 투자에서 후자에 보다 얼. 얼 리 어댑터 시장에서 소셜 네트워킹의 지배적인 역할 및 더 많은 사용자를 유지할 수 있습니다. 초기 사용자에 대 한 투자 확실히 가치가 있다, 그것은 자유 소프트웨어를 의미 하는 경우에.

"페니 장벽"와 1 년 무료 평가판

많은 웹 제품 광고 무료로 그들을 유지 하 고 수익 성장을 추가 되었습니다. WhatsApp, 물론, 어떻게 소셜 네트워킹을 이해 하 고 사용자가 성장 하 고 얼마나 많은 사용자가 궁극적으로 달성 "승자가 모든 걸립니다" 원리. 하지만 그들은 알고 그들은 광고 지원 제품을 원하는 하지 않습니다.

Whatsapp의 "첫 해 무료" 두 요구를 해결 하는 모델: 하나 "한 푼도 장벽", 플랫폼, 사용자의 급속 한 축적에 사용자를 그리고 궁극적으로 사용자는 플랫폼에, 반면에, 광고, 여전히 매우 혐오 광고와 자사의 설립자 않기로 Whatsapp 잠겨. 충분히 사용자에 게 평가판의 1 년 제품에 익숙한 하지만 또한 처음 사용자, WhatsApp은 영구적으로 무료.

투자 초기 사용자

네트워크 효과 인해 신생 얼에 투자 하 고 지배적인 지위를 확립 해야 합니다. 이러한 초기 사용자가 새로운 사용자를가지고 하 고 플랫폼에 대 한 가치를 창조.

초기 사용자에 투자할 수 있는 두 가지: 하나 유료 설치의 프로 모션에 더 많은 지출을 하는 것입니다, 다른 무료 제품을 제공 하는 것입니다. WhatsApp 후자를 선택 했다.

두 개의 매우 다른 모습 (모든 후, 어떻게 돈을 지출 하는 지출), 하지만 사실, 무료 다운로드 효과 보다 유료 설치의 승진은 훨씬 더 악화. WhatsApp에 대 한 사용자를 지급 받고 느린, 소셜 네트워킹을 잘 작동 하지 않습니다, 사용자 경험 악화 이며 최종 결과 나쁜 단어-의-입과 낮은 제품 사용.

WhatsApp 무료로 다운로드 되지 않습니다, 만약 우리 수 있습니다 이야기 되지 않을 그것에 대해 오늘.

개발 도상국에서 확장된 무료 평가판

WhatsApp "한 푼도 장벽", 빠르게 성장 하는 일부 국가에서 지배적인 위치, 따로 0.99 달러의 연간 수수료를 설정, 초기 사용자에 대 한 투자를 계속, 지배적인 우승자가 될 수 있도록 노력 하겠습니다 하기 위해 WhatsApp 해결.

그러나 신흥 시장에서 WhatsApp은 소비자에 투자 하고자 하는 유일한 회사. 인도, 말레이시아, 브라질, 잠재 사용자의 수는 거 대 한, 그리고 많은 소비자는 웹 서핑을 자신의 휴대 전화를 사용할 때 충분 한 트래픽을 패키지를 지불할 수 없습니다. 그들의 자신의 이점에 고정, 많은 소셜 네트워크 일부 소비자의 데이터 트래픽에 대 한 지불 하 고 소셜 네트워킹 확장에 방 벽을 제거 하려고 하는 이동 통신 사업자와 협력 하기 시작 했습니다.

이 접근은 의심할 여 지 없이 그 회사에 대 한 비용이 많이 드는 이며 흐름 데이터를 사용자에 게 지불의 비용 이전 수익을 초과할 가능성이. 그러나 그것은 또한 경쟁에서 승리 하기 위해 성장을 추구 하는 기업에 필요한. 개발자는 Metcalfe의 법률의 가치를 알으십시오.

결론

WhatsApp의 성공은 주로 많은 수의 사용자가 높은 SMS 비용 및 현지 사업자의 제한에 대 한 중요 한 수요에 그것의 솔루션 예정 이다. 그들의 오른쪽 가격 문제가 극복 "페니 장벽" 그들을 돕기 위해 뿐만 아니라 플랫폼에 광고를 추가 하 고 플랫폼에서 사용자를 유지 하지 않으려면 이기도 합니다.

그것은 만든 WhatsApp 모바일 정보 시장과 결국 구입 하 고 페이스 북에 의해 $19 십억에 지배 한 이른 성공이이 전략 이었다. 이 가격 전략의 값은 신흥 시장에서 사업을 확장 하고자 하는 어떤 회사 든 지에 게 분명입니다.

WhatsApp의 과제는 이제는 모바일-엔드 시장 성장 했다 진짜 승리자는 순전히 이다. 라인 등 제품 개발, WhatsApp 진행을 할 수 없는 지역에서 발판을 확보 합니다. 이 추세가 지속, 그것은 WhatsApp이이 우위를 유지 또는 점차적으로 될 모바일 정보 버전의 프렌드 거절 계속 여부를 하는 것을 볼 수 남아 있습니다.