의미와 시작 기업에 통합된 마케팅의 실천

많은 시동 기업 브랜드/마케팅 전략의 기획에서 종종 "조금씩, 조금씩" 질병에서 고통. 예: 어떤 브랜드 포지셔닝의 부재에도 모른다 목표를 마케팅의 그들의 현재 단계 사회 마케팅 시작 서 두에는 어떤 상황 (증상: 서둘러서 마이크로 편지 공개 번호를 열).

기업 "통합된 마케팅"을 이해 하는 것이 좋습니다 신중 하 게. 때문에 시작 회사 통합된 마케팅 "장소와 사람들"을 수행 하는. 통합된 마케팅의 핵심은: 고객 중심, 그리고 회사의 전반적인 전략 통합. 이 두 포인트는 종종 많은 대형 기업에 달성 하거나 어려움을 달성 하기 어렵다. 대기업, "고객 중심" "보스 중심"으로 진화 하는 경향이, 브랜드는 불가결; 마케팅 비즈니스 전략에서 분리. 내가 생각: 아니 시작 회사가이 경로에 착수 하고자 하는.

코카콜라 (영국) "한 브랜드" 전략의 경우이 문서에서는 보여줍니다 왜 통합된 마케팅 신생 기업에 게 중요 하다 고 시작 회사 마케팅을 어떻게 통합 됩니까?

사례 연구: "하나의 브랜드" 전략

코카콜라 (영국)에 의해

통찰력:

영국 소비자의 맛 환경과 라이프 스타일을 바꾸고 있다. 많은 사람들이 "비만"에서 겪고 있다. "비만" 일부 질병의 원천이 될 수 있다.

회사 비즈니스 전략:

코카콜라 오래 지속 가능한 사업을 유지 하는 방법을 찾고 있다. 중요 한 것은: 소비자가 그들의 문제, 그리고 우리가 직면 하는 사회 문제 중 일부를 해결 하는 방법을 찾으십시오. 그리고 "비만"은 지금 너무 많은 사람들이 문제에 대 한 걱정.

"코카콜라" 부정적인 브랜드 인상을 오래 되었습니다: 높은 설탕, 높은 칼로리, 건강에 해로운과. 어떻게 제품을 개선 하는 소비자에 적응 한 한편으로, "변경", 한편으로, 기업의 사회적 책임을 생각 하?

이 위해, 코카콜라 (영국)는 회사의 사업 전략을 설립 했다: 2020 년, 세계의 첫번째 국가, 콜라의 판매 될 것입니다, 50%는 저지방 또는 지방 무료. (현재: 43%)

제품 개발:

코카콜라 (영국) "콜라" 음료 제품 라인, 총 4 빗질. 각각은: 코카콜라, 다이어트 콜라, 코카콜라 제로, 코카콜라 생활. 각 제품 라인은 그것의 자신의 유일성 (각각 그들의 자신의 신원).

제품 개발에서 코카콜라 (영국)를 알고 있다: 한편으로, 건강 한 다이어트를 추구 하는 사람들이 그러나 다른 한편으로, 그들은 맛에 타협을 거부. 어떻게 맛과 건강 사이의 균형을 찾을 수 있습니까? 코카콜라 (영국) 했다 혁신을 스 테 비아 잎 추출 물, 추가 열 량을 줄이고 콜라의 콘텐츠 하지만 여전히 맛 있는.

코카콜라 (영국)는 또한 2014 년에서 새로운 제품을 개발: 코카콜라 생활. 1 / 3 미만 전통적인 코카콜라에 대 한 그것의 설탕과 칼로리 콘텐츠가입니다. 지금까지, 코카콜라는 설탕, 저칼로리 음료의 27를 개발 했다.

이러한 "개혁"과 제품에 혁신의 모든 코카콜라 (영국)의 전반적인 비즈니스 전략에 통합 됩니다.

코카콜라 제품 라인:

코카콜라 체리 맛 코카콜라 바닐라 코카콜라

다이어트 콜라 제품 라인:

다이어트 다이어트 콜라 체리 맛 콜라 귤 다이어트 콜라 다이어트 디카 페인

코카콜라 제로 제품 라인:

코카콜라 체리 맛 코카콜라 0 0

코카콜라 라이프 제품 라인

코카콜라 생활

브랜드 전략:

하지만 문제는: 소비자 마음에 지배적인 브랜드 이미지는 여전히 전통적인 코카콜라: 그것의 고전. 그들은 모른다: 코카콜라와 다른 콜라? 하지 명확 하 게: 다른 콜라의 특정 한 특성은 무엇입니까?

코카콜라 (영국) 새로운 "하나의 브랜드" 전략을 실행 하기로 결정 했습니다. 4 제품 라인은 "코카콜라"이 큰 브랜드 우산에에서 통일 하지만 각 하위 브랜드의 독특한 특성이 있다. 브랜드 전략 전통적인 코카콜라 브랜드 뿐만 아니라, 소비자의 마음에서 코카콜라의 브랜드 이미지를 확장 하 고 그것은 더 쉽고 편리 하 게 필요한 콜라의 유형을 선택 하는 소비자 수 있습니다.

"그것은이 이렇게 설탕-무료/낮은-설탕 콜라는 '코카콜라' 큰 브랜드와 협회에서 혜택을 허용 것 이라고 믿고." 존 우즈, 코카콜라 (영국)의 제너럴 매니저는 말했다.

그것은 라고 할 수 있는 브랜드 전략에 대 한 소비자 인식에서 손 (오 오, 이것은 또한 코카콜라 아). 코 카-콜라의 자신의 브랜드는 매우 중요 한의 브랜드 내포 (오픈 행복) 취소, 그리고 소비자는 강력한 브랜드 관계. 하지만 전통적인 콜라를 제외한 다른 콜라의 식별 높지 않다. 예를 들어 10 명 중 5 명 몰라 그 제로 콜라 설탕 및 칼로리-무료.

다른 비즈니스 전략 코카콜라 (영국)에서 이다. 2020 년 코 카-콜라의 낮은 칼로리 또는 칼로리-무료 제품의 총 영국 판매의 50%를 초과할 것 이다.

마케팅 전술:

코카콜라 (영국)는 "수술" 수준에서 어떤 마케팅 방법을 채택?

1, "책임 있는 마케팅 가이드라인"을 설정 (책임 마케팅 코드)

코카콜라 (영국)는 먼저 자신의 마케팅 계획 했다 경계 delineated: 마케팅 지침의 책임. 그것은 학교를 코카콜라를 제공 하지 않습니다 하 고 판매 하지 않습니다 코카콜라 어린이 12 세 미만. 이 규칙은 네트워크 판매에도 적용 됩니다. 따라서, 코카콜라 및 소비자 통신 정보, 판매 채널, 등 12 사람들의 나이에 타겟팅 됩니다. 예: 코카콜라 광고 "만화 채널" 처럼 TV 채널에 표시 되지 않습니다.

마케팅 지침 주위 코카콜라 (영국)는 적극적인 마케팅 캠페인을 시작 했다. 이 소비자가 더 많은 즐길 하 고 코카콜라를 신뢰를 만들 수 있습니다.

2, 지배적인 브랜드 요소를 통합 합니다. 명확 하 고 간단한 정보는 어느 사람에 기초 하기 때문에 올바른 선택을 확인 합니다.

코카콜라 (영국) 콜라의 4 개의 종류의 포장 디자인을 통합. 하지만 색상 구분: 코 카? 콜라: 빨강; 코 카? 콜라 제로: 블랙; 다이어트 콜라: 실버; 코 카? 콜라 생활: 녹색.

각 코카콜라 성분 라벨에 코카콜라 (영국) 지방, 포화 지방, 소금, 설탕 및 색 레이블 열 량의 재료 보여 보건의 시스템 (자발적인 팩의 전면 영양 라벨 제도)를 사용 합니다. 3 월 2015 년 라벨 모든 병에 순수한 산물 뿐만 아니라 점차적으로 나타납니다.

3. 미디어 출시

2015 년, 코카콜라 (영국) 낮은 칼로리, 설탕 무료, 칼로리-무료 콜라에 대 한 마케팅 비용 증가.

예를 들어 코카콜라 (영국) 광고, 콜라의 모든 범주에 표시 됩니다 그리고 코 카-콜라의 TV 광고는 콜라의 각 카테고리의 특성을 설명 합니다. 코카콜라 (영국)도 처음으로 국제 스포츠 행사를 후원 합니다: 2015 럭비 월드컵, 4 콜라 종류를 촉진 하 고 활기찬 라이프 스타일 (활성 생활)을 옹호.

4. 채널 협력

예: 2015 년 여름 영국에서 모든 맥도날드 레스토랑 0-설탕, 칼로리-무료 콜라를 마 셨다. 이것은 약 3.8 백만 소비자 혜택을.

5. 커뮤니티 지원

이러한 전술 4 코카콜라 제품 자체 강하게 관련 됩니다. 그러나, 솔루션의 대부분은 소비자에 게 코카콜라를 알지만 완전히 코카콜라의 브랜드 내포를 반영. 코카콜라는 사람들의 건강 인식 향상을 기대 하고있다.

영국에서는, 이상의 1 / 4 여자와 남자의 1 / 5 주, 30 분 미만 운동과 비활성 (비활성). 이 질병의 네 번째 주요 원인이 되었다. 코카콜라 "이동 하는 게으른"의 문제가 점점 더 영국에서 눈에 띄는 되고있다 알고 있습니다.

그래서, "역동적인 라이프 스타일" 주위 (Activelifestyle), 코카콜라 (영국) 적극적으로 커뮤니티 활동을 지원. 예를 들면: 후원의 특별 한 올림픽 게임 (스페셜 올림픽), 거리 (streetgames). 2014 년, 코카콜라 (영국), 지방 정부 기관 들과 공동에서 프로젝트를 시작 ParkLives. 무료, 재미 있는 가족 스포츠 70 공원 뉴캐슬 같은 장소에서 또는 지역 사회에서 활동. ParkLives의 첫 해에서 22500 방문자 참여 했다.

우리가 논리 단서의 코카콜라 (영국) "통찰력-비즈니스 전략-브랜드 전략-마케팅 전술" 빗 때 우리가 썩은 불린다 "통합된 마케팅" 다양 한 매체에서 동일한 주제에 표면 활동 하지 않습니다 볼 수 있습니다. 그것은 회사의 사업 전략, 그리고 다양 한 부서 들의 노력으로 통합 해야 합니다 (이 경우에, 우리가 보고: 관련된 부서는 하지만 마케팅, 제품, 뿐만 아니라 판매 및 기타 부서).

그럼 왜 그렇게 중요 한 신생 기업 마케팅 통합은?

1 하지 시작 회사의 책임으로 서 사용자 문제를 해결 하는 가장 그들의 자신의 세계에 살고 있습니다. 통합된 마케팅의 핵심은 "시작 점으로 고객". 기업 프로젝트는 사용자가 통증 포인트에 대 한 경우, 다음, 통합 마케팅 중요성을 첨부 하시기 바랍니다.

2, "느낌" 단어 만연 되었습니다 하지만 창업 지원의 감정 없이, 그것은 계속 어렵다. 감정 이란 무엇입니까? 최종 분석에서 그것은 사회적 책임. 당신의 임무는 무엇입니까?이 회사의 사업 개발 전략 이다. 할 통합 마케팅 회사의 사업 개발 전략 및 브랜드/마케팅 전략 통합 이다.

3, 회사의 조직 구조 요구의 통합된 마케팅은 평면 이다. 각 부서 사업 전략 함께 해결할 수 있습니다. 통합된 마케팅 수 명확 하 게 생각 하는 빠르게 성장 시작: 그것은 빠른 속도로 확대, 장 님 모집 함정에 갇혀? 무의식적으로 그 회사에 조직 방 벽의 층이 있다?

4, 브랜드 통합 마케팅의 백본입니다. 우리는이 케이스 "브랜드" 전략을 참조 하십시오, "코카콜라" 브랜드 정체성의 축적의 년에 따라. 그래서, 신진 기업 바쁜 마케팅 때, 먼저 생각해 그들은 브랜드에 대 한 무엇을 했는지? 브랜드는 장기 투자, 하지 하룻밤.

5,이 경우에, 사용자의 실현 "금융 값" 반영 되지 있다. 하지만 설탕의 마케팅 비용 증가, 낮은 칼로리 콜라 코카콜라 (영국)에서 코카콜라 (영국)에 대 한 건강 찾는 고객 (아니라 깊은 콜라 팬)에서 더 많은 가치를 얻을 찾고 보여줍니다. 창의력이 중요, 통합된 마케팅 당신을 생각나 게 하지만 마케팅 전략 때문에 창의력이 혜택을 무시 하지 않습니다. 고객 으로부터 파생 얼마나 가치 당신은?

물론,이 경우만 마케팅의 통합을 반영 하지만 희망 그것은 마찬가지로, 더 많은 기업가 더 많은 생각.