벤처의 성공의 비밀: 판매? 위험을 줄이기 위해?

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창업에서 성공의 비밀은 무엇을 알고 싶어? 내가 말해 대답을 하기 전에 내 자신을 소개 하자. 종종 새로운 사업 아이디어를 많이가지고 올, 일부는 좋은, 몇몇은 나쁜, 하지만 이러한 아이디어의 대부분은 결실이 없다. 그들을 적어 잊어버렸습니다, 때문에 나는 종종 두 번째 날에 아이디어를 잊지. 물론, 몇 가지 아이디어는 필기는 원래 의도 보고 너무 조잡 하기 때문에 내 좋아하는 오래 된 노란 노트에 뿐 아니라 종종 쓸 수 있다. 오래 된 습관을 변경 하는 것이 어렵다.

일반적으로, 실제 비즈니스로 생각을 켜십시오. 에너지 절약 아이디어를 바탕으로, 난 공동 내 첫 번째 회사 설립, 핫 창 제조 회사 때 나는 26 세. 기업 프로세스의 모든 어려움에도 불구 하 고 우리는 우리 장비 및 주식을 사려고 대출을 빌려 작은 로컬 은행을 설득. 어려운 시작에도 불구 하 고 우리는 성공 하 고 판매 회사 7 년 후. 년 동안, 난 했습니다 되었습니다 반복이 주기, 다른 방법으로 여러 다른 산업을 통해 였죠: 라디오 (나쁜 아이디어), 기술 (좋은 아이디어), 보험 (나쁜 아이디어), 마케팅 (좋은 아이디어), 시장 조사 (좋은 아이디어). 그리고 때 몇 가지 더 많은 신생 기업, 당신의 성공률은 33%만을 찾을 거 야. 내가 확인을 당신에 게 이것을 떠날 거 야.

진짜 비밀입니다.

때 누군가가 내 기업 성공의 비밀은, 과거에 내가 판매 하는 방법에 대 한 답변에 익숙하게 했다. 하지만 다음 시간 미친 비즈니스 사이클은 반복 되는, 내가 준 대답은 위험을 감소 시키는 방법. 하지만 내가 볼 때 그것은 지금, 이러한 답변 잘못. 보면 이러한 기업 성공에 필요한 있지만 진짜 비밀은 그들의 "상상 요구." 하는 것 보다는 사용자의 요구를 듣고

지난 몇 년 동안, 나는 연구를 수행, 인터뷰 하 고 거의 100000 고객을 관찰. 이 인터뷰 동안 나 컨트롤, 실제로 멀리 그것에 그들의 회사를 생각 하는 많은 회사는을 실현 하기 위해 왔어요. 이러한 강한 고객의 "고객 최고 경영자" 그들은 어떤 회사를 지적할 수 있기 때문에 정말 그들의 고객의 요구를 충족 수 있습니다 생각 하기 시작 했습니다. 자, 내가 "CEO 고객" 사업 변경에 대 한 책을 작성 했습니다: "이익으로 고객 전원 설정 하는 방법". 내 연구에서 난 현금 고객 9 능력을가지고 것으로 나타났습니다. 이 책이 고객과 어떻게 각 엔터프라이즈는 성공적으로 고객을 유치의 9 장점에 설명 합니다.

오늘날, 정보의 자유로운 흐름으로 사용자 지금 통제에 있다. 기술 개발 기업 고객 알고 있는 정보를 제어할 수 없습니다 더 이상 의미 합니다. 지금, 비밀 수 있습니다. 클라이언트는 롤러 코스터 항상 알고 있다. 1 분 당신이 수 있습니다 아직도 둘러싸여 "충성" 고객, 하지만 마찬가지로 당신이 의식 하지 않습니다, 그들은 이미 다른 경쟁 업체에 아닙니다. 또한 사용자가 경쟁, 신중, 복잡 한, 더러운, 미친과 의미를 알고 해야 합니다. 그리고 당신은 상용화, 가격 전쟁 및 관심사 축소 즉 출세 한 회사의 성장 출현입니다 찾을 거 야. 이것은 뿐만 아니라 카오스도 도전, 규칙 변경 긴 때문 에입니다. 경쟁사 경쟁 하기 전에, 당신은 사용자의 힘을 사용 하 여 작업을 드라이브에 배울 수 있다.

많은 경영자와 기업 소유자 그들은 그들의 현재 사용자의 요구를 충족 하는 방법을 모 르 겠 말한다. 그들은 프랭크, 이제 사용자 변화 되었습니다, 하지만 그들의 자신의 기업 해당 변경 사용자의 발자취와 협력 하는 방법을 모른다. 이제 그들의 대부분은 아무것도 하 고 옛날, 다시 하려고 하는 것에 대 한 환상을 하지만 슬프게도, "희망"은 성공의 지름길.

여기에 신속 하 게 사용자가 이해 하기 4 가지:

1 이해 및 이해

리터럴 의미에서 당신은 먼저 경청 하 고 고객을 이해 하는 집행 될 해야 합니다. 또한, 당신이 수 있는 아무 다른 것 들이 포화 및 변화 시장 이해는.

2 각 사용자의 아이디어를 듣으십시오

그것은 단지 당신이 당신의 고객에 게 매일 듣고, 그것은 또한 귀하의 경쟁 업체, 위기의 앞에 있는 기회 그리고 어쩌면 지금, 당신의 경쟁자의 일부 듣고, 고객에 게 당신을 능가 하는 기회를 가지기 위해 명확 하 게.

3 큰 데이터에서 해답을 찾고 중지 합니다.

큰 데이터는만 병 통치 약 아니, 그것은 단지 사람들의 행동의 이미지. 대부분 신생, 큰 또는 작은, 효과적으로 홍수 상하이에 그들의 서버 데이터를 처리할 수 없습니다. 그것은 아주 잘 사람들의 행동을 설명 하지 않습니다 때문에 큰 데이터를 아껴 서 사용 합니다.

4 통찰력

당신이 올바른 사람에 게 물어, 당신의 오해에 의해 충격을 것입니다. 역동적인 시장에서 사용자의 태도 요구는 끊임없이 변화. 당신이 할 수 있는 유일한 사용자, 이러한 변화의 근본 원인에 대 한 통찰력을 얻을 수와 친밀 한 관계를 유지 하는 것입니다.

결론, 당신은 지금 마지막으로 알고 항상 알고 원하는 성공의 비밀. 그리고 당신이 할은 고객에 게 들어. (컴파일/히로시) 통해: under30ceo