두 번째 봄 거품 나는 생명의 인 이다.

가격 전쟁의 침례 후 전기 사업을 새로운 마케팅 모델에 대 한 찾고 있다.

가격 전쟁 쇠퇴의 조 수, 브랜드 할인 판매 공격 하는 군대. 유일한 제품에는 폭파 브랜드 특별 판매, Jingdong, 후 때 하 고 고객 특별 한 판매 채널을 시작 했습니다. 5.17 "텔레콤 날" 보수적인 세 가지 주요 통신 사업자는 전례 없는 치열 한 휴대폰 판매 설정 일 일주일 동안 계속; 한편, 5.20 "낮"볼 L ' oreal 순 판매는 곧 르 비에...

한 번에 대 한 브랜드 할인 특별 판매 난무, 전기 사업 두 번째 봄에 보인다. 적극적인 레이블로 표시 하는 사람들을 위해이 새로운 비즈니스 모델 A 거품, 또는 전기를 저장 하는 좋은 약?

특별 판매의 혼합 가방

같은 특별 한 판매는, 차이 아주 멀리, 이것이 현재 특별 판매의 생생한 묘사. 어디 고객 하 고 때 특별 한 판매 채널, 노골적으로 리 닝, 아디다스는 나이키 및 기타 브랜드의 취소 재고 채널. 이 점에서 Dangdang CEO Li Guoqing 중국의 의류 업계 재고 너무 심각, 특별 판매 모드는 전기 사업에 대 한 기회 되었다 시인 했다.

시간,만 1 개월 제품 발발의 특별 한 판매 모드에 의해 주 창 될 것입니다, 또한에 낮은 각 플랫폼의 모델 할인이 일반적인 기능, 동작 모드는 혼합 가방. 상품의 카테고리, 의류의 대부분에서는 중간 및 고급 브랜드입니다. 자극의 "꼬리 상품 싱크", 브랜드 브랜드의 신발, 브랜드 라인의 판매에 초기 참여 Zara, 리, 리 바이스, 글로리아, 뿐만 아니라 아디다스, 나이키 등 포함 됩니다.

의상, 후 뷰티 메이크업의 특별 판매도 데뷔. 5 월 20 일, L ' Oreal이 사업 기회에 정착 르 꿀벌 네트워크 시작 파리 l ' oreal 백 브랜드 프로 모션, 할인 30%-50%, 그리고 판매의 수 제한의 범위에 의해 주도. 없더라도 르 꿀벌 네트워크 현재 특별 판매 채널 선 할인 강도와 판매 모델에서 특별 한 판매 방식의 카테고리 이기도 합니다.

또한 르 꿀벌 수집 미국의 가장 강력한 경쟁 프로 모션 5 월 월 20 일에 시작, 할인 범위는 최저 20%, L ' oreal 또한 승진 목록에서. 페이지에서 미국 5.20 승진 이전 위치와 일치 하는 모드를 구입 하는 그룹입니다.

Jingdong의 특별 판매 채널은 온라인, 이스트 베이징 내부 라는 플래시 연대. "베이징 동쪽 플래시 연대" 돌파구, 삼성 전자, Bleum, Fotile, 로렐라이, 선글라스, Durex와 다른 주요 브랜드 되고있다 "플래시 연대" 협력 개체의 첫 번째 일괄 유명 브랜드, 큰 할인 하는 방법, 제한 된 양의 구매 제한 됩니다.

모델 관점에서 특별 한 더 많은 판매의 Jingdong Lok 꿀벌 네트워크 프로 모션, 고객 그리고 특별 한 판매 재고를 취소, 폴 리의 특별 한 판매는 그룹 구매의 변경의 제한 된 시간 제한 같은... 한마디로, 판매의 현재 패턴 정말 혼란 이다.

누구를 위해 특별 판매

패턴은 조금 지저분한, 카테고리 중복, 고유성의이 모델의 판매는 문제를 설명 하기에 충분 한 뜨거운, 시장 한 강력한 시장 요구 했다. 특히, 리 닝, 나이키 등 의류 브랜드 급히 재고를 취소, 저가 고품질 상품을 해야 합니다. 이 관점에서 판매 시장, 사용자에 대 한 출생입니다.

작가 의견,이 비즈니스 모델의 판매 새로운 아니다. 전기 딜러 플랫폼 판매 채널에 선 경쟁, 마케팅 모델 시도. 미친 초 저 할인 비즈니스 모델의 끝 되지 않습니다. 의류 업계에서 높은 재고의 현상 존재, 및 판매 딜러의 모드에서 첫 번째 샷, 특별 판매 전기 사업에 대 한 더 있을 것을 의미 하기 전에 2013 년 되었습니다.

아마도 많은 사람들이 2013 의류 업계 재고 압력 버스트 포인트 라고 생각 합니다. 4 월 17 일 현재 섬유 및 의류는 발표 된 회사의 2012 연례 보고서 50, 57 십억 위안 약의 총 재고. 그것은 재고, 57 십억만은 년에 년 증가 6.76%의. 따라서, 모든 고객 선 판매 채널, 의류 브랜드 정리 재고 하지만 시도의 상용 모델에 따라 수 있도록 단순히 아니다.

가격 전쟁의 침례 후 전기 사업을 새로운 마케팅 모델에 대 한 찾고 있다. 초기 가격 전쟁 때문에 상품의 품질과 가격이 아니다 잃고 사용자 인 한 빈번한 가격 전쟁에 직접 비례. 낮은 할인, 의심할 여 지 없이 유혹을 아주, 특히 미용 메이크업 제품의 중간 및 높은-엔드 물품.

미용 제품, 가격 및 사용 의류, 음악 꿀벌 네트워크의 아름다움과 미국의 낮은 할인 뷰티 제품을 정확 하 게 수의 소개에 위치 보다는 더 많은 것의 여성 사용자를 대상으로. 그리고 고객 밀어 리 닝, 나이키 의류 판매, 같은 마케팅 도구의 잠재적인 사용자의 정확한 타겟팅입니다. 그래서, 전기 비즈니스 플랫폼에 대 한이 사업 모델의 판매는 더 적절 한 말.

특별 판매 "돈" 프리 형상

특별 판매, 수입 업계의 초점은 여전히 호황 이다. 뜨겁고 지속적인 가격 전쟁, 계속 돈을 잃고, 전기 사업 후 수익을 볼 수 어렵습니다. 높은 품질, 저렴 한 가격의 특별 한 판매 전기 비즈니스에 실제 이익을 가져올 수 있습니까?

객관적으로 말하기, 다른 특별 한 판매 모드, 서로 다른 장점을가지고 운명. 고객 판매의 모드의 수익 공제 5% 포인트, 고 7%의 비용 아직도 특정 갭을 가진다. 자극과 고양이 특별 한 판매 소득은 모든 손님 같은, 이익의 판매에 의존 하는 것도 어렵습니다. 판매 모든 손님에 게 잠재적인 사용자를 가져올 수 있는 동안 그리고, 전환율은 여전히 알 수 없는.

전기 비즈니스 플랫폼의 특별 한 판매, 본질은, 이익을 위해 아닙니다 그러나 수입의 흐름에 대 한 중요 하다. 트래픽 가져오기 트래픽을 유치 하기 위해 낮은 할인 이외에 몇 가지 전통적인 활동이 있다. 5.20 프로 모션, 칸 느 영화제 그리고 기준으로 Lok 꿀벌 네트워크 리 데뷔 칸 레드 카펫의 설립자 소비자 유치에 르 벌. 미국에서는, 수집 그리고 르 벌 낮은 할인 단어, 유치 소비자 보다 재생 하는 것입니다. 언제 그리고 어디 해당 휴가 프로 모션 플러스 특별 판매 채널, 저렴 한 가격에 고객 될 범인을 가져올 특별 한 판매 흐름.

활동 및 특별 한 채널 영업의 문을 제기 하지 필요, 자세한 그림의 도입 후 전환율의 흐름의 판매에 의해 끌 린 낮은 할인. 르 비 네트워크 CEO 왕 Licheng 계시는 50% 이상의 전환율 새로운 사용자의 각 승진. 상품만 5.8 백만의 순이익을 달성할 것 이다 사실 특별 한 판매의 전환율은 상당한 사실을 확인 합니다. 그것을 예측 하기 어려운은 아무 문제 없이 이익의 판매 모드.

늘어나는 만큼 현재 상황 우려 고객 단가 매출 이익률 핵심 요소가입니다. 모든 이용 고객 단가 약 200, 총이익 10%, 50%, 이익 어려움은 매우 큰 계산에 따라 변환 속도 참조에 따르면. Net, Lok 꿀벌 처럼 징 동 등 고객 단위 위에 천 위안 가격, 총이익 10% 이익을 실현할 수 있습니다.

각 전기 몫 플랫폼의 수익의 차이 고려 하 고 전환율은 다른, 특별 한 판매 모드 이익을 구체적으로 대우 될 필요가 만들 수 있습니다. 확신 하기 위해, Jingdong, Lok 꿀벌 네트워크에 대 한 높은 고객 가격 및 우수한 쇼핑 전기 비즈니스 플랫폼의 경험을와 같은 이익의 판매 문제가 되지 않습니다, 그리고 모든 후, 특별 한 판매 및 가격 전쟁 있다 질적 차이.

이 비즈니스 모델, 수준 높은 고객을가지고 전기 비즈니스 플랫폼에 대 한 높은-품질 낮은 비용의 특성의 특별 한 판매에 간단한 전기 비즈니스 플랫폼의 비용 안정성 운영 일부 고객 높은 가격 수 완전히 수익성. 그리고 일부 고객이 저렴 한 가격, 낮은 전기 플랫폼의 브랜드 인지도, 특별 판매 돌파구를 빌려 어렵다. 그래서, 브랜드 할인 모든 전기 딜러의 두 번째 봄을 될 수 있는 많은 불확실성이 있다.